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跨界營銷是什么？
用美國廣告大師詹姆斯·韋伯·楊說的就是“創(chuàng)意就是舊元素的新組合”。(說了和沒說一樣)
簡單來說，“跨界”就是將原本沒有關(guān)系的元素，進(jìn)行滲透或融合，最終給品牌打造一種集體感和縱深感，是一種新銳的生活態(tài)度與審美方式的融合。
一般來說，能夠建立“跨界”的品牌一般是互補(bǔ)產(chǎn)品(專指用戶體驗的互補(bǔ)，而非功能互補(bǔ))。從2019年開始，越來越多的著名品牌，開始借助“跨界”營銷，尋求強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的品牌協(xié)同效應(yīng)，為品牌帶來“1+1>2”的營銷效果。
截止2021年，跨界營銷已經(jīng)非常成熟，儼然已經(jīng)成為常見的營銷手段，更是“萬物皆可跨界”。畢竟，跨界營銷一方面能夠為雙方品牌制造熱點話題，打造限量級爆款；同時，還能實現(xiàn)病毒式營銷傳播，打破品牌本身的發(fā)展局限，擴(kuò)大品牌的目標(biāo)客群，在市場中找到更多更新的發(fā)展方向。
接下來，震驚君就帶大家回顧一下歷年來那些經(jīng)典跨界案例。
只記得2019年5月16日0點，天貓首發(fā)6000瓶“墨水”聯(lián)名雞尾酒，之后1分鐘售罄，無數(shù)粉絲紛紛留言：能不能多準(zhǔn)備點？
由此可知，這次的跨界營銷多成功。不過回歸正題，來看看這次跨界的創(chuàng)意——“墨水×雞尾酒”的靈感來源于“肚子里有墨水”這句古話，看來品牌希望通過這種方式，將雞尾酒轉(zhuǎn)變?yōu)榧耐屑覈閼雅c文化的情感載體。
而他們這次聯(lián)動成功的一個特色也在于：都不是在產(chǎn)品上簡單創(chuàng)新，而是挖掘出不同品牌間的粉絲并進(jìn)行延展、精準(zhǔn)投放、沉淀轉(zhuǎn)化，從而再回歸品牌本身，創(chuàng)造新的粉絲用戶群體。
奧利奧，餅干品類的頭號品牌。
周杰倫，華語樂壇的天王級偶像。
經(jīng)典品牌×經(jīng)典偶像，以玩心故事講述全新品牌精神。你還以為奧利奧只是一塊小餅干？
這次跨界營銷做的非常成功，奧利奧全平臺共新增40萬有效再運(yùn)營活粉；全流域話題曝光量10億曝光量，討論量超500萬：奧利奧總成交量同比去年增長24%。
而這次營銷之所以能夠成功，為什么呢？簡單來說，抓住了以下幾點：
周杰倫自帶話題熱度，是80、90后的青春回憶。這次和奧利奧跨界打出的主題也是“回憶”、“青春”，自然這批用戶就會主動為他們的“青春”買單。
奧利奧在這次的營銷中主要突出周杰倫所帶動的明星效應(yīng)和周邊，用奧利奧拼出“無以倫比”云演唱會和徐家匯地鐵站的周杰倫網(wǎng)紅地標(biāo)的創(chuàng)意，消除了用戶的產(chǎn)品抵觸心理，又順勢拿下了年輕人“愛玩”“炫酷”的心理。
不得不說，厲害了，奧利奧！
一個是國內(nèi)頂級白酒企業(yè)，一個是國內(nèi)新興產(chǎn)業(yè)群體(艾瑞咨詢發(fā)布的《2020年中國電競行業(yè)研究報告》顯示，2019年中國電競整體市場規(guī)模已經(jīng)突破1000億元，預(yù)計在2021年將達(dá)到1651億元)，這兩個的疊加buff能有多強(qiáng)？
這場在2020年12月27日舉辦的第三季虎牙功夫嘉年華格斗賽事賽事中，出現(xiàn)了瀘州老窖旗下新輕奢主義白酒“高光”，而它正是本次賽事的指定合作伙伴和指定用酒，很多人想不明白，瀘州老窖要做什么？(廣告人不能不明白)
瀘州老窖想要通過這種方式，接觸到z時代，而接觸他們的最好辦法就是通過“觸電”這種年輕一代喜歡的方式去觸及并打動他們，從而進(jìn)行品牌年輕化升級。
為什么非要用這種方式呢？簡單來說，就是針對于90后，甚至00后而言，簡單的引用文化和價格來彰顯自己品牌的方式顯然已經(jīng)很難打動他們。而現(xiàn)在，電競行業(yè)實屬香餑餑，瀘州老窖作為第一個跨界電競行業(yè)的白酒品牌，戰(zhàn)略眼光屬實不錯。
縱觀近三年這三個現(xiàn)象級跨界營銷案例，各有千秋，許多品牌憑借跨界營銷，快速打破品牌局限，爆發(fā)出非常大的品牌影響力。
寫到這，震驚君還不忘總結(jié)一下文章最開始的問題，跨界營銷怎么做？總結(jié)起來就幾個字“痛點、熱點、傳播”+“資源匹配、品牌效應(yīng)疊加+互補(bǔ)原則”，以及一點點的品牌敢于創(chuàng)新的勇氣。
以上，跨界營銷案例就盤點到這了，你心目中最佳的案例是什么呢？
最后，也讓我們一起期待2021年下半年，看看還會出現(xiàn)哪些更有創(chuàng)意的跨界營銷。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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