很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
來源：江河聊營銷
今天朋友咨詢小紅書開店，問小紅書賣什么品類好。之前我可能會回答，小紅書以女性為主，賣女性相關(guān)產(chǎn)品，如服裝、飾品等。
但觀察眾多商家在小紅書開店后，我個人更認為，先不要考慮平臺需要什么，而是考慮自己有什么差異化產(chǎn)品。
在小紅書每一個行業(yè)都有銷量高的商家。聊5個在小紅書銷售額破百萬的商家。
簡介：茶二代人設(shè)運營，多款茶福袋設(shè)計，像盲盒一樣喝茶，有白茶、花茶、普洱茶和黑茶品類。
完全是針對年輕人設(shè)計的產(chǎn)品，因為年輕人茶基本不懂，那就從顏值和茶品類入手，顏值好看、茶包多樣。
銷售：單條鏈接銷售額超180+萬（不排除前期試飲沖銷量），客單價從9.9到180元，9.9為試飲品，爆品是60元1盒可以喝30天；
爆文：第1篇爆文就是不同茶品類放在盒子上拍照，視覺沖擊力強，在筆記創(chuàng)作上，也是以第一人稱的口吻創(chuàng)作，多次在筆記中植入“我”這種關(guān)鍵字眼，凸顯廠二代的人設(shè)，用戶不設(shè)防；
總結(jié)：產(chǎn)品本身就是亮點，從用戶痛點出發(fā)，做喝茶的解決方案，盲盒喝，茶葉平整的放在茶葉框，合集類拍攝視覺沖擊力強。
簡介：深度閱讀知識類博主，做信息整理收集，會員社群來變現(xiàn)，在即刻、小紅書都有賬號。
目前小紅書有6.2W粉絲、贊藏51.3W，月增長7900+粉絲，月發(fā)筆記51條，每日更新兩條；
亮點
變現(xiàn)：售賣課程變現(xiàn)，149元的產(chǎn)品定價，已銷售1.1W+份，在置頂區(qū)置頂購買指南，引導客戶在小紅書商城下單。
內(nèi)容：Notion截圖方式，產(chǎn)出效率也會更高，這也是1個月更新50條筆記原因，筆記更新形式越標準，產(chǎn)出效率也會更高。
筆記內(nèi)容圍繞科技、大佬、知識、財富、閱讀等展開，用戶更愿意點擊。
總結(jié)：知識類博主變現(xiàn)，不僅能通過接廣告變現(xiàn)，更可以通過課程上架店鋪。
任何博主或商家都想能否將自身技能轉(zhuǎn)化成一門課程，比如整理、省錢、找工作等方面，形成一門課程，能夠讓技能標準化，變成一門課程。
簡介：主做源頭大衣外套工廠，在小紅書有33.3W粉絲，發(fā)布筆記445篇，近30天漲粉1.8W，純漲1.8W+對于商戶來講，漲粉數(shù)據(jù)驚人；
亮點：
風格：統(tǒng)一的淑女裝風格，然后是單圖模特展架拍攝，搭配好全身，一天發(fā)布2條筆記；
轉(zhuǎn)化：筆記掛商品筆記，評論區(qū)引導客戶在商城轉(zhuǎn)化，多款產(chǎn)品銷量破千，累計銷售額破300+，甚至更多。
同時，因為其做B端批發(fā)，也會有商戶添加微信，私域轉(zhuǎn)化，賬號筆記數(shù)據(jù)很好，不排除有廣告投放預算。
總結(jié)：無論是標題、正文、還有標簽，做的都很好，以羽絨服為例，從填充物、外觀設(shè)計和細節(jié)設(shè)計，都在正文中體現(xiàn)，側(cè)面反應其運營懂設(shè)計語言。
簡介：售賣昭通蘋果，小紅書有2.3W粉絲，發(fā)布筆記266篇，月漲粉在800多，2.3W自然也加很多用戶在私域，若產(chǎn)品質(zhì)量好，復購率高。
亮點：
內(nèi)容：只賣昭通蘋果，筆記風格也是吃蘋果或貨運蘋果箱多圖，這也是被檢驗成功的筆記風格，對于水果類商家，也完全可以用類似首圖來做；
轉(zhuǎn)化：筆記帶商卡筆記，引導用戶在站內(nèi)轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品客單價在50左右；因為小紅書評價體系，用戶購買后，用戶評論也可以直接出現(xiàn)，累計在小紅書變現(xiàn)300萬+
總結(jié)：命名、標題、正文、評論區(qū)都是在凸顯云南昭通妹的人設(shè)，真的像運營一家門店在運營，人設(shè)化運營更容易用戶看到后，更愿意下單；
簡介：圣草泉美容個護是個人商家，內(nèi)容集中在品牌故事、科普、洗發(fā)和用戶評價，商城主要售賣何首烏洗發(fā)水，客單價28元/500ml,主打平價洗發(fā)水；
從第三方數(shù)據(jù)灰豚分析，1年新增2.2W粉，賬號也是近1年起來，其中爆文率超16%，賬號從9月份開始起勢，9月份、10月、11月都有爆文，爆文帶動生意增長。
翻看博主關(guān)于店鋪經(jīng)營筆記描述，23年5月中旬在小紅書開店，7月份就有第一篇爆文，后續(xù)8/9/10月持續(xù)有爆文，爆文帶動銷量。
下圖是博主起號最早的4篇爆文，3篇好物分享，1篇科普筆記，在后期銷量起來后，更新用戶評價等內(nèi)容，從前期的賬號內(nèi)容看，筆記集中也是集中在個人分享，手機拍圖、真實性強。
總結(jié)：
第1點，選品，選擇大眾需要的洗護產(chǎn)品，洗護在小紅書人群受眾廣，用戶關(guān)注度高；
圣草堂選擇是何首烏去屑，以強功能方面出發(fā)，對于頭皮屑多、脫發(fā)的人群更有吸引力，若產(chǎn)品功能性強且好用，更容易實現(xiàn)自傳播的效果；
第2點，內(nèi)容的差異化，品牌商家在發(fā)筆記，更多是賣點的羅列，賬號廣告屬性強。圣草堂作為個人賣家，在文案的寫作和回復上，口吻更真實，回復問題更及時。
總結(jié)：圣草堂整個賬號的筆記，感覺不是在賣貨，而是一個活生生的洗護科普的形象。
對于個人商家做小紅書，不是官方化內(nèi)容，而是把每一個小紅書用戶當成真實的人，去回復，有溫度的經(jīng)營才能更長久。
以上，就是5個小紅書銷售額破百萬的商家，關(guān)于小紅書優(yōu)質(zhì)商家，你還有哪些補充，歡迎留言～
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)