誰又能想到，我一個做無貨源，居然也有把產品賣斷貨，供貨商讓我自己重新去找供應鏈的那一天。
是的，在8月份，我們抖店單店實現(xiàn)了月銷百萬，供貨商直接發(fā)不出貨來了。這樣的成績，是我自己都沒想到的。做了兩個多月的抖店，十個店鋪就剩三個還在運營了，而且這三個里面有兩個都是在放養(yǎng)階段，也就是真實還在運營的其實就這一個店。說實話，我自己都已經是放棄的階段了。但就是這最后一個獨苗，我們居然給賣爆了！今天呢，我就給大家深度揭秘一下，我們這個店是怎么做起來的。絕對干貨??！1、抖音小店，快速崛起的紅利
我是4月21日，在我的公眾號發(fā)文給大家介紹抖音小店的。彼時，抖音小店還處于紅利期的末端。隨著2020年11月份抖音小店猜你喜歡流量的推出，抖音小店可以擺脫之前自己拍視頻、直播或者依賴達人帶貨的模式。這就給了我們這些不擅長做內容的電商賣家一個機會。而這個時候的抖音小店，入局的賣家也還不多，平臺流量是有多余的。所以只要上架，稍微干預一下，店鋪就可以快速起飛。要是利用退款單，當天操作，第二天流量就直接起爆，日銷千單。我的好朋友木格也是在20年7月份就開始做抖店的，一直沒有什么起色。到了11月份猜你喜歡出來之后，就開始起飛。一直迅猛地增長，到了4月份，通過抖音小店已經做到月入400萬。但是小店的紅利，來得快而猛，去得也很快。在5月份的時候，小店的形勢就急轉直下，退款單全部被清查，而且起新店的概率變低，周期變長，難度也變大了。木格的月利潤也跌到了百萬左右到了六月份，情況并沒有改觀，內卷更加嚴重。木格的利潤持續(xù)下跌，一直到現(xiàn)在，他已經幾乎完全退出了小店的運營。等待小店新的機會出現(xiàn)。而我也是在小店紅利期的末端，五月份上的車。我直接一次性開了十個店，但是起店速度已經完全比不上木格三四月份時的場景了。所以，經營了兩個月以后，我毛利潤算下來有七八萬，但是扣除人工干預成本以及因為虛假交易被罰的2萬2，還有我的人工工資，我居然虧了兩三萬。而且，虧損兩三萬塊錢對于我來說也沒啥影響。但是，補單稽查變得極其嚴格，流量的波動也很大，這才是最糟心的。我十個店，無一幸免，全部都因為虛假交易被罰了2000，而且有一個店還被罰了2次。但是你不干預，想要打爆猜你喜歡的流量是幾乎不可能的。也是因為如此，對于小店我都有些心灰意冷了。轉機來自于某一天的突然爆單！2、達人帶貨，爆了300多單！
就在我心灰意冷之際，我們有一天晚上突然爆單了，訂單嘩嘩嘩地停不下來！那一晚上，我們一個單品出了300多單。而且這個單品的訂單全部是來自精選聯(lián)盟，和猜你喜歡完全無關。也就是我們那天突然而來的訂單是來自達人帶貨。其實我們原本就沒有想過認真經營精選聯(lián)盟的，完全是出于順便，隨手把寶貝開通了傭金，上架到精選聯(lián)盟。也沒想過能通過精選聯(lián)盟出單的。可結果，無心插柳柳成蔭，我們一個隨緣的舉動居然給我們帶來了300多的訂單。有了這晚上成功的經歷，我們又鉚足了勁去不斷地聯(lián)系達人?？墒牵蟛糠值倪_人根本就不回我們信息，大主播就更不搭理我們了，也就是成功率很低。而好不容易聯(lián)系上的一些小達人，她們的帶貨效果也不好，零零散散出了一些小訂單，偶爾可以爆發(fā)一下。這之后，我又重新來復盤了一下那些能給我們出幾十單，幾百單的達人的數(shù)據(jù)。復盤之后我發(fā)現(xiàn)了一些規(guī)律：這些達人都是播了一定時間的，所以她們不是那種三天打魚兩天曬網(wǎng)的，有一定的執(zhí)行力和直播帶貨經驗。
他們大多數(shù)都是一些粉絲幾千或者幾萬的賬號，幾乎沒有超過十萬粉絲的大號。
能出幾十單的達人號，他們的帶貨類目都很垂直，且和我們賣的類目高度匹配。
之前的我們沒有經驗，都是廣撒網(wǎng)模式，覺得能有達人愿意給我們帶貨就不錯了。但殊不知，這里面有些達人號的質量極其差，有些達人號的帶貨類目也很雜亂，有些帶貨類目比較垂直的呢又和我們所賣的寶貝標簽不匹配。這就和淘寶的千人千面是一個道理，人群標簽直接影響到你寶貝的點擊率、轉化率，而數(shù)據(jù)最終又會反饋給平臺，影響到你的持續(xù)曝光。發(fā)現(xiàn)了這個規(guī)律以后，我們又重新調整了一下策略。調整店鋪產品結構，不再做百貨店，雜貨店。全店圍繞某一類目來做，把店鋪做垂直。即使店鋪還有一些其他類目出單的寶貝，我們也直接下架了。因為只有一個垂直類目的店鋪，才會讓達人相信你的專業(yè)。有經驗的達人，她也會根據(jù)自己的人群來選擇和她粉絲高度匹配的垂類店鋪。
我們不再漫無目地不停尋找新的達人號，而是根據(jù)我們店鋪所售類目來尋找契合我們要求的達人。
工作的重點也從尋找新的達人，放到了維護已出單的達人身上。加強同她們的溝通，根據(jù)她們的一些反饋來上品。此外，加強我們的售后客服體系，維護好主播的口碑分，如果主播出現(xiàn)下滑的時候，我們可以人為干預一下維護好她們的口碑分。
在這樣的調整之后，我們后面幾乎不再尋找新的達人。舊的達人，也有幾位陪著我們一起不斷成長壯大，她們櫥窗里的大部分貨物都是我們家的，甚至有個別只帶我們家的貨。于是，我們雙方一起成長起來了。3、太難復制了
但是，就像我之前告訴大家的一樣，我現(xiàn)在仍然不建議普通小白入局抖音小店。因為做猜你喜歡的模式，成功概率太低，流量波動太大，稽查太嚴。而按照我剛剛說的模式，雖然不用補單，不用擔心稽查。不過，這種模式太難復制了。而且，起店周期更長。我剛剛說的模式是通過達人帶貨的模式。但是實際上在操作的時候，你去聯(lián)系達人就很難，要聯(lián)系到和你類目相符合的達人就更難，聯(lián)系到了這樣的達人，還需要她本身有一定的潛質，適合做主播，并且你還要能夠陪她一起成長，她也愿意陪你一起成長，這就更是難上加難了！所以，我們到現(xiàn)在也沒有成功做起來第二個店。達人能夠聯(lián)系到，但是要想找到一個優(yōu)質且愿意搭理你的達人號太難了。她首先要類目垂直，和你所賣的產品人群符合。滿足這一點的要求，如果她是一個大主播，你很難勾搭上，別人已經有合作愉快的對象了，你很難撬過來。其次，那種小主播，她不一定就適合做主播，她即使適合，你還要有耐心，陪她慢慢成長，一起把號養(yǎng)起來。這過程中，都是對雙方耐心的一種考驗。如果你想要自己招人，自己做主播號，那么你就相當于要涉足到直播版塊了，這個的管理辦理和管理難度就更大了。當然，即使如此。如果是有實力的賣家，我仍然建議你可以去嘗試一下抖音小店，這個平臺的爆發(fā)潛力是真的太嚇人了。從我們調整模式到月銷破百萬，只用一個月的時間，這個速度簡直太嚇人了。而且140多萬的月銷，再扣除退貨以后還有接近100萬的銷售額，70%的毛利再扣除傭金以后，也還能剩三十萬左右。并且，這還在不斷地增長。要是你自己搭建起了主播賬號，那么這個收益將更高。所以，如果你本來做著電商，有了穩(wěn)定的盈利能力，可以支撐你來做這個事情，我還是建議你入局一下短視頻平臺。我們最近都已經在測試快手小店了。短期來看，是想測試一下，快手小店是否有可能有類似抖音小店的紅利。長期來看，則是我對直播帶貨模式的認同，所以進行的提前布局。目前我們快手小店，第一天測試，投了130多元的廣告費，出了三單，營業(yè)額297元，毛利潤接近200元。昨天投了7元的廣告費，出了一單98元。而今天投了40元的廣告費，也出了一單，營業(yè)額98元。但是，這樣的成績，我們的優(yōu)化空間還很大。關于投放的優(yōu)化，以及轉化方面的優(yōu)化，我們可以做的工作還很多。所以，一旦我們跑通模型以后，后續(xù)可復制性依然很強。-END-
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