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來源：挖塘人
從線下到線上，然后又從電商平臺(tái)搞到短視頻平臺(tái)，如今的市場(chǎng)是越來越卷了。
曾經(jīng)因?yàn)槎桃曨l的火爆，所有的商家對(duì)短視頻的流量都想整一口，但現(xiàn)在市場(chǎng)漸漸飽和，之前那些瘋狂增長的模式已經(jīng)有了明顯的收斂，坑家人們的暴利手段也失去了原有的鋒芒。
按照互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品生命周期的慣例，短視頻/直播帶貨已經(jīng)開始變天了，優(yōu)勝劣汰，層次分明，卷不動(dòng)的就不要再卷了。
短視頻市場(chǎng)還沒被人拿來帶貨的時(shí)候，某些電商平臺(tái)一直是假貨的聚集地，但短視頻爆發(fā)后，這個(gè)問題就開始向短視頻平臺(tái)遷移，甚至有了“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”效果。
商家是開心了，但消費(fèi)者也不是傻子，直接舉報(bào)退款退貨，比如某糖水事件還鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。
其實(shí)市場(chǎng)交易并非只有買賣雙方的博弈，站在背后的監(jiān)管方也是看的清清楚楚。
為了促進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展，保障消費(fèi)者的權(quán)益，于是就出來了一大批文件。
這些文件一方面是告訴短視頻平臺(tái)，不要為了利益睜一只眼閉一只眼，另一方面是告訴商家，遵守規(guī)則，不要耍小聰明。
所以那些喜歡耍小聰明的小商販被平臺(tái)壓制，喜歡耍小聰明的中大商販開始規(guī)規(guī)矩矩地賣貨。
為了符合監(jiān)管的要求，夾在中間的平臺(tái)不得不開始對(duì)帶貨設(shè)定一些新規(guī)則，除了利益相關(guān)的規(guī)則之外，最主要的還是提高帶貨的門檻，其中會(huì)涉及到兩類人，一個(gè)是純帶貨的博主，另一個(gè)是有貨的商家。
對(duì)純帶貨主播而言，從開始的免費(fèi)帶貨，到現(xiàn)在變成需要繳納保證金才能帶貨，就連后起之秀——視頻號(hào)也11月份補(bǔ)齊了這個(gè)規(guī)則，而其他短視頻平臺(tái)早就陸陸續(xù)續(xù)都安排上了。
對(duì)賣貨的商家而言，一是商品類目的保證金大幅上漲，目前各大短視頻平臺(tái)對(duì)不同類目的商品都有不同程度的調(diào)整，比如抖音把部分服裝類目商品的保證金從2k提高到5w。
二是處罰規(guī)矩變多，為了保證消費(fèi)群體的體驗(yàn)，短視頻平臺(tái)促進(jìn)商家做好電商服務(wù)，比如及時(shí)發(fā)貨，客服回復(fù)及時(shí)，禁止虛假交易等等，如果發(fā)現(xiàn)違規(guī)就處罰。
三是清理違規(guī)商品，提高準(zhǔn)入規(guī)則，對(duì)于無資質(zhì)的商品或者禁售的商品全部嚴(yán)格管理或者清理，所以那些小商販上架商品就困難了，甚至都無法通過審核。
此外，對(duì)于那些旗艦店、專賣店等有品牌、資質(zhì)的商家也有了準(zhǔn)入條件，其中糾紛率和品退率是一個(gè)條件，部分還要求GMV達(dá)標(biāo)。
目前用戶紅利已經(jīng)見頂了，一些平臺(tái)早就弱化了拉新的手段，不斷探索商業(yè)化，所以平臺(tái)的流量就趨于穩(wěn)定，除了熱點(diǎn)事件發(fā)生之外，整體的波動(dòng)不會(huì)很大。
但是狼多肉少，現(xiàn)在所有的商家都想來短視頻流量池里賣貨，大家分一下，每個(gè)人獲取的流量就那么多，甚至有些商家發(fā)現(xiàn)自己獲取的流量一年還不如一年。
其實(shí)這里面除了流量有限，商家太多的因素之外，還有一個(gè)是平臺(tái)的商業(yè)化，平臺(tái)為了賺錢，把一些流量直接拿來售賣，而且這個(gè)商業(yè)模式非常成熟，非常清晰，效果也非常好，所以光靠免費(fèi)獲取的那點(diǎn)流量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更多是氪金，哪怕你是頭部博主也得氪！
如果氪金的話，那就得考慮ROI了，而根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，大部分帶貨的ROI都是負(fù)的，因?yàn)檫@涉及到氪金多少的問題，流量是否真正精準(zhǔn)的問題，帶貨場(chǎng)景轉(zhuǎn)化率的問題等等，所以即便是氪了金也不一定有好的效果。
而那些少部分ROI為正的商家，氪金也并不是一筆小數(shù)目。所以在這個(gè)流量不夠的時(shí)代，不氪金很難玩大。
最后，我們談?wù)劷ㄗh，對(duì)于個(gè)體小商販，在很多熱門領(lǐng)域，頭腰腳基本上都有人卷，如果還沒進(jìn)去建議就不要進(jìn)去了，可以適當(dāng)選擇偏冷的垂直領(lǐng)域，悶聲發(fā)大財(cái)。
對(duì)于正規(guī)商家，如果你想在里面分杯羹，那該卷的還得卷，除了產(chǎn)品之外，多搞搞創(chuàng)意，產(chǎn)品大家都差不多，就看誰更吸引用戶。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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