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亞里士多德曾經(jīng)說過：“俊美的相貌是比任何介紹信都管用的推薦書”。
如今，隨著顏值經(jīng)濟(jì)的崛起，醫(yī)美行業(yè)發(fā)展的如火如荼。前一段時(shí)間，愛美客發(fā)布公告稱，公司董事會(huì)同意公司發(fā)行境外上市外資股（H股）并申請(qǐng)?jiān)谙愀勐?lián)合交易所有限公司主板掛牌上市，也就是二次上市，如果成功，意愛美客將成為國(guó)內(nèi)首個(gè)“A+H”醫(yī)美上市公司。
在去年9月份，愛美客在深交所創(chuàng)業(yè)板完成第一次上市，并成為A股市場(chǎng)繼茅臺(tái)和石頭科技之后第三家單股股價(jià)超過1000元的公司。如今二次上市，盡顯醫(yī)美行業(yè)的狂歡，但是也無時(shí)不在宣示著愛美客的野心。雖然市場(chǎng)一度火熱，但是愛美客真的能夠高枕無憂嗎？
與國(guó)外醫(yī)美行業(yè)發(fā)展相比較，我國(guó)醫(yī)美行業(yè)起步較晚。即便起步較晚，由于國(guó)際上的醫(yī)美技術(shù)已經(jīng)成型，加之消費(fèi)者觀念的變化，中國(guó)的醫(yī)療美容業(yè)發(fā)展非常迅速。也正是這樣，遍地開花的醫(yī)美整容機(jī)構(gòu)，普遍讓外界對(duì)這個(gè)行業(yè)充滿了負(fù)面印象。如今，醫(yī)美在互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷下逐漸走進(jìn)消費(fèi)者的視野當(dāng)中，成為新的朝陽(yáng)行業(yè)。其中，玻尿酸作為補(bǔ)充皮膚水分，抗氧化，防衰老的利器，也成為了眾多醫(yī)美企業(yè)收割消費(fèi)者的利器，愛美客就是其中之一。
天眼查數(shù)據(jù)顯示，愛美客成立于2004年，是一家主打玻尿酸產(chǎn)品的公司。旗下的嗨體、愛芙萊、寶尼達(dá)、逸美、逸美一加一和愛美飛6款玻尿酸產(chǎn)品更是俘獲了無數(shù)少女的心。
數(shù)據(jù)顯示，2020年全年，愛美客營(yíng)業(yè)收入7.09億元，同比增長(zhǎng)27.18%，凈利潤(rùn)4.4億元，同比增長(zhǎng)43.93%，銷售毛利率高達(dá)92.17%，業(yè)績(jī)報(bào)表十分的亮眼，但是如果細(xì)看產(chǎn)業(yè)布局，愛美客的布局還是很單一的，并且產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也比較單一。
在這7億多的營(yíng)收中，嗨體和愛芙萊這類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.47億元，占據(jù)了公司80%以上的營(yíng)收和毛利潤(rùn)。這也是愛美客的核心支柱產(chǎn)品。
大家都知道，醫(yī)美是一個(gè)暴利行業(yè)，7億的全年?duì)I收，千億的市值，可見醫(yī)美行業(yè)的泡沫有多大。
而根據(jù)愛美客2019年披露數(shù)據(jù)，愛芙萊、嗨體、寶尼達(dá)、逸美一加一、愛美飛及逸美，這六項(xiàng)產(chǎn)品的售價(jià)分別為310.83元/支、352.61元/支、2547.49元/支、1220.87元/支、292.75元/支和700.41元/支。
但是在單品成本方面，這六項(xiàng)產(chǎn)品的采購(gòu)價(jià)格分別為30.41元/支、24.72元/支、32.34元/支、44.33元/支、27.53元/支和25.22元/支，其中寶尼達(dá)的售價(jià)達(dá)到了成本的80倍，單個(gè)產(chǎn)品毛利都在90%以上。
然而，高利潤(rùn)背后與之不符的是對(duì)研發(fā)的低投入。2017-2020年，公司研發(fā)投入分別為2849.30萬元、3367.78萬元、4856.37萬元和6180.40萬元，看似一年比一年高，但是在總營(yíng)收占比中卻是逐年下降的，分別為2.81%、10.49%、8.71%和8.71%。
這對(duì)于整體比較依賴玻尿酸的愛美客來說，是很不好的信息。
要知道玻尿酸市場(chǎng)并不僅僅只有愛美客，華熙生物，昊海生科也是行業(yè)的龍頭企業(yè)。并且這兩家公司的玻尿酸產(chǎn)品還不是主營(yíng)業(yè)務(wù)，就拿華熙生物來說，主營(yíng)業(yè)務(wù)除了醫(yī)療終端產(chǎn)品，還有原料產(chǎn)品，功能性護(hù)膚品，產(chǎn)業(yè)布局非常的廣泛。
為了改變這種現(xiàn)狀，6月24日，愛美客公告稱，擬使用超募資金約8.86億元人民幣對(duì)韓國(guó)醫(yī)美公司Huons Bio進(jìn)行增資，并收購(gòu)Huons Bio部分股權(quán)，其中Huons Bio是韓國(guó)一家主營(yíng)肉毒素醫(yī)美產(chǎn)品的企業(yè)，其肉毒素產(chǎn)品Hutox于2019年4月在韓國(guó)取得產(chǎn)品注冊(cè)證。
早在2018年9月，愛美客就與Huons Bio的母公司Huons Global簽訂了A型肉毒素產(chǎn)品在中國(guó)的合作協(xié)議。但目前該產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)仍處于臨床實(shí)驗(yàn)階段。
根據(jù)《新氧醫(yī)美行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)，在最受中國(guó)消費(fèi)者歡迎的非手術(shù)類醫(yī)美項(xiàng)目中，肉毒素僅次于玻尿酸，排名第二。根據(jù)Frost&Sullivan研究，2019年中國(guó)肉毒素市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)36億元，2015-2019年4年年均增速31.2%。同時(shí)，F(xiàn)rost&Sullivan預(yù)測(cè)，2020-2024年合規(guī)肉毒素市場(chǎng)規(guī)模將保持年均17.5%的增長(zhǎng)，到2024年市場(chǎng)規(guī)模將增至80億元。
但是加碼肉毒素，能成為愛美客新的增長(zhǎng)點(diǎn)嗎？答案是比較困難。
首先，國(guó)內(nèi)共有4種已通過國(guó)家藥監(jiān)局認(rèn)證的肉毒素產(chǎn)品，包括保妥適（艾爾建）、衡力（蘭州生物制品研究所）、樂提葆（韓國(guó)Hugel Pharma）、吉適（英國(guó)Ispen）。其中艾爾建旗下保妥適（Botox）是全球肉毒毒素市場(chǎng)份額第一的產(chǎn)品，目前保妥適（Botox）產(chǎn)品市場(chǎng)份額保持在65%以上。
其次，從生物角度來講，肉毒素是毒性最強(qiáng)的天然物質(zhì)之一。其審批流程非常的長(zhǎng)，在國(guó)內(nèi)從立項(xiàng)到獲批最少需要八年時(shí)間，若直接引入海外認(rèn)證產(chǎn)品從臨床試驗(yàn)到獲批也至少需要五六年時(shí)間。按這個(gè)時(shí)間計(jì)算的話，愛美客的肉毒素產(chǎn)品至少要到2024年才能面世。但此時(shí)，市場(chǎng)或許又是另一番格局。
這對(duì)新入局的愛美客來說，喜中稍帶一些憂愁。進(jìn)軍肉毒素緩解了產(chǎn)品線過于單一，不斷有新入局的競(jìng)爭(zhēng)者帶來的壓力。而肉毒素的高壁壘，從開始就限制了玩家進(jìn)場(chǎng)，一旦獲批，也可得到相對(duì)更好的競(jìng)爭(zhēng)格局，搶先一步占據(jù)醫(yī)美細(xì)分領(lǐng)域的紅利，當(dāng)然是在品質(zhì)可靠的前提下。
醫(yī)美市場(chǎng)的火熱，從各個(gè)醫(yī)美企業(yè)的市值里就可以看出來，堪比印鈔機(jī)。
放眼當(dāng)下，中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)成為全球增速最快的市場(chǎng)之一。據(jù)Frost&Sullivan統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2015—2019年，中國(guó)醫(yī)美行業(yè)復(fù)合增長(zhǎng)率為22.5%。據(jù)此估算，中國(guó)有望在2021年超越美國(guó)成為全球第一大醫(yī)美市場(chǎng)，中國(guó)的醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模也將在2024年達(dá)到3185億元。
從數(shù)據(jù)上來看，這的確是一個(gè)充滿無限想象的市場(chǎng)，自然而然的吸引各行各業(yè)都想來分一杯美羹，百度，阿里，美團(tuán)等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，地產(chǎn)商，中藥企業(yè)等等，開始涉足醫(yī)美，垂直平臺(tái)更是風(fēng)生水起。
天眼查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)目前有超過4.6萬家醫(yī)美相關(guān)企業(yè)，其中超8成醫(yī)美相關(guān)企業(yè)注冊(cè)于5年內(nèi)。2019年新增相關(guān)企業(yè)近8,500家，為歷史最高。
愛美客能在這激烈的競(jìng)爭(zhēng)中堅(jiān)持多久呢？
話說回來，醫(yī)美行業(yè)的護(hù)城河其實(shí)并不高，用戶也很難談得上忠誠(chéng)。而愛美客主打的玻尿酸產(chǎn)品并非技術(shù)難度、研發(fā)難度有多高，而是市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻相當(dāng)高，再加上整個(gè)醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)處處充斥信息不對(duì)稱的現(xiàn)象，所以才會(huì)導(dǎo)致溢價(jià)。
但是，如果未來有一天市場(chǎng)真的成熟了，愛美客還能長(zhǎng)期保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)嗎？就像前幾年，玻尿酸剛剛興起的時(shí)候，進(jìn)口品牌的玻尿酸價(jià)格上萬，而國(guó)產(chǎn)的也有五六千，但是成本才幾十塊錢，如今，技術(shù)和市場(chǎng)都相對(duì)成熟，價(jià)格也慢慢降了下來。在未來，價(jià)格上百的產(chǎn)品也很有可能會(huì)出現(xiàn)。
一旦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)再次加大，信息透明化，渠道扁平化，這時(shí)主打玻尿酸的愛美客還有多少優(yōu)勢(shì)？
當(dāng)然，如果醫(yī)美行業(yè)想要向健康的方向發(fā)展，除了監(jiān)管，還是需要這些高端上游企業(yè)來推動(dòng)，畢竟，市場(chǎng)大了，魚龍混雜的各種醫(yī)美肯定會(huì)擾亂市場(chǎng)秩序。數(shù)據(jù)顯示，廣受消費(fèi)者歡迎的非手術(shù)類醫(yī)美項(xiàng)目玻尿酸填充、肉毒桿菌注射，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上銷售的產(chǎn)品中約70%是假貨和水貨。天眼查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)超4,000家醫(yī)美相關(guān)企業(yè)曾受到過行政處罰，超過3,700家曾產(chǎn)生法律訴訟。而且在超6,300條行政處罰中，有近2,000條涉及“發(fā)布虛假?gòu)V告、虛假宣傳”等相關(guān)內(nèi)容，另有超200條處罰內(nèi)容涉及“診療活動(dòng)超出登記范圍”。
就目前發(fā)展而言，中國(guó)玻尿酸產(chǎn)品在國(guó)際上的品牌認(rèn)可度還處于起步階段，愛美客也不例外。而且，國(guó)內(nèi)醫(yī)美市場(chǎng)的滲透率相比國(guó)外還比較低。根據(jù)沙利文提供的數(shù)據(jù)，中國(guó)醫(yī)美2018年總療程數(shù)超過2000萬例位居世界榜首，是美國(guó)的1.2倍左右，分別是日本和韓國(guó)的4倍之余。但中國(guó)醫(yī)美每千人診療次數(shù)為14.8次，約為日本的1/2、美國(guó)的1/4、韓國(guó)的1/6。
在玻尿酸最開始發(fā)展的時(shí)候，國(guó)內(nèi)上游美容產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新大都是在模仿，但是對(duì)企業(yè)來說，想要樹立品牌和加大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵在于研發(fā)能力。
如今，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及消費(fèi)升級(jí)，未來品牌高端化將是必然趨勢(shì)。而各個(gè)企業(yè)未來會(huì)更加注重高端品牌線的布局，對(duì)于愛美客這種上游廠商來說，只有不斷通過技術(shù)迭代，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，增加一些新功能，才能對(duì)現(xiàn)有品牌進(jìn)行形象提升，輸出強(qiáng)力品牌價(jià)值，以此打造出具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的民族護(hù)膚品牌。
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
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1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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