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電影《無問西東》里，張震飾演的張果果，代表廣告公司向億家奶粉提案。
開始時客戶興致盎然，但當他提出廣告應(yīng)主打「營養(yǎng)」而非「安全」時，客戶頓時喪失了興趣。最終提案失敗，客戶丟了，張果果也引咎辭職。
這里的主打“營養(yǎng) or 安全”，說的就是廣告的策略，如果策略不對，哪怕文案再精彩，客戶可能連看都不會看一眼。
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有0沒1，滿地飄零，就是0分；有1沒0，一無是處，最多1分，只有0和1合在一起，才能組成萬萬千千，共同扭轉(zhuǎn)局面。
策略是方向，是枷鎖，文案是舞蹈，是帶著枷鎖的舞蹈，只有按照策略指定的方向，文案才能接著奏樂接著舞。
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廣告公司的提案工作，前半部分常常是策略負責，包括市場分析、政策研究、競品分析、客群研判以及自身的分析、定位等，然后基于這些提出目前面臨的問題和解決對策，這些通常稱之為「前策」。
基于這一系列推導，策略會提出一個類似解決問題的核心訴求，例如前文提到的主打「營養(yǎng)」還是「安全」，然后經(jīng)文案加工創(chuàng)作成最終的廣告文案。
因此文案在具備文字撰寫和創(chuàng)意能力之外，也要具備策略思考能力，這樣才能理解傳播的目的和訴求，寫出更有助于解決問題的文案，而不是僅僅賣弄文采。所以是否具備策略能力，也是劃分初級文案和資深文案的分水嶺之一。
很多文案悶頭干久了，常常也會忍不住抬頭自己辨方向，開始望向上游，在感性的創(chuàng)意之外，思考一些理性的東西，比如數(shù)據(jù)分析、競爭關(guān)系、問題的發(fā)現(xiàn)和解決等等，此時的文案就開始具備策略思考能力了。
畢竟，一個優(yōu)秀的文案總是喜歡獨立思考的，另外也不可能總是依賴別人為你指明方向。
所以說文案，遲早要做策略。
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這里，有一個私藏了很久、一直很喜歡的競標方案（地產(chǎn)廣告類），策略表現(xiàn)堪稱經(jīng)典。很巧，也是來自成都。
做文案遲早要遇到賣的問題，怎么賣也是文案的心理邏輯技巧。
好東西不能一上來就完全抖開包袱，必須要層層打圍，而圍的問題又必須是聽案者正在火烤的問題（解決聽案領(lǐng)導開小差玩手機；也解決不是為賣創(chuàng)作而賣創(chuàng)作）。
競標對象是成都一個3.8億別墅的樓盤，3.8億是什么概念？要知道湯臣一品的均價是1.6億，所以放眼全國也算得上是極高端了。
方案開篇就提出了項目面臨的首要問題：調(diào)性太low，不值 3.8億。
要解決這個問，得先解決如下問題：
A、3.8億的調(diào)性應(yīng)該怎樣？人群接受的標準在哪？
B、找怎樣的載體去呈現(xiàn)項目調(diào)性？廣告畫面？案場布置？項目物料？
C、調(diào)性若上去了，怎樣擴大其接收面？廣告渠道增加？廣告更頻繁？
然后又提出第二個問題：蓄客手段常規(guī)化，無法解決銷售難題。
要解決問題二，得先解決如下問題：
D、蓄客對象是誰？哪種級別的有錢人？分布在哪行哪業(yè)？共性特征在哪？
E、哪種線下公關(guān)活動足以吸引這類客群？越大氣、越奢華？
F、羅列出有錢人的最新出入場合和享樂方式，預想下一年的最新趨勢，以此區(qū)隔“常規(guī)化”。
緊接著方案用三個洞察引出兩個課題：
⊙ 對“地產(chǎn)奢侈品”的概念重新區(qū)隔化，強調(diào)“3.8億別墅的調(diào)性”與“普通別墅的調(diào)性”絕對不一樣的觀點（現(xiàn)在的調(diào)性看不出任何區(qū)別），作為整個案子的立意落腳點，以此展開后面的商業(yè)課題討論。
⊙ 從產(chǎn)品洞察和品牌洞察兩方面，引出“如何提升項目品牌美譽度”這一商業(yè)課題（課題 1），提出“業(yè)態(tài)不清晰”、“品牌形象模糊”、“行業(yè)內(nèi)認知低”、“片區(qū)形象及資源不占優(yōu)勢”“無值得傳播的話題”五個問題。
⊙ 從市場洞察引出“如何提升項目的銷售速度”這一商業(yè)課題（課題 2），肯定 “項目物理優(yōu)勢”的市場認知和“集團品牌傳播”、“讓利活動”、“較佳的案場體驗”的已有推廣策略，提出“廣告效果不大”、“線下活動吸引力下降”二個問題。
然后方案便針對這兩個課題給出了解決之道：
⊙ 課題 1 的解決之道：
重新精準定位，囊括視覺和物料兩方面的創(chuàng)意展示，解決“品牌形象模糊”的問題；眾媒體參與的品牌建設(shè)，解決“行業(yè)內(nèi)認知低”的問題。
⊙ 課題 2 的解決之道：
如何引當?shù)氐母缓纴?？如何引外地的富豪來？如何催來了的富豪買？對此提出了解決問題的13個錦囊。
方案站在對方人設(shè)的角度，一環(huán)環(huán)鋪陳，一方面引出自己想推出的點；一方面讓甲方看到之前的問題如何成為了現(xiàn)在的路障。
成都的當年應(yīng)該不大的一個廣告公司或工作室作的案，這么閑庭信步、好整以暇的節(jié)奏，似乎也只能發(fā)生在成都這樣的城市。
當時講稿完后就完勝而定標他們，但未知后續(xù)執(zhí)行情況，也不知它們現(xiàn)在存續(xù)情況
用心營造講稿步驟，發(fā)動心理博弈戰(zhàn)，不僅完成自己的觀點輸出，還中途埋伏了選擇別家的隱憂。
當年的創(chuàng)作系列也是可圈可點，讓甲方覺得創(chuàng)意并不是只為乙方做臉。
-END-
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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