越夸張越爆量？

大錯特錯！不是只有演技夸張、沖突激烈的素材才能脫穎而出，也不是信息點越多的落地頁就能成為轉(zhuǎn)化抓手。爆量素材、高轉(zhuǎn)化落地頁其實都有跡可循。

App Growing基于近30天期間（08.13-09.16）的品牌活動廣告情報，分別通過行業(yè)投放概覽、熱門素材分析、落地頁套路分析等方面，解讀品牌活動推廣為主的行業(yè)在制作廣告素材及落地頁素材的爆量套路。

01 行業(yè)投放概覽

以品牌活動廣告為主的廣告投放數(shù)前十行業(yè)如下，可見生活服務(wù)、金融、汽車、家居家裝、招商加盟、房地產(chǎn)占比靠前，其中生活服務(wù)廣告投放數(shù)占比達14.12%。

* 品牌活動廣告指非應(yīng)用下載、非商品銷售，以表單咨詢?yōu)橥茝V目的的廣告

在廣告推廣中素材吸引流量，落地頁承接流量，從而形成投放增量閉環(huán)。

對于以品牌活動為主要推廣目的的廣告主來說尤為如此，因此在營銷過程中就更需要思考如何做好廣告素材，使其與落地頁銜接更流暢；如何做好落地頁使用戶能夠真正留存轉(zhuǎn)化。

下面以生活服務(wù)、金融、汽車、家居家裝、招商加盟、房地產(chǎn)六大行業(yè)為例，重點分析其爆量素材和優(yōu)質(zhì)落地頁。

(1) 生活服務(wù)

·另類劇情安排，推廣角度新穎

視頻中夸張式演繹討債人與欠債人的對話，通過另類的劇情安排，切入點新穎，而后拋出一個令人不可抗拒的理由：花很少錢，買很多東西，讓用戶感覺非常劃算，購買動機結(jié)果化。

·針對痛點訴求，對癥下藥

上班遲到是打工人都能感同身受的痛點，匆匆趕去上班，時刻提防被老板抓到，視頻中給出了租車的解決方案，比打車更便宜又能方便出勤，完美戳中打工人的通勤訴求，促使用戶下載App體驗。

·沖突式對話，用戶更專注

開頭以一男一女的爭執(zhí)對話展開，表面上看似是事態(tài)嚴重，其實是女生搬家沒讓男生幫忙，將矛盾放大夸張化，讓用戶對女生使用的搬家App充滿了期待，沖突式情節(jié)安排讓結(jié)尾更加讓人印象深刻。

(2) 金融行業(yè)

金融行業(yè)下有保險、理財、信用卡等多個分類，其中保險細分行業(yè)的廣告內(nèi)容、落地頁素材較為優(yōu)質(zhì)，因此以下分析以保險廣告為例。

·制造現(xiàn)實場景，提出產(chǎn)品特點解決需求

通過車主因為車險快要過期，特意跑一趟的場景，引出介紹產(chǎn)品可以線上續(xù)保的特點，同時還能順勢突出其他的測保、測保價等線上功能。通過場景代入，結(jié)合運用產(chǎn)品特點幫助客戶解決續(xù)保需求、提供便利。

·建立多種人群境遇與反應(yīng)，突出免費領(lǐng)保優(yōu)惠

通過為多樣人群和年齡段提供辦理高額保險的活動，突出適應(yīng)多種需求要點和實用性。在廣告中通過不同人群的視角表現(xiàn)其拿到保險之后不同反應(yīng)，突出該類保險的普適性，無論什么樣的人都可以辦理。

(3) 汽車行業(yè)

·強調(diào)實惠實用點，融入生活場景

通過展示孕婦坐在較寬敞的車中，自然轉(zhuǎn)入大小車的空間比較，引出App可查詢不同價格、不同車型、不同經(jīng)銷商的強大功能，日常情景代入感也較強，更具真實性。

·一問一答干貨避坑，找出字眼漏洞

以一問一答的形式，讓長輩以豐富的經(jīng)驗對購車關(guān)鍵詞背后的漏洞進行指導(dǎo)，從而介紹購車神器App，用干貨科普引入，能夠引發(fā)用戶好奇心，也能順勢宣傳App本身。

·開局戲劇沖突，反轉(zhuǎn)制造吸引效果

開頭就展現(xiàn)兩人你追我趕的刺激場景，制造懸念，再順勢過度到App的實用功能和實惠節(jié)省的利益點，通過制造沖突反差達到戲劇化效果吸引觀眾，且場景接地氣不容易引起用戶反感。

(4) 家居家裝行業(yè)

·采用面試提問，顯示裝修專業(yè)程度

廣告采用一問一答的面試套路，用面試官所提出的裝修問題引出面試人員的回答，結(jié)合內(nèi)心戲給出超出套路的答案，在幫助觀眾解答疑惑之后，還同時顯示其專業(yè)的裝修程度，最后再結(jié)合劇情結(jié)尾展示更多產(chǎn)品具體信息。

·二手房裝修欲坑外行，專業(yè)渠道有保障

廣告通過裝修團隊想要多收外行客戶超額的裝修費用，通過一連串關(guān)于二手房翻新的裝修問題質(zhì)問，戳中普通用戶的裝修痛點。中間出現(xiàn)App信息的引入為消費者介紹了產(chǎn)品信息，也提供了參考解決裝修問題的渠道。

·黑心裝修隊拖延工期，避坑要點免費報價

通過生活中遇到黑心裝修隊故意拖延工期，要求更多的裝修費用的遭遇，結(jié)合現(xiàn)實家庭環(huán)境因素，突出困境焦慮和亟需解決的需求，最后能夠顯現(xiàn)產(chǎn)品App的保障程度、免費報價單和其能夠避坑的特點。

(5) 招商加盟行業(yè)

 ·制造“爽感“，直戳人性本質(zhì)

視頻中小夫妻最初因為財力低微被人冷嘲熱諷，最后卻能狠狠打臉對方，劇情密集爽點，有過相同經(jīng)歷的人能在其中獲得爽感，促使用戶去嘗試視頻中主人公的造富方式，成功推廣。

這種制造爽感的套路經(jīng)久不衰，背后原因是它能滿足受眾渴望被人認可、被人尊重的心理。

·吐露心聲，感同身受

“20出頭的年紀，什么都想要，卻苦惱于出頭無路”，視頻以年輕人的第一視角表達內(nèi)心想法，從迷茫無措到逆襲亮麗的人生，給予了暢想未來藍圖的想象空間，刺激用戶去加盟致富。

· 效仿電影，新穎有趣

效仿電影中兩方碰面交易的場景劇情，黑色炫酷，充滿神秘感，電影張力十足，以優(yōu)質(zhì)的場面制作吸引用戶注意力，再以一本正經(jīng)的語氣介紹產(chǎn)品功能賣點，看起來有高科技感，讓人動心。

(6) 房地產(chǎn)行業(yè)

·租房人的踩坑經(jīng)歷，提供避坑指南

每逢畢業(yè)季，出來實習(xí)找工作的打工人都會面臨找房租房難題，以街頭采訪路人形式，集眾人之口告訴你什么樣的不能租，將他人經(jīng)驗包裝成避坑指南，既讓用戶獲得租房干貨，也更容易過渡到后續(xù)的App推廣。

·準夫妻購買婚房，契合當(dāng)下需求

以岳母、準備結(jié)婚的情侶三人探討買房的對話展開，場景真實，是年輕人備婚階段都需要考慮的事情，讓人有代入感，加上買房后岳母滿意的眼神，推動用戶使用買房App的心思，契合目標人群的當(dāng)下實際需求。

·兩個年齡段的對話，獲取過來人的經(jīng)驗信息

通過一人飾兩角，展示兩個不同年齡段的人圍繞購房為話題的對話，顯然36歲的年齡看房眼光、購房考慮都更為周到，房源信息更全，以過來人之口介紹購房App，勸服力強。

（7）總結(jié)

盤點下來，夸張沖突、真實生活場景、一問一答及切中痛點是廣告主最熱衷于使用的爆量套路。由于成本較低、制作簡單，對需要大量投放的廣告主友好。

遍歷海量落地頁之后，小獅子總結(jié)出了四大高轉(zhuǎn)化率的落地頁套路！

（1）效果對照類

此類落地頁通過頭版顯眼的活動價格和填單即送禮包第一時間吸引用戶。在第二屏緊接著通過圖文結(jié)合的方式展現(xiàn)失敗案例分析和成功案例的佐證，用對照產(chǎn)生的效果提升了用戶的信任度。

在第三屏中展示了清晰的直供渠道，以及套餐與單價購買的價格對比表單，以最直接的價格數(shù)字對比挖掘用戶裝修想省錢的痛點。

（2）干貨盤點類

在用戶點擊落地頁進來時，要設(shè)置什么樣的頁面內(nèi)容將訪客轉(zhuǎn)化為潛在客戶是關(guān)鍵。當(dāng)下信息冗雜，注意力是稀缺資源，優(yōu)質(zhì)的落地頁內(nèi)容才值得訪客駐足。

先在首頁以直戳用戶痛點的問題引起注意，再針對性提供能解決問題的法則、指南、干貨，有理有據(jù)、理性說服，用戶產(chǎn)生獲得有價值信息的收獲感，能進一步轉(zhuǎn)到銷售階段旅程。

（3）用戶證言類

很多人在購物決策時，通常都會重點去看其他使用用戶的評價，用戶證言是下單購買的重要決策依據(jù)。同理，落地頁中涵蓋客戶在平臺上的打分、好評、功能描述、深度體驗，都是展示品牌產(chǎn)品服務(wù)良好形象與信譽的有力證言。

設(shè)置落地頁的用戶證言時，選取與產(chǎn)品目標對象具有相似特征的人群進行留言評價，用戶能感同身受，放低心防，信任度增加，加速商機成熟。

（4）需求匹配類

市場更新迭代，商品層出不窮，能夠精準把握用戶需求是落地頁獲客的核心之道。在有限的篇幅內(nèi)，以精簡明晰的語言描述出用戶的痛點、難處，以挖掘出與用戶的需求，展示的商品信息與之匹配，建立新商機。

洞察用戶需求，需要具備同理心和聯(lián)想力，能依據(jù)當(dāng)前形勢推斷出潛在難點、痛點，找準需求，展示有效落地頁。

說明：本報告為 App Growing 制作，報告中所有的文字、圖片、表格均受有關(guān)商標和著作權(quán)的法律保護，轉(zhuǎn)載需注明來源。如有部分文字和數(shù)據(jù)或圖片素材采集于公開信息，僅為說明問題之引用，所有權(quán)為原作者所有。報告內(nèi)容僅供一般性參考，不應(yīng)視為針對特定事務(wù)的意見或依據(jù)。

以上為爆量素材及落地頁套路解析。

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