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接下來(lái)我要為大家講一個(gè)“釘子湯”的故事，表面上看這個(gè)故事與我們互聯(lián)網(wǎng)人沒(méi)有什么關(guān)系。
但當(dāng)你明白了其中的寓意，你就知道，工作中處處都是釘子湯，很多事情你就會(huì)慢慢看開(kāi)，不會(huì)過(guò)于計(jì)較了。
釘子湯的故事是這樣的，說(shuō)有一個(gè)饑腸轆轆的年輕人，來(lái)到了一個(gè)陌生的村莊，他很餓，想搞點(diǎn)吃的，但是身上又沒(méi)有錢(qián)。
這個(gè)時(shí)候，他看到地上有一個(gè)破釘子，靈機(jī)一動(dòng)，把釘子撿起來(lái)后，站到村口大喊：哎！有人嗎？我來(lái)為大家送美食來(lái)啦！
村里人聽(tīng)到是外鄉(xiāng)人口音，紛紛出來(lái)看看發(fā)生了什么事。不到一會(huì)兒，就有很多村民圍著年輕人，里三圈外三圈，人還不少。
年輕人見(jiàn)人來(lái)的挺多了，示意大家安靜下來(lái)，然后跟大家說(shuō)：我有一個(gè)祖?zhèn)鞯膶氊愥斪?，只要你們的湯里放了我這個(gè)寶貝釘子，這個(gè)湯一定會(huì)變成絕世美味的。
然后指著村口的一口大鍋，繼續(xù)說(shuō)：你們把家里的上等食材拿出來(lái)，放到那個(gè)鍋里，我來(lái)為大家獻(xiàn)上一道絕世好湯。
村民一看有這等好事，紛紛回家拿出珍藏的肉啊、菜啊、調(diào)料什么的。然后按照年輕人的吩咐倒入了村口的鍋里，待湯快煮好之際，年輕人當(dāng)著眾人的面，把釘子放入了湯中。然后，拿起勺子舀了一口湯，一嘗：味道真是鮮！
村里人一看湯好了，也紛紛拿出小碗各自盛了一碗，湯的確很好喝。為了感激年輕人帶來(lái)的絕世好釘，村民把湯里的大骨頭、大肉都盛給了年輕人，他享受了一頓極為豐盛的晚餐。
講到這里，不知道大家有沒(méi)有看明白。那么多的珍貴食材去燉一個(gè)湯，口感其實(shí)和釘子沒(méi)有任何關(guān)系。
而且反過(guò)來(lái)講，假如湯燉出來(lái)的味道不及預(yù)期，這個(gè)年輕人會(huì)這樣狡辯：湯不好，不是我釘子的問(wèn)題，是你們食材的問(wèn)題。而湯好喝，年輕人的說(shuō)辭是：都是釘子的功勞，如果不是我放了釘子，這個(gè)湯絕對(duì)不好喝。
其中的道理，大家慢慢的細(xì)品下先。
推過(guò)攬功的事情在職場(chǎng)中、在甲乙方合作中都是存在的。我先來(lái)講講甲乙方，市面上有這樣一類(lèi)公司，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)品牌咨詢服務(wù)。
那種頂級(jí)的咨詢公司，年框費(fèi)用可以去到百萬(wàn)，甚至千萬(wàn)。我一直表示懷疑，這樣的品牌咨詢公司收別人一千萬(wàn)，真的能為對(duì)方帶去千萬(wàn)以上的回報(bào)嗎？
直到我看到了那些品牌公司選擇甲方的要求，心中大概有了答案。他們選擇客戶有一個(gè)很硬性的要求是：必須年?duì)I收在千萬(wàn)以上，有的必須過(guò)億。不然不接這個(gè)案子，我們會(huì)覺(jué)得，別人設(shè)置一個(gè)門(mén)檻，是為了篩選出有付費(fèi)能力的客戶吧。
實(shí)際上，這是一個(gè)很雞賊的條件，因?yàn)榈彩悄隊(duì)I收在千萬(wàn)、上億元規(guī)模的企業(yè)，基本上都是盈利模型跑通的企業(yè)。對(duì)于這樣的企業(yè)而言，只要大方向沒(méi)錯(cuò)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，業(yè)績(jī)?cè)偕弦粋€(gè)臺(tái)階是遲早的事。
而品牌咨詢公司做的事，不過(guò)是拿出一枚誘人的釘子，給甲方說(shuō)：把我們這個(gè)釘子放進(jìn)你們的湯（業(yè)務(wù)）里吧，絕對(duì)能做出絕世好湯（業(yè)績(jī)）來(lái)。
而那些付了錢(qián)的甲方，就跟那些拿出珍貴食材的村民一樣，以為取得的成績(jī)是釘子帶來(lái)的，其實(shí)所有的功勞，都來(lái)自于自己的辛勤付出。
乙方做品牌咨詢的公司最喜歡拿出成功案例來(lái)做宣傳，說(shuō)：看看這個(gè)行業(yè)的頭部公司，是我們做的，沒(méi)有我們，他們做不了這么大。
但是，你仔細(xì)看他們做過(guò)的案子，能拿得出手的項(xiàng)目也就那么兩三個(gè)，大部分項(xiàng)目其實(shí)都做砸了。這種做砸的項(xiàng)目他們不會(huì)拿來(lái)講，而當(dāng)你問(wèn)為什么用他們那么牛逼的方案，依然沒(méi)把甲方做起來(lái)時(shí)，乙方會(huì)說(shuō)：甲方執(zhí)行力不行。
是不是有點(diǎn)釘子湯的味道了，如果甲方做的很大了，乙方會(huì)說(shuō)：看到?jīng)]，都是我們策劃的功勞，要不是我們給他們想的那句廣告語(yǔ)，他們不會(huì)有今天。
最近有個(gè)奶茶品牌火爆整個(gè)市場(chǎng)，說(shuō)下我的個(gè)人看法，如果我是他們的品牌服務(wù)商，我一定不會(huì)希望這個(gè)奶茶品牌火的超出預(yù)期，甚至想給他們降降溫。
為什么呢？因?yàn)檫@會(huì)極大地拉高未來(lái)客戶的合作預(yù)期，而這個(gè)火爆的結(jié)果并不在可控范圍內(nèi)，是不可復(fù)制的。
既然不能復(fù)制，未來(lái)接的案子必然達(dá)不到客戶預(yù)期，就會(huì)砸了自己的口碑，別人會(huì)說(shuō)：切，還以為交給他們能像某某一樣火，結(jié)果是鍋釘子湯。
商業(yè)合作中的釘子湯要擦亮眼睛識(shí)別，不然損失的可都是真金白銀。職場(chǎng)中的釘子湯就太常見(jiàn)了，準(zhǔn)確來(lái)講，咱們每一個(gè)職場(chǎng)人，都是那個(gè)拿著釘子的年輕人。不要打我，我來(lái)為大家講講為什么會(huì)有這樣的結(jié)論。
我在職場(chǎng)中做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)，拿出兩張紙，一張是你對(duì)自己工作在公司業(yè)績(jī)中的權(quán)重占比打分；另一張是別人對(duì)你的工作在公司業(yè)績(jī)中的權(quán)重占比打分。
每個(gè)人都有兩張紙，一輪打分下來(lái)，有趣的事情來(lái)了，每個(gè)人都覺(jué)得自己對(duì)公司的發(fā)展貢獻(xiàn)最大，而別人都認(rèn)為你對(duì)公司的貢獻(xiàn)微乎其微。
是不是很像釘子湯，我們每個(gè)人都會(huì)高估自己的能力，而低估了團(tuán)隊(duì)的價(jià)值。
公司發(fā)展得好，我們會(huì)說(shuō)：如果不是我，我所在的那些公司早就倒閉八百回了。
而公司的業(yè)績(jī)走下坡路，我們會(huì)說(shuō)：都是市場(chǎng)部不給力，都是程序員寫(xiě)的bug，都是產(chǎn)品經(jīng)理策劃的玩法不行，唯獨(dú)我們運(yùn)營(yíng)部一直披荊斬棘的勇往直前。
我覺(jué)得有這樣的想法是人之常情，就跟有些人天生自私，有些人樂(lè)善好施，比如我！這種骨子里的習(xí)慣是改變不了的，我們只能后天去糾正，時(shí)不時(shí)地顛一顛自己的斤兩，告誡自己：這個(gè)地球離開(kāi)了誰(shuí)都是一樣的轉(zhuǎn)。當(dāng)你這樣想的時(shí)候，你就成熟了。
我現(xiàn)在對(duì)自己的定位就很清晰：如果不是我一直堅(jiān)持使用淘寶，阿里巴巴早就被市場(chǎng)淘汰掉了。
推過(guò)攬功是個(gè)貶義詞，我們也不好評(píng)價(jià)別人的對(duì)與錯(cuò)。畢竟大家都是為了生活，如果不把絕世好湯的功勞占為己有，那又如何說(shuō)服其他甲方交出大幾千萬(wàn)給你呢？
凡事存在即合理，咱不評(píng)判別人，只是想告訴大家：世界上有釘子湯這樣一個(gè)玩意兒存在，大家千萬(wàn)別辛苦了半天，結(jié)果給別人做了嫁衣。
哎！虧大咯！
-END-
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1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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