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哈嘍，大家好，我是土豆。
本周我又整理了幾個困擾大家的難題，一起來看一下吧。
在CPC的出價模式下，均價是賬戶效果的生命線，也不要無節(jié)制的追求低均價。
所以應(yīng)該如何判斷均價是否過高呢？一般會由兩個方面來分析：
看你的客單價跟最終的轉(zhuǎn)化成本比例如何，在不在你能接受的范圍之內(nèi)。
假如你的客單價是500元，平均點擊價格為20元，50次點擊能帶來一次轉(zhuǎn)化，那你的轉(zhuǎn)化成本就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了你的客單價。
假如你的客單價為50000元，平均點擊價格同樣是20元，一樣是50次點擊帶來一次轉(zhuǎn)化，結(jié)果就變得讓人可以接受。
轉(zhuǎn)化率的大小決定了轉(zhuǎn)化成本和平均點擊價格的高低。
假如你的客單價是500元，轉(zhuǎn)化率為20%，平均點擊價格為20元，5次點擊就可以帶來一次轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化成本就是100元。
假如你的客單價為50000元，轉(zhuǎn)化率為1%，平均點擊價格依然是20元，轉(zhuǎn)化成本卻上升到了2000元。
競價推廣的目的，雖然是轉(zhuǎn)化，但是歸根結(jié)底，還是為了盈利。賠本賺吆喝的買賣，誰都不會去做。所以轉(zhuǎn)化和利潤，才是衡量推廣效果的標(biāo)準(zhǔn)。
Ocpc的效果不好，80%的原因出在模型上。第一階段模型積累方面如果出現(xiàn)問題，會導(dǎo)致我們第二階段很難出現(xiàn)好的效果?？梢哉f決定你Ocpc好壞的基本因素就是模型。
通常來說，建模失敗的主要原因分為以下幾種：
比如很多跑旅游的，是以復(fù)制轉(zhuǎn)化按鈕為加粉的依據(jù)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計了10個，實際加粉卻根本不足10個。
而在跑ocpc時，它就會把這次轉(zhuǎn)化人群的行為，如搜索詞、時段、地區(qū)，甚至是歷史搜索、人群屬性都會收集起來，所以會導(dǎo)致轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不精準(zhǔn)。
我們在跑競價ocpc的時候一定要設(shè)置所處行業(yè)，盡可能精準(zhǔn)的給計劃設(shè)置業(yè)務(wù)范圍。因為一旦產(chǎn)生轉(zhuǎn)化行為，就會對其進(jìn)行行業(yè)定向。
一般單天轉(zhuǎn)化15以上、或者連續(xù)7天轉(zhuǎn)化達(dá)到90條以上的數(shù)據(jù)積累，才能為轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)建模。當(dāng)然這里也不能一味的追求數(shù)量，質(zhì)量也同樣的重要。
如果要快速上計劃，有錢的話可以購買第三方的建計劃工具，比如創(chuàng)量引擎。其次，可以用后臺的“數(shù)透批量建計劃助手”，前期創(chuàng)建表格可能麻煩一些，但創(chuàng)建好之后，基本可以快速建計劃了。
但還是建議手動建計劃更好一些，因為就實際來看批量建10個，感覺不如手動建1個效果好，有點玄學(xué)的味道，就我來說，手動建的計劃才是有“靈魂”的。
百度的賬戶現(xiàn)在整體流量都不是太大的，但想要放量，不外乎提價、測定向、上創(chuàng)意，而百度這邊最重要的就是定向方式，不同的定向方式跑量效果差很多的，建議你單意圖詞、單興趣、意圖詞+興趣、自動定向、商品庫都去跑一下。
特別是在選詞的時候，盡量不要只用搜索的精準(zhǔn)詞，要去意圖詞推薦里用核心行業(yè)詞拓展一些更加寬泛的詞，不要想寬泛會不會成本很高，這個可以放心，百度現(xiàn)在智能化程度也很高，可以支撐你寬泛的定向。
新計劃會有冷啟動期，需要一個摸索的過程，因為在學(xué)習(xí)期中，系統(tǒng)是在一個小的流量池探索數(shù)據(jù)，這個時候成本會比出價略高一些，只要不是特別高的（比如高過出價1.5-2倍了），就可以繼續(xù)觀察投放。
而且現(xiàn)在啟動的很慢，可能3-5天才會起來，有很多學(xué)習(xí)期失敗的計劃，后面突然起量了，我叫它“詐尸”的計劃，所以只要成本不是特別高的，就留著，讓它趴著，會有奇跡發(fā)生的。
最近幾年線上業(yè)務(wù)、微信的興起，導(dǎo)致私域流量被大家熟知，用一句話來概括，可以自己控制用戶、反復(fù)觸達(dá)、反復(fù)互動、反復(fù)吸引消費(fèi)，相對公域流量來比，私域流量的成本更低，產(chǎn)生的持續(xù)價值更大。
下面是我總結(jié)了私域流量的 4 種打法：
01. 純流量打法，適合流量大、單價低、直接賣貨為主的企業(yè)，直接把私域流量當(dāng)公域使；
02. 1V1打法，適合獲客不易，單價較高且量不大的企業(yè)；
03. 社群訓(xùn)練營打法，非常適合k12和教育類，需要輸出大量的內(nèi)容建立認(rèn)知最后通過社群帶動氛圍建立成交；
04. ip流打法，想做好ip流一定要鎖定創(chuàng)始人，Ip流幾乎沒有流量成本，且利潤極高；
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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