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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
成長需要磨難，
需要智慧，
需要代價，
需要憤怒，
需要悲傷，
需要情懷。
赫拉克利特是一位希臘哲學家，他的學說認為變化是宇宙的中心。
雖然你可能不知道他的名字，但也許你知道他的綽號——“哭泣的哲學家”。
他得到這個綽號是因為他患有一陣陣的憂郁。
由于這種時斷時續(xù)的悲傷，可憐的他并不總是能夠把自己全部的想法都寫出來。
這也許可以解釋為什么他有些作品很艱深。
事實上，兩位著名的哲學家，柏拉圖和亞里士多德，批評他的觀點過于極端。
他們還認為赫拉克利特的觀點不合邏輯，大多數(shù)人難以理解。
但赫拉克利特有一個信念我們都很容易理解：“生活中唯一不變的就是改變。”
顯而易見，生活中的一切都在改變，甚至是作為文案所處的營銷世界。
這就是為什么要保持警惕，跟上直接影響你賺錢方式的變化。
例如，如果你接觸了一個潛在客戶，卻不知道他們已經(jīng)停止在微博上做廣告，并將大部分預算轉(zhuǎn)移到短視頻營銷上，你會有多尷尬？
或者，如果他們減少了在SEO上的花費，因為他們認為這不是一個有價值的營銷渠道；
或者，如果事實正好相反，他們只參與事件營銷呢？
所以，你要想辦法成為一個消息靈通的文案。
今天分享的這10件事，每個文案都應該要知道：
每隔一段時間，就會有傳言說DM已經(jīng)過時了。
但事實并非如此。
它活得好好的。
事實上，研究機構(gòu)發(fā)現(xiàn)，公司每在DM上花費1元，就能獲得大約13元銷售額。
這相當于1300%的投資回報率。
這也是一門大生意。
也是企業(yè)公司分配資金的一大營銷渠道。
這意味著你可以趁早出擊，為那些還沒有使用這個渠道的客戶工作，這是一個讓你的名字出現(xiàn)在企業(yè)花名冊上的機會。
眾所周知，電子商務已經(jīng)改變了人們的購物方式。
現(xiàn)在，你甚至不用走進4S店就能買到一輛汽車。
大多數(shù)汽車經(jīng)銷商都開始設立網(wǎng)絡銷售經(jīng)理這樣的職位，只是為了處理網(wǎng)上購車的事宜。
這只是一個行業(yè)數(shù)字化的縮影。
事實上，電子商務正在快速發(fā)展。
2021年前三個月，全球電子商務銷售額達到8760億美元，比去年同期增長38%。
這意味著越來越多的人在網(wǎng)上購物。
而由于越來越多的人在網(wǎng)上購物，這也意味著幾乎永無止境的文案機會在等著你。
這些機會可能是網(wǎng)站、社交媒體、客戶回復信息、登陸頁面、詳情頁……等等內(nèi)容。
有足夠多的有償項目讓你忙上幾個月。
作為任何形式的說服性寫作的基礎，就是一個情感上令人信服的想法。
你越擅長提出令人信服的想法，客戶就越有可能雇用你。
回想那些名留青史的文案——克勞德·霍普金斯、大衛(wèi)·奧格威、尼爾·法蘭奇……
他們都有創(chuàng)意制造者的特質(zhì)，這也是他們成功的原因之一。
如果你積極主動地向客戶展示你的想法，
而這些想法可能會對他們的業(yè)務產(chǎn)生巨大的影響，
那么你真正做的就是向他們展示你的價值。
他們不僅會把你當成一個能滿足他們需求的文案，還會把你當成一個希望他們成功并成為其中一份子的文案。
想象一下，你只做了5分鐘工作就獲得了100萬元的報酬……
如果這是真的，那就太棒了！
雖然找到這種簡單的工作可能是白日夢，但獲得高薪寫作項目并不是。
因為客戶無處不在。
你的下一個客戶可能是離你住的地方幾條街遠的一家小公司。
或者是市中心主街上的中型企業(yè)。
也可能是總部在北京或上海的大公司。
或者你會發(fā)現(xiàn)自己在為一家國際公司工作，這家公司在美國和其他一些國家都有業(yè)務。
有許多方法可以找到客戶，在以后的干貨分享中我將告訴你這些方法是什么，以及如何為自己選擇“正確”的方法。
在1989年的熱門電影《夢幻成真》中，主人公（凱文·科斯特納飾演）被驅(qū)使在玉米地里建造一個棒球場。
在夢中，有聲音告訴他：“如果你建好了，他們就會來?！?/p>
不幸的是，在現(xiàn)實生活中并非如此，尤其是當你想看到自己的寫作收入飆升時。
你必須積極主動地推廣你的文案服務。
你不能在外面掛一個招牌，上面寫著：“我是文案，請雇用我?！?/p>
你必須做所有有助于吸引客戶的事情，比如建立一個專業(yè)網(wǎng)站，給客戶發(fā)送信息，使用社交媒體，甚至可能是打電話給客戶。
你必須宣傳你的寫作業(yè)務，因為這樣客戶才會知道你的存在。
你做得越多，你獲得有償寫作任務的機會就越多。
你得到了一份有償?shù)膶懽魅蝿?？恭喜你?/p>
客戶使用了你寫的文案，現(xiàn)在他們只是在等待結(jié)果。
但是到底是什么決定了你的成功或失敗呢？
歸根結(jié)底是數(shù)字。這些數(shù)字包括:
ROI（投資回報率）：他們花的每一塊錢，得到了多少回報？
回復率：有多少人回復？
點擊率：有多少人查看和點擊？
轉(zhuǎn)化率：在那些點擊人中，有多少人真正購買了產(chǎn)品？
大多數(shù)客戶使用這些數(shù)字來確定他們的營銷活動有多成功。
但他們可能還有其他一些關(guān)鍵績效指標（kpi），比如客戶停留在銷售頁面的時間？客戶產(chǎn)生回復的時間？
了解哪些數(shù)字對你的客戶重要的最好方法是問。
如果你不確定每個數(shù)字的含義，不要害怕讓客戶告訴你每一個數(shù)字的含義。
毫無疑問，成為一名成功的文案最簡單的方法之一就是選擇一個細分市場，然后主導它。
你要做的第一件事就是弄清楚什么行業(yè)吸引你。
然后從這里開始，確定你的寫作服務如何讓你脫穎而出。
你是為B2B客戶寫方案的專家嗎？
也許你真的很擅長為自我提升網(wǎng)站寫內(nèi)容？
或者，你可能喜歡鉆研醫(yī)學話題，為另類健康市場撰寫促銷文章，這些都是很不錯的選擇。
有很多市場可以選，所以你的選擇幾乎是無限的。
在你成為一名炙手可熱的文案寫手過程中，你時不時會發(fā)現(xiàn)自己處于與客戶談判的位置上。
它可能是關(guān)于你收取的固定費用，或截止日期。
每一個問題都需要和你的客戶交談。
不要害怕進行這樣的對話。
畢竟，做一名撰稿人不只是一種藝術(shù)形式——這也是一門生意。
有時你會被要求簽署一份合同或協(xié)議來鞏固交易。
這份合同會列出所有的細節(jié)，包括你拿多少錢，怎么拿，什么時候拿。
至于確定費用，不要害怕評估你所做的工作。
許多嶄露頭角的文案都犯了收費過低的錯誤。
這會讓你覺得你花了很多時間和精力卻沒有賺很多錢。
為你的服務設定一個公平的價格。
如果客戶不愿意支付這筆費用，那你可能找錯了客戶。
但你也可以只需要一次談話就能談出一個適合你和客戶的價格。
在過去的時代，文案唯一要寫的東西就是銷售信、報紙廣告，也許還有口號。
但如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字營銷的發(fā)展，文案寫手能夠?qū)懙牟粌H僅是這三件事。
海報文案、社交媒體上可以使用的內(nèi)容、登錄頁、系列文案、甚至是給投資人看的商業(yè)計劃……
很多內(nèi)容會被附帶到一個主要的寫作任務中，但因為它們是如此重要，你會想知道如何寫好每一個。
同時如果你知道如何正確書寫一些獨特內(nèi)容，這也會擴寬你所在的領域。
不管怎樣，現(xiàn)在對于任何想要建立一個蓬勃業(yè)務的文案來說，理解如何寫相關(guān)材料是一個必須知道的話題。
如果你參加了一些寫作項目，并為此做好了充分準備，那下一步該怎么辦呢？
是時候從學習到實踐了。
現(xiàn)在是時候獲得這些客戶，開始寫作，并為你的工作獲得報酬了。
一開始，這種想法可能會讓你感到有點不舒服，或者有點害怕。
走出自己的舒適區(qū)是這樣的。
這和被要求在一大群人面前演講沒什么區(qū)別。
在你說話之前，你的腸子就會打結(jié)。
你不確定觀眾是會鼓掌還是
剛開始說話的幾秒鐘，你的聲音就會顫抖。
但后來你意識到，其實也沒那么糟。
你在演講中放松下來，觀眾中甚至沒有人知道你有這些感覺。
一旦你做了一個演講，你就會迫不及待地想做下一個。
只要記住，你已經(jīng)接受了專業(yè)的培訓和指導，這意味著你已經(jīng)為進入文案世界做好了充分的準備。
最后，你離成功只有一個客戶的距離。
PS：很重要的一點是，接受專業(yè)的培訓和指導。市面上太多糊弄人的“專家”了，拿著一套不知所謂的框架和幾乎為零的經(jīng)驗就自稱專家，你可以用這10件事情測試他玩兒！
-END-
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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