稍稍標(biāo)題黨了一下啊,我這個(gè)店毛利潤只有9000多,四舍五入把它列為月入過萬了。
我們這個(gè)店目前每日訪客都能破千,單日訂單十幾單,毛利潤六七百,扣除退換貨就三四百了。也是因?yàn)檫@個(gè)退換貨太嚴(yán)重的原因,我非常嫌棄這個(gè)店鋪。我一直認(rèn)為,我們要把80%的精力放在最賺錢的20%的項(xiàng)目上。雖然我很嫌棄,我有更好的產(chǎn)品可以操作,但是這也算個(gè)掙錢的模式。畢竟,想在淘寶掙錢已經(jīng)很不容易了。所以,雖然是累了點(diǎn),煩了點(diǎn),但對許多剛剛起步的讀者朋友來說,這也算個(gè)能湊合掙錢的項(xiàng)目了。當(dāng)然,原本我本意是想把我們店鋪都公開,于我而言,這也就是點(diǎn)鍋碗瓢盆的小東西。但是,對于我們這個(gè)店的工作人員而言,這也是他們的一筆績效和提成。所以,我就不給大家公開我們這個(gè)店鋪了。我就給大家詳細(xì)拆解一下,我們這個(gè)店的起店步驟。1 沒有任何技巧,勝在選品而已
是的,我覺得我們這個(gè)店并沒有任何技巧,就是選品選的好而已。
這個(gè)店,我們安排的運(yùn)營助理是一個(gè)純新人,剛剛聽完我們的基礎(chǔ)操作課程就趕馬上架了。并且,這個(gè)店也沒有配備專業(yè)的客服,就是這個(gè)運(yùn)營助理給兼任了。我們的運(yùn)營也有其他店鋪需要管理,所以這個(gè)店,也只是兼顧了一下,安排安排每日的訂單等等。對,這個(gè)店從一開始就不是咱的嫡系部隊(duì)來打,排除在咱核心業(yè)務(wù)范圍外的。但就是這么一“敷衍”的態(tài)度對待他,他依然已迅猛之勢飛起,沒幾天就開始出單,訪客就做到了幾百。所以,對于沒資金沒實(shí)力的中小賣家而言,選品真的大于運(yùn)營。你選到了好的產(chǎn)品,不需要特別費(fèi)力的運(yùn)營,店鋪就起來了。你選到了難打的對手,你花費(fèi)十倍的力氣也很難做起來。那么我們是怎么選品的呢,答案就是四個(gè)字:明星同款!我一直給大家說,藍(lán)海的本質(zhì)就是小眾需求,有小眾需求的地方就有藍(lán)海產(chǎn)品,明星同款就是一個(gè)很好的案例。喜歡倪妮的人,在全中國只是一小部分吧?喜歡她到要和她穿同款的,那就更是一小撮當(dāng)中的一小撮了,這就是一藍(lán)海產(chǎn)品。賣這類產(chǎn)品,根本不是我們有啥牛逼的運(yùn)營技巧,人家就是沖著“倪妮同款”這個(gè)四個(gè)來的。人家買的就是要和倪妮一模一樣的那件衣服,你要是賣一其他衣服,你視覺拍攝得再牛逼,人家這粉絲也不搭理你。所以,我們本質(zhì)就是蹭了這些“明星”“影視劇”的流量,和我之前在公眾號的文章說的“小紅書同款”有異曲同工之妙,本質(zhì)都是在截流。當(dāng)然,自己一個(gè)一個(gè)去想哪些明星火,她的周邊火,然后還要來判斷這個(gè)產(chǎn)品咋樣,值不值得做。等全部都考慮清楚了,選出了寶貝,再給它上架,給這個(gè)寶貝單獨(dú)干預(yù)。這樣操作下來,效率太低了,起店太慢了。正如我昨天在星球分享的一個(gè)感悟,我們做淘寶的本質(zhì)就是測品測款,其核心點(diǎn)就在于測試成本和測試效率這兩點(diǎn)。一個(gè)一個(gè)明星去研究,一個(gè)品一個(gè)品單獨(dú)去測試,這測試效率太低,測試成本太高了。而且,有些產(chǎn)品是有時(shí)效性的。有些火爆的同款服裝是因?yàn)殡娨晞〉谋鸲鹌饋淼模S著熱播電視劇的結(jié)束,這個(gè)熱度就會持續(xù)下滑,市場也就會下滑。比如倪妮的《流金歲月》,江疏影的《三十而已》,頂樓錫金的電視?。ㄎ艺嬗洸黄饋砹?,這人我都不認(rèn)識,是一個(gè)韓國電視劇的主角,要不是生意參謀的數(shù)據(jù)展示,我都不知道這么一人。),等你慢慢測試起來的時(shí)候,市場已經(jīng)不在了。所以,我們必須要抓住時(shí)間,快速測試上架。擴(kuò)大選品范圍,機(jī)械化選品,提高選品效率,在有限時(shí)間內(nèi)測試更多的寶貝鏈接,從而整體提高測品效率,降低測試成本。
一、選詞
接著,我們要做一個(gè)數(shù)據(jù)的篩選。數(shù)據(jù)篩選,我們就考慮三點(diǎn),搜索人氣1000以上,商城占比30%以下,在線商品數(shù)1000以下。這樣篩選完以后,詞就少了很多了。這其中,有些詞并不是服裝,有同款口罩啊,同款手機(jī),同款手鏈啊。我們不能全部都采集,我們需要確定這個(gè)店鋪要做啥類目。我們選擇的是同款服裝。所以,我們就把非同款服裝的詞給全部剔除掉,就留下同款服裝,然后把所有詞都導(dǎo)出來。二、采集
通過上一步,我們把同款服裝的詞都選出來以后,我們就需要通過手淘拍立淘,用圖片來搜索同款,接著再采集上架就是了。不會采集的,直接問采集工具的客服。需要采集工具的,可以找我們資源對接官。三、干預(yù)
寶貝采集以后,我們就需要人工干預(yù)了。整個(gè)步驟就是干預(yù)動銷,無差別打擊,六輪動銷,每一個(gè)寶貝雨露均沾。四、精細(xì)化
六輪動銷干預(yù)完以后,我們就會對寶貝進(jìn)行一個(gè)篩選了,也就是我們的精細(xì)化運(yùn)營。清理下架數(shù)據(jù)不好的寶貝,那種上架一個(gè)月都很**,除了第一周干預(yù)的六單,后面完全不出單,一周訪客也就是幾個(gè),還沒收藏加購的,就要直接清理下架。數(shù)據(jù)好的寶貝再度干預(yù),干預(yù)了一輪有些寶貝訪客起來了,收藏加購也很不錯(cuò),但是沒出單的,我們可以再干預(yù)一遍,再觀察,如果還是不行就下架,出單了就單獨(dú)精細(xì)化運(yùn)營。精細(xì)化運(yùn)營出單的寶貝,六輪動銷干完以后,如果有出單的寶貝,那么我們就可以給這個(gè)寶貝單獨(dú)干預(yù)二三十單,做點(diǎn)評論,有條件還可以做做買家秀。如果繼續(xù)持續(xù)出單,就可以單獨(dú)精細(xì)化運(yùn)營了,優(yōu)化視覺,評論,買家秀和客服話術(shù),加大推廣預(yù)算。五、重復(fù)剛才的動作
在操作完我剛才說的步驟以后,我們要做的就是不斷重復(fù)剛才的動作了,持續(xù)上新,持續(xù)優(yōu)化,不斷積累小爆款,最終做成小爆款群。我們整個(gè)操作其實(shí)并沒有什么技巧,最最最重要的就是執(zhí)行力,在初期,執(zhí)行力大于一切。我們自己的店鋪是新人運(yùn)營,所以動作比較慢,上新速度不快,上品數(shù)量也不夠多,單品精細(xì)化運(yùn)營做的也不夠好,售前售后話術(shù)也不完善。如果,要是有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營,我相信我們這個(gè)數(shù)據(jù)可以做的更好。-END-
本文系作者:
盜坤
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
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1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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