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上海游躍網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2012年12月，是一家具備自主研發(fā)、運(yùn)營(yíng)能力的手機(jī)游戲公司，立足移動(dòng)游戲領(lǐng)域，致力于打造國(guó)內(nèi)一流的手機(jī)游戲精品。目前，游躍已成功研發(fā)并上線運(yùn)營(yíng)三款大型手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲：《戰(zhàn)仙》、《仙劍奇緣》、《醉美人》，并正同步開(kāi)發(fā)卡牌、ARPG等多款不同類(lèi)型的游戲。
隨著手機(jī)端用戶(hù)活躍度不斷攀升，眾多游戲開(kāi)發(fā)商涌入手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)，游躍面臨巨大的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力。同時(shí)，雖然手游市場(chǎng)不斷涌現(xiàn)大量新游戲，但風(fēng)格大同小異，致使用戶(hù)缺乏新鮮感，各大開(kāi)發(fā)商的應(yīng)用下載量均遭遇瓶頸。面臨這一現(xiàn)狀，如果游躍無(wú)法在市場(chǎng)推廣中準(zhǔn)確觸達(dá)目標(biāo)用戶(hù)群體，就難以有效降低廣告投放的游戲下載和激活成本。在有效控制推廣成本的基礎(chǔ)上，如何高效刺激用戶(hù)下載成為游躍營(yíng)銷(xiāo)推廣中的一個(gè)難題。
游躍希望充分觸達(dá)目標(biāo)用戶(hù)群體，提高旗下重點(diǎn)游戲產(chǎn)品的知名度，獲得用戶(hù)好感，并在此基礎(chǔ)上提升游戲下載量和付費(fèi)用戶(hù)量，從而拉動(dòng)品牌效益增長(zhǎng)。
多方位投放測(cè)試，持續(xù)優(yōu)化廣告投放策略
游躍選擇投放QQ空間廣告及騰訊聯(lián)盟廣告，將目標(biāo)人群鎖定在游戲玩家最為集中的22-49歲男性用戶(hù)，并加大在游戲下載量最多的廣東、江蘇、山東三個(gè)省份的投放力度。通過(guò)選擇APP行為中的游戲類(lèi)型和付費(fèi)用戶(hù)，游躍的廣告高效觸達(dá)熱愛(ài)游戲的潛在消費(fèi)人群。
oCPA智能出價(jià)方式 高效優(yōu)化激活成本
投放廣告過(guò)程中，游躍采用oCPA智能自動(dòng)出價(jià)方式，騰訊社交廣告平臺(tái)根據(jù)游躍設(shè)置的“下載激活”投放目標(biāo)和提供的“期望每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用”進(jìn)行自動(dòng)出價(jià)。隨著每次游躍回傳的效果數(shù)據(jù)變動(dòng)，平臺(tái)會(huì)不斷自動(dòng)優(yōu)化出價(jià)模型，游躍在預(yù)算范圍內(nèi)爭(zhēng)取更多轉(zhuǎn)化，提升廣告收益。借助oCPA出價(jià)方式，后期游躍的用戶(hù)激活成本降低至15元。
游躍此次投放的QQ空間廣告及騰訊聯(lián)盟廣告，在收獲理想廣告點(diǎn)擊量之外，還將游戲下載率提高至34%，其中80%用戶(hù)選擇激活游戲。通過(guò)不斷優(yōu)化出價(jià)策略，廣告投放后期，游躍成功將游戲激活成本降低至15元，并將平均激活成本維持在20元，同時(shí)，廣告還帶動(dòng)游戲付費(fèi)用戶(hù)數(shù)量大幅增加。
1、游戲下載率：34%
2、游戲激活率：80%
3、游戲激活均價(jià)：20元
1. QQ客戶(hù)端資源：QQ擁有6.4億活躍帳戶(hù)。QQ客戶(hù)端廣告可以支持人群屬性標(biāo)簽、LBS、場(chǎng)景定向等多種靈活、精準(zhǔn)的人群觸達(dá)方式，是適用于移動(dòng)應(yīng)用下載、電商購(gòu)買(mǎi)、品牌活動(dòng)等多種廣告目標(biāo)的原生社交廣告。
2. 微信朋友圈資源：微信朋友圈廣告是基于微信公眾號(hào)生態(tài)體系，以類(lèi)似朋友的原創(chuàng)內(nèi)容形式在朋友圈中展示的原生廣告。用戶(hù)可以通過(guò)點(diǎn)贊、評(píng)論等方式進(jìn)行互動(dòng)，并依托社交關(guān)系鏈傳播，為品牌推廣帶來(lái)加成效應(yīng)，按曝光次數(shù)計(jì)費(fèi)。
3. QQ空間廣告資源：QQ空間擁有活躍賬戶(hù)6.4億，6成以上的用戶(hù)為90后年輕用戶(hù)。
4. 應(yīng)用寶廣告資源：騰訊應(yīng)用寶是中國(guó)用戶(hù)覆蓋率第一的安卓應(yīng)用商店，擁有海量活躍用戶(hù)。
5. 騰訊聯(lián)盟廣告資源：騰訊聯(lián)盟廣告，是基于騰訊聯(lián)盟生態(tài)體系，依托廣點(diǎn)通技術(shù)，在騰訊聯(lián)盟流量上展示的廣告。聯(lián)盟廣告集十萬(wàn)優(yōu)質(zhì)APP數(shù)量，擁有8億移動(dòng)端用戶(hù)，每日廣告曝光量高達(dá)15億。
6. 手機(jī)QQ瀏覽器資源：手機(jī)QQ瀏覽器平均月活躍用戶(hù)數(shù)為2.8億，瀏覽器平均月PV 為1400億。
7、數(shù)據(jù)分析：廣點(diǎn)通廣告擁有先進(jìn)的實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)（RTB）技術(shù)，實(shí)時(shí)分析數(shù)據(jù)并提供對(duì)應(yīng)模塊鏈接，可以有效的進(jìn)行數(shù)據(jù)反饋，提高營(yíng)銷(xiāo)效率。
1、投放方式：
1）CPC：按點(diǎn)擊扣費(fèi)，即沒(méi)有點(diǎn)擊不扣費(fèi)，這是廣點(diǎn)通的主要出價(jià)方式；
2）CPM：按千次展示計(jì)費(fèi)，所有廣告主都可以選擇CPM計(jì)費(fèi)，絕大部分廣告位可以使用CPM計(jì)費(fèi)，實(shí)際以自助系統(tǒng)上所見(jiàn)即所得為準(zhǔn)。
起價(jià)：品牌廣告主0.3元，APP廣告主0.3元，移動(dòng)聯(lián)盟0.3元，拍拍電商0.1元，WAP端0.1元
計(jì)費(fèi)公式：您的出價(jià)=競(jìng)價(jià)排名在您的后一名的出價(jià)+0.01元（廣告扣費(fèi)不會(huì)高于你的出價(jià)）
2、定向方式：
快捷定向：各種定向條件的組合包
地域定向
基礎(chǔ)信息定向：年齡、性別、用戶(hù)場(chǎng)景
狀態(tài)定向：用戶(hù)狀態(tài)、學(xué)歷、購(gòu)物興趣、訪客定向
行為定向：粉絲定向、付費(fèi)用戶(hù)
3、什么情況下適合投放廣點(diǎn)通廣告？
a. 有線上/線下活動(dòng)需要更多人報(bào)名參與
b. 想為公眾號(hào)或小程序增加粉絲或促活
c. 有一款A(yù)PP需要更多下載量和激活量
d. 老板想提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量和品牌知名度
如何更準(zhǔn)確觸達(dá)目標(biāo)用戶(hù)？如何做到更低的廣告成本？如何擴(kuò)大社交渠道的廣告效果？如果企業(yè)對(duì)廣點(diǎn)通研究不透徹，很可能錢(qián)花了，效果卻不理想，根據(jù)廣點(diǎn)通投放相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，下面分享一下廣點(diǎn)通投放技巧：
選好投放區(qū)域：通過(guò)投放數(shù)據(jù)分析，根據(jù)產(chǎn)品或活動(dòng)面向的目標(biāo)用戶(hù)，選出最優(yōu)投放城市。
用戶(hù)畫(huà)像：根據(jù)產(chǎn)品與素材來(lái)定位投放針對(duì)群體性別，并根據(jù)不同年齡用戶(hù)對(duì)于此產(chǎn)品的關(guān)注度進(jìn)行調(diào)整。根據(jù)產(chǎn)品用戶(hù)畫(huà)像進(jìn)行用戶(hù)篩選，篩選出目標(biāo)用戶(hù)；再通過(guò)用戶(hù)學(xué)歷、婚戀狀態(tài)、生活狀態(tài)等來(lái)進(jìn)行高質(zhì)量篩選。
消費(fèi)能力、天氣方向：適合地方性推廣，比如單一針對(duì)某一地方、某一場(chǎng)景進(jìn)行推廣。
-END-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)