大家好，我是鄭韓，一直以來都在教育行業(yè)，同時也在運營一些知識類抖音賬號，做了這么久，我發(fā)現(xiàn)這類型的賬號真的不難做，漲粉也特別快，接下來我將自己做知識類短視頻賬號的心得分享給大家，8000字獻(xiàn)上，enjoy！

2021年已經(jīng)過了一半，抖音的機會在哪里，基本上就是知識類賬號、企業(yè)藍(lán)V自播、本地同城號以及直播，本文主要分享知識類賬號的操盤思路。

一、以終為始，從業(yè)務(wù)倒推賬號定位 

有的做了100萬抖音粉絲，卻虧得一塌糊涂，有的人只做了一兩萬粉絲，卻已經(jīng)變現(xiàn)了幾百萬。這種懸殊的差距在于，有沒有在一開始就確定好變現(xiàn)的思路。

抖音對于我來講就是一個流量渠道，我們做流量一直有這樣的認(rèn)知，1000個泛粉一般都不如一個精準(zhǔn)粉絲值錢。什么是泛粉？你是賣香水的，你做一個搞笑號，吸引來的就是泛粉，因為這些粉絲跟我們的業(yè)務(wù)壓根不沾邊。 所以我們在做抖音的時候，一定要記得這句話，賣什么吆喝什么。

抖音的粉絲不是我們的，而是平臺的，所以我們不要想著先做粉絲之后再變現(xiàn)，符合商業(yè)邏輯的做號路徑是：定產(chǎn)品、找用戶、做內(nèi)容。 

首先是定產(chǎn)品，賬號定位一定要從你的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)出發(fā)。不要一上來就做那種很容易上熱門的，漲粉特別兇的，通過這樣方式吸引來的用戶，只要跟我們的產(chǎn)品業(yè)務(wù)不沾邊，就一定很難轉(zhuǎn)化，這樣的效率非常低。 

先通過自己的業(yè)務(wù)內(nèi)容，分析自己的受眾人群畫像，然后找到能夠吸引這類人群的內(nèi)容，制作成視頻就可以了。

舉個例子，我是做英語培訓(xùn)的，那我的受眾肯定是想學(xué)英語的人，如果購買決策的是家長，那我的內(nèi)容會偏向于，我如何幫小朋友們獲得更高分的英語成績，如何激發(fā)小朋友的英語學(xué)習(xí)興趣，如果購買的決策是成年人，那我的內(nèi)容會偏向于如何通過英語獲得更多的發(fā)展空間，如何利用閑暇時間來提升英語成績。 

當(dāng)然了，一個賬號發(fā)展到后面，多少都會覆蓋比較廣的人群，選題（主題）自然也會多樣化，什么樣的選題最好，最能夠吸引我們的受眾，這需要我們在做的過程中持續(xù)迭代。

二、同行就是最好的老師

在我們定位的階段，我們還要多關(guān)注一下優(yōu)秀的競品賬號，大家要明白，在絕大多數(shù)行業(yè)，先行者是非常多的。所以，我們最快的方式，就是從模仿開始，我們只需要找準(zhǔn)對標(biāo)的賬號，像素級（拆解的非常細(xì)致）的模仿他，馬上開始執(zhí)行是我們通過短視頻獲客很重要的一步。 

有很多人花費了非常多的功夫幫我們打了個樣，我們要做的就是去找到這樣一些人，去看看他們做了什么，分析他們怎么做的，如何做的，然后把這套分析出來的東西用在咱們自己的賬號上，就已經(jīng)很不錯了。 

1、舉個栗子 

 我舉個例子，我們是怎么樣做出《阿甘閱讀會》這批賬號的。   

當(dāng)時我們看到了這樣一個賬號，叫做《一個人的莎士比亞》，整體的呈現(xiàn)就是黑色背景，然后一個人在鏡頭前講一些金句、雞湯、段子這些東西，我們研究了一下發(fā)現(xiàn)，他的賬號各方面都表現(xiàn)挺好，例如當(dāng)時的點贊數(shù)比較多，粉絲增速快，同時拍攝成本比較低復(fù)制性強，所以我們就按照他的這種風(fēng)格，開始做自己的賬號。  

沒多久，我們的第一個賬號，阿甘閱讀會就做起來了，后續(xù)我們又按照這樣的方式不斷的復(fù)制，不斷的去做新的賬號，例如阿甘情感、熊偉讀書、鄭穎讀書這些號，也是用一樣的模式做起來的。   

做抖音時，我們除了看產(chǎn)出之外，還要看成本。比方說現(xiàn)在公司想搭建一個抖音團(tuán)隊，基礎(chǔ)的運營成本已經(jīng)相當(dāng)重了，人工費用（編導(dǎo)、達(dá)人、拍攝、后期）、拍攝硬件成本，大量的時間精力成本、以及其他雜七雜八的，所以成本意識要貫穿我們運營抖音的始終。 

我們運營阿甘賬號矩陣上怎么控制成本呢？首先我們所有的場景，形式都是一致的，這就降低了我們拍攝剪輯的成本，其次我們的達(dá)人是不拿底薪的，都是從其他機構(gòu)簽過來的，我們只需要給他們提成就好。

每個視頻的區(qū)別就是選題不一樣，影響爆款的因素只剩下單一變量，這樣難度就降低了很多。其次高度的流程化，讓我們的做號效率有明顯的提升，也能夠穩(wěn)定產(chǎn)出爆款視頻，所以我們是能夠做到總成本領(lǐng)先的。 

回顧一下：我們是怎么做的，首先我們找到一個做的比較好的賬號，去分析他怎么做的？為什么做的這么好？有沒有一些可以借鑒的地方，然后把總結(jié)出來的思路用在自己的這一個領(lǐng)域上面。 

2、如何挖掘同行賬號

如果你不知道怎么樣找到你的對標(biāo)賬號，我總結(jié)了6個方法分享給你，學(xué)完之后可以馬上實操的。 

第一，直接搜索 

我們直接搜索我們想要做的這個領(lǐng)域的關(guān)鍵詞，比方說育兒，當(dāng)我們在抖音里搜索育兒這個關(guān)鍵詞，當(dāng)我們搜索之后，系統(tǒng)會推薦包含該關(guān)鍵詞的視頻給我們。每個視頻的背后就是一個賬號，通過這個直接的方式，我們可以發(fā)現(xiàn)大量的賬號。 

第二，拓展關(guān)鍵詞

如果我們僅憑育兒二字去找，可能來來回回就是那些，那我們不如換一下關(guān)鍵詞，例如父母、孩子、家長等等。在【快推易】這個平臺，就可以直接通過一個關(guān)鍵詞擴展出很多新的關(guān)鍵詞出來。

第三，相關(guān)達(dá)人

在關(guān)注一些有具體標(biāo)簽的賬號時，系統(tǒng)會主動推薦可能感興趣的賬號給我們

第四，系統(tǒng)主動推薦

在我們?yōu)g覽了同一個領(lǐng)域的視頻之后，我們會發(fā)現(xiàn)推薦頁，也就是我們點進(jìn)去抖音的第一個頁面，這里就會出現(xiàn)我們想要對標(biāo)的一些視頻了。 

第五，通過達(dá)人粉絲間接尋找

有些達(dá)人的粉絲頁面并不會隱藏起來，那我們就可以點進(jìn)去，看他粉絲還有某關(guān)注其他同類型的賬號，或者是點贊過同類型的作品。 

第六，短視頻數(shù)據(jù)平臺

在一些短視頻的數(shù)據(jù)平臺里，例如大家剛領(lǐng)到的短魚兒賬號，就可以直接用來幫我們快捷的搜索對標(biāo)賬號，而且里面可以按照時間的排序，點贊的排序。效率會更快。 

通過這以上幾個方法，就能夠很快的幫我們找到很多值得學(xué)習(xí)你參考的對象。然后我們在做的時候，最好記錄一下，比方說近期漲粉比較快的賬號，這是非常值得我們學(xué)習(xí)的對象。

對了，給大家一個溫馨提示，就是當(dāng)我們在尋找對標(biāo)對象的時候，一定要明確目標(biāo)啊，我們就是來研究同行的。比方說，我今天要找到十個或者20個。同行的賬號或者是視頻，然后就打住，因為抖音這東西確實比較吸引人，它會源源不斷推薦我們喜歡的東西，我們很容易就因此忘記了自己的正事，從而浪費了很多時間。 

3、如何分析同行賬號

 前面說到我們做一個賬號前，要先找對標(biāo)，那這些優(yōu)秀的同行怎么找呢？又該怎么樣進(jìn)行分析呢？ 分析是一個細(xì)致活，具體如何分析，我列了一個清單給大家。 

分析清單：

一、賬號包裝

1、昵稱

2、頭像

3、簽名

4、封面圖

5、賬號ID

二、賬號定位

1、業(yè)務(wù)內(nèi)容

2、變現(xiàn)方式

3、視頻形式分析

4、賬號數(shù)據(jù)

點贊數(shù)

粉絲數(shù)

作品數(shù) 

三、視頻分析

1、總視頻點贊均值，爆款視頻占比(均值之上)

2、近5個視頻點贊均值

3、爆款視頻拆解模板

視頻鏈接

時長

點贊

評論

轉(zhuǎn)發(fā)

主題

描述標(biāo)題

添加話題

字幕條樣式（中英、位置、色彩、大小）

封面設(shè)計（有無標(biāo)題）

配樂

視頻文案

場景構(gòu)成

鏡頭總數(shù)

粉絲輿論風(fēng)向

視頻邏輯

梗

…

4、低質(zhì)視頻分析，基本同3 

四、站外平臺分析

品牌建設(shè)/引流渠道：微信、微博、頭條、快手、小紅書…

公司/機構(gòu)查詢：企查查/天眼查 

因為我們是奔著變現(xiàn)去的，所以我們除了看外顯的視頻和賬號數(shù)據(jù)之外，還要了解同行的直播數(shù)據(jù)，帶貨數(shù)據(jù)，櫥窗數(shù)據(jù)。如果對方是做私域的，我們也要加一下別人的微信，體驗一下對方的轉(zhuǎn)化流程。這一塊我們體驗完之后也是可以直接模仿的對吧，這能夠極大的減少我們創(chuàng)新的壓力。

三、所有的問題都是內(nèi)容的問題

在給學(xué)員做輔導(dǎo)的經(jīng)歷中，時常會遇到下述這些問題：

1、我用某一款軟件剪輯是否能夠獲得推薦的幾率大一點？

2、是否我養(yǎng)號之后，上熱門的概率就更高一點？

3、我發(fā)視頻一直都不火，是不是因為我鏈接了WIFI，沒有使用流量發(fā)視頻？

……

非常非常多的問題，一個視頻是否能變成爆款，有很多因素決定，其中賬號因素5%，發(fā)布時間5%，X因素10%，視頻內(nèi)容80%。 

簡單科普一個抖音機制，我們的抖音視頻發(fā)布后，抖音會分發(fā)基礎(chǔ)播放給我們，一般是500vv，然后根據(jù)互動指標(biāo)，也就是完播率、點贊率、評論率、轉(zhuǎn)發(fā)率，（當(dāng)然實際中還有關(guān)注率，進(jìn)入主頁后觀看其他視頻的概率等等，我們主要看互動指標(biāo)即可），互動指標(biāo)比較高，那系統(tǒng)就會給我們分配一波新的流量，例如5000vv，直到我們的互動指標(biāo)達(dá)不到系統(tǒng)推薦的標(biāo)準(zhǔn)，那我們的視頻就停止推薦了。 

賬號因素：5%，在我們之前發(fā)布過的很多賬號里，經(jīng)常會出現(xiàn)，5個號同樣發(fā)布5個類似的視頻（例如同一位老師，在同一個場景，在同樣的燈光下，講同樣的問題，在同樣的時間發(fā)布），最終每個賬號的播放量都不一樣，有的只是獲得基礎(chǔ)500播放，有的能過千，有的能獲得幾百萬的播放量。 

由于抖音算法是一個黑匣子，因此只能有這樣的猜想：每一個賬號后面都對應(yīng)著某一類人群，所以同樣的視頻內(nèi)容在不同的人群里會獲得不一樣的用戶反饋（完播率、點贊率、評論率、轉(zhuǎn)發(fā)率，后簡稱互動指標(biāo)）。例如有2個賬號，前者對應(yīng)的用戶畫像是年紀(jì)偏大的中年，后者對應(yīng)的是青春靚麗的女性，那當(dāng)我們發(fā)布美妝視頻時，肯定是后者獲得的用戶反饋會好一點。當(dāng)然了，抖音的算法極其復(fù)雜，每個賬號對應(yīng)的都是相當(dāng)復(fù)雜的人群，這只是一個簡化的模型，幫助理解。 

如果我們的賬號比較多，我們可以通過同時批量起號的方式，增加我們獲得爆款的概率，一個賬號起來之后，后續(xù)的播放量相對比較高。 

可能你會問，如果只有一個賬號怎么辦？沒關(guān)系，在這個賬號堅持發(fā)送垂直類的視頻，早晚都能夠獲得爆款。例如我們[玩轉(zhuǎn)數(shù)學(xué)白老師]這個號，一開始發(fā)了300個視頻才300粉絲不到，后續(xù)我們針對性的調(diào)整了視頻內(nèi)容，短時間就能夠開始漲粉。

發(fā)布時間：5%，同一個視頻在不同的時間段發(fā)送，也有不一樣的效果，所以經(jīng)常有人打趣“第二次發(fā)會火”，原因同上，不同時間段發(fā)送出去的內(nèi)容，獲得不同的用戶反饋，自然播放量就不一樣了。 

X因素：抖音是個黑匣子，影響的原因極其多，統(tǒng)稱為X因素。例如你完全不知道同時間你的視頻與哪些視頻在推薦的候選池里，如果同時間的視頻都比你的優(yōu)秀（互動指標(biāo)比你的高），那你的視頻就容易歇菜，反之，如果你的視頻相比其他視頻優(yōu)秀很多，那你就完全有可能脫穎而出。

視頻內(nèi)容：80%，這是最重要的一點，接下來我們將會針對互動指標(biāo)，對我們的視頻采取優(yōu)化。 

四、通過互動指標(biāo)提升爆款概率

確定視頻形式之后，我們就可以開始準(zhǔn)備選題，找選題一般有兩個方法，①參考下圖將自己領(lǐng)域內(nèi)的知識點窮舉出來，這也會避免一段時間后就不知道拍什么的窘境。②先看同領(lǐng)域里點贊高的視頻是哪些，優(yōu)先做點贊高的選題。

確定定位，找好選題，確定形式之后就要馬上開始做內(nèi)容，不用擔(dān)心一開始做的不夠好，只要我們持續(xù)的去優(yōu)化視頻，就有可能迎來屬于我們自己的爆款。 

技巧一：提升評論率

當(dāng)我們創(chuàng)作視頻時，我們要提前預(yù)判用戶會產(chǎn)生哪種情緒，發(fā)表哪些觀點。因為評論越多，視頻的熱度越大，大部分的抖音用戶喜歡看神評論，甚至評論比視頻本身更精彩，成為了視頻內(nèi)容的重要組成部分。 

所以我們在創(chuàng)作之前，預(yù)先留下一個能夠引起話題的種子，提前規(guī)劃用戶的評論風(fēng)向，讓用戶跟著我們的節(jié)奏走，在這里我們稱之為【預(yù)埋?！浚ɑ虿实埃?，此舉不僅能夠提升評論率，還能提升完播率，因為用戶花時間在留評論和看評論上，視頻的停留時間自然也變長了。 

小tip：上述的評論主要指用戶的評論，而不是我們回復(fù)用戶的評論。 

1、常規(guī)做法是在視頻或視頻標(biāo)題里進(jìn)行預(yù)埋。

1）在視頻里專門設(shè)置錯別字、故意說錯一些無關(guān)緊要的內(nèi)容，或留下邏輯漏洞，此舉很大概率能夠激發(fā)用戶的優(yōu)越感，從而留下評論。當(dāng)然，此舉不宜多做，不然會讓用戶覺得我們的視頻質(zhì)量不佳。

2）在視頻中提出問題，引導(dǎo)用戶在評論區(qū)發(fā)表以及尋找答案，例如懸疑類的視頻。

3）用標(biāo)題或視頻結(jié)尾，引導(dǎo)用戶評論、點贊或轉(zhuǎn)發(fā)。

4）擴大用戶指向范圍，例如我們在視頻中點評了5個明星的演技，那可能這五個明星的粉絲都會前來評論。 

2、在評論區(qū)預(yù)埋趣味類或干貨類評論。 

在視頻發(fā)布之后，我們用自己的抖音小號發(fā)布2-4條評論，例如質(zhì)疑視頻觀點、調(diào)侃視頻中的小細(xì)節(jié)、犀利的提問等，吸引用戶關(guān)注評論區(qū)甚至直接參與話題討論。

3、選擇容易產(chǎn)生爭議的選題 

一千個人就有一千個哈姆雷特，每個用戶的認(rèn)知不同，所以對每個視頻都會有不同的觀點，當(dāng)他認(rèn)同我們的觀點時，可能只是點個贊表示認(rèn)同就劃過去，但如果反對我們的觀點時，可能用戶就會反駁我們，直接在評論區(qū)中提出相反的觀點。

所以我們可以通過制造容易產(chǎn)生爭議的視頻來引起用戶的議論。例如我們的賬號【老鄭講職場】中，就經(jīng)常用上這個方法，例如學(xué)歷是一個極其容易產(chǎn)生爭議的話題，所以我們特地做了一期關(guān)于學(xué)歷提升的，并且我們還安排了小號提前發(fā)表相反觀點的大段評論，果不其然，用戶在評論區(qū)中就學(xué)歷是否有用展開了熱烈的討論。

4、評論區(qū)如何維護(hù)？ 

當(dāng)用戶評論我們的視頻時，最好是第一時間能夠回復(fù)他，但如果我們的視頻上熱門時，評論成百上千，應(yīng)該怎么維護(hù)呢？

1）如果有時間，盡可能的全部回復(fù)，這也是培養(yǎng)粉絲忠誠度的方法。

2）回復(fù)熱門評論以及神評論，換言之就是回復(fù)點贊較高的評論。

4）回復(fù)跟內(nèi)容匹配度高的評論，例如用戶將視頻的精華提煉出來并附在評論區(qū)。

5）粉絲量高的達(dá)人，如果有大號評論你的視頻，一定要回復(fù)他們，多多產(chǎn)生互動。 

6）評論時多用疑問句，能夠激發(fā)用戶進(jìn)行新一輪的互動。

5、與大號互動，評論蹭流量 

當(dāng)我們看到熱門視頻時，盡可能的去花時間留下評論，如果自己的評論獲得很多點贊時，那能夠為賬號或視頻起到一定的導(dǎo)流效果。 

技巧二：提升完播率

獲得注意力如同獲得財富，最基礎(chǔ)的一點就是保證我們的完播率，也可以理解成用戶停留視頻時間。 

完播率是抖音里最重要的指標(biāo)，我們可以回想一下自己是怎么刷抖音的，是不是看到有意思的視頻就會停下來看，看到不喜歡的視頻立馬就劃走？所以機器也會有這樣的判定規(guī)則，如果很多用戶對某條視頻特別不感興趣，不看直接劃走，那這條視頻大概率是內(nèi)容比較差，所以不會給更多的推薦，不會讓它進(jìn)入下一個更大的流量池。

1）高潮前置 

將最精彩的部分提前，不繞圈子，甚至有這樣的傳聞，低于三秒的播放，不算是有效播放。

2）縮短視頻時長

創(chuàng)作的時候，確保每一幀的內(nèi)容都是有用的，都是必要的，盡可能的縮短視頻時長，能少一秒就少一秒，越短的視頻，完播率越高，播放量越高。市面上曾經(jīng)流傳過一個破播放的技巧，其實就是7秒的視頻+熱門的音樂+一句金句或者一個小故事。但這里容易有一個誤區(qū)，抖音的完播率是在相同時長的視頻里去比較的，比方說一個1分鐘的視頻30%的完播率，肯定比一個7秒視頻80%的完播率，更有價值。 

當(dāng)然我們要在保證故事或內(nèi)容完整的前提下去縮短時長，不能為了短而短，不然反倒是落了下乘，太短的視頻承載不了太多內(nèi)容，不顧一切地縮短視頻時長，并不利于我們打造一個吸粉賬號。 

3）增加用戶觀看時長

通過設(shè)置精彩的視頻、插入魔性的音樂、設(shè)置難看懂的情節(jié)等增加用戶停留我們視頻的時間，甚至反復(fù)觀看。如果我們的視頻中文字多、信息多、細(xì)節(jié)多，也可能會讓用戶重復(fù)觀看甚至?xí)和Ｏ聛碜屑?xì)研究。

4）做有價值的長視頻

超出一分鐘的視頻據(jù)說考核完播率的條件不一樣，但我們從只考慮完播率轉(zhuǎn)移到【價值驅(qū)動】時，我們有機會做出粘性更強的抖音號。

用戶會不會看完這個視頻，取決于視頻能不能帶給他的價值，視頻的價值并不是由視頻的長短決定的，甚至于太短的視頻并不能給用戶帶來較高的價值，長視頻才更可能把知識點說透，例如（鶴老師聊經(jīng)濟）這個賬號，視頻都挺長，但播放量都不見低。 

既然你占據(jù)了用戶的時間，那你為用戶提供的價值一定高于用戶的時間價值。因為你的內(nèi)容不好，所以害怕用戶不停留，所以才要做極短的視頻去沖擊高完播率。

當(dāng)然了，做長視頻與不講廢話，并不沖突。

技巧三：提升點贊率（強烈的獲得感）

在抖音里點贊是最簡單的操作，任意雙擊屏幕或點擊愛心圖標(biāo)就是為點贊，并且從某種意義上講，點贊也有收藏作用，因為用戶可以將喜歡的視頻儲存在自己的點贊欄目里。

想要讓用戶點贊我們的視頻，就要讓用戶明確感知到視頻的價值，例如能引人發(fā)笑、深度思考，引起共鳴、正能量、看到讓人佩服的技能、神轉(zhuǎn)折、能夠?qū)W到知識、了解更多資訊等。

有價值的內(nèi)容娛樂化，太干的干貨可能如同這篇文章一樣味同嚼蠟，難以下咽， 將知識點切碎，適當(dāng)?shù)脑谝曨l中增加趣味性、娛樂性，會讓我們的視頻更容易被用戶接受，以及被用戶傳播。例如我們在講機會成本時，一個賢惠端莊的姑娘和一個性感潑辣的姑娘，你選擇了其中一個，另一個你放棄的就是機會成本。知識類視頻是很容易獲得高贊高轉(zhuǎn)發(fā)的，因為獲得感非常強。

除了保證內(nèi)容價值之外，還可以設(shè)置一些細(xì)節(jié)去引導(dǎo)用戶點贊，例如在視頻結(jié)尾加上引導(dǎo)動作或語音，為了拍攝這個視頻，我貢獻(xiàn)了5個星期的休息時間，你能給我一個小心心讓我更有動力繼續(xù)創(chuàng)作嗎？或者點贊加關(guān)注，下期給你帶來更精彩的視頻等等。 

當(dāng)我們主動去請求用戶幫我們點贊時，其實用戶并不會排斥我們，反而很愿意為我們點贊，因為點贊的成本很低，雙擊即可，但卻能夠幫助我們的視頻獲得更好的用戶反饋。 

技巧四：提升轉(zhuǎn)發(fā)率

提升轉(zhuǎn)發(fā)率與提升點贊率的技巧是一致的。 

在現(xiàn)實生活中，我們會通過貨幣來購買商品，而抖音作為一個社交媒體，分享短視頻是會產(chǎn)生互動的社交行為。就好像人們能夠用貨幣買到商品一樣，社交貨幣能夠讓你獲得更多來自朋友的評價和積極的形象。 

例如我們分享有趣搞笑的段子，可能會讓別人覺得我們是一個愿意分享快樂的人，分享科技類的視頻，會讓人覺得我們是科技迷。換句話說，我們能夠用分享短視頻的動作，讓朋友認(rèn)識到我們是什么樣的人。

在抖音里，無論是想讓用戶點贊關(guān)注購買，無一例外都要調(diào)動他們的情緒，轉(zhuǎn)發(fā)是一個心理成本很高的動作，只有強烈的情緒，才能激發(fā)用戶的分享。喬納說，驚奇、興奮、幽默、憤怒和焦慮這5種強烈的情緒最容易引起轉(zhuǎn)發(fā)。 

當(dāng)用戶覺得眼前的視頻很重要，能夠讓別人受益時，就會分享出去。例如我們的視頻中提供的信息是實用的、是幫助別人獲得健康的、幫助用戶省錢省時間、給用戶帶來更多快樂… 

技巧五：提升關(guān)注率

知識類賬號很容易讓用戶感知到我們能夠帶給他的[長期確定價值]，換句話，用戶很清楚的知道接下來我們會帶給他們什么東西，例如健身知識、寫作干貨、短視頻運營技巧等等，而這些恰好是他們現(xiàn)在或未來可能會需要的，需求被激發(fā)時，關(guān)注也就水到渠成了。 

因為要持續(xù)給用戶提供長期確定價值，所以我們要做垂直內(nèi)容。提升關(guān)注率有一些小技巧：

1）我在之前的視頻視頻里講到，這句話其實藏著小心機，是在告訴用戶之前還有一些同類型的視頻。

2）對下期內(nèi)容做一個預(yù)告，讓用戶知道未來還會提供相關(guān)的內(nèi)容。

3）使用統(tǒng)一整齊，帶關(guān)鍵詞的封面，例如封面里寫著第29期視頻。 

技巧六：提升本地粉絲占比

如果我們是做同城號的，那有什么細(xì)節(jié)要注意呢？我從我朋友那里看到了這個賬號，他們在成都做商務(wù)車改裝的。 

這個賬號做了不久，粉絲也不是很多，但引流到私域里，2個月也能做三十多萬的利潤。 我們簡單拆解一下，他的號會發(fā)改裝車的方案、多少預(yù)算能改裝成什么樣的車，改裝時會遇到哪些問題，基本上就是把客戶會問的問題，都做成了視頻。這又能夠和我們的知識營銷結(jié)合起來，基本上每個行業(yè)的客戶都會有很多問題，如果把這些問題都搜集起來，那這就是我們未來視頻的選題內(nèi)容了。 

有這樣的一個視頻結(jié)構(gòu)：痛點+解決方案+引導(dǎo)語，這個公式是百試不爽的。 我們在做本地號的時候也有一些小技巧，給大家分享一下。 

1、本地關(guān)鍵詞要密集：標(biāo)題、字幕、賬號所在地區(qū)、發(fā)布城市定位、評論區(qū)

2、使用本地方言

3、dou+助推：定向目標(biāo)城市、相似達(dá)人粉絲

基本上我們在能夠打字的地方都把自己的本地關(guān)鍵詞輸入進(jìn)去，例如標(biāo)題、字幕、定位、評論區(qū)等等。

然后我們在投豆莢的時候，可以定向本地的達(dá)人，以及定向目標(biāo)城市。最后，我們可以使用本地的方言，例如成都商務(wù)車改裝就用的是當(dāng)?shù)氐姆窖浴?nbsp;

分享個小故事，我們之前做了一個紡織門店的賬號，當(dāng)時視頻里出現(xiàn)了一個潮汕老奶奶，講了一句潮汕話后，評論區(qū)里基本上都是潮汕人。 因為抖音是這樣的，當(dāng)系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)推薦視頻給某個用戶后，他對視頻的互動非常多，例如會對視頻看完、點贊、評論等等，那系統(tǒng)會把視頻繼續(xù)推薦給類似的用戶。所以只要我們把內(nèi)容做準(zhǔn)做好，抖音就是一個非常精準(zhǔn)的獲客渠道。 

今天給大家的一份小禮物，如果大家想做真人口播號，這有一份簡單的清單可以照著做。 

五、心理建設(shè)是抖音運營的必備素質(zhì)

在做抖音的過程中，因為充滿了非常多的不確定性，所以好的心態(tài)是非常重要的。去年疫情剛開始的時候，白老師找到了我，找我之前他們已經(jīng)做了三百個視頻，但也只有三百個粉絲，相當(dāng)于發(fā)一個視頻增加一個粉絲。   

他們特別想做好，就是方法一直沒找對，我后面幫他們調(diào)整了思路定位，以及講了一些細(xì)節(jié)之后，大概10天的時間就漲了一萬粉，后面基本上大概是大概一個月幫他們梳理一下現(xiàn)階段的問題，到今天也有一百多萬粉了。 

六、持續(xù)為用戶提供價值

算法一天一變，我們跟得上嗎？如果每天都去蹲算法最新的變化，我們要去看抖音里面也有出現(xiàn)哪些新的功能，這些說實話非常累。 

所以我們做抖音永恒不變的點——提供價值，我們要想一下這個賬號能夠持續(xù)地給用戶提供什么價值。  

最開始我們就給大家分享了抖音的算法，如果你的視頻是有價值的，這四項指標(biāo)都不會太差，看完他們會覺得有用，會點贊。 

然后他們會去評論，評論一些他們覺得好的點，贊同的點，或者說哪一些有疑問的點，評論率也起來了。 然后他們會去分享給自己的一些身邊的朋友，或者說同樣需要看這個視頻的人，那這樣子你的轉(zhuǎn)發(fā)率也起來了。 但也有這樣的人，他們做抖音從來就沒有研究過算法到底什么，他們只是踏踏實實，給用戶去分享一些他們的所思所想，然后就爆了。 

我們在做抖音或者做其他任何的一個內(nèi)容渠道的時候，我們最重要的就是持續(xù)的為用戶提供價值，我覺得這點初心，是我們要從始至終都要一直保持著的。價值在哪里，用戶就追隨到哪里。  

無論以前的視頻數(shù)據(jù)怎么樣，只要我們堅持打磨好下一個視頻，爆款就會出現(xiàn)，希望能幫助大家在知識類短視頻上能夠更進(jìn)一步，一起加油！

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