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編輯:Janet
“一定要愛(ài)上與健康有關(guān)的事業(yè)!干好了有錢,干不好有健康;成功了顯眼,不成功顯年輕。”——《人民日?qǐng)?bào)》
清晨,鬧鐘鈴響,伸個(gè)懶腰,打開(kāi)線上健身課程,跟著屏幕上的瑜伽教練做個(gè)晨間喚醒拉伸,泡杯咖啡,當(dāng)代打工人的一天開(kāi)始了。
一場(chǎng)新冠疫情倒逼海內(nèi)外的我們健身意識(shí)全面加強(qiáng),不用在天上飛了,宅家的時(shí)間多了,生活的節(jié)奏慢了。后疫情時(shí)代下,減脂的意愿和健身用品的消費(fèi)需求也增加了。資本也紛紛將注意力轉(zhuǎn)向智能健身賽道,海內(nèi)外頭部品牌頗受青睞。動(dòng)感單車第一股Peloton($PTON)在2021年1月曾一路攀到了每股171.09美元;Keep于年初拿到F輪3.6億美元融資。FITURE擬合未來(lái)則收獲投資人B輪3億美金的垂青,一躍成為新晉獨(dú)角獸......
與此同時(shí),無(wú)數(shù)好奇與質(zhì)疑的聲音也隨之而來(lái):一面鏡子就等同于一門好生意嗎?這樣一款具有智能矯正功能的健身鏡產(chǎn)品是不是在收割韭菜???高歌猛進(jìn)的智能健身賽道,能夠做到“懂運(yùn)動(dòng)更懂用戶”嗎?
本期,泡騰研究員調(diào)研并整理了海內(nèi)外健身交互領(lǐng)域的產(chǎn)品情況,以國(guó)內(nèi)熱議的智能健身鏡品牌FITURE擬合未來(lái)為例,初窺市場(chǎng)態(tài)勢(shì),探討行業(yè)前景,在文章中,你將看到:
1、對(duì)海內(nèi)外健身鏡交互產(chǎn)品及市場(chǎng)情況的整理;
2、以國(guó)內(nèi)FITURE魔鏡為例,小議產(chǎn)品特征、發(fā)展情況及消費(fèi)者需求;
3、展望未來(lái),以資本角度看產(chǎn)品邏輯,解讀賽道。
1、日趨成熟的海外健身鏡市場(chǎng)
根據(jù)Persistence Market Research行業(yè)分析,2021年全球智能鏡的市場(chǎng)預(yù)估為25億美元,到2031年底,整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)65億美元。
從2021年至2031年,隨著技術(shù)的迭代和創(chuàng)新公司的涌入,智能鏡市場(chǎng)預(yù)計(jì)將以接近10%復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。根據(jù)目前市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè),預(yù)計(jì)在2021年底,北美市場(chǎng)份額將占全球市場(chǎng)的25.5%。
智能健身在海外市場(chǎng)已有成熟的產(chǎn)品走出來(lái),值得一提的是成立于2012年,于2019年9月在美國(guó)納斯達(dá)克上市的Peloton佩洛頓,上市當(dāng)日股價(jià)為每股29美元,市值為81億美元,到當(dāng)前股價(jià)為105.56美元,市值317.2億(2021年9月16日)。根據(jù)2021年Q4財(cái)報(bào)顯示,Peloton實(shí)現(xiàn)總收入9.37億美元,截止6月20日全球會(huì)員310萬(wàn),預(yù)計(jì)至2022財(cái)年將達(dá)363萬(wàn)訂閱總數(shù)。
這家主打家庭健身的科技公司,主要業(yè)務(wù)為帶屏幕的動(dòng)感單車、跑步機(jī)及健身訂閱服務(wù),被稱為“健身界的Apple+Netflix奈飛”,其模式是一次性購(gòu)買設(shè)備+訂閱課程會(huì)員。Peloton于2020年9月推出了Peloton Bike+,售價(jià)2495美元,并將標(biāo)準(zhǔn)版Bike從原價(jià)的2245美元降至1895美元。今年隨著財(cái)報(bào)公布,宣布降至1495美元/臺(tái)。
圖片源自Peleton財(cái)報(bào)
除了Peloton,主打屏幕交互的還有成立于2015年的力量訓(xùn)練器械Tonal和Tempo,已被收購(gòu)的Mirror健身鏡,來(lái)自美國(guó)創(chuàng)意工作室的FORME以及歐洲市場(chǎng)的VAHA健身鏡。各類品牌仍以硬件產(chǎn)品+會(huì)員課程為主要模式,會(huì)員定價(jià)基本在每月39美元左右。
Tonal是一款帶觸摸屏的壁掛式智能力量訓(xùn)練產(chǎn)品,目前價(jià)格在2~3萬(wàn)元左右,系統(tǒng)自帶機(jī)械臂,搭配智能健身配件包,用戶能夠進(jìn)行多種類型的力量鍛煉。Tempo智能健身則以智能擼鐵作為特色,屏幕下的小柜子具有收納功能,可以用來(lái)存放鐵餅等器械。此外,Tempo還能夠在必要時(shí)為用戶推薦合適的線下教練。
圖片分別為Tonal & Tempo,源自官網(wǎng)
VAHA健身鏡來(lái)自德國(guó)柏林,成立于2005年,據(jù)消息稱,其目標(biāo)是在2021年底達(dá)到1萬(wàn)名用戶,目前主要向歐洲市場(chǎng)。美國(guó)Mirror健身鏡成立于2018年,于2020年被Lululemon收購(gòu)。FORME搭載4k觸控屏,除了個(gè)性化訓(xùn)練課程,還在鏡面后搭載了一個(gè)滑動(dòng)式儲(chǔ)物柜,可以收納負(fù)重訓(xùn)練臂、滑輪、拉桿或把桿等配件。
2、集中爆發(fā)的國(guó)內(nèi)健身市場(chǎng)
在海外蓬勃發(fā)展的健身鏡,這兩年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同樣大放異彩,新秀不斷崛起。或許大家有所了解:面世的屏幕交互類品牌,在功能和外形設(shè)計(jì)上都一定程度借鑒了海外產(chǎn)品。其產(chǎn)品系列及收費(fèi)模式也以“硬件+會(huì)員”展開(kāi)。
健身鏡是最近兩年的新起之秀,而國(guó)內(nèi)目前面向初級(jí)用戶的智能健身產(chǎn)品以跑步機(jī)、橢圓機(jī)、劃船機(jī)為主。從市場(chǎng)幾個(gè)主要品牌推出產(chǎn)品的時(shí)間來(lái)看,確切一點(diǎn),是在2020年9月之后紛紛高調(diào)露臉進(jìn)入市場(chǎng),在2021年5月左右集中爆發(fā)推出產(chǎn)品,其中不乏對(duì)標(biāo)海外力量訓(xùn)練設(shè)備Tonal,來(lái)自廈門數(shù)智引力的IM-BODY,以及速鏡Speediance等。對(duì)標(biāo)美國(guó)Mirror健身鏡,國(guó)內(nèi)產(chǎn)品有FITURE、Fitmore、Yupp、LITTA、mirror(Justin&Julie)、myShape(ShapeJoy)等。
誰(shuí)都知道前有成功案例一騎絕塵,就定會(huì)有來(lái)者虎視眈眈。大灣區(qū)的幾十號(hào)工廠摩拳擦掌準(zhǔn)備著加入“造鏡運(yùn)動(dòng)”,中國(guó)的007創(chuàng)業(yè)者們?cè)缫衙辶寺窋?shù),唯有抓緊時(shí)間占領(lǐng)用戶心中的品牌認(rèn)知,方為正道。
在2020年成立的數(shù)智引力是一款中國(guó)版的Tonal產(chǎn)品,來(lái)自廈門大學(xué)的創(chuàng)始人,在產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初與源自與Tonal洽談代理未果,索性開(kāi)啟了“我行我上”的研發(fā)之路。品牌在早期融資中引入了奧佳華集團(tuán),可以想象的是未來(lái)通過(guò)數(shù)智引力這款產(chǎn)品,與奧佳華在大健康領(lǐng)域或?qū)⑿纬陕?lián)動(dòng),而依托奧佳華的供應(yīng)鏈又能為數(shù)智引力的產(chǎn)品提供有力支撐。產(chǎn)品尚未上線,預(yù)計(jì)售價(jià)將在1.5萬(wàn)-2萬(wàn)元左右,遠(yuǎn)低于原版Tonal。
另一款可以關(guān)注的類Tonal本地化產(chǎn)品是速鏡Speediance,從目前公布的信息來(lái)看,速鏡的Speediance像是極簡(jiǎn)到可以當(dāng)晾衣架的Tonal。據(jù)消息稱,這兩個(gè)品牌的產(chǎn)品將預(yù)計(jì)于今年第四季度上線,且讓我們拭目以待。
隨著FITURE魔鏡的推出,市場(chǎng)上Fitmore(咕咚體育)、Mirror M1(喬山與myShape定制,原Shape Joy)、Yupp(動(dòng)趣體育)、LITTA(樂(lè)客運(yùn)動(dòng))、mirror(Justin&Julie)、億健魔鏡等一系列品牌也紛紛將自家的健身鏡推向市場(chǎng)。從整體上看,產(chǎn)品基本都以立式鏡面屏幕+線上課程的方式推出,都在強(qiáng)調(diào)了內(nèi)容、社交、生態(tài)的布局,鏡子價(jià)格從2000至10000元不等,會(huì)員課程內(nèi)容質(zhì)量待對(duì)比。
Yupp品牌在宣傳上增加了家庭健身,以及1v6團(tuán)課的社交屬性介紹,課程有私教、團(tuán)課、直播課。Fitmore是咕咚推出的健身鏡,與FITURE不同的是,F(xiàn)itmore的內(nèi)容合伙人計(jì)劃直接開(kāi)放內(nèi)容端上傳功能。也就是說(shuō),個(gè)人或者機(jī)構(gòu)用戶都可以自行上傳內(nèi)容,猜測(cè)品牌想要通過(guò)這種方式補(bǔ)足平臺(tái)的內(nèi)容缺失,抓住用戶喜好。
3、明星背書,資本入局
海外健身品牌攜手體育明星共進(jìn)并非一朝一夕。例如Tonal背后有NBA球星金州勇士隊(duì)Stephen Curry和洛杉磯快艇隊(duì)Paul Goerge,VAHA健身鏡的聯(lián)合創(chuàng)始人是德國(guó)拜仁門神諾伊爾,世界冠軍張繼科擔(dān)任FITURE專業(yè)燃力官。隨著國(guó)內(nèi)娛樂(lè)圈整頓加大,奧運(yùn)健兒曬《隔離日記》小作文弘揚(yáng)積極正能量,健康陽(yáng)光的形象也在擴(kuò)散,一眾明星和大咖在平臺(tái)曬出“健身同款”。
與此同時(shí),我們也可以看到各大資本踴躍的身影。例如 L Cartterton,這家全球消費(fèi)基金曾經(jīng)參與了Peloton、Hydrow劃船機(jī)、Tonal的融資。
如你所見(jiàn),貴圈的資本們看準(zhǔn)了廣大新青年野蠻的消費(fèi)能力,一大波投其所好正在來(lái)臨。
前有資本領(lǐng)路,后有明星帶頭,但多年剁手經(jīng)驗(yàn)的我等又豈會(huì)輕易入坑?不妨用事實(shí)和數(shù)據(jù)說(shuō)話。
健身市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)尚屬于教育和培育期。根據(jù)QuesMobile數(shù)據(jù)顯示,當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)動(dòng)健康行業(yè),已經(jīng)形成了運(yùn)動(dòng)健身KOL分享經(jīng)驗(yàn)+垂直APP獲取專業(yè)服務(wù)的多元化運(yùn)動(dòng)線上健身方案模式,通過(guò)運(yùn)動(dòng)健身設(shè)備鏈接內(nèi)容與用戶行為。其中,女性運(yùn)動(dòng)達(dá)人較男性運(yùn)動(dòng)達(dá)人有更大的比重,對(duì)健身塑形也有著更強(qiáng)烈的訴求和付費(fèi)意愿。
據(jù)CBNData數(shù)據(jù)顯示,85后為線上消費(fèi)主力群體,95后增速顯著。消費(fèi)區(qū)間以1000~2000元入門級(jí)為主,2000~3000元增速顯著。消費(fèi)偏好主要為安全、輕巧靈活與智能。
圖片源自QuestMobile
作為健身類產(chǎn)品的消費(fèi)主力,具備輕健身習(xí)慣的城市年輕人最常見(jiàn)的無(wú)器械場(chǎng)景是瑜伽、操課等。然而,由于價(jià)格、位置、環(huán)境、教練、課程設(shè)置等因素,邁入健身房對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)仍是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。因此,不受時(shí)間、空間限制,更隨心所欲,社恐友好的居家鍛煉模式逐漸成為人們的心頭好,各類健身鏡也逐漸走進(jìn)大眾的視野。
其中,F(xiàn)ITURE可謂是闖出的一匹黑馬。
1、魔鏡魔鏡,魔在哪兒?
在回答這個(gè)問(wèn)題前,讓我們?cè)賮?lái)詳細(xì)看看FITURE魔鏡這款產(chǎn)品。
就形態(tài)來(lái)說(shuō),F(xiàn)ITURE魔鏡像是Mirror的復(fù)刻版,延續(xù)了該類產(chǎn)品的大部分特點(diǎn),例如43寸屏、需要插電聯(lián)網(wǎng)使用、配套在線課程。品牌推出“硬件+內(nèi)容+服務(wù)+AI”模式,其中,F(xiàn)ITURE又有所不同。
FITURE主打產(chǎn)品AI交互,配有傳感器,AI運(yùn)動(dòng)分析引擎,能夠?qū)崟r(shí)捕捉用戶運(yùn)動(dòng)姿勢(shì),智能糾錯(cuò)。也就是動(dòng)作如果不到位,屏幕會(huì)通過(guò)文字和音效提醒矯正。但是這個(gè)功能與私教相比的體驗(yàn)究竟有何相同與不同,有待更多真實(shí)反饋。
活著的公司沒(méi)有不想賺錢的道理,但想割韭菜的FITURE可能成本不允許。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,售價(jià)在8000元左右?guī)в?K屏的尊享版BOM(硬件物料清單)成本在4500元上下,扣除渠道成本、模具、NRE攤銷,高成本很難降價(jià),算下來(lái)毛利在10%左右。
知乎有厲害的大牛分享通過(guò)Github上Magic mirror程序+出門問(wèn)問(wèn)語(yǔ)音SDK+顯示器的方式DIY 了一塊中文語(yǔ)音可交互的魔鏡,成本為各類配件400元+一臺(tái)二手顯示器,普通43寸屏千元左右。高價(jià)之下,能負(fù)擔(dān)的用戶規(guī)模是有限的,競(jìng)爭(zhēng)如此激烈,如何在不損失用戶體驗(yàn)下降低成本是個(gè)難題。
2、誰(shuí)在用FITURE?
目前來(lái)看,F(xiàn)ITURE線上購(gòu)買用戶主要集中在單身白領(lǐng),親子、及中老年家庭。白領(lǐng)往往工作緊湊壓力大,有健身意識(shí)和付費(fèi)意愿,卻沒(méi)有足夠的時(shí)間去鍛煉。除此之外,也有很多是家庭采購(gòu),像帶孩子的寶媽,或是為父母和家人購(gòu)置。FITURE支持課程共享,多賬戶權(quán)益,多了一份互動(dòng)交流也多了氛圍感。諸多同類產(chǎn)品也都在通過(guò)社交來(lái)爭(zhēng)奪和沉淀客戶,以期未來(lái)增加留存和復(fù)購(gòu)。
但是家庭健身場(chǎng)景也正在面臨挑戰(zhàn):對(duì)于老一輩人來(lái)說(shuō),晨起遛彎、樓下廣場(chǎng)舞才是正確的打開(kāi)方式。帶娃的父母周末可能更愿意去個(gè)公園,而不是憋在家里。隨著全民健身理念逐步下沉滲透,小區(qū)樓下熟悉的紅藍(lán)器械沒(méi)準(zhǔn)也要時(shí)髦起來(lái)了。
線上跟學(xué)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)節(jié)約了時(shí)間成本,但是AI智能指導(dǎo)和真實(shí)教練指導(dǎo)還是有區(qū)別的,當(dāng)前健身鏡能夠解決的問(wèn)題主要在于輕健身,并不適合部分需要指導(dǎo)和保護(hù)使用的器械。此外,據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,當(dāng)前FITURE用戶月均訓(xùn)練次數(shù)約14次,次平均時(shí)長(zhǎng)約30分鐘。健身鏡們只起到了補(bǔ)充或錦上添花的作用,恐難達(dá)到理想的活躍度。
就FITURE官方的說(shuō)法,公司想要做的并不僅是一款硬件設(shè)備,而是“健康生活方式的倡導(dǎo)者和引領(lǐng)者”,這也體現(xiàn)在App內(nèi)能夠看到健康顧問(wèn)飲食指導(dǎo)等。想來(lái),未來(lái)可能還會(huì)延展電商屬性也不一定。
但是,居家鍛煉的痛點(diǎn)是如何幫助用戶克服惰性,長(zhǎng)期堅(jiān)持下去。將課程轉(zhuǎn)移到線上配合一面健身鏡,能不能解決用戶這“最后一米”的問(wèn)題呢?“有多少跑步機(jī)淪為晾衣架,可能就有多少健身鏡淪為試衣鏡“。沒(méi)準(zhǔn)我們之后能在閑魚見(jiàn)分曉。
夢(mèng)想還是要有的,但路還是得走的。
1、Keep與FITURE對(duì)比——賣內(nèi)容還是賣硬件?
作為賣著硬件的內(nèi)容服務(wù)商,F(xiàn)ITURE的未來(lái)之路如何尚且不知,但作為內(nèi)容前輩,活在線上流量的Keep變現(xiàn)之路又如何呢?
2021年是Keep成立的第7個(gè)年頭,今年1月獲得F輪3.6億美元的融資。當(dāng)初面向健身小白的內(nèi)容平臺(tái),2015年上線百天DAU百萬(wàn),發(fā)展至今憑借3億用戶月活超3000萬(wàn),成為互聯(lián)網(wǎng)健身APP榜首。
Keep創(chuàng)始人王寧曾對(duì)媒體表示,Keep的定位是做體育運(yùn)動(dòng)品牌。有內(nèi)容的情懷牌是吸引用戶的一步,為愛(ài)發(fā)電的生態(tài)并不那么好做,資本需要能賺錢的社區(qū)。Keep在2018年3月推出Keepland項(xiàng)目,同年9月推出會(huì)員訂閱模式。在2019年海外動(dòng)感單車Peloton成立第7年登陸納斯達(dá)克上市的次月,Keep宣布推出智能動(dòng)感單車,售價(jià)2799元,同年12月相繼推出了智能運(yùn)動(dòng)手環(huán)和健康輕食,多品類覆蓋吃穿用練,亦欲打造自己的生態(tài)閉環(huán)。
效果怎么樣?據(jù)合伙人劉冬稱,“Keep超一半的收入主要來(lái)自于消費(fèi)品,一年接近10億(智能硬件占35%,訓(xùn)練裝備占40%,食品占25%),第二的是會(huì)員;隨后是廣告;Keepland貢獻(xiàn)最少”。雖然消費(fèi)品帶來(lái)了大部分收入,但利潤(rùn)率并不比訂閱高。
從產(chǎn)品和營(yíng)收來(lái)看,硬件做內(nèi)容和依托內(nèi)容做硬件可能是完全不同的兩個(gè)思路。
Keep廣泛撒網(wǎng)重點(diǎn)培養(yǎng),魚還是有的,用戶對(duì)品牌有認(rèn)知有黏性。此前Keep合伙人劉冬被問(wèn)到會(huì)不會(huì)做魔鏡時(shí),表達(dá)過(guò)對(duì)未來(lái)做智能硬件的三個(gè)維度方向:“反饋互動(dòng)層面,可以交由AI來(lái)解決;視覺(jué)層面的解決方案是大屏;內(nèi)容則通過(guò)App的形式來(lái)完成“。他表示:“它的形態(tài)可能是鏡子,也可能是AR。”據(jù)說(shuō)Keep也有推出智能健身鏡的計(jì)劃,目前還未看到上線銷售。
FITURE魔鏡直接從硬件切入,拔高門檻再來(lái)篩選目標(biāo)客戶,作為流量基本為零的創(chuàng)業(yè)公司,講故事的開(kāi)頭可不大容易。一來(lái)硬件要拼成本占山頭,管理消費(fèi)者對(duì)商品性價(jià)比和用戶安全隱私等顧慮,還要解決迭代系統(tǒng)會(huì)存在卡頓、矯正不準(zhǔn)以及矯正標(biāo)準(zhǔn)界定等問(wèn)題,讓用戶對(duì)品牌傳遞的價(jià)值能產(chǎn)生認(rèn)可。如果進(jìn)入智能家居領(lǐng)域,更可能要面對(duì)如華為、小米等實(shí)力派大佬的競(jìng)爭(zhēng)。二來(lái)要拼內(nèi)容拼服務(wù),在課程內(nèi)容上保證持久的吸引力,讓用戶有付費(fèi)并持續(xù)訂閱的意愿。FITURE未來(lái)依托產(chǎn)品在續(xù)費(fèi)訂閱或許會(huì)好于Keep,但競(jìng)爭(zhēng)之下需要有更長(zhǎng)久的綜合收益能力支撐。
掐指一算,距離FITURE第一款健身鏡推出即將一年,這段時(shí)間FITURE交出的答卷如何呢?
抬頭望,F(xiàn)ITURE魔鏡首登薇婭直播間引440萬(wàn)觀看,低頭算,下單3000臺(tái)。而反觀隔壁Mirror,2020年借著Lululemon的東風(fēng),營(yíng)收1.7億美元全年銷量9萬(wàn)臺(tái)左右。為拓展業(yè)務(wù)增加用戶體驗(yàn),F(xiàn)ITURE魔鏡前不久同步開(kāi)啟了B端業(yè)務(wù)的拓展:開(kāi)放城市經(jīng)銷商計(jì)劃,和北京香格里拉達(dá)成合作,意欲加強(qiáng)商旅人士,此外,與月子中心和學(xué)校進(jìn)行合作,與蔚來(lái)、內(nèi)外、盒馬等品牌渠道合作來(lái)加強(qiáng)產(chǎn)品推廣,不知道這一波操作是否會(huì)讓大家改觀,從而為銷售帶來(lái)一波增長(zhǎng)。
畢竟,對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō),能跑起來(lái)才是第一步,怎么商業(yè)化落地有造血的力量才是講好故事的核心。
2、曇花一現(xiàn)還是健身革命?
對(duì)于機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),投資成功如果靠的是概率,那么增加概率的方式之一就是投個(gè)好團(tuán)隊(duì)。
FITURE總裁張遠(yuǎn)聲和CEO唐天廣來(lái)自合并前的貨車幫,是有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)資源的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者了。其他團(tuán)隊(duì)成員也大都來(lái)自大廠、名校、海歸。畢業(yè)于哈佛的COO唐宇瀚是前百度AI算法工程師、自動(dòng)駕駛公司智加科技全球戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人,同時(shí)畢業(yè)于清華大學(xué)的CTO付強(qiáng)曾任谷歌、亞馬遜、雅虎、騰訊等技術(shù)管理崗,設(shè)計(jì)有服務(wù)Apple的Frog團(tuán)隊(duì),技術(shù)有無(wú)人汽車駕駛和大疆OSMO云平臺(tái)團(tuán)隊(duì)。從團(tuán)隊(duì)背景看,做事的能力是有的,但最終能不能做成還有待觀察。
此外,從投資FITURE的機(jī)構(gòu)陣容來(lái)看,合作的全明星基金、騰訊投資也是老朋友了。
FITURE融資歷史
合并前貨車幫融資歷史
泡騰VCer根據(jù)公開(kāi)信息整理
不管如何,有政策利好,有成功標(biāo)的,是選擇錯(cuò)過(guò)還是上車。十幾家機(jī)構(gòu)搭伙,風(fēng)險(xiǎn)分散,人多力量大,總還是希望能做大做強(qiáng)的,做好了一起吃肉,做不好各自喝粥。
轉(zhuǎn)頭想想,那年P(guān)eloton在找融資的時(shí)候曾被VC婉拒,理由是產(chǎn)品價(jià)格高昂,用戶量小。如今的Peloton,可謂是疫情以來(lái)的資本當(dāng)紅辣子雞。當(dāng)然,我們還是要用辯證的眼光看問(wèn)題,國(guó)內(nèi)的環(huán)境不一樣,故事發(fā)生的時(shí)間也不一樣,需要從內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)等不同方面綜合考量。好回報(bào)講究個(gè)天時(shí)地利人和。
互聯(lián)網(wǎng)流量紅利時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,新一波流量在哪誰(shuí)都說(shuō)不準(zhǔn)。鏡子或許是家庭健身的初始形態(tài),但隨著各類屏幕的不斷普及與技術(shù)的不斷發(fā)展,鏡子一定不會(huì)是最終形態(tài)。盲猜健身鏡的交互會(huì)成為一個(gè)新的流量入口,逐步延伸出私教課程、飲食指導(dǎo)、一站式采購(gòu)等等,雖然目前看產(chǎn)品價(jià)格恐怕很難規(guī)?;?。
不論如何,快速捕獲資本關(guān)注的健身鏡們都踩中了恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)——傳統(tǒng)的大廠們尚未入局,智能家居進(jìn)萬(wàn)家的小米,以及在缺芯困境中尋求突破的華為等也尚未有同類產(chǎn)品的推出。即便之后有同類產(chǎn)品,用戶可能也會(huì)考慮遷移成本。對(duì)于平臺(tái)們來(lái)說(shuō),掌握了用戶就等于掌握了流量,掌握了資本。
未來(lái),F(xiàn)ITURE們還需要繼續(xù)經(jīng)受市場(chǎng)和時(shí)間的考驗(yàn)———最先跑出來(lái)的不一定是跑得最好的。
隨著各方政策逐步落地,相信會(huì)有越來(lái)越多商家進(jìn)場(chǎng),或許能夠?yàn)镃端想要入手的消費(fèi)者帶來(lái)價(jià)格福利。
合理預(yù)測(cè),隨著家庭健身互動(dòng)產(chǎn)品的逐步普及,全民健身的風(fēng)氣將會(huì)引領(lǐng)新的時(shí)尚;又或者,市面上早已推出的 Nintendo Switch健身環(huán),亦或是正在勢(shì)頭上的VR/AR、更為先進(jìn)的智能互動(dòng)式的諸多健身產(chǎn)品將帶著我們進(jìn)入全新的時(shí)代。
只有我們想不到,沒(méi)有國(guó)產(chǎn)做不到。
Referrence:
1、Peloton提交206頁(yè)招股說(shuō)明書,科技健身獨(dú)角獸運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)大拆解,懶熊體育,
2、“中國(guó)版Tonal”要來(lái)了,這家公司3個(gè)月連獲2輪融資 | 創(chuàng)業(yè)熊,懶熊體育,
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4、FITURE健身魔鏡,你如何評(píng)價(jià)這個(gè)東西?,知乎
5、FITURE布局智能健身鏡的邏輯,億邦動(dòng)力
6、Keep小步快跑IPO ? 3億用戶下探路商業(yè)化,華夏時(shí)報(bào)
7、Keep的野望與失焦, 市值榜,36氪
8、QuestMobile健身人群報(bào)告,2021年4月
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)