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背景：根據(jù)36氪年初發(fā)布的某行業(yè)報告，預估了下我們的受眾存量大概3億，實際適合我們APP相關(guān)的人群大概在2億左右
這是我拉的近3個月我投的2個媒體（巨量與快手）的曝光數(shù)據(jù)，沒錯，我已經(jīng)把適合我們的受眾基本洗了一遍了
為啥是基本，我不確定實際受眾/個收到了我?guī)状螐V告（小聲BB，某量跟某手雜不出一個用戶重復曝光數(shù)據(jù)參考，以前某博還會給我們出），所以按照預估人均曝光去推算
在這里肯定會有小伙伴要問了，你都把用戶洗了一遍了，那證明這個渠道就沒繼續(xù)挖掘的空間了，為啥你還要去投
我用一句話來回答：營銷的本質(zhì)是重復，受眾的本質(zhì)是健忘
說大白話一點呢，廣告主要根據(jù)自己的品牌定位，利用廣告不斷的在用戶面前刷存在感，使用戶一旦產(chǎn)生需求就會聯(lián)想至對應(yīng)品牌
雖然這樣說，4月份剛開始跑的時候，我只要把預算放開，日耗7位數(shù)我覺得都沒啥問題，到了5月份中旬就逐漸出現(xiàn)了點擊率/轉(zhuǎn)化率下降，跑量速度變慢，成本上升
紅利期一過，我已經(jīng)意識到這個方向要開始衰退了，增加了不同媒體，同時保持其他方式的測試
我判斷核心用戶洗一遍的標準
① 相同計劃的人群畫像在更換（從我投放分別的性別與年齡2個維度看）
備注：你沒看錯，我1條計劃能跑幾個月~大概有3條
② 跑量速度變慢，成本變高
改善的方法驗證
① 可能有人要說這是廢話了，但你真的知道這么增加賣點/方向嗎？
② 我?guī)У腁PP比較冷門，又屬于多內(nèi)容方向，所以1個方向洗完，還有其他方向可以繼續(xù)換著花樣洗 ，這其實有點像小說/游戲/電商，只要測到1本新書/1款新游戲/1款新品，老跑量了
③ 但更多的同學應(yīng)該都是單產(chǎn)品，那還可以學我一樣經(jīng)常用一些APP里面沒有的功能跟APP現(xiàn)有的功能做組合，或者站內(nèi)沒有的功能，驗證后倒推產(chǎn)品增加
① 一個媒體給你洗完，不代表其他媒體沒有適合你APP的用戶
② 7月份我把應(yīng)用商店都加進來投（ASA+華為），太可憐了~
媒體已經(jīng)很久沒有留存新功能的更新了~好期待有新功能來幫我一飛沖天鴨~
① 不同轉(zhuǎn)化目標的用戶它的流量分配跟觸達人群也都不同，錯開不同的目標會幫你把量級更上一個臺階
② 例如跑雙出價的目標同時，也有其他轉(zhuǎn)化目標再投，另外我還在推關(guān)鍵行為的回傳
舊方向排除已轉(zhuǎn)化的人群（新老計劃）+曝光2次的人群（用在老計劃），降低無效曝光
① 雖然這個方向我還沒實踐過，但我覺得它背后的價值也很高，也想分享出來，一來成本便宜，二來召回用戶無論是付費還是留存的占比都是不能小看的
② 主要是我家所有的APP用一套二次新增的邏輯，要去改1個APP，就要改全部邏輯，我心塞啊~
-END-
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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