難以想象，最近一個(gè)老賬號(hào)模式仍在直播帶貨賽道猛烈崛起。

繼“大狼狗夫婦、彩虹夫婦”等數(shù)個(gè)賬號(hào)在電商賽道聲名鵲起之后，“夫婦檔帶貨”模式熱度不減，一路高歌猛進(jìn)。

在前天的直播熱榜中，我們一眼就看到正在直播的“金愛(ài)羅夫婦”和“小影夫婦”。

“小影夫婦”是不少朋友都熟悉的號(hào)了，“金愛(ài)羅夫婦”近期的帶貨表現(xiàn)也很不俗，9月26日，單場(chǎng)帶貨預(yù)估銷(xiāo)售額達(dá)2.1億，漲粉56.9萬(wàn)，預(yù)估銷(xiāo)量179.7萬(wàn)。

“夫婦檔”此起彼伏，雖然已經(jīng)不能算作一種新的帶貨模式，但在今年的發(fā)展勢(shì)頭卻特別高漲。

業(yè)內(nèi)一直流傳著這么一句話(huà)：“夫妻檔模式是直播帶貨界里最穩(wěn)定的一種合作關(guān)系”，很多朋友聽(tīng)完先是哈哈大笑，接著就不斷點(diǎn)頭表示肯定。

夫妻檔在抖音帶貨這么吃香嗎？夫妻店是否可復(fù)制？

分析對(duì)比幾個(gè)知名的夫婦賬號(hào)后，他們的爆火邏輯，或許我們能從中窺得一二。

一、夫妻檔為什么帶貨火爆？

“老鐵經(jīng)濟(jì)”的魔力究竟有多大？“辛巴”的帶貨熱度有目共睹。

強(qiáng)人設(shè)、高粘性、內(nèi)容真實(shí)……能帶動(dòng)粉絲消費(fèi)力的這幾個(gè)要素，一定是賬號(hào)成功具備商業(yè)變現(xiàn)價(jià)值的底層邏輯。

放到目前幾個(gè)體量較大的夫婦賬號(hào)上，這個(gè)思路也被踐行地淋漓盡致。

1.強(qiáng)人設(shè)：打情懷牌

“定人設(shè)”幾乎是所有操盤(pán)手在起號(hào)階段一直在強(qiáng)調(diào)的運(yùn)營(yíng)核心，夫婦賬號(hào)都有什么人設(shè)特點(diǎn)？

①大狼狗鄭建鵬&言真夫婦

簡(jiǎn)介標(biāo)簽：平凡的廣東夫婦

人設(shè)特點(diǎn)：女強(qiáng)男弱、靚男俊女、抖音最A(yù)夫婦

大狼狗夫婦應(yīng)該是被許多人所熟知的一對(duì)夫妻，不少粉絲都是因?yàn)椤笆兆狻钡?strong>包租公婆系列視頻關(guān)注了他們，又被夫妻倆頗具反差感的百變形象吸引。

在入駐抖音之前，他們一位是歌手，一位是模特，而這兩個(gè)身份也為他們能在眾多夫妻博主中凸顯開(kāi)來(lái)，增加了特別的標(biāo)簽。

②彩虹夫婦

簡(jiǎn)介標(biāo)簽：女追男、姐弟戀、女大三、相戀十年

人設(shè)特點(diǎn)：勵(lì)志、陪伴、努力

同樣是夫妻檔帶貨，“彩虹夫婦”屬于賽道里跑出來(lái)的黑馬選手，從一開(kāi)始博主出鏡因外貌被議論，到通過(guò)自己的內(nèi)容逐漸收獲了粉絲喜愛(ài)，“彩虹夫婦”直播帶貨銷(xiāo)售額也隨之上漲。

6月27日，“彩虹夫婦”2場(chǎng)直播帶貨預(yù)估銷(xiāo)售額6000多萬(wàn)，首次登上飛瓜數(shù)據(jù)帶貨主播榜TOP1，也收到了圈內(nèi)人的關(guān)注。

③小影夫婦

簡(jiǎn)介標(biāo)簽：自有品牌創(chuàng)始人、實(shí)實(shí)在在做人，誠(chéng)信贏天下

人設(shè)特點(diǎn)：夫妻秀恩愛(ài)

在“小影夫婦”的視頻里，號(hào)主“影姐”介紹了自己和老公是老夫少妻，感情和睦恩愛(ài)，老公非常寵愛(ài)她。

在評(píng)論區(qū)里，粉絲則經(jīng)?？溆敖憷瞎菧厝岬臇|北大老爺們，紛紛羨慕他們的感情。

“秀恩愛(ài)”可以說(shuō)是這個(gè)賬號(hào)人設(shè)的明顯標(biāo)簽，“被寵愛(ài)”的人設(shè)也吸引大量的女性用戶(hù)關(guān)注賬號(hào)，其中以31-35歲用戶(hù)群體居多，而這部分群體也是市場(chǎng)消費(fèi)主力軍。

除以上的賬號(hào)外，有的“夫婦”賬號(hào)人設(shè)則會(huì)主打：嫁初戀、跨國(guó)戀、戀愛(ài)長(zhǎng)跑、婚后甜蜜生活、95后一家三口、辣媽、化妝品工廠老板娘等標(biāo)簽。

有的賬號(hào)人設(shè)讓粉絲喜愛(ài)，有的賬號(hào)人設(shè)則讓粉絲吐槽，甚至引起爭(zhēng)議。

不過(guò)，究其根本，真正做得大，做得好的賬號(hào)都有這樣一個(gè)共性：表達(dá)真善美，真誠(chéng)才能贏得人心。

2.內(nèi)容：展示真實(shí)的生活場(chǎng)景

電商平臺(tái)有一個(gè)賣(mài)貨特點(diǎn)：讓粉絲下單的原因有時(shí)候不是產(chǎn)品和福利，而是基于對(duì)博主本人的信任和喜愛(ài)。

而讓粉絲愿意“為愛(ài)發(fā)電”的背后，就是賬號(hào)日積月累的視頻內(nèi)容。

對(duì)于夫婦賬號(hào)來(lái)說(shuō)，他們的視頻選題方向大多會(huì)圍繞：夫婦互動(dòng)、夫妻相處之道、贍養(yǎng)父母、撫養(yǎng)教育孩子等為主，核心是以“情”動(dòng)人。

但用戶(hù)已經(jīng)瀏覽過(guò)太多視頻，大家也明白視頻背后可能都是一頁(yè)頁(yè)腳本構(gòu)成的，也很抗拒被博主欺騙，所以真情實(shí)感對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)就顯得尤為重要。

我們通過(guò)分析賬號(hào)發(fā)現(xiàn)，能夠引起情感共鳴和認(rèn)可的夫婦賬號(hào)，內(nèi)容往往有這幾個(gè)共同點(diǎn)：

①生活場(chǎng)景

讓粉絲高呼“太假”的原因大部分是因?yàn)橐曨l內(nèi)容不符合基本的邏輯，或者不符合賬號(hào)日常的人設(shè)和風(fēng)格，所以大部分博主會(huì)選擇“就地取材”，不管是主題還是內(nèi)容都是普通人的日常生活，或者是概念里認(rèn)知的信息。

即便是名牌珠寶首飾當(dāng)收藏品的博主，能夠拉近和用戶(hù)的距離，也會(huì)讓粉絲覺(jué)得博主也是普通人，也就愿意買(mǎi)單。

以“大狼狗夫婦”為例，兩位博主外表光鮮亮麗，日常視頻還是圍繞夫妻生活展開(kāi)，譬如夫妻間爭(zhēng)論、做家務(wù)、吃醋、家庭成員互動(dòng)等夫妻間常見(jiàn)的主題。

保證視頻內(nèi)容足夠接地氣，也就能夠引發(fā)粉絲共鳴。

②有照片或視頻為證

以通過(guò)健身成功減肥的博主為例，粉絲之所以愿意相信博主的健身方式有效，就是因?yàn)橛H眼見(jiàn)證了博主的瘦身經(jīng)歷，由此增強(qiáng)粉絲的信任感和賬號(hào)粘性。

夫婦賬號(hào)里也同理，譬如是戀愛(ài)長(zhǎng)跑或者跨國(guó)戀等賬號(hào)，通常需要展示相應(yīng)的視頻或者照片等素材，才能建立起基本的信任感。

③情緒共鳴

不管是歡樂(lè)還是感動(dòng)，或者是委屈，情緒最容易引起共鳴。

以夫婦賬號(hào)“金愛(ài)羅”為例，賬號(hào)男主人公“金三歲”在游輪上和媽媽隔海遠(yuǎn)遠(yuǎn)相望，讓粉絲感慨淚目。

在觀察了多個(gè)夫婦博主后，我們還發(fā)現(xiàn)博主們偶爾也會(huì)通過(guò)聊聊心靈雞湯，引發(fā)共情。

“浪漫與金錢(qián)毫不相干，如何被寵一輩子”

“愛(ài)的先后順序不能錯(cuò)，永遠(yuǎn)不要忘記愛(ài)自己”

除了要展示生活場(chǎng)景、有照片視頻為證、能引起情緒共鳴外，夫婦賬號(hào)還可以通過(guò)拍攝日常甜蜜的互動(dòng)，增強(qiáng)粉絲對(duì)賬號(hào)的認(rèn)知度。

與此同時(shí)，博主個(gè)人性格的外放、搞笑或者優(yōu)雅等，也是塑造出差異化人設(shè)的一個(gè)方向。

而結(jié)合地域特色，也能增加賬號(hào)標(biāo)簽屬性，以“廣東夫婦”為例，地道廣州方言也能幫助擴(kuò)大受眾群體的范圍。

在獲得大量粉絲關(guān)注后，大部分賬號(hào)在帶貨前也會(huì)不斷給自己打造“寵粉寶藏博主”的人設(shè)，有助于賬號(hào)帶貨。

二、夫妻檔直播帶貨的技巧

夫婦帶貨賬號(hào)，通常有以下幾點(diǎn)共性。

①直播主題

夫婦賬號(hào)擅長(zhǎng)結(jié)合事件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，而通常在每場(chǎng)直播前都會(huì)通過(guò)發(fā)布大量的預(yù)熱視頻為直播造勢(shì)，預(yù)熱視頻和直播主題會(huì)不斷強(qiáng)調(diào)直播主題。

比如，結(jié)婚紀(jì)念日、生日、直播x周年、慶祝粉絲破千萬(wàn)、618、雙十一等時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

反觀用戶(hù)，也相當(dāng)能接受這個(gè)玩法，一是情感支持，二是活動(dòng)往往伴隨著大福利。

②帶貨品類(lèi)集中

夫婦類(lèi)賬號(hào)的粉絲畫(huà)像多以女性用戶(hù)為主，在選品上，各大夫婦賬號(hào)也迎合用戶(hù)屬性，首選個(gè)護(hù)家清和美妝類(lèi)產(chǎn)品，銷(xiāo)量相當(dāng)高。

除了混播，不少夫婦賬號(hào)也展開(kāi)了品牌專(zhuān)場(chǎng)直播，譬如，今年6月份，大狼狗夫婦專(zhuān)場(chǎng)直播“天氣丹”，放出諸多福利，單品銷(xiāo)售額破一億。

③賣(mài)貨“套路”相似

以洗衣液為例，粉絲可能會(huì)從不同夫婦直播間看到同一個(gè)賣(mài)貨套路，先是將干凈的白T用各種顏料弄臟，再是使用洗衣液輕松洗凈。

不過(guò)雖然套路相似，但用戶(hù)依舊愿意買(mǎi)單，這也是前面所說(shuō)的賬號(hào)粘性養(yǎng)成的好處。

三、夫妻店是否可復(fù)制

目前，大多數(shù)夫妻賬號(hào)的模式會(huì)選擇夫妻共同出鏡，部分夫婦檔會(huì)選擇“男主內(nèi)女主外”的模式，即女主人出鏡直播，男主人在視頻中共同出鏡，或者在幕后運(yùn)營(yíng)的方式。

不論是哪一種模式，夫妻店為什么足夠牢固，其實(shí)也在于夫妻本來(lái)就不同于一般的合作伙伴關(guān)系。

夫婦兩個(gè)人的默契高、興趣相似、情感有依靠，以一個(gè)家庭為盈利體，更容易攜手并行。

當(dāng)前，夫妻檔如雨后春筍不斷起號(hào)，也有MCN機(jī)構(gòu)察覺(jué)到夫妻檔帶貨模式的爆發(fā)力，以流量和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈相輔，培養(yǎng)更多的相似賬號(hào)，都表現(xiàn)出市場(chǎng)對(duì)這一模式的關(guān)注度和期望。

當(dāng)然，因?yàn)樘茁返南嘟矊?dǎo)致對(duì)用戶(hù)吸引力的降低，失敗的夫妻賬號(hào)也不在少數(shù)。

回歸到起號(hào)前期，想要保證開(kāi)始帶貨后能讓用戶(hù)買(mǎi)單，不管是人為凹人設(shè)還是純天然夫婦檔，鮮明的人設(shè)依舊是在這個(gè)賽道脫穎而出的助推劑。

同時(shí)，回歸初心，為粉絲推薦更多好物，也是不少賬號(hào)披荊斬棘，歷經(jīng)起伏后恍然大悟的寶貴所得。

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