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來源：挖塘人
從線下到線上，然后又從電商平臺搞到短視頻平臺，如今的市場是越來越卷了。
曾經(jīng)因為短視頻的火爆，所有的商家對短視頻的流量都想整一口，但現(xiàn)在市場漸漸飽和，之前那些瘋狂增長的模式已經(jīng)有了明顯的收斂，坑家人們的暴利手段也失去了原有的鋒芒。
按照互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品生命周期的慣例，短視頻/直播帶貨已經(jīng)開始變天了，優(yōu)勝劣汰，層次分明，卷不動的就不要再卷了。
短視頻市場還沒被人拿來帶貨的時候，某些電商平臺一直是假貨的聚集地，但短視頻爆發(fā)后，這個問題就開始向短視頻平臺遷移，甚至有了“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”效果。
商家是開心了，但消費者也不是傻子，直接舉報退款退貨，比如某糖水事件還鬧得沸沸揚揚。
其實市場交易并非只有買賣雙方的博弈，站在背后的監(jiān)管方也是看的清清楚楚。
為了促進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展，保障消費者的權(quán)益，于是就出來了一大批文件。
這些文件一方面是告訴短視頻平臺，不要為了利益睜一只眼閉一只眼，另一方面是告訴商家，遵守規(guī)則，不要耍小聰明。
所以那些喜歡耍小聰明的小商販被平臺壓制，喜歡耍小聰明的中大商販開始規(guī)規(guī)矩矩地賣貨。
為了符合監(jiān)管的要求，夾在中間的平臺不得不開始對帶貨設(shè)定一些新規(guī)則，除了利益相關(guān)的規(guī)則之外，最主要的還是提高帶貨的門檻，其中會涉及到兩類人，一個是純帶貨的博主，另一個是有貨的商家。
對純帶貨主播而言，從開始的免費帶貨，到現(xiàn)在變成需要繳納保證金才能帶貨，就連后起之秀——視頻號也11月份補齊了這個規(guī)則，而其他短視頻平臺早就陸陸續(xù)續(xù)都安排上了。
對賣貨的商家而言，一是商品類目的保證金大幅上漲，目前各大短視頻平臺對不同類目的商品都有不同程度的調(diào)整，比如抖音把部分服裝類目商品的保證金從2k提高到5w。
二是處罰規(guī)矩變多，為了保證消費群體的體驗，短視頻平臺促進(jìn)商家做好電商服務(wù)，比如及時發(fā)貨，客服回復(fù)及時，禁止虛假交易等等，如果發(fā)現(xiàn)違規(guī)就處罰。
三是清理違規(guī)商品，提高準(zhǔn)入規(guī)則，對于無資質(zhì)的商品或者禁售的商品全部嚴(yán)格管理或者清理，所以那些小商販上架商品就困難了，甚至都無法通過審核。
此外，對于那些旗艦店、專賣店等有品牌、資質(zhì)的商家也有了準(zhǔn)入條件，其中糾紛率和品退率是一個條件，部分還要求GMV達(dá)標(biāo)。
目前用戶紅利已經(jīng)見頂了，一些平臺早就弱化了拉新的手段，不斷探索商業(yè)化，所以平臺的流量就趨于穩(wěn)定，除了熱點事件發(fā)生之外，整體的波動不會很大。
但是狼多肉少，現(xiàn)在所有的商家都想來短視頻流量池里賣貨，大家分一下，每個人獲取的流量就那么多，甚至有些商家發(fā)現(xiàn)自己獲取的流量一年還不如一年。
其實這里面除了流量有限，商家太多的因素之外，還有一個是平臺的商業(yè)化，平臺為了賺錢，把一些流量直接拿來售賣，而且這個商業(yè)模式非常成熟，非常清晰，效果也非常好，所以光靠免費獲取的那點流量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更多是氪金，哪怕你是頭部博主也得氪！
如果氪金的話，那就得考慮ROI了，而根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，大部分帶貨的ROI都是負(fù)的，因為這涉及到氪金多少的問題，流量是否真正精準(zhǔn)的問題，帶貨場景轉(zhuǎn)化率的問題等等，所以即便是氪了金也不一定有好的效果。
而那些少部分ROI為正的商家，氪金也并不是一筆小數(shù)目。所以在這個流量不夠的時代，不氪金很難玩大。
最后，我們談?wù)劷ㄗh，對于個體小商販，在很多熱門領(lǐng)域，頭腰腳基本上都有人卷，如果還沒進(jìn)去建議就不要進(jìn)去了，可以適當(dāng)選擇偏冷的垂直領(lǐng)域，悶聲發(fā)大財。
對于正規(guī)商家，如果你想在里面分杯羹，那該卷的還得卷，除了產(chǎn)品之外，多搞搞創(chuàng)意，產(chǎn)品大家都差不多，就看誰更吸引用戶。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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