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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
美少女直播蹦迪,月帶貨260萬
2021-07-27 11:40:44

作者 : 安琪拉

編輯:暴走蘿莉


什么,在直播間里蹦迪也能帶貨?近日,新腕兒發(fā)現(xiàn)在抖音直播間里出現(xiàn)了一些“蹦迪主播”。


“只要xx米,臭寶們,搞快搞快……”直播間里,四個(gè)精神小妹在直播間里邊蹦邊唱著歌,一首接一首唱歌,氣都不帶喘一下。


評論區(qū)里的用戶一邊點(diǎn)著歌,一邊下單零食,不僅如此,直播間內(nèi)還有不少老粉,已經(jīng)被美少女們轉(zhuǎn)化成為了粉絲,天天在評論區(qū)激情“打榜”。根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示,該直播間內(nèi)的男粉和女粉比例為6:4。


直播間內(nèi)氛圍異常和諧,就像是把KTV搬到了線上。新腕兒不由自主的跟了一晚上,并忍不住下了幾單。


事實(shí)上,這幾個(gè)主播早在今年4月就爆火了,當(dāng)時(shí)的賬號叫“美少女零食鋪”,但前陣子,該直播間內(nèi)主播大換血,這四位美少女主播也紛紛離職,直到最近回歸。



新賬號“美少女嗨購go”6月21日正式開播,飛瓜數(shù)據(jù)專業(yè)版顯示,該賬號在近一個(gè)月內(nèi),漲粉24.5萬,直播48場,共計(jì)帶貨260.4萬。


這類主播有什么魔力?直播間的人氣暴增秘訣在哪?觀眾到底又在為什么買單?新腕兒盤了一盤。

1、美少女賣貨還是女團(tuán)出道?

從時(shí)間上看,“美少女零食鋪”(現(xiàn)改名為:美少女生活好物),該賬號走火于今年4月底。



直播的常規(guī)內(nèi)容是四個(gè)分別名為“火熱雯章”,以及后來加入的新成員優(yōu)優(yōu),在直播間邊唱歌邊帶貨。


走進(jìn)“美少女零食鋪”,會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)賬號的視頻畫風(fēng)不像是在賣貨,更像是某出道的女團(tuán)組合。一般來說,主播陣容是美少女兩兩搭檔,其中,一個(gè)主要負(fù)責(zé)唱歌,另一個(gè)主要負(fù)責(zé)互動(dòng)賣貨。


在評論區(qū),還有粉絲給4位美少女總結(jié)了各自特點(diǎn),“火火唱歌豪放、是奮斗學(xué)霸,熱熱唱歌溫柔、霸氣側(cè)漏,雯雯有獨(dú)創(chuàng)的唱歌步伐、主攻中低壓,章章時(shí)而可愛時(shí)而沙雕。”


不得不說,這個(gè)組合深諳女團(tuán)套路,每一個(gè)的人設(shè)都獨(dú)具特色,針對不同喜好的受眾。她們基本每天都準(zhǔn)點(diǎn)直播,時(shí)間在5小時(shí)左右。主賣一些小零食,單價(jià)大多在9.9元。


雖然客單價(jià)不高,但銷量卻不低。根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,截至5月6日,近30天內(nèi),“美少女零食鋪”直播銷售額為155.2萬,單場直播的平均銷售額為6萬,值得一提的是,4月25日單場直播就拿下了53萬的GMV。要知道在一個(gè)月以前,該直播間銷售額僅為1000元左右。


同時(shí),根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,“美少女零食鋪”歷史直播57場,歷史短視頻61條,但在抖音頁面只顯示了14條短視頻,從歷史數(shù)據(jù)來看,該賬號是中間經(jīng)過了轉(zhuǎn)型,隨后迎來爆發(fā)。


3月31日,“美少女零食鋪”打著“美少女直播間點(diǎn)歌買零食”的噱頭人氣一路上漲。


不得不說,這個(gè)賬號很會(huì)選人設(shè),有顏有才又有趣,這種“唱歌+賣貨”的玩法,不僅帶貨賺錢,還瘋狂吸粉。4月近一個(gè)月時(shí)間內(nèi),“美少女零食鋪”漲粉14.9萬,其中直播間漲粉占了很大的比重。


很多新進(jìn)來的粉絲,差點(diǎn)沒搞明白到底是來聽歌的,還是來買零食的。場面堪比在KTV看女團(tuán)蹦迪,全程無強(qiáng)推銷,累了順帶買點(diǎn)零食吃。


況且,直播間上架的網(wǎng)紅零食價(jià)格也不高,降低了粉絲的消費(fèi)的心理門檻。


不過,俗話說外行看熱鬧,內(nèi)行看門道。除了蹦迪之外,幾位美少女能把零食帶出如此高度,在選品方面一定也是下了一定功夫的。


火雞面、高美奇干脆面、李子柒螺螄粉、認(rèn)養(yǎng)一頭牛酸奶、阿寬紅油面皮......都是抖音熱銷的食品榜的低價(jià)爆品。


總結(jié)來說,該直播間,是先以娛樂內(nèi)容吸粉,再以低客單價(jià)的零食完成銷售轉(zhuǎn)化,看似簡單的套路,但卻讓新腕兒直呼內(nèi)行。

2、唱歌帶貨可復(fù)制嗎?

美少女零食鋪火了之后,出現(xiàn)了不少模仿者。還有一些投機(jī)分子,悄悄錄播在其他直播間里搞起了無人直播這些老把戲。

主播們也多次在直播間里提醒大家,模仿者美少女零食鋪的很多,但正牌號僅此一家。



據(jù)新腕兒觀察,在眾多模仿賬號中,有一家比較特色的,叫花美男雜貨鋪。


乍一看以為是CP矩陣賬號,但實(shí)則并不是一家。該賬號明顯是對標(biāo)美少女零食鋪,共有7位主播,主播們集顏值、搞笑、才藝于一體。


滑稽的是,他們在直播間內(nèi)稱自己是蹦迪零食鋪原創(chuàng)者,但直播全程和美少女零食鋪毫無差別,從頭蹦到尾,一邊唱歌一邊帶貨,但他們沒有美少女們幸運(yùn)。


一頓操作猛如虎,漲粉不過5萬。根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)專業(yè)版顯示,近30日內(nèi),該賬號共直播22場,帶貨36.6萬,這一成績甚至不如“美少女零食鋪”單場的GMV。



另一邊,5月份火了不到一個(gè)月的美少女零食鋪,“火熱文章”四位美少女集體離職。


直播間內(nèi)換成丫丫、小小和小艾三位美少女主播,評論區(qū)一片哀嚎。一位老粉稱,“火熱文章”視頻都刪了,美好的回憶都沒了,都散了吧。


6月13日,“美少女零食鋪”發(fā)布更名視頻,改名為“美少女生活好物”,直播間換成了兩男兩女的配置,流量卻一路下滑,門可羅雀。根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示,近一個(gè)月粉絲量不漲反掉,直播場次僅有三場,GMV1.5萬,過于冷清。 


 


而另一邊,一個(gè)由熱熱、火火、 雯雯、香香組成的“美少女嗨購go”新賬號,熱鬧的不行。近一個(gè)月漲粉24.5萬,每天開播不只一場,GMV260.4萬。



當(dāng)然也有人稱,“美少女零食鋪”是變現(xiàn)太早,剛做起來就把號賣了,也有人稱“火熱文章”是被集體挖走了。哪個(gè)才是真相誰也不知道,只是可以看到,“美少女零食鋪”改名后歸屬于梵云文化,而“美少女嗨購go”暫未簽約MCN機(jī)構(gòu)。


這類“蹦迪直播間”之所以能走火,可以說是打出了差異化,全靠同行們襯托。


縱觀現(xiàn)在的直播間,真的是越來越無聊,大主播走專業(yè)化路子,堆低價(jià)、拼激情,畫面越來越商務(wù)范;中腰部主播,要么就是明星開場,助播墊后;要么就是搞野路子直播,播一場封一場。


抖音電商提了這么久的興趣電商,總算是被“美少女零食鋪”搞出了一個(gè)模版。


一位業(yè)內(nèi)人士分析稱,這種把直播間當(dāng)成個(gè)人演唱會(huì)的玩法,是把流量在安全的范圍內(nèi)玩到了極致。本質(zhì)上,用戶對去抖音直播間購物的用戶心智,還沒有完全養(yǎng)成?!懊郎倥闶场毕扔貌潘嚨膬?nèi)容將用戶吸引進(jìn)來,再用低價(jià)吸引用戶購買,這種方式更行之有效,也目的性沒有那么強(qiáng),用戶也更容易接受。


同時(shí),這樣的直播間內(nèi)容,還能替賬號漲粉,縱觀其短視頻的留言區(qū)都是“主播粉絲”的留言,堪比大型應(yīng)援場面,商家搶到流量,后續(xù)發(fā)展指日可待。 


但這種紅利還能存在多久?


美少女們的帶貨路子其實(shí)具備可復(fù)制的潛力,但人永遠(yuǎn)是最不可控的因素,有時(shí)候眼光還是得放長遠(yuǎn),變現(xiàn)不能太操之過急。

-END-

新腕兒
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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
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    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
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    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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