很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份,不能自主發(fā)稿哦~
如有投稿需求,請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com,一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系:鳥哥筆記小羽毛(ngbjxym)
在當(dāng)下,不論是線下還是線上,我們所宣傳的內(nèi)容里面都需要用的文案,比如說海報內(nèi)容,社群話術(shù),微信話術(shù),朋友圈文案等等,都是需要通過文字內(nèi)容去敲擊用戶的心靈,激發(fā)他們的欲望進(jìn)行購買。
在營銷和媒體領(lǐng)域,文案是核心,一條好的文案,會比打上千個電話,發(fā)幾萬張傳單有效果,甚至能讓一家企業(yè)起死回生。
好的文案所能給企業(yè)和產(chǎn)品帶來的營銷效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期,甚至不敢想象。很多爆款產(chǎn)品有很多因素會因?yàn)槲陌傅膬?nèi)容決定爆火的程度。
這次和大家重點(diǎn)來講講一個好的文案里面包括的幾個重要因素:
也就是背景,這也是很重要的一個部分。
如何讓用戶產(chǎn)生購買的欲望,首先因素就是要讓用戶感受到產(chǎn)品的功效在哪,描述在某個場景里面產(chǎn)品能給帶來的最大化效果,帶入用戶進(jìn)入場景,產(chǎn)生共鳴,激發(fā)他們的購買想法。
比如說,最近剛過完中秋,產(chǎn)品是月餅的話,可以正好在這個時間段內(nèi)通過描述中秋送禮的場景進(jìn)行文案描述,拜訪過節(jié)是傳統(tǒng)的習(xí)俗,而挑禮也是根據(jù)節(jié)日所需搭配,那這時候在這個背景下就能把產(chǎn)品的需求最大化。
一定要把產(chǎn)品的亮點(diǎn)給描述齊,也就是產(chǎn)品的功能,特點(diǎn),能滿足用戶哪些需求。
產(chǎn)品亮點(diǎn)又能分為這幾個方面,比如說,價格,差異化,以及價值。
你的產(chǎn)品有什么價值,能帶來什么價值。這時候,文案需要做兩件事。第一,把產(chǎn)品的價值完整傳遞。第二,讓產(chǎn)品發(fā)生附加價值。
而價格,這個就很通俗簡單了,如果說產(chǎn)品用戶不考慮成本,那是不可能的。除非是土豪,要么是富二代。一個產(chǎn)品沒有價格標(biāo)簽,那么會變得很恐怖,哪怕是一瓶水一個玩具。
當(dāng)然價格也并不是說越低越好,也不是越貴越好。低了會擾亂市場水平,同時也可能會讓用戶懷疑產(chǎn)品是否可靠,應(yīng)該分析市場和競品,最后定出一個最合理的價格。
在差異化方面,這個就是產(chǎn)品獨(dú)特的亮點(diǎn),如果在同類競品里面,產(chǎn)品能有一些別人沒有的東西同時還對用戶是會有幫助的,那這個就可以作為重點(diǎn)可放大的點(diǎn)去描述。
說完產(chǎn)品亮點(diǎn),和場景化之后,這個文案其實(shí)就已經(jīng)完成大部分了,用戶對產(chǎn)品也已經(jīng)有了足夠的認(rèn)知。
接下來,為了讓用戶更加信任產(chǎn)品,相信產(chǎn)品,可以拋出一些成功案例,通過案例來讓用戶更加了解產(chǎn)品。
也可以描述一下產(chǎn)品的資質(zhì)以及行業(yè)權(quán)威方面的證明等,我們經(jīng)常能看到的一些文案里面都會包含什么專家,老店傳承之類的話語,這其實(shí)就是在描述產(chǎn)品在這方面的資質(zhì)權(quán)威,讓用戶更加信賴產(chǎn)品。
這個就是最后的臨門一腳,前面寫完產(chǎn)品的內(nèi)容之后,大部分有需求的用戶其實(shí)都會有相對的購買想法,如果說還有在猶豫不決,下不了決定,這時候我們可以進(jìn)行推波助瀾,加速用戶的決策,幫助他們下單。
不論是文字還是視頻,市面上我們所看到的文案前面所有的內(nèi)容都是在圍繞產(chǎn)品的亮點(diǎn),場景,以及案例去展示,等把產(chǎn)品描述完了,最后再來公布價格。
為了讓用戶能夠在第一時間進(jìn)行轉(zhuǎn)化下單,這時候可以配合優(yōu)惠活動進(jìn)行,比如前100名有折扣,又或者說規(guī)定時間內(nèi)可以優(yōu)惠多少之類,通過用名額和時限的方式加速用戶的下單決心,刺激他們的購買欲望。
好的開始是成功的一半,文案亦是如此,善用技巧,提升每一屏的達(dá)到率,最終才會讓我們的文案購買力有指數(shù)級的飛躍。
-END-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表鳥哥筆記立場,未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問,請點(diǎn)擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)