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復(fù)盤:不上安卓廠商,小浣熊百將傳如何首發(fā)當(dāng)日沖破100萬用戶?
2021-08-27 10:58:13


小浣熊百將傳是今年的黑馬游戲,8月4日上線即爆紅,業(yè)內(nèi)稱首發(fā)當(dāng)日用戶數(shù)超過百萬。針對這款游戲的吐槽不少,iOS評分僅3.7、TapTap評分5.1。

                           


我們今天不評論游戲,單從業(yè)內(nèi)發(fā)行的角度看,這款游戲是非常成功的。

明天,小浣熊百將傳上線安卓廠商渠道,即將迎來新一波熱潮。在此之前,我們來復(fù)盤一下它發(fā)行上的3個(gè)核心亮點(diǎn)。

1、獨(dú)家IP

 

一個(gè)方便面品牌成為熱門游戲IP,是有些讓人意外的;但又在“情理之中”。

首先,小浣熊百將傳稱“自 1999 年小浣熊干脆面推出水滸卡以來,全中國有超過 2 億人參與過買干脆面集卡的熱潮?!庇?億人參與過,那人群基數(shù)足夠大;

其次,小浣熊干脆面的集卡玩法非常適合應(yīng)用到游戲當(dāng)中,相比于一般的IP要想盡辦法和游戲融合,小浣熊集卡玩法天然和游戲一體;

還有一點(diǎn)非常重要,小浣熊從未在游戲上被開發(fā)過,這就能實(shí)現(xiàn)在游戲上讓“小浣熊=小浣熊百將傳”,享受獨(dú)家IP的紅利。同時(shí),在做內(nèi)容推廣的時(shí)候可以做軟性植入,只宣傳“童年買小浣熊集卡”的故事,就能把對IP感興趣的用戶都收到自己的游戲里。

小浣熊百將傳在今年脫口秀大會的植入是個(gè)很好的案例

脫口秀演員龐博說了2分鐘小浣熊相關(guān)的段子,其中有兩個(gè)?!懊ず胁痪褪切′叫芨纱嗝?,它還干脆沒有面嘛”和“當(dāng)時(shí)我為了收集一張宋江,我家里有二十多張李逵,等我拉開抽屜的時(shí)候,二十多個(gè)李逵拎著四十多把大斧,就這樣看著我:我們的哥哥呢”非常好笑,現(xiàn)場效果很好。

整段脫口秀雖然一點(diǎn)沒提及小浣熊游戲,但成功喚起了大家對小浣熊的回憶。再加上正值游戲大推,用戶很容易在別處看到游戲的廣告、產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

這段植入太巧妙了,要不是時(shí)間正好吻合(8月10號節(jié)目上線,8月4號游戲上線),我都想不到這是為游戲宣傳。

這就是獨(dú)家IP的好處,在游戲領(lǐng)域IP=自己的游戲,可以只宣傳IP作軟性內(nèi)容植入,來擴(kuò)大受眾面。

02、放置抽卡的核心玩法覆蓋到了差異化的受眾

以放置抽卡為核心玩法的游戲,業(yè)內(nèi)已經(jīng)做到極致了,小浣熊百將傳在受眾上打出了差異化,這是這款游戲成功的重要原因。

游戲畫面

核心受眾當(dāng)然是IP粉絲。小浣熊水滸卡發(fā)行超過20年了,集水滸卡是80、90后集體的童年回憶,這波用戶現(xiàn)在是20~40歲之間,男性為主。

小浣熊一個(gè)爆款視頻的受眾分析,也和推測基本吻合:

受眾分析(來源:騰訊創(chuàng)意中心)

其次是代言人粉絲。游戲的代言人是97年云社相聲演員秦霄賢,他的粉絲群體(名為“白月光”)以年輕女性為主,和IP核心受眾形成了補(bǔ)充。

在官網(wǎng)代言人專題下,“白月光”們貢獻(xiàn)了超30萬次下載。

這些用戶和以往以放置抽卡為核心玩法的受眾有一定差異,所以還有再洗的空間。

接下來講一些發(fā)行的細(xì)節(jié)。

03、渠道策略:首發(fā)“TapTap+iOS+買量”,23天后上安卓應(yīng)用商店

發(fā)行游戲總要花錢做營銷。以前安卓廠商是必選的渠道,所以發(fā)行方只能交出50%的渠道分成。但現(xiàn)在TapTap+買量對傳統(tǒng)渠道帶來了沖擊,買量策略在發(fā)生變化。

去年9月,《萬國覺醒》和《原神》這兩款頂級游戲選擇不上安卓廠商渠道,拒絕應(yīng)用商店慣常的50%的分成要求,彼時(shí)業(yè)內(nèi)仍有人持懷疑觀望態(tài)度。但事實(shí)證明,這兩款游戲獲得了極大的成功。接下來的一年,不斷有產(chǎn)品采用類似的發(fā)行策略。

小浣熊不是頂級游戲,但也大膽選擇了延遲上渠道的策略。它的首發(fā)渠道選擇“TapTap+iOS+買量”,讓第一波核心用戶進(jìn)入自己官網(wǎng)渠道,23天后核心用戶覆蓋完了,再借助渠道觸達(dá)相對泛一些的用戶。


推測這樣做有幾點(diǎn)原因:

  • 游戲本身自帶IP和代言人,有IP核心受眾,讓這批用戶進(jìn)入官網(wǎng)渠道能實(shí)現(xiàn)利益最大化;

  • 有IP會更好買量,買量成本也會比競品更低;

  • 因?yàn)樽约嘿I量、沒有應(yīng)用商店來分成,毛利比較高,所以產(chǎn)品能接受的買量成本也能提升,從而擴(kuò)大能買到的受眾量級;

  • 買量數(shù)據(jù)好,可能能提升在應(yīng)用商店的評級,拿到更好的的資源。

  • 信息流渠道一直有約30%的量被商店攔截,對于發(fā)行方來說,這30%的用戶是自己花了雙份成本的:又花了廣告費(fèi)、又給了渠道分成,前期不上應(yīng)用商店可以解決商店攔截的問題。

游戲可以直接下載,但安裝的時(shí)候,即使應(yīng)用市場沒上架,系統(tǒng)還是會提示“去華為應(yīng)用市場查找”,點(diǎn)擊去了之后發(fā)現(xiàn)是預(yù)約,用戶很可能會回來繼續(xù)下載。



小浣熊百將傳延遲上渠道的策略及結(jié)果,對其它游戲發(fā)行方來說,是個(gè)很強(qiáng)的正向反饋,讓其他發(fā)行方更敢于選擇新的發(fā)行策略。

推測以后的趨勢是:通用的游戲會繼續(xù)選擇上渠道,垂直的游戲會更多選擇自主買量,晚上或不上應(yīng)用商店。

接下來我們總結(jié)一下小浣熊百將傳發(fā)行過程中的關(guān)鍵截點(diǎn)。


來源:AppGrowing及公開資料

  • 因?yàn)閕OS靜默安裝+消息push的特點(diǎn),所以大家更愿意提前買iOS預(yù)約,小浣熊提前了約2個(gè)月,買安卓的預(yù)約提前了約半個(gè)月。

  • 提前5天官宣代言人,截止8月25日,在官網(wǎng)代言人專題下,“白月光”們有約32萬次下載;

  • 大推時(shí)間約1周,8月3日~10日。

  • 開服23天后上線安卓商店。小米預(yù)約量最高,約31萬,OPPO8萬,vivo5萬,華為3萬。



  小米  


OPPO

   vivo   

  華為  

 

以上就是我總結(jié)的小浣熊百將傳發(fā)行過程中的3個(gè)亮點(diǎn),歡迎各位業(yè)內(nèi)人士在評論區(qū)討論交流。

-END-

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
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    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
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    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
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    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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