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抖音小店精選聯(lián)盟更新,傭金如何設(shè)置轉(zhuǎn)化率高?
2021-05-11 12:08:00

我們從去年9月份開始做抖音小店無貨源項(xiàng)目,剛開始入駐抖音小店精選聯(lián)盟的要求是可以先開通7天的精選聯(lián)盟試用版,正式版的需要店鋪同時(shí)滿足以下3個(gè)條件才能開通:


但是從2021年1月份開始,抖音小店精選聯(lián)盟就全面放開了入駐門檻。也就是說只要你開通了抖音小店,就能直接入駐精選聯(lián)盟。

抖音小店精選聯(lián)盟入駐具體流程如下:

第一步:點(diǎn)擊商家后臺(tái)-營銷中心-精選聯(lián)盟-點(diǎn)擊立即開通。

第二步:閱讀協(xié)議內(nèi)容,勾選已閱讀方框,點(diǎn)擊【進(jìn)入巨量百應(yīng)buyin平臺(tái)】。


除此之外,抖音精選聯(lián)盟還新增了一項(xiàng)功能——設(shè)置產(chǎn)品亮點(diǎn)。

在抖音小店精選聯(lián)盟商家百應(yīng)后臺(tái)——普通推廣計(jì)劃和定向推廣計(jì)劃中,可設(shè)置100字以內(nèi)的產(chǎn)品亮點(diǎn),說明產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以及合作訴求等,比如下圖這樣的:


這樣就有助于幫助主播快速了解該商品的情況,提高合作轉(zhuǎn)化率。

怎么設(shè)置?如下圖:


再說說最近玩抖音小店無貨源玩家都比較關(guān)注的一個(gè)問題:抖音小店精選聯(lián)盟傭金怎么設(shè)置?抖音小店精選聯(lián)盟聯(lián)盟傭金設(shè)置多少比較有吸引力,達(dá)人合作意向高?

0抖音小店精選聯(lián)盟傭金怎么設(shè)置?抖音小店精選聯(lián)盟傭金設(shè)置多少合理?

依次點(diǎn)擊抖音小店后臺(tái)首頁上方導(dǎo)航欄營銷中心——精選聯(lián)盟——計(jì)劃管理,即可進(jìn)入抖音小店精選聯(lián)盟傭金設(shè)置后臺(tái)。


目前抖音小店精選聯(lián)盟傭金有普通計(jì)劃、定向計(jì)劃、專屬計(jì)劃、招募計(jì)劃、鵲橋計(jì)劃,各個(gè)工具簡(jiǎn)介和區(qū)別如下圖所示:


注:上圖里“是否提供樣品”這里是平臺(tái)給出的定義,理論上優(yōu)質(zhì)的帶貨達(dá)人我們都可以給他免費(fèi)寄樣。

抖音小店精選聯(lián)盟傭金設(shè)置這里還有一個(gè)生鮮內(nèi)容管理,這個(gè)地方的作用是什么呢?


就是如果有帶貨達(dá)人發(fā)布帶有你的店鋪商品鏈接的帶貨視頻,該視頻發(fā)布之后就會(huì)在生鮮內(nèi)容管理處顯示,然后你根據(jù)視頻內(nèi)容情況決定是否通過該商品推廣視頻;


如果不點(diǎn)通過的話,系統(tǒng)也會(huì)在24小時(shí)之后通過。

關(guān)于抖音小店精選聯(lián)盟傭金設(shè)置,根據(jù)我們這半年多時(shí)間的實(shí)操,關(guān)于抖音小店精選聯(lián)盟傭金設(shè)置,以下4點(diǎn)意見供你參考:

1.平臺(tái)規(guī)定的抖音精選聯(lián)盟傭金設(shè)置比例在1%~50%;也就是說最高就是50%,封頂了;

2.引流款的商品(超高性價(jià)比),傭金比例可以設(shè)置在1%~10%之間;達(dá)人也為了直播間轉(zhuǎn)化,不會(huì)過多在意傭金比例;越是大主播越要求高性價(jià)比,因?yàn)榉劢z也會(huì)在其他直播間比價(jià),大主播之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈。

3.利潤(rùn)款的商品傭金設(shè)置比例可以在30%左右;根據(jù)我們這邊的實(shí)操經(jīng)驗(yàn),一般我們做抖音小店無貨源的商品利潤(rùn)率一般是在商品售價(jià)的15%~20%左右。

也就是說,具體設(shè)置多少傭金,你可以根據(jù)這個(gè)比例去計(jì)算一下,刨去你賺的錢,你可以給主播設(shè)置多少傭金比例。

如果不確定,可以直接去蟬媽媽、飛瓜數(shù)據(jù)等榜單平臺(tái)去搜索同款商品,同緯度商品,看看同行是怎么設(shè)置傭金的。

然后你再去多多上找一下同款商品最低價(jià),我們貨源價(jià)格越低,我們的利潤(rùn)空間自然就越高。

抖音小店無貨源玩法本來賺的就是一個(gè)差價(jià),主播賺傭金,我們賺商品差價(jià)。

當(dāng)然,前面所說的15%~20%的利潤(rùn)率是在有達(dá)人帶貨的情況下,就是你需要給達(dá)人支付一定比例的傭金。

4.在利潤(rùn)可控的情況下,可以比同行傭金比例多出1%~2%;比如大部分同行設(shè)置的傭金是20%,為了提高精選聯(lián)盟排名和達(dá)人選擇合作的轉(zhuǎn)化率,你可以把傭金比例設(shè)置成21%、22%、23%...


另外一種情況也是我們最近玩的比較多的抖音小店猜你喜歡自然流量爆單的玩法,也就是抖音小店精選聯(lián)盟推廣類型無。

比如下面這樣的:

還有這樣的:

這種抖音小店猜你喜歡自然流量就不需要給達(dá)人傭金,利潤(rùn)率可以高達(dá)50%以上,玩起來還是比較爽的。

0抖音小店精選聯(lián)盟傭金設(shè)置操作流程

一般情況下,普通小店商家用到比較多的就是普通計(jì)劃和定向計(jì)劃,鵲橋計(jì)劃、專屬計(jì)劃和招募計(jì)劃可能需要比較成熟的店鋪運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、比較多的達(dá)人資源才比較有意義。

1.普通計(jì)劃 

商家為在售商品創(chuàng)建普通計(jì)劃后,商品即同步到精選聯(lián)盟商品庫中。

操作方法:商家后臺(tái)——營銷中心——精選聯(lián)盟——普通計(jì)劃——添加推廣商品。


注意:
1、普通計(jì)劃的傭金設(shè)置必須>0。
2、一次可添加15款推廣商品。
3、勾選多款商品,可以進(jìn)行批量停止推廣、批量開啟推廣的操作。

2.定向計(jì)劃

當(dāng)商家與特定達(dá)人單獨(dú)達(dá)成合作,需為其設(shè)置定向傭金率時(shí),可使用定向計(jì)劃。(達(dá)人側(cè)名稱為"定向合作")

注意:
  • 只有創(chuàng)建過普通計(jì)劃的商品才可以創(chuàng)建定向計(jì)劃。

  • 商家為普通計(jì)劃中的商品綁定指定達(dá)人(通過uid綁定),并為其單獨(dú)設(shè)置定向傭金率。

  • 定向計(jì)劃支持0傭金的設(shè)置。

  • 支持批量設(shè)置。

  • 綁定了定向計(jì)劃的達(dá)人,傭金按照定向計(jì)劃傭金計(jì)算,不再計(jì)算普通計(jì)劃的傭金。

  • 綁定成功后在達(dá)人手機(jī)端展示的位置是【商品櫥窗】—【櫥窗管理】—【添加商品】—【定向高傭】




操作方法:

  • 單品定向計(jì)劃:商家后臺(tái)——營銷中心——精選聯(lián)盟——定向計(jì)劃——選擇單品定向計(jì)劃——添加推廣商品——選擇商品,輸入達(dá)人平臺(tái)、達(dá)人uid和傭金率。


店鋪定向計(jì)劃:商家后臺(tái)——營銷中心——精選聯(lián)盟——定向計(jì)劃——店鋪定向計(jì)劃——添加店鋪定向計(jì)劃——輸入達(dá)人平臺(tái)、達(dá)人uid和傭金率(支持0傭金率)(為指定作者添加店鋪定向計(jì)劃后,作者將享受全店商品以該傭金結(jié)算)

3.鵲橋計(jì)劃

當(dāng)商家希望與更多優(yōu)質(zhì)達(dá)人合作并愿意給予其定向高傭時(shí),可使用鵲橋計(jì)劃。(達(dá)人側(cè)名稱為"專屬高傭")

使用門檻:

目前鵲橋計(jì)劃僅針對(duì)于 綁定抖音賬號(hào) 且 加入精選聯(lián)盟 的商家可以使用(每周可發(fā)布50條鵲橋計(jì)劃信息)。

使用說明:

  • 商家從 已經(jīng)開啟鵲橋計(jì)劃的達(dá)人 中擇優(yōu)發(fā)起推廣合作邀請(qǐng),給商品設(shè)置定向高傭并提供商品賣點(diǎn)信息,達(dá)人接受邀請(qǐng)后生效。

  • 鵲橋計(jì)劃的傭金率需 大于普通計(jì)劃的傭金率;

操作方法:

  • 發(fā)布位置:商家后臺(tái)——營銷中心——精選聯(lián)盟——普通計(jì)劃——添加推廣商品——確定——開啟鵲橋計(jì)劃


鵲橋計(jì)劃常見問題:

a. 我可以無限次的發(fā)布鵲橋計(jì)劃嗎?
不可以,鵲橋計(jì)劃的發(fā)布數(shù)量是有限的,目前每周最多可發(fā)布50條鵲橋計(jì)劃。

b. 同一個(gè)商品可以多次發(fā)給同一個(gè)達(dá)人嗎?
不可以,同一個(gè)商品只能發(fā)給同一個(gè)達(dá)人一條鵲橋計(jì)劃消息。

c. 同一個(gè)商品可以發(fā)給不同達(dá)人嗎?
可以。

d. 為什么在定向計(jì)劃中沒有看到開啟鵲橋計(jì)劃的選項(xiàng)?
目前鵲橋計(jì)劃僅針對(duì)有抖音投放渠道的商家,且商品需開啟推廣狀態(tài)才能開啟鵲橋計(jì)劃。

e. 可以給統(tǒng)一個(gè)達(dá)人發(fā)不同商品的鵲橋計(jì)劃嗎?
可以。

f. 鵲橋計(jì)劃開啟后還可以關(guān)閉嗎?
未被接受的鵲橋計(jì)劃可以關(guān)閉,已被接受的鵲橋計(jì)劃30天內(nèi)不支持關(guān)閉。

g. 我該如何挑選合適的達(dá)人?
可在鵲橋計(jì)劃達(dá)人榜查看目前參與計(jì)劃達(dá)人的粉絲數(shù)量、推廣能力評(píng)分及個(gè)人簡(jiǎn)介,或者通過篩選領(lǐng)域來獲得達(dá)人信息,點(diǎn)擊達(dá)人昵稱查看達(dá)人歷史抖音視頻風(fēng)格,來挑選合適的達(dá)人,不要一味追求高粉絲量的達(dá)人哦。

4.專屬計(jì)劃

「專屬計(jì)劃」又稱「私密計(jì)劃」,商家(已入駐精選聯(lián)盟)可以選定合作的作者,僅商家選定的作者可推廣相關(guān)商品,對(duì)別的作者不可見,支持設(shè)置0~50%的傭金率。

商家在給作者設(shè)置「專屬計(jì)劃」時(shí),需要填寫作者賬號(hào)綁定的手機(jī)號(hào),需獲得下發(fā)給作者手機(jī)號(hào)的驗(yàn)證碼,請(qǐng)?zhí)崆案髡呗?lián)系。

「專屬計(jì)劃」也支持「定向計(jì)劃」,即:支持在「專屬計(jì)劃」里給達(dá)人定向設(shè)置不同比例的傭金。

「專屬計(jì)劃」目前僅支持抖音端,僅支持選擇抖音端的作者。

展示位置:

【商品櫥窗】-【櫥窗管理】-【添加商品】-【專屬推廣】,這里的商品都是如圖所示:


商家端如何設(shè)置?


商品添加到「普通計(jì)劃」后,有兩種方式設(shè)置「專屬計(jì)劃」。商品設(shè)置為「專屬計(jì)劃」后,僅名單中的作者可以推廣商專屬品,其他作者推廣時(shí)將提示「商家已設(shè)置該商品僅指定作者可推廣,請(qǐng)您更換其他商品」。

從【普通計(jì)劃】列表中設(shè)置,勾選商品后,點(diǎn)擊【批量設(shè)為專屬計(jì)劃】;



單個(gè)商品設(shè)置,點(diǎn)擊普通計(jì)劃商品右側(cè)的三個(gè)小點(diǎn)的縮略號(hào),選擇將該商品設(shè)置【專屬計(jì)劃】。

「專屬計(jì)劃」的商品也支持設(shè)置定向,分為2步:

第一步,選擇商品:在【定向計(jì)劃】-【添加推廣商品】選擇「專屬計(jì)劃」的商品,如圖所示:

第二步,綁定作者賬號(hào):輸入作者抖音號(hào),選擇抖音渠道,查詢后,勾選要綁定的作者,點(diǎn)擊【確定】

5.招募計(jì)劃(限時(shí)活動(dòng))

招募計(jì)劃是平臺(tái)定期組織的主題招募活動(dòng),商家報(bào)名參與。

參與資格:活動(dòng)分為面向全體商家或指定的商家可參與,凡是符合商家參與標(biāo)準(zhǔn)的活動(dòng)均會(huì)展示在后臺(tái)—招募計(jì)劃-所有活動(dòng)中,如圖所示位置。

使用說明:

達(dá)人申請(qǐng)樣品,商家審核達(dá)人,通過后按照可提供樣品數(shù),為達(dá)人免費(fèi)郵寄樣品。

操作方法:

報(bào)名活動(dòng): 在活動(dòng)頁面中選擇需報(bào)名商品,點(diǎn)擊“報(bào)名”后在彈窗填寫傭金率和樣品數(shù)量,提交后即報(bào)名成功。注:“可提供樣品數(shù)”可填寫“0”,意為“不提供樣品”,可提供樣品數(shù)會(huì)展示在達(dá)人側(cè),商家需按照實(shí)際情況謹(jǐn)慎填寫,如圖所示。


以上就是關(guān)于抖音小店精選聯(lián)盟傭金的相關(guān)問題,抖音小店目前還是藍(lán)海市場(chǎng),不管是有貨源還是無貨源,是品牌商家還是創(chuàng)業(yè)者,抖音電商是趨勢(shì),現(xiàn)在入局就是最好的機(jī)會(huì)。

-END-

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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