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領(lǐng)讀《孫子兵法》中的戰(zhàn)略思想部分。

這本書寫在2000多年前，在軍事界被評(píng)為人類歷史上最偉大的書籍，比克勞塞維茨的《戰(zhàn)爭(zhēng)論》地位還要高。

為什么要學(xué)習(xí)《孫子兵法》？原因它是最基本的戰(zhàn)略原則和最基本的戰(zhàn)術(shù)要點(diǎn)。

因此，不管是企業(yè)家，投資人，還是軍事家、政治家，都要學(xué)習(xí)這本書，甚至很多看不懂這本書的老板，也在辦公室書架，放這本書。

但是我如果問(wèn)你：孫子兵法，到底講了啥？

如果你說(shuō)這本書是講“各種打仗方法的”，就代表你還是門外漢。

我看了好幾個(gè)版本的《孫子兵法》，并結(jié)合了華杉老師的《華杉講透孫子兵法》，給你分享我的一些感悟。我希望這些思想，在你的工作中和生活中，對(duì)你有啟示（文中我會(huì)分享我的啟發(fā)）。

1、《孫子兵法》，不是戰(zhàn)法，是不戰(zhàn)之法；不是戰(zhàn)勝之法，而是不敗之法，不是以少勝多之法，而是以多勝少之法。作為一本兵書，其實(shí)對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)是消極的態(tài)度。這本書不是讓我們變得更加強(qiáng)大，去打勝仗，而是要充分地認(rèn)識(shí)到自己的無(wú)能為力。

啟示：這個(gè)世界，沒有一招致勝的方法，有的都是純靠想象。所以，不要試圖去找奇謀巧計(jì)，如果有的話，早就不用戰(zhàn)爭(zhēng)了。企業(yè)經(jīng)營(yíng)也一樣，永遠(yuǎn)沒有“一招致勝，一勞永逸”的方法，有的都是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰。企業(yè)經(jīng)營(yíng)，是一個(gè)過(guò)程，需要的是競(jìng)爭(zhēng)者做對(duì)一些列決定成功的事情。企業(yè)不是為了打敗對(duì)手，而是讓自己處于不敗之地，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)預(yù)算上，不是“以小博大”省費(fèi)用，而是靠壓倒性投入獲勝。沒有預(yù)算，再好的營(yíng)銷方案，都不會(huì)有任何價(jià)值。

2、《孫子兵法》三個(gè)不戰(zhàn)：打不贏不戰(zhàn)；打得贏，但是打不起，不戰(zhàn)；打得贏也打得起，但是要看可不可以不戰(zhàn)的解決問(wèn)題。

啟示：現(xiàn)實(shí)生活中，大家都在“求戰(zhàn)”，試圖靠“戰(zhàn)役”獲得勝利。往往在自己腦袋中，樹立假想敵，然后躍躍而試。最后是“雞毛一地”，花光了錢財(cái)，毀掉前程，破壞了家庭。所以“三不戰(zhàn)”的標(biāo)準(zhǔn)，在我看來(lái)，就是判斷一個(gè)項(xiàng)目我要不要真正去做的判斷方法論。

很多品牌創(chuàng)始人來(lái)找我時(shí)，都是報(bào)喜不報(bào)憂，只講自己的優(yōu)勢(shì)，但是礙于面子，都說(shuō)了假話。假話在于，沒有認(rèn)清自己的實(shí)力，自己的資源優(yōu)勢(shì)，自己的能力范圍。

3、《孫子兵法》，是不敗之法。就是打仗，不要追求勝利，要追求不敗。不要以勝利為目標(biāo)，要以不敗為目標(biāo)。

啟示：不管是人生，還是創(chuàng)業(yè)，也要追求不敗之法，我看到很多人，因?yàn)樘胭嶅X，然后就搞比特幣，股票，基金，彩票等等，最后搞得是“晚節(jié)不?！薄２灰非髣倮?，這個(gè)是反人性的，但是像巴菲特這種的人，其實(shí)更多的時(shí)間，不是放在財(cái)富增長(zhǎng)，而是放在財(cái)富傳承，文化傳承方面，是求不敗，而不是求勝利。同樣的道理，正真的風(fēng)險(xiǎn)投資家，都是厭惡風(fēng)險(xiǎn)的，追求的不是勝利，而是出于不敗之地。

4、“先勝后戰(zhàn)”是講戰(zhàn)略判斷，什么時(shí)候勝機(jī)出現(xiàn)了，這時(shí)候我能夠以最小的代價(jià)來(lái)獲得勝利。而不是沖上去就打，勝利的機(jī)會(huì)渺茫。

啟示：我們西方紅方法里面，有一句“先勝后戰(zhàn)，一戰(zhàn)而定”，就是來(lái)自《孫子兵法》?！跋葎佟钡摹皠佟笔怯?jì)算出來(lái)的，就是要么不打仗，要么只打有把握的仗，這個(gè)“勝”，就是不虧大錢，不把自己陷入泥潭中。不管是企業(yè)經(jīng)營(yíng)，還是搞營(yíng)銷，搞傳播，搞推廣，真正的高手，事先就會(huì)把“得失比例”算好了，真正做的時(shí)候，就是去驗(yàn)證判斷。

5、《孫子兵法》在戰(zhàn)術(shù)原則方面，講兵勢(shì)，虛實(shí)，軍爭(zhēng)等，講在行軍、宿營(yíng)和偵察，從各種地形和地勢(shì)，講注意事項(xiàng)，山地、平原、沼澤地、河邊、深山、深溝、深谷等怎么打。甚至在后面，還講了火攻篇、間諜篇...。

啟示：企業(yè)經(jīng)營(yíng)，講究戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，在戰(zhàn)術(shù)方面，《孫子兵法》這本書給我的啟示是，窮盡一切未知情況，并提前制定應(yīng)對(duì)的最佳辦法，而這種方法，必須來(lái)自已經(jīng)被驗(yàn)證的方法，以降低風(fēng)險(xiǎn)和成本。放在個(gè)人身上，就是要有無(wú)數(shù)把刷子，無(wú)數(shù)個(gè)解決問(wèn)題的能力。

6、《孫子兵法》的“計(jì)”。這本書開篇就是“五事七計(jì)”，說(shuō)明計(jì)的重要性。但是很多人都誤解了孫子的“計(jì)”，這個(gè)“計(jì)”不是奇謀巧計(jì)的“計(jì)”，而是“計(jì)算的計(jì)”。

華杉老師說(shuō)，在歷史上，真正擅長(zhǎng)“計(jì)”的不是諸葛亮，而是司馬懿，每次諸葛亮都被司馬懿算的死死的。孫子想表達(dá)的：“計(jì)”，是計(jì)算敵對(duì)雙方的綜合實(shí)力。孫子說(shuō)“計(jì)算”目的，就是“先勝”。

七計(jì)分別是：“主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？”

第一，“主孰有道”，問(wèn)國(guó)君是不是有道，就是看國(guó)君和民眾是不是上下一條心；

第二，“將孰有能”，是比較誰(shuí)的將領(lǐng)更有本事，更有軍事才能；

第三，“天地孰得”就是比較天時(shí)地利到底誰(shuí)占優(yōu)勢(shì)；

第四，“法令孰行”，是指雙方的軍法、法令誰(shuí)更加嚴(yán)明；

第五，“兵眾孰強(qiáng)”；

第六，“士卒孰練”，這兩個(gè)是一個(gè)意思，就是誰(shuí)的士兵更加強(qiáng)悍，平時(shí)的訓(xùn)練更加完備；

第七，“賞罰孰明”，跟前面的“法令孰行”意思差不多，就是軍法賞罰是不是嚴(yán)明。

你看，這個(gè)“計(jì)”，就是看雙方的政治環(huán)境，團(tuán)隊(duì)，民心，實(shí)力，糧草等與打仗相關(guān)要素，去分析到底有優(yōu)勢(shì)沒。

啟示：七計(jì)，就是優(yōu)劣勢(shì)分析，計(jì)算出勝算幾何。在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中，應(yīng)該是計(jì)算敵我多方的實(shí)力，而不是去算計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。很多老板，每天都盯著對(duì)手，想用奇招干掉別人，但是孫子說(shuō)，這是錯(cuò)誤的，你要清楚自己是誰(shuí)，讓自己處于不敗之地，這就是勝利。所以，在我看來(lái)，經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)就是“算計(jì)”嘛。

8、兵者，詭道也?！秾O子兵法》這本書，講了十二條詭道，也就是十二種騙術(shù)。你來(lái)看看這些騙術(shù)，如果現(xiàn)在給你，看你能打勝仗不。

第一種騙術(shù)“能而示之不能”；第二種騙術(shù)是“用而示意不用”；第三個(gè)騙術(shù)，叫做“近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近”；第四個(gè)騙術(shù)叫做“利而誘之”，就是用利益來(lái)引誘他犯錯(cuò)；第五個(gè)騙術(shù)是“亂而取之”，把它攪亂，渾水摸魚，亂中取勝；第六是“實(shí)而備之”，第七是“強(qiáng)而避之”，這兩條差不多。如果他的兵勢(shì)很堅(jiān)實(shí)，那我就要小心地防備。如果他的兵勢(shì)很強(qiáng)大，我就要避開他的鋒芒，不要跟他直接交鋒；第八條叫做“怒而撓之”，這就是我們熟悉的激將法，給他撓撓；第九種騙術(shù)是“卑而驕之”，假裝卑微，讓他驕傲不防備；第十種騙術(shù)叫做“佚而勞之”，就是折騰調(diào)動(dòng)敵人，讓他疲于奔命，不停地來(lái)騷擾他，讓他一刻也不得休息；第十一種騙術(shù)是“親而離之”，就是使離間計(jì)；第十二種是“攻其不備，出其不意”，趁他不防備，給他來(lái)一個(gè)突然襲擊。

啟示：華杉在書中強(qiáng)調(diào)了“兵法沒用”，兵書真的沒用嗎？這句話的意思是，靠陰謀詭計(jì)是無(wú)法打勝仗的，在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中亦如此，你去想想，哪個(gè)公司是靠“陰謀詭計(jì)”起來(lái)的呢，顯然都沒有。這個(gè)世界上，就沒有快速成功的方法，都說(shuō)聰明人在用笨辦法，原因是笨辦法，才是奏效之法。這些陰謀詭計(jì)，就真的沒用了嗎？還是有用的，不過(guò)只是在打仗的過(guò)程中，偶爾可以用這些方法，可以獲得意想不到的效果。最悲哀的是，我們很多老板，每天都在研究“陰謀詭計(jì)”，試圖一戰(zhàn)成名，這種想法佛家叫“妄念”。

9、戰(zhàn)爭(zhēng)的成本。孫子在作戰(zhàn)篇，幾乎沒講怎么打仗，而是講“成本”。

主要有兩點(diǎn)：一點(diǎn)是戰(zhàn)爭(zhēng)成本高，費(fèi)錢費(fèi)時(shí)間，應(yīng)該速戰(zhàn)速?zèng)Q；二是將領(lǐng)在理解戰(zhàn)爭(zhēng)的高成本后，應(yīng)該搶敵人的物資來(lái)補(bǔ)充自己。孫子還告誡將領(lǐng)，身上的責(zé)任很重。

孫子說(shuō)，再有錢，都不夠打仗，原文是：“百姓之費(fèi)，十去其七；公家之費(fèi)，十去其六 ?！贝蛞粓?chǎng)仗，百姓的資財(cái)要耗去7/10，國(guó)家的資財(cái)要耗去6/10。

啟示：過(guò)去這些年，給很多公司做過(guò)咨詢，我比較關(guān)心的是，客戶準(zhǔn)備投入多大的預(yù)算和決心來(lái)做，而客戶關(guān)心的是“你手里沒有沒有絕招”，為了不浪費(fèi)時(shí)間，很多時(shí)候上來(lái)，我就問(wèn)對(duì)方準(zhǔn)備花多少錢，結(jié)果很多都一頭霧水。

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，第一個(gè)繞不過(guò)的就是“成本”。所以，在西方紅方法的企業(yè)經(jīng)營(yíng)三大原理里面，最重要的就是成本原理。因?yàn)?，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)，就是完成總成本領(lǐng)先?，F(xiàn)實(shí)生活中，很多客戶都是“土匪”，反正不管怎樣，就是赤手空拳試試，總是抱著“投機(jī)取巧”的心態(tài)。

10、將軍的利益就來(lái)自于打仗。打仗我才能建功立業(yè)。但是孫子就是反反復(fù)復(fù)地強(qiáng)調(diào)，不要打，不要打，不要打，這是他的偉大之處。

孫子所強(qiáng)調(diào)的就是戰(zhàn)爭(zhēng)的成本，在戰(zhàn)場(chǎng)上我們不光是要?dú)麛橙耍乙〉脭橙说妮w重和資源。

孫子重要的是要給出三個(gè)指導(dǎo)原則：第一個(gè)原則，打得贏，但是打不起，成本太高，你也不要打。第二個(gè)原則，要非常注意去取得戰(zhàn)利品。第三個(gè)原則，“兵貴勝而不貴久”，一定要速戰(zhàn)速?zèng)Q，一戰(zhàn)而定。

啟示：戰(zhàn)爭(zhēng)是解決問(wèn)題的，不是為了獲得勝利。只要是打仗的人，心中都有一本厚厚的賬。我們生活中，總是面臨各種決策，到底要不要做，錢要不要花？孫子的三個(gè)指導(dǎo)原則，就是最好的方法論。

11、“百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者”。在孫子看來(lái)，所以謀攻的上策，首先是盡量避免戰(zhàn)爭(zhēng)，實(shí)在要戰(zhàn)爭(zhēng)，也盡量減少戰(zhàn)爭(zhēng)的破壞程度。不戰(zhàn)，使敵方舉國(guó)上下完整的投降，才是上策。我出兵把他包圍起來(lái)，讓他絕望，認(rèn)清形勢(shì)，全國(guó)上下主動(dòng)投降，這是最好不過(guò)。如果動(dòng)刀動(dòng)槍打下來(lái)，那是其次了。

啟示：看到這里，你就明白了，說(shuō)《孫子兵法》是一本消極的軍事書籍，一點(diǎn)也不為過(guò)。百戰(zhàn)百勝，這個(gè)也是個(gè)誤會(huì)，沒有人能做到，即便能做到了，都是小勝利，整理來(lái)看，都是失敗的。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中也是，獲得一些列小勝利固然是好，但是要從整體來(lái)看得失比。從3Q大戰(zhàn)，千團(tuán)大戰(zhàn)，到共享單車...所有的商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)，最后都是損兵折將，并沒有真正意義的勝利。

12、孫子說(shuō)“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。《孫子兵法》首先不是戰(zhàn)法，而是不戰(zhàn)之法；不是戰(zhàn)勝之法，而是不敗之法。

知彼知己的“彼”是誰(shuí)，如果你天天研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，結(jié)果忘了客戶。重點(diǎn)不是知彼，而是知己，簡(jiǎn)單就是能否真的認(rèn)識(shí)自己?！爸褐耍賾?zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必?cái)??！薄吧媳ブ\”，不是用計(jì)謀，而是伐掉地方的計(jì)謀，是要把戰(zhàn)爭(zhēng)消滅在萌芽階段。

啟示：孫子花了大篇幅，去講戰(zhàn)爭(zhēng)的成本，而不是告訴你技能，而整本書，其實(shí)都是在強(qiáng)調(diào)“不戰(zhàn)而屈人之兵”，都是從戰(zhàn)爭(zhēng)的成本來(lái)考慮。從企業(yè)經(jīng)營(yíng)角度，我們應(yīng)該圍繞“成本”來(lái)展開，再好的商業(yè)模式，當(dāng)成本高于平均水平時(shí)，都不值得去冒險(xiǎn)。

13、《孫子兵法》行軍篇，主要是講“先勝后戰(zhàn)”。荀悅說(shuō)，形、勢(shì)、情，是三個(gè)立策決勝的要點(diǎn)，他說(shuō)要確立一個(gè)策略來(lái)決勝，不管是戰(zhàn)爭(zhēng)還是平時(shí)你要搞改革，你公司做什么事，主要有三個(gè)要點(diǎn)：

第一個(gè)是形，是大體得失之?dāng)?shù)。就是判斷大概行不行；

第二個(gè)是勢(shì)，是臨時(shí)之宜、進(jìn)退之機(jī)。到了現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)應(yīng)變、順勢(shì)而為，就是講勢(shì)；

第三個(gè)是情，是感情的情。用我們現(xiàn)在的話說(shuō)應(yīng)該是意志力，看你的意志堅(jiān)不堅(jiān)定。對(duì)于主帥來(lái)說(shuō)是看你的意志力，對(duì)于團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)是看你的士氣。

啟發(fā)：這也是一套方法論，可以應(yīng)用到經(jīng)營(yíng)決策上。“先勝后戰(zhàn)”的勝利，來(lái)自伐謀，來(lái)自計(jì)算，來(lái)自對(duì)行軍的熟練掌握。戰(zhàn)不是目的，解決問(wèn)題才是目的，這個(gè)是孫子一直強(qiáng)調(diào)的觀點(diǎn)，后戰(zhàn)是不得不戰(zhàn)，是以最小的代價(jià)去取勝。從這個(gè)層面，先勝后戰(zhàn)，具備很強(qiáng)的指導(dǎo)意義。

14、“勝可知而不可為”，做敵人是不可戰(zhàn)勝的，只有等他自己敗。等待是重要的軍事行動(dòng)。所以如果不可勝，那么就應(yīng)該不辦。很多人敗就敗在不知道事情可以不辦，就是所謂的不作死就不會(huì)死，辦不到的事不要強(qiáng)求，留得青山在，不怕沒柴燒。如果非要辦，反而會(huì)輸光老本。事實(shí)上不出手，并非不作為，而是積累自己，等待時(shí)機(jī)。

啟示：“等待”也是一種戰(zhàn)略，在孫子看來(lái)，等待不是不作為，而是大有可為。有時(shí)候，我們太想成功了，所以急于做很多的動(dòng)作，事后去看，貌似都是焦慮犯的錯(cuò)。孫子說(shuō)，不要老想著戰(zhàn)爭(zhēng)，即便要戰(zhàn)爭(zhēng)，也要計(jì)算好得失，而且還要等待時(shí)機(jī)，讓敵人自動(dòng)認(rèn)輸。

15、《孫子兵法》“故善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫病Ｊ枪蕜俦葎俣笄髴?zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。”

善于作戰(zhàn)的人能讓自己始終立于不敗之地，又不會(huì)錯(cuò)過(guò)敵人出現(xiàn)敗象的時(shí)機(jī)，一旦敵人自己作死，就順勢(shì)幫他一把。

所以善于作戰(zhàn)的軍隊(duì)先已經(jīng)勝了，在勝券在握的時(shí)候，才尋找代價(jià)最小的作戰(zhàn)時(shí)間窗口。而不善于作戰(zhàn)的軍隊(duì)，沖上去就打，在戰(zhàn)斗中尋找勝利的機(jī)會(huì)窗口。這兩者的差距是多大啊。

勝利是等待來(lái)的，不是浴血奮戰(zhàn)打下來(lái)的，所以說(shuō) “善戰(zhàn)者，無(wú)智名，無(wú)勇功”，這句話很重要，因?yàn)檎嬲母呤侄紱]有名氣，所謂真人不露相，露相不真人。

啟示：學(xué)習(xí)了“善戰(zhàn)者，無(wú)智名，無(wú)勇功”，怎么樣在問(wèn)題發(fā)生之前避免問(wèn)題的發(fā)生，在問(wèn)題出現(xiàn)之后，不是只想著去解決問(wèn)題，而是要往前去復(fù)盤，我能夠做一些什么，以后這個(gè)問(wèn)題就再也不會(huì)發(fā)生。那你就算是真正學(xué)到了，怎么把《孫子兵法》用于自己的工作和經(jīng)營(yíng)管理了。

16、“以正合，以奇勝?！笔菓?zhàn)術(shù)第一原則。奇是奇偶的奇，奇兵就是預(yù)備隊(duì)。兩軍對(duì)陣，先以正兵合戰(zhàn)，雙方的主帥在后面看著，看到關(guān)鍵的時(shí)候，他覺得決勝的時(shí)候到了，投入預(yù)備部決勝，就是奇兵，這就是出奇制勝。

啟示：《孫子兵法》里面，還有一個(gè)兵力原則，也就是以多勝少，而不是以少勝多。這里又說(shuō)“以奇”勝，所以孫子在打仗時(shí)，其實(shí)都要掌握制勝的關(guān)鍵，這個(gè)就像是搞一次傳播活動(dòng)，你要知道哪里才是引爆的關(guān)鍵，才知道集中兵力。

17、守正出奇。很多老板很喜歡“守正出奇”這四個(gè)字，但是《孫子兵法》里真沒有。《孫子兵法》是基本的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)原則，你學(xué)了這個(gè)，你就要始終堅(jiān)持按原則辦事。克勞塞維茨的《戰(zhàn)爭(zhēng)論》里面說(shuō)過(guò)一句話：“制定原則并不難，難的是始終堅(jiān)持按原則辦事。”。

啟發(fā)：原則是用來(lái)堅(jiān)持的，而不是用來(lái)改變的，否則它就不叫原則。很多企業(yè)定位企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)的價(jià)值觀，然后三天兩頭就去修改，其實(shí)這個(gè)有問(wèn)題的。就像一個(gè)人的信仰，突然間就崩塌了，你說(shuō)員工還能相信企業(yè)不。

18、“求之于勢(shì)，不責(zé)于人”。善于作戰(zhàn)的將領(lǐng)，靠勢(shì)不靠人，關(guān)鍵是形成勢(shì)，在什么樣的勢(shì)下面，人就會(huì)有什么樣的表現(xiàn)。李世民的大將叫李靖說(shuō)，兵有種兵勢(shì)：氣勢(shì)、地勢(shì)、因勢(shì)。

啟發(fā)：這是管理團(tuán)隊(duì)的最高心法了，就是去塑造勢(shì)能，傳遞信息，自然員工的行為自己就能糾正，自己就能按照某種機(jī)制運(yùn)行。

以上18條，就是我讀完《孫子兵法》的理解，相信你和我一樣，現(xiàn)在清醒了不少。不過(guò)，這些東西不屬于你，要想內(nèi)化成自己的能力，去指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，我們還需要去“踐行”。

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