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上篇新手小白如何獲得過(guò)億消耗的網(wǎng)文投放經(jīng)驗(yàn)（上）跟大家分享了“怎么選一本好書(shū)？”以及“爆款文案怎么寫(xiě)”，介紹了打入網(wǎng)文圈子的渠道。今天跟大家介紹一下更進(jìn)一步的素材制作方法。會(huì)分成4個(gè)部分：
① 怎么制作圖片
② 怎么制作視頻
③ 什么樣的BGM效果好
④ 怎么做落地頁(yè)
制作素材之前，我們先了解下哪些類型的素材在小說(shuō)部分跑量比較好。
我的經(jīng)驗(yàn)是：
圖片：橫版大圖>組圖（三小圖）>小圖
視頻：真人實(shí)拍>混剪>劇情動(dòng)畫(huà)>滾屏>圖片PPT動(dòng)畫(huà)
先從圖片經(jīng)驗(yàn)開(kāi)始說(shuō)。
圖片的制作思路：一般是拿到小說(shuō)后，根據(jù)內(nèi)容編寫(xiě)出文案，再根據(jù)文案中的內(nèi)容找到對(duì)應(yīng)元素進(jìn)行PS創(chuàng)作或三小圖組合。
舉個(gè)栗子
文案：她走了五年，他瘋了五年，直到他發(fā)現(xiàn)三個(gè)一模一樣的小孩，出現(xiàn)在他的婚禮現(xiàn)場(chǎng)…
元素：女主角—某寶模特；三胞胎—某寶模特；婚禮現(xiàn)場(chǎng)—教堂照片
拆分出元素之后，我們?nèi)ハ鄳?yīng)的渠道搜索相關(guān)的素材，比如上面所說(shuō)的元素
作者這里在某寶搜索“童裝西服” “晚禮服” 這樣的關(guān)鍵詞，我們通過(guò)下面的一鍵摳圖工具，就可以得到矢量圖形。從而進(jìn)行二次創(chuàng)作。
當(dāng)時(shí)我拿到這些元素的時(shí)候，通過(guò)換不同的背景，不同的人物進(jìn)行組合，一批做了大概30張同類型的圖，使用同樣的文案進(jìn)行A/B test測(cè)試，最后是下面這樣一張圖和文案的組合，在當(dāng)時(shí)跑了一天20W的消耗。
說(shuō)過(guò)了文案組合的思路，接下來(lái)說(shuō)下讓優(yōu)化和設(shè)計(jì)同學(xué)都非常頭疼的一個(gè)問(wèn)題：找圖！
找圖有哪些途徑呢，下面給大家歸納整理了一下，其實(shí)功夫不負(fù)有心人，用心留意，你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活處處都有你可以用的素材，哈哈。
攝圖網(wǎng)：www.poco.cn
花瓣網(wǎng)：huaban.com
美女壁紙：http://www.win4000.com/meitu.html
堆糖：https://www.duitang.com
看漫畫(huà)：https://www.kanman.com/
其他的還有小紅書(shū)，微博，淘寶等等
簡(jiǎn)單處理圖片的工具：
摳圖網(wǎng)站：https://www.remove.bg/zh
舉個(gè)栗子：上邊是原圖，下邊是我們用工具，一鍵摳圖的結(jié)果，1秒鐘搞定。不會(huì)PS也可以操作的很6
美圖秀秀桌面版
舉個(gè)栗子：消除筆可以幫助我們做一些圖片雜亂背景的消除，而自定義貼紙中，我們可以導(dǎo)入客戶的Logo，裁剪和尺寸，可以幫助我們修改圖片的尺寸，比如480*360改成1280*720等等。不會(huì)用PS的小伙伴的福音。
一些跑量素材的參考：
動(dòng)漫類：動(dòng)漫人物+人物對(duì)話劇情+一句話文案
古言類：帶有故事性的古風(fēng)圖+與劇情契合的文案
鄉(xiāng)村類：帶有擦邊故事性的圖+隱晦擦邊的文案
現(xiàn)言類：懷孕，植物人，萌娃，離婚等劇情+文案
視頻素材這里重點(diǎn)說(shuō)下混剪和視頻動(dòng)畫(huà)類型，真人實(shí)拍一定程度上優(yōu)化師能夠把控環(huán)節(jié)相對(duì)較少， 且拍攝成本高，周期長(zhǎng)，這里不多解釋。
混剪視頻：產(chǎn)出快，成本低，制作難度小。
在我們剛開(kāi)始測(cè)試的時(shí)候，可以先以混剪視頻為主，有測(cè)試出數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)且有量的書(shū)，咱們可以增加投入考慮實(shí)拍視頻，進(jìn)一步提升量級(jí)。
混剪視頻的制作的主要元素：
亮點(diǎn)文案；視頻畫(huà)面；下載引導(dǎo)（行動(dòng)指令+小說(shuō)書(shū)名）；強(qiáng)節(jié)奏BGM。
一般視頻前3秒，就可以用沖擊力強(qiáng)的鏡頭（如宏大場(chǎng)面，打斗，摔東西，扇耳光，跳舞等等），配合開(kāi)始即高潮的熱門(mén)BGM能夠瞬間抓住用戶眼球，調(diào)動(dòng)用戶情緒，配合行動(dòng)引導(dǎo)和書(shū)名的強(qiáng)化記憶提高用戶激活和留存指標(biāo)。
滾屏/翻屏視頻：
該種素材制作要點(diǎn)主要為，文案要少而精，字體清晰，段落布局合理，選取高潮段落進(jìn)行制作。
切忌背景和文字混亂，不清晰，字體小而亂，段落雜亂無(wú)章。
舉個(gè)栗子：當(dāng)我想要去做一條混剪視頻的時(shí)候，首先我可以通過(guò)去抖音，快手，B站等渠道去積累一些相關(guān)素材，比如都市文中的豪車；飛機(jī)；豪宅；美女；保鏢，玄幻文中的仙劍；神獸；打斗特效畫(huà)面等，再結(jié)合測(cè)試下來(lái)數(shù)據(jù)較好的文案，結(jié)合當(dāng)下的熱門(mén)音樂(lè)，卡點(diǎn)節(jié)奏等，還可以結(jié)合一些小說(shuō)配音的音軌，這樣一條混剪就做好了。
我歸納了一些熱門(mén)BGM：
男頻都市：
《風(fēng)云》《Future Funk》《Senbonzakura》《Sold Out》《醉傾城（DJ名龍版）》《ninelie》《Morsmorder》《精忠報(bào)國(guó)》
女頻都市：
《錯(cuò)位時(shí)空》《電燈膽（DJ抖音版）》《無(wú)人之島》《淪陷》《隔岸觀火（DJ版）》《清空》《Salt》《白月光與朱砂痣》
古風(fēng)言情：《雪里透紅（DJ版）》《虞兮嘆》《春庭雪》《美人畫(huà)卷》《游山戀》
真人配音：
某FM小說(shuō)配音內(nèi)容音軌（經(jīng)常會(huì)有一些熱門(mén)小說(shuō)被制作成可聽(tīng)書(shū)，這時(shí)候我們可以選取相關(guān)片段，或者雖然不是同一本書(shū)，但是也可以找同類型書(shū)，這樣做出來(lái)的素材，也可以起到吸引用戶的作用的同時(shí)，保證留存率）
動(dòng)畫(huà)視頻：
目前各家媒體對(duì)無(wú)第三方授權(quán)的素材管控逐步嚴(yán)格，那么我們可以另辟蹊徑嘗試下動(dòng)畫(huà)素材，這里給大家推薦三個(gè)動(dòng)畫(huà)劇情素材制作軟件，可以自己添加人物及劇情再加上配音，這樣一定程度上也會(huì)更吸引用戶哦
橙光素材：http://www.66rpg.com
閃藝互動(dòng)素材：http://www.3000.com
逆水寒-大宋映畫(huà)編輯器：
https://n.163.com/download/#tab=tab3
這是逆水寒游戲推出的一款游戲同人編輯器，用戶可以通過(guò)下載編輯器，進(jìn)入創(chuàng)作界面，在這里你就是導(dǎo)演，里面有各種類型的人物可以選擇（都是古風(fēng)人物），通過(guò)對(duì)人物的動(dòng)作，場(chǎng)景進(jìn)行選擇編輯，最后配合字幕及配音導(dǎo)出，這樣一條活靈活現(xiàn)的視頻就好了（操作有難度，需要點(diǎn)耐心）
B站博主對(duì)這款編輯器的簡(jiǎn)介：2分鐘帶你了解大宋映畫(huà)編輯器
https://www.bilibili.com/video/BV1ot411s7mt?share_source=copy_web
配音類混剪：
目前視頻剪輯解說(shuō)類在主流視頻媒體上很火熱，我們混剪創(chuàng)意也可以考慮用配音解說(shuō)的形式配合混剪畫(huà)面，這樣用戶的代入感更強(qiáng)，也更愿意停留，對(duì)整個(gè)視頻的完播率也有很大提升作用，同時(shí)相比市面上大量的混剪素材，配音類的混剪在降低素材重復(fù)率和提示素材差異化上有很大積極作用。
做投放有一個(gè)奇怪的現(xiàn)象：大家對(duì)素材的重視程度遠(yuǎn)高于落地頁(yè)。但用戶點(diǎn)進(jìn)來(lái)之后能否轉(zhuǎn)化，其實(shí)是全靠落地頁(yè)的呀！落地頁(yè)不好、留不住用戶，素材不就白做了嘛！
而什么是好的落地頁(yè)，往往都在于細(xì)節(jié)上的設(shè)置。
舉個(gè)栗子：
如上圖這樣
① 選擇符合小說(shuō)內(nèi)容的落地頁(yè)頭圖（用戶第一眼會(huì)先被圖片吸引）
② 轉(zhuǎn)化按鈕可以設(shè)置文案，用投放的書(shū)名替換，加強(qiáng)用戶印象
③ 背景顏色模擬閱讀器或電子書(shū)的顏色，貼近用戶習(xí)慣
④ 底部懸浮按鈕加強(qiáng)轉(zhuǎn)化，避免因章節(jié)過(guò)長(zhǎng)，出現(xiàn)用戶找不到下載按鈕的情況
⑤ 下載按鈕文案，用下一章的標(biāo)題命名，留下懸念，吸引用戶點(diǎn)擊
⑥ 底部添加下載引導(dǎo)文案，強(qiáng)化行動(dòng)力，引導(dǎo)下載
舉個(gè)例子：以微信MP端的落地頁(yè)為例
三個(gè)落地頁(yè)除了頭圖以外的其他設(shè)置完全相同，但是轉(zhuǎn)化率卻分別是4.0%、6.48%、7.8%，從這里大家也可以看出，不同的頭圖，對(duì)落地頁(yè)轉(zhuǎn)化率的影響，同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)很多剛做小說(shuō)的小伙伴，對(duì)頭圖不夠重視，往往隨意去添加。
其實(shí)用戶第一眼看到的就是你的頭圖，而且圖片相比文字更容易第一眼就留住用戶，吊起他繼續(xù)往下看的興趣，所以往往我做一個(gè)落地頁(yè) 在頭圖上花費(fèi)的時(shí)間最多，一定要選到契合落地頁(yè)和小說(shuō)的圖片，這樣往往轉(zhuǎn)化也會(huì)相對(duì)更好
這里給大家看一下，落地頁(yè)章節(jié)結(jié)尾的處理，和上面說(shuō)的一樣，斷章處基本上都是選了很有懸念，劇情轉(zhuǎn)折點(diǎn)，或者吸引人繼續(xù)向下看的部分：“總裁，網(wǎng)上有人造謠你有了私生子”
這樣的結(jié)尾會(huì)讓用戶迫切的想知道后面的劇情，大家可以想想，你看小說(shuō)的時(shí)候，是不是也會(huì)被這樣的章節(jié)結(jié)尾所吸引呢？
舉個(gè)栗子：完整的落地頁(yè)給大家做個(gè)參考，此處以MP為例，其他媒體只要掌握以上總結(jié)的關(guān)鍵點(diǎn)，就可以套用啦。
這里再?gòu)?qiáng)調(diào)一下章節(jié)長(zhǎng)短，落地頁(yè)章節(jié)內(nèi)容盡量適中，控制在1.5-2章左右，這樣不會(huì)顯得過(guò)短，讓用戶沒(méi)有代入感，只有讓用戶被前面的章節(jié)內(nèi)容代入吸引，才會(huì)有后面的轉(zhuǎn)化，同時(shí)如果采用了2章以上的章節(jié)內(nèi)容，也可以在落地頁(yè)文中，加入第二章的章節(jié)名，這樣可以讓用戶感覺(jué)落地頁(yè)的內(nèi)容不會(huì)冗長(zhǎng)，知道這是2章的內(nèi)容
另外，我們?nèi)ツ暝谧止?jié)投放互動(dòng)廣告（落地頁(yè)上可以互動(dòng)）的時(shí)候，轉(zhuǎn)化率巔峰時(shí)期提升了十倍。不是個(gè)別計(jì)劃能提升十倍，是賬戶長(zhǎng)期能提升十倍。當(dāng)然后來(lái)轉(zhuǎn)化率逐漸降低了，但落地頁(yè)用互動(dòng)形式，轉(zhuǎn)化率還是會(huì)相對(duì)會(huì)比較高。
總結(jié)回顧：以上就是我做小說(shuō)這幾年總結(jié)的精華啦！如果大家喜歡的話，后面我再給大家繼續(xù)輸出投放策略篇，重點(diǎn)講述投放中的媒體功能和產(chǎn)品使用。
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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