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聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
直播帶貨71歲大爺給我上了一課!
2021-05-06 18:58:00

拖拉機(jī)的外殼,法拉利的內(nèi)核

抖音賬號(hào)“64歲大叔趙學(xué)良”,自然流量平均在線人數(shù)6000人,最高同時(shí)在線人數(shù)2.5萬(wàn)人,場(chǎng)觀近百萬(wàn),關(guān)鍵還不是特例,每一場(chǎng)都是這水平,均衡發(fā)揮。
 
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大爺?shù)耐娣ê芎?jiǎn)單沒(méi)什么套路,就是簡(jiǎn)單的“淘客”玩法,直播間所有的品都是傭金20-35%的精選聯(lián)盟品,大爺也沒(méi)有去費(fèi)勁整合供應(yīng)鏈,全是選擇物美價(jià)廉的高傭產(chǎn)品,自己只需要買(mǎi)點(diǎn)展示樣品,一件代發(fā)賺傭金,什么倉(cāng)儲(chǔ)物流客服大爺統(tǒng)統(tǒng)不管。
 
大爺也沒(méi)什么留人話術(shù),心靜如水,默默的念著產(chǎn)品說(shuō)明書(shū),操著略顯羞澀的語(yǔ)調(diào),盡量講大家能聽(tīng)得懂的普通話,同時(shí)散發(fā)著抹不掉的樸實(shí)氣息。
 
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在大爺這里沒(méi)有什么“人貨場(chǎng)”,全都是花拳繡腿全是浮云,沒(méi)有套路就是最大的套路,大爺給你詮釋了什么叫“三流人才創(chuàng)造一流業(yè)績(jī)”。
 
拖拉機(jī)的外殼,法拉利的內(nèi)核,留人能力給所有直播玩家上了一課。

換而言之

淳樸氣質(zhì)營(yíng)造出的真實(shí)感是大爺?shù)牡谝惶茁罚?/strong>

主播職業(yè)年輕化的認(rèn)知固化與大爺高齡主播反差,營(yíng)造出的獵奇違和感是大爺?shù)牡诙茁罚?/strong>

直播間極不流利的尷尬念臺(tái)詞與不專(zhuān)業(yè)解說(shuō)制造的吐槽點(diǎn)是大爺?shù)牡谌茁罚?/strong>

抖音內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重下的直播內(nèi)容新類(lèi)型產(chǎn)出而蹭到的藍(lán)海流量是大爺?shù)牡谒奶茁罚?/strong>

背后具有網(wǎng)感的年輕操盤(pán)手加持與博取同情是大爺?shù)牡谖宕筇茁贰?/strong>

年前說(shuō)過(guò),2021年的新機(jī)會(huì)一定有農(nóng)村型MCN的玩法面世,一方面是因?yàn)檗r(nóng)村型MCN人力成本低;另一方面是抖音不可忽視的下沉市場(chǎng)內(nèi)容需求,需要有人去填補(bǔ)內(nèi)容需求空白。
 
但是萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)看到開(kāi)年是以這種形式打響了“農(nóng)村包圍城市”的第一炮,直奔變現(xiàn),之后一個(gè)月必將會(huì)冒出各地直播帶貨老年團(tuán)。
 
不是個(gè)例,同樣的模式玩法,抖音賬號(hào)“趙老漢百貨超市”也是如此,所有的套路與64歲大爺一樣,而且主播是個(gè)71歲爺爺,賬號(hào)3月13日開(kāi)啟的第一場(chǎng)直播,兩個(gè)星期帶貨GMV50萬(wàn),最高在線峰值2萬(wàn)人。

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同樣的“淘客”思路玩法,因?yàn)橹辈ワL(fēng)格的獵奇,導(dǎo)致留人和互動(dòng)效果特別好,所以直播間流量占比“直播廣場(chǎng)推薦”比重占絕大部分,即相當(dāng)于卡直播間廣場(chǎng),只不過(guò)這是靠“直播間內(nèi)容”真正的觸發(fā)了直播間推薦機(jī)制。

(卡直播間廣場(chǎng)的本質(zhì)是“利用任何行為,去吸引用戶(hù)停留、評(píng)論、點(diǎn)贊、購(gòu)買(mǎi)下單,滿(mǎn)足以上緯度進(jìn)而觸發(fā)直播間推薦。)

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趙老漢的人設(shè)包裝更明顯,視頻包裝痕跡嚴(yán)重,最初的時(shí)候走的是賣(mài)慘博取同情型,后續(xù)改為直播帶貨型,團(tuán)隊(duì)矩陣化操作痕跡明顯。

雖然趙老漢賬號(hào)起的很快,但是與64歲大爺相比,賬號(hào)有涉嫌“賣(mài)慘”博取同情風(fēng)險(xiǎn),一旦多人舉報(bào)或者引起官方的注意,賬號(hào)很快就會(huì)被封禁。
 
但是團(tuán)隊(duì)的矩陣化玩法,批量復(fù)制擼玩這波流量紅利,也確實(shí)令人佩服。

物以稀為貴,稀缺則約等于好

之所以判斷農(nóng)村MCN型達(dá)人包裝在抖音有機(jī)會(huì)是因?yàn)檎l(shuí)都無(wú)法忽視抖音下沉市場(chǎng)用戶(hù)的占比。
 
一方面是抖音也需要像快手一樣接地氣兒的內(nèi)容,因?yàn)檫@波用戶(hù)真實(shí)的存在;

另一方面是因?yàn)楫?dāng)下年輕人的“審丑文化”,在此之前,你難以想象上初中的00后會(huì)喜歡“迷人的郭老師”,酒吧蹦迪的女孩子們會(huì)去“阿Giao”直播間豪刷打賞;腳藝人和殺馬特在他們眼里是另一種冠以“文藝復(fù)興”名義的另類(lèi)潮流與時(shí)尚。
 
所以才有會(huì)抖音視頻拍一頭豬都能有8000萬(wàn)播放,而且不止一只。
 
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在我們內(nèi)容同質(zhì)化極度嚴(yán)重的當(dāng)下,脫穎而出的不是因?yàn)閮?nèi)容質(zhì)量的好,而是該類(lèi)內(nèi)容的稀缺,因?yàn)橄∪彼圆偶s等于好。
 
撬動(dòng)抖音流量黑匣子的另一個(gè)秘訣就是“填補(bǔ)內(nèi)容空白”,甭管你是直播還是短視頻。 

64歲大爺和趙老漢就是填補(bǔ)的抖音直播某一領(lǐng)域的空白,獵奇讓用戶(hù)停留,同情讓用戶(hù)停留,看熱鬧和評(píng)論區(qū)尋樂(lè)子也讓用戶(hù)停留,停留時(shí)長(zhǎng)上去了,直播間想不火都難。
 
而且直播間粉絲畫(huà)像占比最多的是18-24歲的年輕人,滿(mǎn)足年輕人的心理獵奇的同時(shí)也在滿(mǎn)足相匹配對(duì)應(yīng)的下沉市場(chǎng)人群,底層邏輯還是內(nèi)容的稀缺性成就高流量。
 
我們一直在強(qiáng)調(diào)提高主播的留人能力,而又不去注重提高直播間內(nèi)容,留人的玩法除了一些常見(jiàn)的套路秒殺以外,能否在內(nèi)容層面去做足用戶(hù)停留?這是內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重的當(dāng)下,每個(gè)直播間需要去深思的問(wèn)題。

很多時(shí)候,水平一般的帶貨主播效果,還不如手語(yǔ)很差的不出聲主播。因?yàn)閱≌Z(yǔ)直播間就是標(biāo)準(zhǔn)的藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)。
 
極其諷刺的一句話:如果覺(jué)得主播能力不行,就讓她去學(xué)一套手語(yǔ),她說(shuō)話還不如直播間無(wú)聲打手語(yǔ)賣(mài)的多。
 
大家看慣了滿(mǎn)腔熱情亢奮激昂的直播間,突然遇到一個(gè)畫(huà)風(fēng)不一樣的直播間自然會(huì)停留駐足,如果直播間能博取用戶(hù)同情,再加上物美價(jià)廉價(jià)格合理,稍微有點(diǎn)愛(ài)心的用戶(hù)都不吝嗇下單。

除去套路能不能多來(lái)點(diǎn)真誠(chéng),除去浮夸的包裝能不能多來(lái)點(diǎn)接地氣兒的坦誠(chéng),趁著東風(fēng)還在又能否蹭到“農(nóng)產(chǎn)品扶持”的紅利,在農(nóng)產(chǎn)品直播電商板塊另辟蹊徑?

摩根士丹利有個(gè)理論:我們要在對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)之中尋找對(duì)手致命的缺點(diǎn),然后再進(jìn)攻包裝。

標(biāo)品的供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)夠激烈了,我們又能否做點(diǎn)有門(mén)檻壁壘的另類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)?大玩家無(wú)法入局,小玩法不易模仿,即便是透過(guò)數(shù)據(jù)平臺(tái)清楚知道你的玩法和打法,也無(wú)法復(fù)制和模仿,小而美的藍(lán)海領(lǐng)域,有足夠的自身優(yōu)勢(shì),從自身優(yōu)勢(shì)出發(fā)另辟蹊徑。

內(nèi)容電商不能只顧電商而不管內(nèi)容,傳統(tǒng)電商靠著以往的經(jīng)驗(yàn)可以吃到平臺(tái)前期的紅利,倘若平臺(tái)發(fā)展定型紅利消失,后入局者再以傳統(tǒng)電商的玩法入局勢(shì)必會(huì)賠了夫人又折兵。

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內(nèi)容不僅僅是指”短視頻“,直播間的”節(jié)目效果“一樣也是,只不過(guò)與前者相比后者更難提高更難落地。

對(duì)于老玩家而言抖音沒(méi)有秘密,玩法藏在直播榜單,做法藏在數(shù)據(jù)羅盤(pán)。

贈(zèng)人玫瑰手留余香,肺腑之言希望對(duì)你有用。

轉(zhuǎn)發(fā)鼓勵(lì),持續(xù)動(dòng)力,謝謝大家支持!

-END-

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù);
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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