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APP如果沒有好的商業(yè)化變現(xiàn)模式，都是耍流氓。而好的APP變現(xiàn)方法，則必然是一套高效的、可持續(xù)的良性機(jī)制，以商業(yè)價(jià)值驅(qū)動(dòng)APP的快速成長和長遠(yuǎn)發(fā)展?？梢哉f，對(duì)于創(chuàng)業(yè)初期的開發(fā)者們來說，找準(zhǔn)了合適的變現(xiàn)方法，就已經(jīng)是成功了一半。
那么問題來了，怎樣找到適合自己的商業(yè)變現(xiàn)模式？
在國內(nèi)的應(yīng)用市場(chǎng)，主流的APP變現(xiàn)方式有以下四種：
這是行業(yè)內(nèi)最為傳統(tǒng)且較理想化的方式，比如游戲APP道具收費(fèi)，視頻類APP點(diǎn)播收費(fèi)，下載類APP給用戶更高級(jí)的特權(quán)來收費(fèi)。但是這要求該APP有較強(qiáng)的用戶粘性且增值服務(wù)具備相當(dāng)?shù)牟豢商娲?，否則面對(duì)付費(fèi)選項(xiàng)，不少用戶會(huì)選擇轉(zhuǎn)投同類產(chǎn)品，直接造成用戶流失。
這種方式也可以叫“電商變現(xiàn)”，而且應(yīng)用范圍已不僅限于電商APP。畢竟面對(duì)國內(nèi)繁榮的電商大潮，尤其是在短視頻+直播的趨勢(shì)帶動(dòng)下，各類APP紛紛試水。不過這種“看上去很美”的變現(xiàn)方式門檻較高，要求作為流量入口的APP有著足夠龐大的用戶群體，并且開發(fā)者本身具備足夠的數(shù)據(jù)挖掘與用戶畫像分析能力，能夠完成對(duì)用戶的個(gè)性化商品推薦。
得入口者得天下，目前這種變現(xiàn)方式算是頭部應(yīng)用市場(chǎng)類APP的專利，作為用戶快速獲取所需APP的首選工具，其變現(xiàn)潛力無疑是巨大的。不過對(duì)于其他類型的APP尤其是成長中的APP來說并不是很友好。
如果說前面三種變現(xiàn)方法都更適用于特定類型的APP，那么廣告變現(xiàn)，則是門檻更低、適用范圍更廣泛的方式。畢竟有用戶的地方就有流量，有流量的地方就有廣告，有廣告的地方就會(huì)有收益。而且廣告變現(xiàn)并不需要用戶為了使用app的某些功能而買單，幾乎有流量的所有免費(fèi)應(yīng)用都可以接入廣告。
然而，對(duì)于廣告變現(xiàn)這個(gè)看似最普適可行的方法，卻有不少開發(fā)者“談廣告色變”。因?yàn)閷?duì)他們來說，最大的擔(dān)心是植入廣告會(huì)影響自身的用戶體驗(yàn)，以及該去哪里找到優(yōu)質(zhì)的廣告主？如何在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)廣告植入的正確姿勢(shì)，從而達(dá)成用戶、流量、收益三者之間的動(dòng)態(tài)平衡？
首先需要明確的一點(diǎn)是，對(duì)于那些對(duì)廣告產(chǎn)生點(diǎn)擊興趣、并且最終促成購買的用戶來說，廣告并不會(huì)造成負(fù)面體驗(yàn)，反而是一條有價(jià)值的信息，讓用戶在使用APP的同時(shí)額外得到消費(fèi)需求上的滿足，可謂是一舉兩得。
破除了這層心理屏障之后，剩下的問題便集中在：如何平衡用戶和收益，在保障用戶體驗(yàn)的情況下，實(shí)現(xiàn)最大程度的收益獲??？
近幾年，業(yè)內(nèi)的廣告樣式不斷推陳出新，究其根源也是出于對(duì)用戶體驗(yàn)的憂慮和探索。開發(fā)者可以根據(jù)自己的app類型，合理配置廣告樣式，盡量讓廣告樣式與應(yīng)用整體風(fēng)格、內(nèi)容樣式保持一致，力爭(zhēng)將廣告信息的植入與APP使用環(huán)境高度融合。從而在兼顧用戶體驗(yàn)的同時(shí)提高廣告的點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率。
在這里，以激勵(lì)視頻舉例，這是近兩年CPM價(jià)值最高、最受開發(fā)者歡迎的一種廣告樣式，就是通過促使用戶觀看廣告獲取獎(jiǎng)勵(lì)，例如游戲類APP中的觀看廣告獲取道具獎(jiǎng)勵(lì)、工具類APP中的觀看廣告獲取暫時(shí)性特權(quán)功能等，這種形式可以化被動(dòng)為主動(dòng)，增加用戶粘度和活躍度。另外開發(fā)者也可以利用用戶激勵(lì)體系開發(fā)更多的激勵(lì)視頻場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)用戶體驗(yàn)與廣告收益的雙贏。
在廣告管理方面，需要我們特別注意：
一是廣告質(zhì)量的把控。
出于保護(hù)用戶體驗(yàn)的考慮，開發(fā)者可以制定“軟性”限制，將一些合規(guī)但制作低劣的內(nèi)容、和自身用戶屬性完全不符的廣告內(nèi)容擋在門外。
二是設(shè)置合理廣告展示位與展示頻次。
在廣告展示位的選取上，初期可以“小步快跑”，以循序漸進(jìn)的形式進(jìn)行加碼。開發(fā)者可以選取1-2個(gè)廣告位進(jìn)行前期觀察，視效果和用戶反饋拓展其他廣告位。位置上，初期可以選擇流量較高、點(diǎn)擊量較高的位置設(shè)置埋點(diǎn)，收集更多的信息數(shù)據(jù)進(jìn)行下一步判斷。
另外，合理的展示頻次也是維護(hù)用戶體驗(yàn)的重要一環(huán)。過高的頻次既會(huì)傷害用戶體驗(yàn)，也會(huì)拉低CPM。不同用戶、不同廣告類型，在不同產(chǎn)品上的最佳展示次數(shù)都不同，建議APP開發(fā)者通過實(shí)驗(yàn)，找到適合本產(chǎn)品的最佳展示次數(shù)。
比較傳統(tǒng)的方式是媒體憑借自身直客的力量拓展廣告主，但因人群未精準(zhǔn)劃分，對(duì)于效果廣告主的投放效果沒有保障。當(dāng)然，在達(dá)到一定的體量之后且技術(shù)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的情況下，是可以考慮自主搭建自己的程序化廣告投放平臺(tái)的。但因廣告產(chǎn)品體系龐大架構(gòu)復(fù)雜，從零搭建投入較高，風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較大，發(fā)展到不同階段的開發(fā)者可以根據(jù)自身的情況謹(jǐn)慎考慮。
接入第三方平臺(tái)是目前較為普遍的廣告變現(xiàn)手段，對(duì)開發(fā)者來說，時(shí)間和技術(shù)成本都比較低。國內(nèi)目前比較成熟的穿山甲、優(yōu)量匯、快手聯(lián)盟，基本上滿足中小開發(fā)者app廣告變現(xiàn)需求。市場(chǎng)上也有專業(yè)的移動(dòng)應(yīng)用商業(yè)化變現(xiàn)平臺(tái)，打通多家廣告聯(lián)盟，不僅對(duì)接高效便捷，同時(shí)又能對(duì)廣告進(jìn)行優(yōu)化，大大提高開發(fā)者收益。
在APP變現(xiàn)之路上，從來不缺少那些所謂可以一撮而就的“捷徑”。然而在如何實(shí)現(xiàn)收益的同時(shí)，保證用戶獲得更好的使用體驗(yàn)，不被商業(yè)化操作打擾，就絕離不開開發(fā)者們的矢志追求與努力。在此，愿每位有理想的APP開發(fā)者，早日實(shí)現(xiàn)APP變現(xiàn)的光輝之路。
-END-
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)