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坦白來說,在“七夕”這個牛郎織女都要在一起秀恩愛,送禮品的日子里,很多人的關注熱點是情侶,秀恩愛,但有心之人關注的是背后的商業(yè)邏輯。
我七夕前一天才聽到“七夕蛤蟆”這個詞匯,而就在昨天才真正了解其背后的邏輯。殊不知,在去年就已經大火!看來還是我out了,不然今年還有能成為百萬富翁了(偷笑)。
先來說說搜索關鍵詞“七夕蛤蟆”的相關數據:
微信指數:8月13日指數69W+;
公眾號:最高的文章閱讀量8.14日已經達到8000+,而8.13日還是6000+;
抖音:視頻最高點贊量已達90W+;
淘寶:月銷6000+,單價15元起步(8.13日);月銷1w+,單價19.9起步(8.14日),一天4000單!月入10w+!
抱著試試看的心理,我昨天發(fā)了一條朋友圈,就想看看能有多少人參加。最終數據:(歷時2小時)
詢問人數:30+
添加新好友:50+
賺錢:100+
最開始聽見詞匯的時候一臉懵逼,完全想不到怎么和七夕有關。
蛤蟆叫聲:咕呱=孤寡,現在有網友把自己化身為一個蛤蟆,從微信頭像、昵稱、背景圖等都修改為蛤蟆相關的信息。
當有用戶下單時,就會向用戶指定的朋友發(fā)送蛤蟆孤寡相關的文字、表情、語音、視頻等信息。這也是上面提到的有人靠這個服務已經月入10W+了。
我總結就是三個詞:獵奇、有趣、神秘。
過往我們都了解以秀恩愛的形式虐狗,卻忽略了還有這樣一種方式虐狗,所以這種形式比較新鮮,對于用戶而言容易吸引參與其中。
通過第三方對象加上賦予動物人格化的形式去服務他人,對于被送者而言是非常有趣的,而且整個服務流程又能調動被送者的情緒,把控得好,還能進行裂變。
我們過往玩過QQ群匿名,脈脈匿名發(fā)消息,在這樣的環(huán)境下樂此不疲暢所欲言,現在借助于第三方把這種“友好的祝?!彼徒o閨蜜、基友,且被送者完全不知是誰送的這種神秘感,更讓人樂此不疲。
我昨天特此測試了一下整個服務流程,當然我做得是基礎版,但底層邏輯是不變的,其他的動作都是錦上添花。
第一步是準備好相應的素材。包含話術、圖片、視頻、表情包、微信號等。
第二步是推廣宣傳。推廣宣傳的渠道很廣泛,最常見最有效的個人推薦:微信生態(tài)(朋友圈、公眾號、私信)、百度貼吧、知乎、豆瓣、電商渠道。短視頻賽道也可以考慮,不過需要策劃爆款視頻或者從競品那里引流。
第三步是開始接單后添加好友。這里面最重要的就是添加好友的話術,我昨天用了一版話術,50個人通過率100%,這里面一定要含有的信息是:朋友、七夕相關信息。
第四步就是添加好友后的整個服務流程。我把我昨天測試的完整內容打包了一個文檔,在后臺回復“七夕”即可獲得。這里面重要的點是調動用戶的情緒,進而讓她再次下單和分享。
最后一步就是把你的服務流程要反饋給支付訂單的用戶。
這里面需要注意的有三點:
一個是切記要讓用戶主動把微信號發(fā)給你,而不是分享名片,這樣被送者才不知道是誰送的。
第二個是不要暴露下單者的信息給被送者,不然就失去了這個服務的核心意義。更不要泄露被送者的信息和隱私,這個是最基本的原則。
第三個是最好有錦上添花的服務,我稱之為VIP個性化服務,這樣一方面是給用戶驚喜,另外一方面是增加自己的服務選項提高自己的客單價,比如你會唱歌,可以加個唱歌服務。
拆解完整個流程后,不難發(fā)現,流程非常簡單,幾乎0門檻,人人都可以操作,你只需要有個微信,去各個平臺引流即可。但是,任何一個活動,項目我們都需要考慮其背后的邏輯,這樣我們才能化被動為主動。
有市場需求,有流量曝光,有變現方式,所以嗅覺靈敏的人能月入10W。
市場需求,節(jié)假日需求則有七夕是孤寡,中秋是團圓,國慶是愛國,春節(jié)是回家;
人的需求則有渴望愛情,渴望回家,渴望升職加薪,渴望獲得成功,渴望長命百歲。
流量曝光,這里面說一下我看到幾種做得比較好的曝光方式。
微信:直接搜索相關關鍵詞,查看對應的微信指數關注度、微信公眾號關鍵詞、自己所在群的群聊信息和朋友圈信息都能看得出該話題的熱度和需求程度。這個時候你就可以做個帶有相關關鍵詞的公眾號進行截流,加入一些相關的微信群,最早注冊的按照累計計算收入也10w+了;
知乎:同樣是搜索相關關鍵詞。會有很多話題,對于一些關注比較多的用戶的話題發(fā)表自己的看法,設計引流的話術,最好是有干貨沒什么門檻的;
貼吧:百度貼吧很多都是年輕人,關注一些對應的關鍵吧和話題。比如昨天我去關注了愛情吧、七夕吧、情侶吧,發(fā)了對應的引流信息,就有幾個人加我微信了。所以找準對應的內容的關鍵詞,進入對應的貼吧在評論區(qū)或者自己發(fā)帖引流;
電商:最常見的就是淘寶、閑魚、拼多多了,一般這種很少有人在京東上賣服務。淘寶和拼多多的話可以自己開個店鋪,買個關鍵詞搜索,進行曝光,這也是最牛逼的商家月入10W的主要來源,閑魚的話就是掛個低價,找好友下單提高曝光率,后轉移到微信生態(tài)。
裂變:所有加過來的用戶要有裂變思維。除了能調動他的情緒外,最好讓他買回送給他的人和買給其他好友,以及讓其分享朋友圈進行裂變。
變現方式,是上述所有動作最終的形式。這里面只說兩點,第一就是你的定價策略。前期沒有什么流量粉絲的基礎上定價選擇低一些,再加上一些增值服務如語音表達,唱歌表達,視頻表達等等,后面流量多了提高客單價;
第二是圍繞第一個展開的即你的差異化/個性化服務要突出,也是你的服務的核心競爭力。比如我的核心競爭力就是聲音好聽,那我就多發(fā)語音給用戶,發(fā)的越多,價格越貴。你如果唱歌好聽,你就去唱個歌,講個笑話都可以。
還是那句話,關于這個項目我還是知道的太晚了,沒賺到什么錢,眼紅那些月入10W的人。不過,另外一個角度說明我的認知還不夠,我一直相信那句話:永遠賺不到你認知之外的錢,如果有,只是僥幸而已。所以,要做的,是提升自我的認知,為下一個機會做準備。
于你于我于他,都一樣。祝你祝我祝他,都賺錢,都發(fā)財。
-END-
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12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容,或進行相關行為。主要表現為:
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容,如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息,主要表現為:
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想;
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息,主要表現為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶;
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容,主要表現為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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