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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
1.85億男性關注了美妝博主,你想象不到男人都把錢花哪了
2021-06-29 16:48:27

“少女>兒童>少婦>老人>狗>男人”。

 

這是一條曾在網(wǎng)上刷屏的“消費市場價值排序”,其中男人被排在了最末端,甚至不如狗。


那么,男人真的不愛花錢嗎?


當然不是!男性的消費能力明顯被低估了。


美國互動廣告局(IAB)與IAB中國聯(lián)合發(fā)布的調查結果表明,無論是在PC端還是移動端,男性消費者占比均超過女性。尤其移動支付和線上消費領域,男性消費者的年支出也高于女性。


事實證明,男人花起錢來比女人厲害多了,“他經(jīng)濟”正以肉眼可見的速度飛速崛起。

01 男人有多會花錢?

之前有個調查數(shù)據(jù)表明,男性用戶每人每天會打開7次淘寶,僅比女性用戶少3次。


根據(jù)QuestMobile最新發(fā)布的2021男性消費洞察報告顯示,中國移動互聯(lián)網(wǎng)男性用戶規(guī)模達到6.13億,占比52.8%,說明男性消費人數(shù)要高于女性。


同時,線上消費能力1000元以上男性用戶已達1.22億,占比55.0%,在中高端消費領域,男性逐漸成為主力。

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越來越多的男性消費者,涌進網(wǎng)購平臺,悶聲花大錢。


也會有人提出質疑:男性之所以會消費這么多,多半是因為家庭支出或者花給了另一半。


但西南證券的研究報告顯示,男性在數(shù)碼3C、汽車、服飾等領域,表現(xiàn)出了強勁的購買力。尤其是服飾方面,男性的消費占比與女性相當。


此外,男性消費者對于直播這種新型的購買場景,他們的接受度也在不斷提升。


拿抖音直播為例。羅永浩直播間男性消費用戶占比達到70%;總銷售額排名第一的小米在11周年直播中,總銷售額達1.18億,其中男性用戶的比例高達91.55%;喜劇演員@潘長江4月10日的一場直播銷售額達2623.4w,男性占比75.28%...


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可以預見,男性消費市場正在成為新的消費藍海。此外,男人不僅愛花錢,還喜歡“借錢”花。


據(jù)某借貸平臺調查顯示,男性消費者對互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品接受程度更高,也更容易出現(xiàn)超前消費,男性借款人數(shù)量及借款金額總和幾乎為女性的 3 倍。這與男性消費者愛購買的商品有很大關系,例如數(shù)碼3C、汽車、手表等高單價的商品。


馬云曾說:抓住了女性, 就抓住了消費。


但實際上,以往被公眾、媒體及品牌商家忽視的男性,近幾年在很多領域展現(xiàn)出的消費力,正在顛覆人們的固有認知,“他經(jīng)濟”已經(jīng)崛起。

02 男人的錢都花在哪了?

相比與女性,男性的商品購買范圍更窄,花錢最多的地方集中在服裝、電器、數(shù)碼3c、游戲、酒、車等領域,基本都能想象的到。


但請不要低估男人的“敗家”能力,男性消費者正在用實際行動撐起一個又一個行業(yè)。


就說釣魚這件事,你知道中國每年有 1.4 億的人在釣魚嗎?(每年至少參加 4 次以上)并且這是一個男女比例嚴重失衡的戶外活動,基本上達到了99:1。


現(xiàn)在的釣魚產(chǎn)業(yè)鏈上有超過1億消費者,行業(yè)消費超過1000億,遠遠超過了女性的口紅市場,并且增速遠超球類、游泳、騎行等其他體育項目。


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別看釣魚的人只是坐著這么簡單,其購買力不容小覷。除了魚竿、魚線、魚餌、魚鉤等常規(guī)用品,還有釣魚手套、釣魚鞋、釣魚服等行頭在不斷進階,其它像遮陽帳篷、探魚器、釣魚報警器等裝備都在滿足不同需求的垂釣者。


據(jù)統(tǒng)計,入門級垂釣的年均消費大部分集中在3000~5000元。整體而言,對釣魚愛好者來說,在釣魚上每年開銷數(shù)萬元并不夸張,特別是對于裝備要求比較高的釣友。


還有男人們經(jīng)常會討論的脫發(fā)問題,也催生出一個龐大的市場。


目前中國有近2.5億人受脫發(fā)問題困擾,脫發(fā)人群中男女比例大約是9:1,也就是大約有2.2億男性脫發(fā),而這些男性幾乎都是18歲以上的成年人,如此算來,成年男性脫發(fā)比例就很高,接近35%到40%。


因此,中年男人經(jīng)常成為植發(fā)機構“狙擊”的對象。


其中最知名的就是即將登陸港股的雍禾醫(yī)療,如果能成功上市,將成為“植發(fā)第一股”。


可以確定的是:雍禾絕不是唯一一個受益于男人“變禿”的植發(fā)公司。企查查數(shù)據(jù)顯示,近五年植發(fā)企業(yè)年均注冊量已突破76家,市場規(guī)模正在迅猛發(fā)展。


男人們不僅要把植發(fā)這門生意做上市,在電子煙上也“毫不嘴軟”。


今年1月22日,電子煙品牌「悅刻」正式在美國紐交所上市,成為國內電子煙第一股,掛牌當天股價暴漲145.92%,市值達458億美元。


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據(jù)研究顯示,2015-2019年,中國成人電子煙使用率從1.3%升至1.6%,其中男性用戶占比約97%,活生生抽出一個上市公司。


除了悅刻,還有一大批電子煙公司等著男人們充當“燃料”,助力他們迅速上市。畢竟,中國有3.5億煙民,男性占了絕大部分,理論上為電子煙市場提供了龐大的潛在客戶。


當然,羅馬不是一天建成的,男人們托起的品牌也不是一天成功的。所以說,不要低估男人的花錢欲望。

03 如何從男人身上賺錢?

不得不承認,男人們正在爭先恐后地展示著他們的消費能力,而作為品牌來說,又該如何抓住男性的這份“消費熱情”呢?


可以肯定的是,“他經(jīng)濟”正在成為風口,這三大趨勢也將成為品牌新的掘金機會。

(1)懷舊IP撬動男性市場

隨著80后、90后成為消費中堅力量,也為市場帶來了新的變量。男人就像個長不大的“孩子”,天生對動畫形象、游戲有著高關注度,尤其是“情懷”的價值不可估量。


比如奧特曼、齊天大圣等經(jīng)典IP形象,背后有著龐大的男性受眾消費群體,成為眾多品牌打入男性市場的重要聯(lián)名手段。


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海瀾之家IP聯(lián)名

如今,品牌ip聯(lián)名逐漸成為一種營銷趨勢,想要去通過這種方式去討好男性消費者,就要注意品牌與IP之間的匹配度,一味地去“生拉硬拽”可能會招致反感。

(2)男性顏值經(jīng)濟興起

近日,微博話題#1.85億男性關注美妝博主#登上熱搜,根據(jù)男性消費洞察報告稱,1.85億男用戶活躍于美妝區(qū),引發(fā)了人們的熱議。


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愛美之心,人皆有之。如今男人化妝已經(jīng)不是什么新鮮事了,1.85億這個數(shù)字更是充分說明了行業(yè)的潛在市場有多大。


隨著短視頻、直播等傳播媒介的發(fā)展,美妝類KOL的影響正在向男性用戶滲透,越來越多的男性開始重視審美,甚至推動了男性護膚品和男性醫(yī)美的市場發(fā)展。


此外,隨著國貨化妝品牌的崛起,國貨對男士吸引力不輸國外經(jīng)典美妝品牌,新型國產(chǎn)男性美妝品牌也將迎來發(fā)展機遇。

(3)男性鐘愛潮流文化

近年來國潮文化的火爆、炒鞋熱等現(xiàn)象,成為年輕男性群體消費力覺醒的重要體現(xiàn)。


蘊含體育精神和傳奇故事的球鞋文化深受年輕群體價值認同,逐漸衍生為潮流文化。相比房子、車子等大件消耗品而言,像潮牌、游戲的帶來的話題,更容易促成新的消費場景。


在男性消費崛起的今天,任何一個面向年輕男性的消費品牌,都不應該去放過潮流文化帶來的紅利。比如:品牌聯(lián)名款、限量版等背后所帶來的價值無可限量。

寫在最后

當“買買買”不再是女性用戶的獨有特權,當追求精致的男性開始為自己消費,品牌也要正視這一發(fā)展趨勢,去放下偏見,借助“他經(jīng)濟”的新風口,從這股洶涌而來的時代熱潮里分一杯羹。


當然,這一切的前提是,你要懂男人。俗話說:只有男人更懂男人,只有這樣才能心甘情愿讓他們給你“掏錢”。

-END-

晏濤三壽
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晏濤三壽
晏濤三壽
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