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最近有兩部劇，挺火。
一部是電影《失控玩家》，一部是網(wǎng)劇《云南蟲谷》。
大叔發(fā)現(xiàn)，無論是“NPC當主角”的編劇設(shè)計，還是彈幕里滿屏“胖子開啟副本”的留言，伴隨著游戲長大的這屆年輕人，都在以打游戲的方式，去處理真實世界的信息。
對品牌來說，如何做好Z世代的圈層營銷呢？
今天分享一個剛“出爐”的案例，來自聚劃算。
電商類大促天天有，但進入活動促銷頁竟然還需要“密碼”，大叔還是頭一次看到。
其實，在開學的第二天，就有不少媒體收到了一個“神碼”。
如@NASA愛好者和36氪旗下@超人測評等各路KOL紛紛出手，爭相解碼。
緊接著，@譚維維、@汪蘇瀧等藝人也都發(fā)博，曬出了“神碼”，直接給粉絲送“碼”。
從KOL到媒體，再到明星，覆蓋圈層逐漸擴大，一場高質(zhì)量的大型解碼活動，由此開啟！
原來，這是今年聚劃算99劃算節(jié)的“隱藏副本”——神碼內(nèi)購會。
iPhone12（128G）4799元、53度飛天茅臺1499元、海藍之謎精粹水（150ml）549元……
“神碼”如何得到呢？聚劃算一共開啟了三種方式：
第一種是搜索，只要在手淘搜索“神碼內(nèi)購會”，所有用戶都能有機會抽到。
第二種是拉人助力，通過社交鏈到激活傳播鏈，實現(xiàn)社交裂變。
第三種是明星、KOL和跨界晚會發(fā)碼，9月2日-9月11日，既有“劉一刀”劉濤、劉璇、李好等明星在直播間發(fā)碼，又有烈兒寶貝、雪梨以及林珊珊主播與劃算Z選進行專場合作直播，邊連麥邊發(fā)碼。此外，聚劃算還與最近老刷屏的河南衛(wèi)視跨界，打造“神馬奇妙夜”盲盒音樂會，將“發(fā)碼”行動推向高潮。
大叔自己就是通過手淘里搜索神碼內(nèi)購會，一次就拿到了神碼，我還發(fā)了個朋友圈感嘆，這事有那么難嗎？沒想到不少朋友都說，自己拉了不少朋友助力，都沒搶到呢。
大叔覺得，大家一方面是被超優(yōu)惠的商品吸引，另一方面呢，從“尋碼”到“搶碼”，再到一“碼”難求，在B站、豆瓣、微博、抖音、小紅書等平臺，網(wǎng)友們用盡方法去開啟聚劃算99劃算節(jié)——神碼內(nèi)購會這個“隱藏副本”，這屆年輕人玩得不亦悅乎。
那么問題來了，聚劃算的“神碼”營銷，到底有啥“作業(yè)”值得抄呢？至少有3點：
從買球鞋抽簽，到把盲盒當**買，再到搶“神碼”，這屆年輕人扎堆的首要原因，就是稀缺性。從“**才能進場”開始，聚劃算用一個完整的鏈路來打造了這種稀缺性。
這套鏈路打法有點像最近很火的北京環(huán)球影城，其體驗門票就是一種稀缺性，甚者是代表某種“優(yōu)先特權(quán)”，你在朋友圈的曬圖，反而增強了這種稀缺性。大叔看到，不少網(wǎng)友都在通過各種渠道“解碼”和“求碼”，反過來也增加了聚劃算99劃算節(jié)的話題熱度。
其實之前也有類似“內(nèi)購會”的電商大促，但內(nèi)購資格沒有門檻，而真正的線下內(nèi)購會是需要有門票的，限定了使用人數(shù)和時間等維度。大叔深刻記得，十年前吧，自己拿到一張某知名大牌的內(nèi)購會進場券時，那種想要趕緊占便宜和享受“內(nèi)部“特權(quán)的開心。
開啟游戲副本的“玩法”，真實內(nèi)購會的“門檻”，對用戶來說，二者都是熟悉的場景，在聚劃算99劃算節(jié)做了一個完美結(jié)合。
我們知道，你不知道，瞬間就能把用戶圈層和愛好做一個切割。如“YYDS”這樣的網(wǎng)絡(luò)流行語，是年輕人給自己圈層劃定界線的標志，懂的自然懂，這種從一小撮人開始流行的東西，就是這群人的“社交貨幣”。
游戲則是屬于Z世代的一枚巨大的“社交貨幣”，大家不僅能因為某戰(zhàn)隊奪冠而在朋友圈刷屏，更是愿意買票去看電競比賽?；谶@個用戶圈層的洞察，聚劃算把一些成熟的游戲玩法和套路“武裝”在電商營銷上，可以極大提升年輕用戶的參與感。
很多品牌其實也發(fā)現(xiàn)了通過游戲的方式搶占年輕人“心智”，但大部分品牌都過于簡單粗暴，直接冠名或者植入電競，其實只是賺了一波曝光量，而聚劃算99劃算節(jié)這套打法呢，則是把游戲的“玩法”植入大促，從而提升Z世代的參與度，具有引領(lǐng)性的創(chuàng)新，這個“金礦”還可以繼續(xù)挖。
最后，你搶到“神碼”了嗎？歡迎在留言區(qū)聊聊。
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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