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2021年對于優(yōu)化師來說是比較坎坷的一年，如坐過山車一般，有的行業(yè)投著投著瞬間就涼了，有的行業(yè)剛一接觸突然就火了，這也是信息流廣告人的普遍規(guī)律——時刻準備著擁抱變化。
我們調研了一些優(yōu)化師小伙伴，想評選一下大家用得不錯的媒體產品，結果發(fā)現(xiàn)了一個特別有意思的點——那就是大家對于媒體平臺產品能力的熟悉程度比我想象中要深一些，隨口說出的一些產品玩法甚至我都沒聽說過（是俺孤陋寡聞了）。
現(xiàn)在的優(yōu)化師都卷成這樣了嗎？？
直到一位小伙伴跟我解釋了原因：“六月份的時候接了一個新產品，之前大家都沒做過這類，整個團隊投了半個月一點起色都沒有，素材全是翻拍熱門創(chuàng)意，出價也不比競品低，就是跑不動。這時候你沒得選擇了，要么項目涼了挨頓批然后換個新的，要么把能試的方法都試一遍。”
最后他們還是投起來了，“你敢信，我們也沒做什么策略調整，就是和客戶溝通對接了廠商直達，一下子就跑起來了。”
其實媒體很多產品能力作為優(yōu)化師感受可能并不明顯，產品團隊努力很久在廣告后臺里的體現(xiàn)也許就是一個小小的設置勾選。但在合適的時機、場景下，運用好這些產品能力可以給效果帶來質的提升。
所以今天我們就結合大家的調研結果評選出有哪些好用的產品能力能在關鍵時刻幫助我們更好地起量！
“以前抓著站內流量不放，現(xiàn)在信息流、搜索、直播凡是有量的渠道我們一個不放！”
一位甲方買量團隊的小伙伴說：“21年我們幾大主流渠道都有投放，但預算就那么多，哪里投出來效果好一些就多分配一些預算，畢竟你要說服老板。當然我們現(xiàn)在觀察的維度和周期也更長了，無論是長效的ROI還是留存?！?/p>
而一位乙方代理KA客戶項目的核心優(yōu)化師卻說：“正式投放前我們要做很多工作，包括投哪些位置。有些客戶買量體系已經(jīng)比較成熟，定死了投放場景，但也有客戶需要增量，只要你結果能達標，他們會支持你去嘗試不同的玩法。我們前期肯定是先投站內流量，這樣才能活過測試期?！?/p>
三里屯信息流：可以看出對于甲方來說，不同的場景玩法都是可以接受的，只要結果導向是利好的，他們愿意去主動嘗試。而乙方的風格由他們所處的位置決定，循環(huán)漸進，但激烈的競爭環(huán)境注定乙方要更加敢于拼搏才能殺出一條血路。
隨著如今用戶獲取信息的方式越來越多，廣告的觸點也越來越多，我們有了更多的廣告場景可以選擇，除了原先的信息流，還有直播、搜索等。
“誰還沒有點直播推廣的需求啊~”
比如網(wǎng)服行業(yè)客戶App內有直播秀場、直播帶貨的訴求，這是他們后續(xù)重要的增值點。這時候直播場景的推廣需要不同于其他常規(guī)投放的能力：得快速起量，并且保障多個目標成本。那么像騰訊廣告針對直播推廣做了定制化的產品能力升級，就更為匹配。
“多場景營銷是必修課了?！?/strong>
當然21年很多新生態(tài)場景的接入也是一片新的流量硅地，無論是頭條的番茄小說、Ohayoo精品游戲還是騰訊的視頻號、小程序和企業(yè)微信。包括朋友圈合約廣告、互選廣告等，都為我們提供了一些新的營銷思路。
“我們幾乎不定向，最多限制下年齡保證后端留存，人群篩選全靠素材引導。以前試過定向，后端上比通投好了一點點而已，但量級差了不少，所以現(xiàn)在一律通投”，某清理工具類優(yōu)化師回答。
三里屯信息流：素材確實是最好的定向，特別是對于這種受眾廣的產品，為了最大化跑量效果選擇通投的很多。
“當初在整個項目停滯住的時候是商品廣告幫我們打開了局面?！?/strong>
另一位投小說的優(yōu)化主管說：“客戶對標的內廣，但是對成本卡得很嚴，賬戶出價和定向都限制住了，平時除了選書和想素材外，平臺出了什么產品我們都會積極嘗試，因為大部分都會有流量扶持，你們剛發(fā)完那篇騰訊的商品廣告，我們就開始測了，期間包括對商品庫資料的不斷完善。”
三里屯信息流：以前大家對于平臺新產品新功能第一反應是有些抵制——“媒體爸爸是不是又要騙我去當小白鼠了”，但慢慢嘗試過之后會發(fā)現(xiàn)真香，不僅有流量扶持，最差的情況也就是作用沒那么明顯而已。
商品廣告因為使用門檻很低，后臺勾選一下完善一下商品信息就可以直接投，所以大家很快就自發(fā)地用上。并且騰訊廣告還有搭配行業(yè)知識圖譜，類似于行業(yè)商品結構化的圖書館，通過不斷地對用戶行為數(shù)據(jù)和商品標簽的識別積累，提升廣告推送的精準度。
“我們團隊一位小伙伴因為忘了用RTA，被客戶認定為投放事故?！?/strong>
“我覺得RTA應該是比較核心的能力?！蹦愁^部綜合電商App下載的優(yōu)化師說，“在我們這沒用RTA相當于投放事故，要賠錢的?！?/p>
三里屯信息流：還有搞不懂RTA、RTB關系的同學嗎？可以看看這篇生活服務行業(yè)起量秘籍——拉新拉活全靠它！對于有一定數(shù)據(jù)能力的客戶來說，RTA對于人群流量篩選的作用是非常有效的。
“今年新學的一個詞叫聯(lián)邦學習?！?/strong>
除此之外，有一定數(shù)據(jù)能力的廣告主可以和平臺共同建模，培養(yǎng)出來專屬自身的轉化模型，在未來數(shù)據(jù)安全的大趨勢下，也可以通過聯(lián)邦學習和平臺一起建模。
預算給你了，錢花不出去也很苦惱。在投放的全周期，大家有沒有輔助跑量的小妙招？
“一鍵起量yyds！用好了一鍵起量，沒用好一鍵離職哈哈哈”
每年都會有一個很火的PPT在微信群里流傳，名字叫做《2021優(yōu)化師起量秘籍》，點開一看全篇都是“提價”二字。但在產品側，確實有一些產品可以起到同樣的效果——
“自動出價、一鍵起量，懂的都懂，我們很多跑起來的產品都是靠的這個。前提是你要掌握好用法節(jié)奏。”一位乙方優(yōu)化師反饋，“有時候明明跑出來的成本比出價高很多，但客戶就是不讓提出價?！?/p>
三里屯信息流：吐槽和夸贊并存的產品，但也是我們運用最多的產品。把握好正確的使用節(jié)奏和預算，自動出價和一鍵起量確實是冷啟動的利器。我們之前也寫過相應的使用技巧自動出價、一鍵起量。
“互動廣告，用戶覺得爽，我也覺得爽！”
“我們今年試了試互動落地頁，就用的后臺的免費模板，那種點擊紅包提現(xiàn)的，新計劃冷啟動通過率明顯提高了不少?！币晃煌顿Y訊類App下載的小伙伴說。
三里屯信息流：目前騰訊的互動廣告在游戲、電商、在線服務等行業(yè)都用得不錯，同樣我們也有玩法攻略騰訊的互動廣告怎么用、互動廣告進階投放技巧。
“最好用的難道不是ROI出價嗎？”
三里屯信息流：在整個投放的全鏈路里，轉化產品也是21年一個很重要的關注點。特別是在客戶考核越來越嚴苛的市場環(huán)境下，選擇一款合適的轉化產品不僅能對拿量有幫助，對后端的效果達標也有提升。
比如變現(xiàn)ROI：設置一個淺層轉化行為的轉化成本，以及最低可以接受的首日變現(xiàn)ROI，由系統(tǒng)直接預估LTV，根據(jù)ROI系數(shù)自動負責調節(jié)出價，對高LTV用戶提高出價，快速提高廣告的競爭力。
以前的次留一般是T+2，也就是第三天才能看到第一天的次留率，廣告模型搭建存在滯后性。而變現(xiàn)ROI一定程度放開了對于前端成本的限制，也能探索到被次留率門檻過濾掉的用戶。未來隨著大家對長效經(jīng)營的認知，肯定也會誕生更多以長效ROI為核心的產品。
“你不會天天嘴上掛著它，但你沒事就喜歡去刷一刷。”
起量離不開創(chuàng)意素材。大家平時喜歡去哪兒刷素材呢？
還是那位投小說的優(yōu)化主管：“這是個多選題哈哈，大家基本什么都看，各有優(yōu)勢的，比如平臺官方的創(chuàng)意中心，數(shù)據(jù)肯定更準一些，但那些第三方平臺搜到的素材會更多一些。像我們小說行業(yè)選書比較重要，騰訊廣告有個閱讀新書共創(chuàng)計劃，會定期幫我們總結跑量書單和數(shù)據(jù)，幫助也挺大的?！?/p>
三里屯信息流：最主要的是免費......不過能看到深度的數(shù)據(jù)確實參考性會強一些。
另外針對閱讀行業(yè)，騰訊廣告有一個AI創(chuàng)作爆款文案生成器，只需要輸入小說關鍵詞就可以自動生成海量優(yōu)質文案，提效的同時也能提前規(guī)避一些審核黑詞。
假期時間比較緊的小伙伴也可以試試騰訊廣告后臺自定義托管功能，盯盤效率比人工要準確一些。
回顧一整年，大家都有哪些用的不錯的產品呢？或者哪些產品用起來效果很差想吐槽吐槽的？歡迎下面留言討論討論呀！
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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