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5G的快速發(fā)展，用戶獲取信息的方式在快速變成視頻方式。兩年時(shí)間，以抖音、快手為代表的短視頻、直播平臺(tái)快速爆發(fā)。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，抖音的注冊(cè)用戶已經(jīng)超過(guò)6億，用戶日平均使用時(shí)長(zhǎng)超過(guò)80分鐘，大大超越了微信30分鐘的平均使用時(shí)長(zhǎng)。包括小紅書、B站等各個(gè)社交平臺(tái)都在發(fā)力直播、短視頻方式，直播、短視頻成為各個(gè)社交平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)配置的一種社交手段。
直播、短視頻的快速發(fā)展，使?fàn)I銷走入視頻化時(shí)代。平臺(tái)化、視頻化傳播時(shí)代的發(fā)展，為企業(yè)帶來(lái)了一輪新的營(yíng)銷傳播機(jī)遇。企業(yè)要更多的從營(yíng)銷傳播的角度抓住這一輪視頻化發(fā)展帶來(lái)的新?tīng)I(yíng)銷機(jī)遇，更全面的發(fā)揮好視頻化傳播帶來(lái)的更多營(yíng)銷價(jià)值。
目前，大多企業(yè)面對(duì)直播、短視頻的這一輪發(fā)展，把關(guān)注的重點(diǎn)放在直播帶貨方面。實(shí)際上，直播賣貨、短視頻帶貨只是這一輪視頻化傳播發(fā)展所產(chǎn)生的價(jià)值之一。
從營(yíng)銷的角度講，從目前企業(yè)現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)需求看，要從三個(gè)方面用好直播、短視頻這一新的營(yíng)銷工具。
短視頻、直播對(duì)企業(yè)有三大營(yíng)銷價(jià)值--引流、品牌推廣、賣貨。
一是要用好短視頻、直播的門店引流價(jià)值。目前，大多消費(fèi)品的市場(chǎng)主體是在線下到店方式上，未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展到店還是一種非常重要的方式。
到店方式所要解決好的關(guān)鍵問(wèn)題是到店的客流問(wèn)題。特別是目前，到店客流不足是所有零售商、品牌商面臨的嚴(yán)重問(wèn)題。
要解決好門店的到店客流問(wèn)題，僅靠原來(lái)的門店動(dòng)作已經(jīng)嚴(yán)重不夠了，如何采取一些新的手段，想辦法把顧客“拉”到店里來(lái)成為重中之重。
怎么才能把顧客拉到店里來(lái)？只有靠現(xiàn)在這樣的一些新傳播手段，特別是視頻化的傳播手段。因?yàn)楝F(xiàn)在大家都在看這樣的一些視頻化的東西，并且各個(gè)平臺(tái)也分別有不同的內(nèi)容分發(fā)邏輯，可以幫助把不同的內(nèi)容推薦給你所需要的用戶。
用好短視頻、直播是解決好當(dāng)前門店客流不足問(wèn)題的重要有效手段。
二是要用好短視頻、直播的品牌推廣價(jià)值。不管是品牌商還是零售商，不管是新品牌還是老品牌，品牌的推廣是非常重要的。
品牌推廣就是要采用有效的工具、手段，反復(fù)不斷的強(qiáng)化目標(biāo)用戶對(duì)品牌的認(rèn)知。
當(dāng)前的碎片化、多元化平臺(tái)傳播環(huán)境下，企業(yè)需要盡快適應(yīng)這一新傳播環(huán)境發(fā)生的重大變化，更關(guān)鍵的是要抓住新傳播產(chǎn)生的新?tīng)I(yíng)銷價(jià)值。
當(dāng)前的傳播環(huán)境已經(jīng)由以往的中心化傳播環(huán)境，變成了多平臺(tái)去中心化的傳播環(huán)境。多平臺(tái)傳播成為營(yíng)銷傳播的主體。
在視頻化傳播方式快速發(fā)展的環(huán)境下，這種多平臺(tái)的視頻化傳播成為最有效的傳播方式之一。
特別是新傳播的裂變價(jià)值，對(duì)形成更有效的傳播將產(chǎn)生更大的營(yíng)銷傳播價(jià)值。
企業(yè)需要結(jié)合當(dāng)前的傳播環(huán)境變化，盡快構(gòu)建起以新傳播、以視頻化傳播為主體的品牌傳播推廣體系。
新傳播、視頻化傳播在越來(lái)越多的打造抖音品牌、小紅書品牌，未來(lái)還將產(chǎn)生更多的基于新傳播、視頻化傳播的新品牌。
三是要用好短視頻、直播的賣貨價(jià)值。本質(zhì)上講，短視頻、直播賣貨是延續(xù)了這幾年一直在快速發(fā)展的各種新傳播內(nèi)容帶貨。
短視頻帶貨，直播賣貨已經(jīng)成為一條非常重要的賣貨渠道。企業(yè)非常有必須要在這一新的渠道方式上加力探索。
但企業(yè)不要只是把對(duì)短視頻、直播的關(guān)注放在賣貨這一個(gè)點(diǎn)上，運(yùn)用好傳播引流和品牌推廣是做好賣貨的基礎(chǔ)。
總的講，進(jìn)入視頻化營(yíng)銷時(shí)代，做好視頻化營(yíng)銷是企業(yè)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的一項(xiàng)系統(tǒng)化工程，需要有一個(gè)系統(tǒng)化的布局規(guī)劃，要抓住機(jī)遇，盡快把企業(yè)基于視頻化新傳播的營(yíng)銷體系完整搭建起來(lái)。
這個(gè)體系要結(jié)合企業(yè)實(shí)際，解決好企業(yè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)當(dāng)前面臨的緊迫問(wèn)題。要把重點(diǎn)放在如何做好視頻化新傳播的傳播價(jià)值發(fā)揮上。
要建立一套基于多平臺(tái)、全員化的視頻化傳播體系。不只是建立一個(gè)企業(yè)號(hào)。這一方面，寶島眼鏡的做法值得關(guān)注。
因?yàn)樾聜鞑ギa(chǎn)生有效傳播的重要特征是要靠傳播的密度、深度、引爆點(diǎn)。
要想用好視頻化等各種新傳播，企業(yè)只有在實(shí)踐中去不斷摸索找到一些規(guī)律。
（完）
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)