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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
“地攤經(jīng)濟”持續(xù)升溫,互聯(lián)網(wǎng)平臺爭做“擺渡人”!
2020-06-17 15:09:12

這段時間,“地攤經(jīng)濟”煙火氣十分濃,而且還火出了圈。

很多企業(yè)開始借這個IP超級熱點造勢,其中,五菱榮光因推出“擺攤神車”迅速刷屏,而且陰差陽錯的使得另一家不相干的五菱汽車股價和總市值大幅暴漲。

我們發(fā)現(xiàn),趕上地攤經(jīng)濟“東風”的不僅有車企,還有百貨零售、商業(yè)地產(chǎn)、物業(yè)經(jīng)營等企業(yè),涉及擺攤車、遮陽棚、企業(yè)服務、支付和電商等領域。

而顯然,以阿里巴巴、騰訊、美團等為代表互聯(lián)網(wǎng)平臺,在借“地攤經(jīng)濟”為平臺做宣傳的同時,更是扮演起“擺渡人”角色,對地攤及小店提供各項支持和服務,神助攻“地攤經(jīng)濟”。

解鎖“擺渡”的N種姿勢


互聯(lián)網(wǎng)巨頭對地攤經(jīng)濟進行集體示好,實現(xiàn)了“擺攤”各環(huán)節(jié)服務閉環(huán),包括貸款、貨源、倉儲、經(jīng)營、就業(yè)、支付以及線上培訓等等。

1.通過消費券幫助商戶引流

消費券并不新鮮,它是一種刺激民間購買力和消費欲望的經(jīng)濟手段,疫情之下,各大城市政府都在陸續(xù)發(fā)送消費券,來加速復蘇經(jīng)濟。

實際上,消費券和平時電商平臺推出的折扣券、紅包、滿減等活動本質是一樣的,目的都是為了促進用戶的購買力。

將消費券用于“地攤經(jīng)濟”,無疑將一定程度上盤活“地攤”經(jīng)濟。


美團和京東是實施消費券活動的代表。

美團啟動“春風行動”百萬小店計劃,提供線上化運營、優(yōu)惠貸款、安心消費、供應鏈等服務。而最具差異化的亮點就是,美團與地方政府聯(lián)合推出消費券,通過消費券來為小店引流,幫助小店增收。

截至5月25日的數(shù)據(jù)顯示,受益消費券的商定中,小店占比達88.5%,參與活動的小店,在活動前后的日均交易額平均增長52.9%。

京東在“地攤經(jīng)濟”火之前,就已經(jīng)推出了一波“北京消費券”活動,而且,京東針對“地攤經(jīng)濟”推行的“星星之火”計劃,扶持的主要對象就是“京東小店”,也就是早就在鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋪開的“京東便利店”。

也就是說,響應“地攤經(jīng)濟”,但同時也救了自家小店。

2.產(chǎn)品批發(fā),供應擺攤貨源

擺攤的前提就是首先得有貨,一般來講,如果能拿到最優(yōu)惠的工廠貨源,將會大大降低采購成本,才能賺更多的錢。

關于貨源,互聯(lián)網(wǎng)電商巨頭具有天然的優(yōu)勢,多年的電商經(jīng)營,早就打造了完善的產(chǎn)品供應鏈體系。

為了支持“地攤經(jīng)濟”,阿里巴巴在1688網(wǎng)站推出“地攤批發(fā)專區(qū)”,而且品類齊全,包括擺攤的工具、產(chǎn)品貨源等,應有盡有。


京東則是組織超過500億的品質貨源,為擺地攤提供品質有保證的貨源。

蘇寧也不甘落后,推出全國“當日配”1000億本地化直供,而且可追溯優(yōu)品貨源,產(chǎn)品涉及本地特產(chǎn)、生鮮、原產(chǎn)地、小百貨等品類。

3.數(shù)字化工具,打通線下線上

如果你還以為,擺地攤還是傳統(tǒng)中的占個位,然后靠吆喝式的叫賣,那就是錯了。當下我們處于移動互聯(lián)網(wǎng)階段,可以說無網(wǎng)不生意。

當下的地攤經(jīng)濟也適合線下線上一體化,以及數(shù)字化的運營手段。

騰訊旗下微信支付宣布面向平臺超5000萬小微商家發(fā)布“全國小店煙火計劃”,在線下線上一體化、福利補貼、商家教育指南、經(jīng)營保障支持方面輸出四大全新數(shù)字化政策,助力小微商家。

并且值得一提的是,微信官方表示,小微商家或街邊攤可以運營社群、微信小程序、到家業(yè)務等工具,實現(xiàn)新型的銷售模式。


在支付方面,阿里的支付寶和騰訊的微信支付,大顯神威。據(jù)支付寶數(shù)據(jù)顯示,每天有十幾萬人開通收錢碼做生意,截至5月底,全國已有1200萬小店和路邊攤收入實現(xiàn)V字反彈。

此外,微信支付還為商家提供物料等營銷支持,幫助商家提升線下門店形象和推廣能力。

4.上線擺攤集合頁,造線上夜市

拼多多更是標新立異,直接在平臺上推出“擺攤神器”集合頁,將擺攤形式搬到了線上。

并且,對自主創(chuàng)業(yè)的必需品、產(chǎn)地水果、工廠好貨等優(yōu)質貨源進行專項補貼,一方面助力個體低成本創(chuàng)業(yè),另一方面保證消費者享受“線上逛夜市”的樂趣。

而且,拼多多是追熱點大軍中最“真金白銀”的一個。比如,拼多多將五菱刷屏的“網(wǎng)紅車型”納入百億補貼范圍,每臺補貼 3000 元,當天上線 300 臺,一秒空。

只是在筆者疑惑的是,純線上的狂夜市,還是擺攤嗎?

而天貓也是追上了擺攤神器的末班車,上線擺攤神器頁面。

5.用地圖數(shù)據(jù)開辟上傳擺灘綠道

當下,多個省市已通過設置臨時占道攤點、為攤販開放專門場地等措施,給流動商販經(jīng)營提供便利條件。

不過,如何不影響交通的情況,合理規(guī)劃攤位,同時使于城管進行管理,也是“地攤經(jīng)濟”面臨的問題。

大家知道,百度的百度地圖是出了名,背后是強大的大數(shù)據(jù)能力支撐。

此次,百度是利用地圖的技術優(yōu)勢,在地圖上新上線“擺攤上報”功能,用戶可以通過百度地圖選擇“擺攤聚集區(qū)位置”,還能查詢現(xiàn)場照片,甚至還能申請專屬位置。

不過,這個功能和城管等官方機構合作,將為地攤生意開辟攤位,上傳綠色通道。

6.無息賒購服務,解決貨款問題

京東發(fā)布“星星之火”地攤和小店扶持計劃。為每個小店提供最高10萬元無息賒購,全力支持地攤和小店經(jīng)濟,預計該計劃將服務百萬個便利店+百萬家地攤。

阿里巴巴提供超過700億元免息賒購,實現(xiàn)為超過3000萬名“攤主”提供全方位的進貨和經(jīng)營支持,商品賣出的資金再用于還款和新一輪的采購,賒購額度最高200萬元。

而美團則聯(lián)合金融機構提供累計200億額度的優(yōu)惠利率扶持貸款,全國已有超2萬家商戶獲得幫扶。

7.倉儲服務,加持地攤夜市生意

光有貨源還不遠遠不夠,倉儲服務更能加持地攤生意,特別是數(shù)字化的倉儲,能夠及時感知當?shù)刎浽辞闆r,使得“擺攤人”能夠更加靈活地采購和銷售產(chǎn)品。

在倉儲方面,蘇寧可謂是領先一步,走到前面。其推出“夜逛合伙人”地攤夜市扶持計劃。不僅提供貨源,而且開放全國家樂福、蘇寧小店門店10000個冷柜倉儲服務,夜市攤主可申請3公里內的免費冷鏈倉儲服務。

借勢“擺攤”超級熱點營銷


從刷屏的朋友圈,以及熱搜話量,我們就知道,“地攤經(jīng)濟”儼然已經(jīng)成為超級熱點IP ,那么,自然就成為各大品牌不會錯過的借勢營銷熱點。

而互聯(lián)網(wǎng)平臺不光要做“擺渡人”,而且還要趁熱度為平臺宣傳造勢。

這波刷屏熱點,其實是一場“營銷的狂歡”,這也是互聯(lián)網(wǎng)時代最奇特的現(xiàn)象之一。

刷屏姿勢也是花樣百出,沙雕的、玩梗的,占攤位的,可以說是八仙過海,各顯神通!

1.騰訊HR招聘式營銷——土味式

騰訊直接把公關總監(jiān)拉出來擺地攤。

騰訊的公關總監(jiān)張軍發(fā)布微博,稱騰訊正在擺攤招人,崗位包括 PCG 電商后臺開發(fā)工程師、推薦算法、數(shù)據(jù)挖掘等……

微博的視頻里,小哥坐在路邊,守著一個超接地氣的招聘攤位,而且喊著“來來來走過路過不要錯過,騰訊熱招崗位大放送”,可謂是將“擺攤”的招式,學得有聲有色。


從數(shù)據(jù)上來看,好幾個視頻的播放量都破了百萬,營銷還算成功。

而騰訊旗下的微信派,不僅推出蹭熱點的推文,通過展示和總部一脈相承的擺攤,而且通過“擺攤攻略”,將微信支付和熱點結合的天衣無縫,這招式倒是比阿里的支付寶更勝一籌。

2.美團拿袋鼠耳朵搞事——賣萌版

前段時間,美團一位外賣小哥被麥當勞小哥摸耳朵的視頻刷屏,相信大家還記憶猶新。

至此,美團和麥當勞開始嗑CP,時不時就玩下摸耳朵的游戲,甚至M記為了不讓小哥饞人家的耳朵帽子,還特意出了加雞腿的帽子。

不僅麥當勞小哥饞,大家貌似都被美團的袋鼠耳朵萌到了,時不時喊話想要擁有一頂。


此次,美團再次“重操舊業(yè)”,轉行做起了采耳業(yè)務,將萌萌的袋鼠耳朵擺在地攤上,滿足大家的期待,回應了曾經(jīng)網(wǎng)友的喊話“美團帽子大可愛了,好想擁有一個。”

實際上,這個袋鼠耳朵是美團的品牌吉祥物,現(xiàn)在儼然打造成品牌IP,萌萌地贏得了用戶的好感。

3.盒馬生鮮人偶IP出面——互動型

盒馬生鮮可是零售企業(yè)界的“網(wǎng)紅”,而且在消費者中廣為人知。

盒馬生鮮的走紅,是因為其完美詮釋了“馬爸爸”**的新零售概念,這種新型商業(yè)模式即是線上輔助線上,線上輔助線下,構建全渠道的消費場景。

除了商業(yè)模式,盒馬生鮮品牌營銷也不斷升級。通過系列的營銷活動和品牌升級措施,為產(chǎn)品賦能。


此次,盒馬生鮮請出品牌的IP人偶,不僅與路人親密互動,增加路人對品牌的好感度,而且也避免了尷尬。

可謂賣萌賣貨兩不誤。

4. B站化身移動小賣部的——情懷型

B站向來不以常理出牌,之前推出的《前浪》和《后?!?,以顛覆我們對年輕人的認知思維,進行創(chuàng)作內容,進而達到刷屏的效果。

此次,B站仍然是別出心裁, 以推車小賣部的形象出攤,化身為移動的小店鋪,而且形象特別萌,將我們對擺攤的想象進行具象化。


大家知道,小時候,大街小巷,犄角旮旯,這種小賣部隨處可見,它的經(jīng)營范圍一般是售賣煙酒飲料小吃等零食及日常用品,并且都是小本經(jīng)營。

看來,B站完全是來了一波回憶殺,勾起我們兒時的回憶,以情懷式營銷直擊大家的內心。

總 結


“擺攤”這個詞,一時間風頭無兩,被人們稱為當下創(chuàng)業(yè)的新風口。

我們看到,很多互聯(lián)網(wǎng)大廠都下場“出攤”,對“地攤經(jīng)濟”進行集體示好,但對于他們來講,一方面是追趕潮頭,通過“擺攤”營銷,為平臺博得更多流量關注。另一方面是更多和自身的產(chǎn)品和平臺結合起來,助攻“地攤經(jīng)濟”的同時,也是對自身謀取更大的發(fā)展空間。

可見,在這波“地攤經(jīng)濟”大潮中,互聯(lián)網(wǎng)平臺承擔起“擺渡人”的角色,但渡人的同時,也是渡已。


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