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最近經(jīng)常玩一個(gè)叫跑跑卡丁車的游戲，玩了一段時(shí)間后我發(fā)現(xiàn)，游戲技術(shù)水平的提高與信息流投放其實(shí)有很多相似之處，感覺世間真實(shí)奇妙。
所以今天就來展開講講，希望能開拓大家的思維！
信息流與跑跑卡丁車有一個(gè)共同點(diǎn)：需要對(duì)每個(gè)細(xì)節(jié)都精益求精。
跑跑卡丁車的高手，對(duì)每個(gè)地圖都玩了成百上千遍，大家都試圖對(duì)每一個(gè)彎道、每一個(gè)漂移都精益求精，追求最快的過彎速度，成績?cè)谝淮未蔚刂貜?fù)中穩(wěn)步提升。
信息流也是一樣的，我們需要把控每個(gè)環(huán)節(jié)，如果想要做的很好，需要從創(chuàng)意到素材、然后到著陸頁，每一項(xiàng)都要精益求精，我們需要優(yōu)化從客戶看到廣告到成交過程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)。
舉個(gè)例子：
去年，我曾跟著投資人采訪了一個(gè)從新東方出來創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，他們的一項(xiàng)舉措給我的啟發(fā)很大，客戶從留言至接到銷售顧問的電話，一般維持在30秒以內(nèi)，超過2分鐘就扣工資，反觀我們常常見到的團(tuán)隊(duì)，能1小時(shí)內(nèi)回復(fù)就燒高香了。
這個(gè)細(xì)節(jié)的把控，我相信可以大大提升轉(zhuǎn)化率。
跑跑卡丁車?yán)镉袀€(gè)很神奇的現(xiàn)象，如果跟高手對(duì)比著玩，遠(yuǎn)比自己獨(dú)自玩的時(shí)候要快的多，如果跟低于自己水平的玩，成績大概率比平時(shí)還差。
生活中，我們也會(huì)遇到這樣的現(xiàn)象，我們跟比自己強(qiáng)的人比，我們會(huì)越來越強(qiáng)，跟自己弱的人比，只會(huì)越來越弱，但是可能生活中這種對(duì)比的結(jié)果沒有那么清晰明了，但是游戲就不一樣了，馬上就可以得到反饋。
而信息流也是一樣的，跟高手競爭、呆在高手的圈子里才能迅速進(jìn)步。我曾經(jīng)呆過只有我一個(gè)優(yōu)化師的小公司，也呆過幾百個(gè)優(yōu)化師的上市公司，在上市公司中，我進(jìn)步非常大，剛?cè)肼毜娜齻€(gè)月，幾乎每天都在進(jìn)步，三個(gè)月后，我從一個(gè)數(shù)據(jù)分析小白轉(zhuǎn)職成為專職的數(shù)據(jù)分析師。
而且，這三個(gè)月，我不僅僅技術(shù)提高了，忙里偷閑，還上演了幾場(chǎng)宮斗戲，搶奪與被搶奪渠道、栽贓與被栽贓，摸爬滾打而上位，這就是平臺(tái)的重要性！
我想，這個(gè)也可以做為一個(gè)面試的標(biāo)準(zhǔn)，沒有在高手圈子呆過的人，從概率上講，競爭力稍微差點(diǎn)。
跑跑卡丁車這個(gè)游戲，看著簡單，入門也簡單，只需要幾個(gè)按鍵而已，但是，想達(dá)到高手是很難的。
信息流也是一樣，很多人沒有系統(tǒng)地看過教程，直接上手操作信息流賬戶，此時(shí)，更多的是看運(yùn)氣，運(yùn)氣好了，賬戶表現(xiàn)好，運(yùn)氣不好，賬戶一般。而且，我不止一次的見過很多領(lǐng)導(dǎo)、老板，對(duì)信息流的投放技術(shù)嗤之以鼻，他們常說：“不就是放幾張圖片、視頻，然后誰出價(jià)高誰就厲害唄，就是砸錢?！?/p>
其實(shí)不然，信息流的投放門道很多，什么樣的視頻轉(zhuǎn)化率高、做什么著陸頁轉(zhuǎn)化高、做什么操作容易起量，這些都是學(xué)問，需要我們深入學(xué)習(xí)與研究的。
想要把跑跑玩好，需要研究游戲的根本原理，需要有最高層面的意識(shí)，你得懂游戲的規(guī)則是什么樣的，比如，某個(gè)高級(jí)的操作，大家都在學(xué)習(xí)高手的按鍵技巧，其實(shí)，這種方式并不能成長為高手，你需要知道，高手為什么這樣操作，這種連招的組合，為什么效果好是游戲故意設(shè)置的嗎？為什么游戲會(huì)這樣設(shè)置？
信息流也一樣，需要懂得每個(gè)操作背后的根本原因，比如，很多人不知道為什么不同計(jì)劃需要不同創(chuàng)意，其實(shí)是因?yàn)轭^條系的核心是創(chuàng)意，想要避免不同計(jì)劃之間的流量競爭，就需要觸達(dá)不同的人群，而人群由賬戶屬性和創(chuàng)意決定，不同類型的創(chuàng)意，能找到不同的人群。
懂得了這些根本原因后，才不會(huì)邯鄲學(xué)步，才會(huì)有自己的優(yōu)化策略。
跑跑的高級(jí)技巧與信息流優(yōu)化的高級(jí)技巧是相同的，都是順勢(shì)，也就是說順著慣性，跑跑里有個(gè)高級(jí)技巧，是在段位漂移后，迅速再漂移一次，一卡漂兩卡（游戲術(shù)語不要在意），這就是利用慣性，順勢(shì)是跑跑卡丁車的游戲機(jī)制。
我們?cè)谧鲂畔⒘鞯臅r(shí)候，也是需要考慮賬戶的慣性，如果賬戶每日消費(fèi)平均200，想突然達(dá)到1000，可能性較小，即使達(dá)到了，也是質(zhì)量堪憂，我們需要給AI反應(yīng)的時(shí)間，讓子彈飛一會(huì)兒！
通常情況下，如果想把一個(gè)賬戶從日消費(fèi)100元增加到1000元，需要每日多建計(jì)劃、每日固定增加一定的預(yù)算（不必提高出價(jià)），這樣，維持一段時(shí)間后，流量增大，消費(fèi)增大。
所以，考慮到慣性原因，那些頻繁調(diào)整預(yù)算的、頻繁調(diào)整出價(jià)的賬戶大概率是不會(huì)有穩(wěn)定的較好的表現(xiàn)的。
剛剛練習(xí)跑跑時(shí)，我總是夢(mèng)想著，能夠迅速的趕超那些高手，但是實(shí)際接觸才發(fā)現(xiàn)，這不能一蹴而就的，而當(dāng)我練習(xí)了兩周后發(fā)現(xiàn)，我已經(jīng)沒有絲毫進(jìn)步了，進(jìn)入了瓶頸，此時(shí)距離高手還差的非常遠(yuǎn)，遠(yuǎn)到讓人絕望，后來，我也是慢慢磨，才能提高那么一丁點(diǎn)的成績。
其實(shí)游戲是個(gè)不錯(cuò)的東西，可以對(duì)你的最高意識(shí)的正確與否迅速給出反饋，而不是現(xiàn)實(shí)中，吃虧了才懂。
信息流也是一樣，想要最快的提高賬戶的消費(fèi)，不容易實(shí)現(xiàn)，需要給賬戶反應(yīng)時(shí)間。想要達(dá)到更高的技術(shù)水平也不是短期能達(dá)到的，也是需要慢慢地磨。
當(dāng)我學(xué)習(xí)了很多高手視頻后，原以為自己能迅速的提高成績，但是，事實(shí)恰恰相反，我反而更差了，當(dāng)我們沒有掌握低級(jí)技巧的時(shí)候就接觸高級(jí)技巧，一點(diǎn)用也沒有，所以，我后來從基礎(chǔ)操作開始練起，基礎(chǔ)達(dá)到一定程度后，才能完成一些高級(jí)技巧，才明白了高級(jí)技巧原來是這么回事。
這一點(diǎn)，也適用于信息流，假設(shè)投放抖音，不會(huì)寫文案、不會(huì)寫腳本，隨意拍攝一些無營養(yǎng)的視頻，一般轉(zhuǎn)化都會(huì)差，做著陸頁也是，著陸頁需要符合三秒原則，即“秒懂”、“秒信”、“秒殺”，相信很多人都聽過著陸頁這個(gè)理論。
但是，你怎么樣才能做到秒懂呢？需要實(shí)際去調(diào)查客戶對(duì)你所推廣的東西了解程度，然后組織相應(yīng)的能快速表達(dá)意思的語句，這些都需要練，需要學(xué)習(xí)，只有先把基礎(chǔ)技能練好，才有可能成為一個(gè)高手。
其實(shí)想玩好跑跑卡丁車，也是需要數(shù)據(jù)分析的，比如，某個(gè)B站大神，把各個(gè)因素都列出來進(jìn)行歸因分析，發(fā)現(xiàn)在一定范圍內(nèi)，按漂移鍵的長短與速度是沒有關(guān)系的，這個(gè)顛覆了很多人的認(rèn)知。
做信息流也一樣，不要局限于現(xiàn)有的那些需要匯報(bào)的數(shù)據(jù)，如果進(jìn)入了某個(gè)瓶頸，不能提高業(yè)績，那么就試著做一些創(chuàng)新性的數(shù)據(jù)分析
比如，你可以把抖音的展現(xiàn)、出價(jià)、線索量三個(gè)因素做一個(gè)詳細(xì)的對(duì)比分析，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，到了一定程度，再提高出價(jià)，展現(xiàn)也比較難提高，出價(jià)并不是決定展現(xiàn)的唯一，出價(jià)雖然重要，但只要達(dá)到某臨界值就可以。
大道至簡、殊途同歸，只要肯動(dòng)腦，你就一定會(huì)提高！
-END-
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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