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同一件事，是不是發(fā)自內(nèi)心去做，效果可能會差一萬倍；優(yōu)化這件事本沒有那么困難，也許只要避開這幾點就行。
最近給組內(nèi)的優(yōu)化同學(xué)做培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)一個很有意思的現(xiàn)象：大家都是入行了幾年的“老人”了，關(guān)于信息流廣告的底層邏輯和優(yōu)化技巧吃的透透的了，但是卻也總是在抱怨賬戶不好做、新戶難起量、老賬戶難穩(wěn)定成本。
相信大家都有類似的情況，雖然有著出色的優(yōu)化經(jīng)驗和能力，但是效果卻不盡如人意，大概率就是在認(rèn)識層面出現(xiàn)了問題。
以下，我總結(jié)了一些新老優(yōu)化師在工作過程中，常會犯的壞毛病，大家可以自檢：
記得之前有個職場劇《平凡的榮耀》中，有一段關(guān)于白敬亭和趙又廷的對話，讓人感觸很深。趙又廷問：“你的賣點是什么”；白敬亭回答：“我的賣點是努力，對于這份工作，我確實是一無所知，也沒有什么特長可言，但我能夠做到的是，我會比所有人都要努力?！?/p>
也許很多人初看會有同感，覺得努力很有代入感，很容易被感動。但是，仔細(xì)想想，這句話也許只能感動自己。
就像很多優(yōu)化師當(dāng)賬戶效果不好，可能會說我不夠努力或者說下次我會更努力一點。業(yè)績不好，我加個班；賬戶沒效果，我一天搞幾百條基建……
殊不知，這個世界上，沒有方向的無效努力是最簡單、最無用的事。能拿出來證明自己比別人優(yōu)秀的，也不該只是努力。
2018年頭條將自己的計費模式從ocpc調(diào)整為了ocpm，當(dāng)然現(xiàn)在主流媒體的計費模式都是ocpm了。很多同學(xué)抱怨ocpm不好做，起量難、成本高；但是問到具體問題及優(yōu)化措施的時候，往往啞口無言，是因為你真的還不懂優(yōu)化規(guī)則。
優(yōu)化真的不是一件沒量就提價、成本高了就壓價的事。
Ocpm(OptimizedCost PerMille)重點就是在“O”上，optimized的本義是“（使）最優(yōu)化的”，內(nèi)在含義是借助投放模型(機(jī)器)智能化優(yōu)化廣告效果。
所以在這個模式下，優(yōu)化思路就應(yīng)該從“人優(yōu)化廣告”轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭藘?yōu)化模型，模型優(yōu)化廣告”。
如果延續(xù)這個思路，回顧cpc時代下的一些操作幾乎都是錯的。
比如，cpc時代，成本高了就壓價、沒量了就提價。如果ocpm也這么投，就很難穩(wěn)定效果。因為模型會覺得自己的出價策略都是錯誤，然后再嘗試用的出價，反反復(fù)復(fù)下，賬戶想穩(wěn)定都難。
所以，對于ocpx(ocpc/ocpm/ocpa)類型的廣告投放，優(yōu)化師要學(xué)會的是與模型和諧相處，給模型相對充分的時間和預(yù)算，從而告訴模型你的邏輯是什么。頻繁的操作，最終只會讓模型無處是從，優(yōu)化師也得不到多好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。
從這個角度上來看，頻繁的優(yōu)化還不如不做優(yōu)化。
不懂業(yè)務(wù)，我建議你不要談優(yōu)化……
這句話絕對不是危言聳聽，沒有優(yōu)化經(jīng)驗，可以靠時間慢慢積累；沒有優(yōu)化技巧，可以自己向前輩、廣告大牛請教。但是如果不懂業(yè)務(wù)，你連和別人的談資都沒有，更不要提如何做精細(xì)化的運(yùn)營了。
你有沒有發(fā)現(xiàn)，身邊大多數(shù)的乙方同學(xué)給，長期的職業(yè)方向都是想向甲方、媒體公司拓展，最大原因就是身處乙方接觸行業(yè)雖然多，但是接觸的業(yè)務(wù)面都太淺了。
那么應(yīng)該如何去了解業(yè)務(wù)呢？我建議拆分為兩個方向：
我們拿互聯(lián)網(wǎng)保險舉個例子，以下是主流的投放模式：
以上內(nèi)容如果你看不懂不重要，重要的是要了解思路。我想表達(dá)是作為甲方同學(xué)，需要完全了解行業(yè)不同的業(yè)務(wù)模式，以及不同模式下的轉(zhuǎn)化鏈路、交互觸點、優(yōu)劣勢，這樣才能做到有的放矢；對于乙方同學(xué)，能夠掌握自己負(fù)責(zé)投放的分支內(nèi)容即可。
你回想一下，你曾經(jīng)有沒有賬戶成本很低，但是甲方告訴你后端數(shù)據(jù)很差，讓你拉停賬戶的時候，你是不是覺得甲方有??？
對于廣告主來說，如果進(jìn)來的都是垃圾流量、魔鬼客戶，無論成本多低都是負(fù)擔(dān)，因為這些用戶根本無法形成收益。
所以業(yè)務(wù)端數(shù)據(jù)對于投放的話語權(quán)會越來越重，成本早已不是衡量投放效果的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
很多新手優(yōu)化師常犯的問題就是做一個賬戶沒起色，就會玩命地優(yōu)化，一周沒效果，那就兩周，兩周沒效果，那就一個月。然而很多時候，其實也許換一個新戶，或者幾個賬戶同時測試也許就會有質(zhì)變。
之前我復(fù)盤公司投放數(shù)據(jù)的時候，發(fā)現(xiàn)了一個很有意思的結(jié)論分享給大家。
以下是不同生命周期賬戶的開投第一周的數(shù)據(jù)表現(xiàn)：
可以發(fā)現(xiàn)，如果開投第一周的數(shù)據(jù)表現(xiàn)就很差，后面數(shù)據(jù)表現(xiàn)也不會好；如果后期持續(xù)表現(xiàn)較好的賬戶，其前7天數(shù)據(jù)表現(xiàn)很好。
所以，對于新戶，給一周的測試時間足夠了；如果優(yōu)化了一周還沒起色，那就趕緊換戶。
生活中，很多人對世界理解是一個按鈕，希望一個按鈕能夠解決生活中所有的難題。
經(jīng)常有人問看哪幾本書可以提升？答案是看哪幾本都不行，人生不是幾本書決定的，也不是幾個人決定的，它是幾十本書幾百本書構(gòu)建出來的一個體系，是需要逐漸的嘗試，逐漸的摸索，逐漸的碰壁，最后總結(jié)出一套適合自己的方法論。
同樣，做新賬戶也是這樣，就像在寒冬中開車，起步很困難，但是只要跑起來，后面就會變得順暢無比。
甲之蜜糖，乙之砒霜；說的就是從不同的角度出發(fā)，對同一件事物會有不同看法。
很多優(yōu)化師的視角是：我怎么怎么樣，我做了什么什么……
發(fā)現(xiàn)問題了嗎？
對，主語永遠(yuǎn)是我。
他們的視角從來不會切換，從來不研究和別人有何不同，行業(yè)里大家都是怎么做的。
實情是你不重要，多努力也不重要；重要的是對于投放模型來說你做對了什么，從媒體的角度看，你將千次廣告曝光的收益提高了多少！
從這個角度看，你會明白，凡是只會從自我視角去看待事物的人，只會不斷碰壁。
同一件事，是不是發(fā)自內(nèi)心去做，效果可能會差一萬倍；優(yōu)化這件事本沒有那么困難，也許只要能避開以上幾點就行。
-END-
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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