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近日,小紅書APP實(shí)現(xiàn)了一個(gè)極小范圍內(nèi)的內(nèi)測功能:打通了和微信小程序之間的跳轉(zhuǎn),即用戶可以直接從小紅書內(nèi)企業(yè)的品牌號(hào)跳轉(zhuǎn)到微信小程序商城進(jìn)行購買。
小紅書跳轉(zhuǎn)微信小程序
這意味著,小紅書的“公域種草”和微信的“私域拔草”可以直接連通了,小紅書的商業(yè)閉環(huán)也呈現(xiàn)出開放的趨勢。
在微信生態(tài)頻繁與外部平臺(tái)聯(lián)動(dòng)的當(dāng)下,曾在公眾號(hào)、小程序里嘗到過甜頭的你,不妨乘上這陣風(fēng),到如今的小紅書里占上一席。
小紅書官方對外公開數(shù)據(jù)顯示,截止2021年4月,平臺(tái)上已有4.5億注冊用戶,月活高達(dá)1億+,每日新增筆記數(shù)高達(dá)45w+。也就是說,大約每一百個(gè)注冊用戶中,就有一個(gè)人在今天發(fā)布了一篇小紅書筆記。
此外,相較于2019年,2020年小紅書平臺(tái)的廣告投入占比大幅上升,成為營銷新陣地,“種草”成為了一種新興的營銷模式。
既然有這么多用戶每天活躍在小紅書,商家又花了這么多錢做投放,那么如何才能突破重圍,闖入決賽圈,將這些預(yù)算裝進(jìn)自己的腰包呢?
品牌方在評估了你的賬號(hào)價(jià)值后,會(huì)一次性給到一篇筆記的預(yù)估費(fèi)用,這就是一口價(jià)。這種模式應(yīng)該是大家最為熟悉和最愿意接受的。
走訪調(diào)查下來,目前的一口價(jià)模式大致可以分為兩種:圖文直發(fā)和看圖寫文。
圖文直發(fā),顧名思義即品牌方將精心制作好的筆記發(fā)給博主,博主只需要在自己賬號(hào)上發(fā)布即可。簡單快捷,類似于目前有賺的“自媒寶”項(xiàng)目。
看圖寫文,主要是一些較為貴重、不易寄送的產(chǎn)品,品牌方就會(huì)發(fā)送一些產(chǎn)品圖給到博主,不會(huì)給到實(shí)物,因此產(chǎn)出結(jié)果就要看大家查閱資料和“發(fā)揮想象力”的能力了。
一口價(jià)項(xiàng)目相對來說是比較簡單快捷的模式,博主不用為后續(xù)的數(shù)據(jù)擔(dān)憂,許多品牌在進(jìn)行鋪量投放時(shí)都會(huì)選擇這樣的方式。
不過需要注意的是,未經(jīng)官方報(bào)備的「圖文直發(fā)」很容易被平臺(tái)判定為廣告營銷內(nèi)容,或是被其他用戶舉報(bào),導(dǎo)致筆記不被推薦或賬號(hào)降權(quán)。
被判定為「廣告營銷內(nèi)容」
這種模式最為常見的是探店。在小紅書上看到的許多探店博主,都是商家給到的免費(fèi)店鋪權(quán)益(如住宿、吃喝等)換取一篇筆記的曝光,互惠互利。有的時(shí)候,商家也會(huì)視賬號(hào)情況給到一定的酬金來鼓勵(lì)接單。
「免費(fèi)置換」項(xiàng)目
對于較為簡便的產(chǎn)品,多采用的是寄品發(fā)文或拍單發(fā)文的模式,即品牌方將樣品寄送給博主,博主體驗(yàn)后發(fā)表筆記;或博主自行到店鋪拍下產(chǎn)品,發(fā)表筆記后品牌方將退回該筆下單費(fèi)用。
拍單發(fā)文后許多品牌方也會(huì)要求博主給到該筆訂單好評,以增加店鋪評級(jí)。雖然可以理解這都是人之常情,但還是建議大家可以視情況判斷,瓜不必強(qiáng)扭,不好用就是不好用。
除了以上的模式外,還有大家最常見的“帶貨”。即博主可以通過小紅書官方的「好物推薦」功能在直播、筆記或商品櫥窗中插入商品卡片進(jìn)行帶貨,若用戶通過商品卡片購買,博主就可以獲得相應(yīng)的傭金收入。
只要賣出就有傭金賺。不過值得注意的是,要想開通cps帶貨功能,需要完成實(shí)名認(rèn)證以及粉絲數(shù)≥1000,粉絲還沒破千的朋友可要努把力啦。
開通「帶貨權(quán)限」申請條件
小紅書有自己的官方廣告合作平臺(tái)——小紅書蒲公英。當(dāng)博主完成實(shí)名認(rèn)證并且擁有≥5000粉絲后,就可以申請成為品牌合作創(chuàng)作者,然后在平臺(tái)上填寫自己的單篇筆記報(bào)價(jià),品牌方自行篩選后就會(huì)和博主取得聯(lián)系。
「品牌合作」申請
這樣發(fā)布的筆記下方會(huì)打上“與@xx品牌合作”的專屬標(biāo)識(shí),即是通過了官方報(bào)備的商業(yè)筆記。如果后續(xù)筆記表現(xiàn)優(yōu)異,也會(huì)獲得官方的大力推廣,是品牌方投放的不二之選。
「品牌合作」標(biāo)識(shí)
但5k粉絲的門檻,還是會(huì)讓大部分koc或是素人都望而卻步,因此誕生了許多的第三方平臺(tái)。
如今市面上的小紅書接單第三方平臺(tái)很多,在這里就不展開說了,大家可以稍加搜索,自行選擇。
第三方平臺(tái)的優(yōu)勢在于對博主的粉絲數(shù)或是筆記質(zhì)量都沒有太高的要求,幾十個(gè)粉絲的賬號(hào)也能接到單子。當(dāng)然粉絲數(shù)量越多、賬號(hào)質(zhì)量越高,能夠報(bào)名的項(xiàng)目也更加優(yōu)質(zhì),拿到手的金額也相對更大一些。
他們一般是采用將品牌方的需求發(fā)布在平臺(tái)上,博主自行報(bào)名后進(jìn)群派單的模式,全程由平臺(tái)方的工作人員和博主進(jìn)行人工對接。
第三方平臺(tái)報(bào)名
從目前我們的實(shí)踐來看,目前小紅書變現(xiàn)的確是一輛值得上的好車,但還是存在一些不可避免的問題,主要還是表現(xiàn)在第三方平臺(tái)的機(jī)制上。
首先,第三方平臺(tái)普遍單價(jià)偏低,三五塊一篇筆記的項(xiàng)目數(shù)都數(shù)不過來,實(shí)在是不得不去考慮性價(jià)比的問題。
其次是各平臺(tái)、品牌方的需求和標(biāo)準(zhǔn)不一,遇到錢少事多的品牌方,一個(gè)50塊錢的單子就能和你反反復(fù)復(fù)對接好多天。
這也就引出了最后一個(gè)大問題——執(zhí)行流程繁瑣。從在平臺(tái)上報(bào)名開始,后續(xù)的對接流程就越來越多,所有的鏈路都通過人工溝通來打通,確實(shí)是有點(diǎn)費(fèi)時(shí)費(fèi)力。
因此,第三方平臺(tái)雖門檻低、自由度高,但其執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和管理流程確實(shí)還有待優(yōu)化。
此外,我們也走訪了不少投放過小紅書的廣告主,他們表示,目前市面上的小紅書投放主要還是依靠定制服務(wù)收費(fèi),koc大量鋪量,kol深度種草,滿足品效合一的投放需求,全方位吸引用戶。
因此,無論你是百萬粉絲大號(hào)博主,還是幾十幾百粉絲的小koc,都可以從不同的定制服務(wù)當(dāng)中找到屬于自己的一席之地,走出自己獨(dú)特的變現(xiàn)之路。
-END-
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1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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