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4個方向教你如何提高文案轉化率
2021-09-26 09:42:23

在當下,不論是線下還是線上,我們所宣傳的內容里面都需要用的文案,比如說海報內容,社群話術,微信話術,朋友圈文案等等,都是需要通過文字內容去敲擊用戶的心靈,激發(fā)他們的欲望進行購買。

在營銷和媒體領域,文案是核心,一條好的文案,會比打上千個電話,發(fā)幾萬張傳單有效果,甚至能讓一家企業(yè)起死回生。

好的文案所能給企業(yè)和產品帶來的營銷效果遠遠超出預期,甚至不敢想象。很多爆款產品有很多因素會因為文案的內容決定爆火的程度。

這次和大家重點來講講一個好的文案里面包括的幾個重要因素:


一、場景:

也就是背景,這也是很重要的一個部分。

如何讓用戶產生購買的欲望,首先因素就是要讓用戶感受到產品的功效在哪,描述在某個場景里面產品能給帶來的最大化效果,帶入用戶進入場景,產生共鳴,激發(fā)他們的購買想法。


比如說,最近剛過完中秋,產品是月餅的話,可以正好在這個時間段內通過描述中秋送禮的場景進行文案描述,拜訪過節(jié)是傳統(tǒng)的習俗,而挑禮也是根據(jù)節(jié)日所需搭配,那這時候在這個背景下就能把產品的需求最大化。


二、產品亮點

一定要把產品的亮點給描述齊,也就是產品的功能,特點,能滿足用戶哪些需求。

產品亮點又能分為這幾個方面,比如說,價格,差異化,以及價值。

你的產品有什么價值,能帶來什么價值。這時候,文案需要做兩件事。第一,把產品的價值完整傳遞。第二,讓產品發(fā)生附加價值。

而價格,這個就很通俗簡單了,如果說產品用戶不考慮成本,那是不可能的。除非是土豪,要么是富二代。一個產品沒有價格標簽,那么會變得很恐怖,哪怕是一瓶水一個玩具。

當然價格也并不是說越低越好,也不是越貴越好。低了會擾亂市場水平,同時也可能會讓用戶懷疑產品是否可靠,應該分析市場和競品,最后定出一個最合理的價格。

在差異化方面,這個就是產品獨特的亮點,如果在同類競品里面,產品能有一些別人沒有的東西同時還對用戶是會有幫助的,那這個就可以作為重點可放大的點去描述。


三、產品信任

說完產品亮點,和場景化之后,這個文案其實就已經完成大部分了,用戶對產品也已經有了足夠的認知。

接下來,為了讓用戶更加信任產品,相信產品,可以拋出一些成功案例,通過案例來讓用戶更加了解產品。

也可以描述一下產品的資質以及行業(yè)權威方面的證明等,我們經常能看到的一些文案里面都會包含什么專家,老店傳承之類的話語,這其實就是在描述產品在這方面的資質權威,讓用戶更加信賴產品。


四、刺激用戶

這個就是最后的臨門一腳,前面寫完產品的內容之后,大部分有需求的用戶其實都會有相對的購買想法,如果說還有在猶豫不決,下不了決定,這時候我們可以進行推波助瀾,加速用戶的決策,幫助他們下單。

不論是文字還是視頻,市面上我們所看到的文案前面所有的內容都是在圍繞產品的亮點,場景,以及案例去展示,等把產品描述完了,最后再來公布價格。

為了讓用戶能夠在第一時間進行轉化下單,這時候可以配合優(yōu)惠活動進行,比如前100名有折扣,又或者說規(guī)定時間內可以優(yōu)惠多少之類,通過用名額和時限的方式加速用戶的下單決心,刺激他們的購買欲望。

好的開始是成功的一半,文案亦是如此,善用技巧,提升每一屏的達到率,最終才會讓我們的文案購買力有指數(shù)級的飛躍。

-END-

劉志興
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劉志興
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權,破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結;
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權益;
    11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內容,或進行相關行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容,如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


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