也許你聽說過明朝有很多皇帝不上朝，主要就是嘉靖和萬歷兩個(gè)皇帝。雖然他們不上朝，卻牢牢把握著大權(quán)，其中，嘉靖皇帝把握大權(quán)的一大方法，就是抓錢！他對(duì)朝廷的重要收支都明察秋毫，研究透徹。

很多大佬、老板，平時(shí)也不管公司具體業(yè)務(wù)，只抓戰(zhàn)略方向、財(cái)務(wù)和人力。

所以抓錢，商業(yè)化的思維和能力是很重要的。從我個(gè)人的經(jīng)歷來看，很多人一開始都不具備太多的商業(yè)化思維，本文想講講商業(yè)化思維是什么，怎么在事業(yè)和人生中，進(jìn)行應(yīng)用。

本文解決的問題：

你老板看待問題的一大抓手是什么？

你老板、公司的核心秘密在哪里？

你怎么才能有效健身減肥？

你怎么才能找到對(duì)象、讓對(duì)象開心？

本文大綱：

商業(yè)化思維是什么：主要講講商業(yè)化思維的組成和關(guān)鍵點(diǎn)

商業(yè)化思維看待業(yè)務(wù)：如何用商業(yè)化思維去看待公司和業(yè)務(wù)

商業(yè)化思維看待人生：培養(yǎng)良好習(xí)慣、建立良性關(guān)系，我會(huì)提供一些新思路

01 商業(yè)化思維是什么？

1、用利益考量的眼光去看待事物：

不知道大家有沒有注意到，張一鳴、王興這些企業(yè)家的家庭背景，他們都是經(jīng)商的家庭出來的。而我們大部分人，包括我在內(nèi)，家庭背景可能就是國企、公職人員、農(nóng)民等等。經(jīng)商家庭比我們這些家庭的優(yōu)勢(shì)在哪里？拋開財(cái)力不說，主要在于經(jīng)商的家庭敢于言利，孩子從小耳濡目染圍繞利益進(jìn)行考量。

中國傳統(tǒng)教育里面的“君子不言利”和以前國企大鍋飯下的思維慣性，導(dǎo)致很多人思考問題的時(shí)候容易忽略利益，只談主觀感受、站隊(duì)立場(chǎng)、道德判斷等，我曾經(jīng)也深受其害。

所以商業(yè)化思維，首先就是遇事的時(shí)候要多去考慮相關(guān)方的利益關(guān)系，考慮背后的成本和收益。習(xí)慣了這樣看事情，久而久之人就會(huì)比較客觀，情緒化越來越少，情緒也會(huì)越來越平穩(wěn)。

2、多思考一件事的ROI（投入產(chǎn)出比）：

做事之前，先多考慮一下一件事情的ROI，個(gè)人認(rèn)為這是走向成熟的標(biāo)志，也能有效避免時(shí)間浪費(fèi)，能治好壞習(xí)慣。

做事之前先思考收益不是功利，是一種客觀科學(xué)的生活態(tài)度。

商業(yè)化思維、ROI的衡量不局限于金錢，一些重要的產(chǎn)出也可以納入衡量范圍。

比如每天一小時(shí)的健身，它可能不會(huì)讓你賺錢，但它能讓你健康，這個(gè)ROI也是高的。

思考一件事的ROI，就要評(píng)估好一件事的成本和預(yù)期收益，比如，你今晚有一小時(shí)的時(shí)間，那么，用來刷抖音的搞笑段子收益高，還是用來看一本很不錯(cuò)但你買了一直還沒有空看的書收益高，這個(gè)就需要你自己去衡量了。

重要的是要建立這種思維，做事不要憑感性，一時(shí)沖動(dòng)就去做了，而是習(xí)慣性去衡量ROI。當(dāng)你養(yǎng)成這種習(xí)慣后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的時(shí)間利用效率和產(chǎn)出高很多。

3、給相關(guān)方帶來利益：

己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人；當(dāng)你的位置越來越高，要做的事業(yè)越來越大的時(shí)候，跟你有關(guān)的利益相關(guān)方就會(huì)越來越多，你必須養(yǎng)成，我能給別人帶來什么利益的習(xí)慣。遇事需要?jiǎng)e人幫忙的時(shí)候，先不要從我需要?jiǎng)e人幫我什么出發(fā)，而是先從我能給別人什么出發(fā)，再提自己的要求。

比如我?guī)F(tuán)隊(duì)，我基本沒怎么罵過人，因?yàn)榱R人，能給別人帶來什么利益？不就是情感的宣泄而已，問題是情感的宣泄，ROI高嗎？

但我會(huì)不斷跟團(tuán)隊(duì)強(qiáng)調(diào)做好我們的業(yè)務(wù)，能給他們帶來什么。近的來說會(huì)有多少獎(jiǎng)金，多少職級(jí)晉升的機(jī)會(huì)，遠(yuǎn)的來說會(huì)有多少獵頭聯(lián)系他們，跳槽的話他們的薪資會(huì)有多大的提升空間（沒有必要害怕員工跳槽），或者留在公司會(huì)有多大的發(fā)展空間。

所以，多跟相關(guān)方談我能給你什么，或者展示我能給你什么，而不是去索取。

中間作業(yè)?。?/p>

請(qǐng)自行反思一下：

1、公司的錢從哪里來？

不知道你有沒有想過，你所在的公司，錢從哪里來的？你老板每個(gè)月都從哪里弄錢給你發(fā)工資？當(dāng)你開始天天琢磨這個(gè)問題的時(shí)候，你就會(huì)越來越留意公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，不自覺的加深對(duì)公司業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，久而久之提升你的業(yè)績。

那么從哪些方面可以了解這些信息呢？

你可以從

1）財(cái)報(bào)：如果你所在的是上市公司，多看你公司的財(cái)報(bào)，這點(diǎn)很重要；

2）同事：跟同事不要只聊些雞毛蒜皮的事情，適當(dāng)?shù)恼務(wù)剺I(yè)務(wù)，了解信息；

3）文檔、郵件等所有能接觸到的信息：拿出福爾摩斯、柯南的精神，不放過任何蛛絲馬跡，拼湊成你的公司商業(yè)化收入來源的拼圖。

2、業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵在于ROI大于1

這里先拋出兩個(gè)思考題：

你覺得抖音成功的原因有哪些？

你覺得抖音的新用戶里面，自然新增多還是投放新增多？

請(qǐng)思考二十秒鐘

請(qǐng)思考二十秒鐘

請(qǐng)思考二十秒鐘

這兩題先不提供答案，僅提供一個(gè)信息，在之前某段時(shí)間里面，抖音一個(gè)新用戶當(dāng)年的收入能達(dá)到70多元，所以抖音可以承受到拉新成本能達(dá)到70多塊錢，所以為什么你能看到抖音的廣告鋪天蓋地。

尤其到了2021年的今天，ROI不大于1的業(yè)務(wù)是很難發(fā)展的，不管是互聯(lián)網(wǎng)還是什么行業(yè)都是如此。以前還能說做規(guī)模暫時(shí)不賺錢，燒投資人的錢，現(xiàn)在則是地主家也沒有余糧了，必須自己能造血，ROI能大于1才能持續(xù)成長。

這也是為什么很多人覺得看了很多產(chǎn)品文章，但還是做不好產(chǎn)品的原因。因?yàn)榇蟛糠之a(chǎn)品文章都不是產(chǎn)品負(fù)責(zé)人本人寫的，外部的作者他只能看到表面的交互還有一點(diǎn)點(diǎn)不準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，他不知道這個(gè)產(chǎn)品真實(shí)的商業(yè)化情況，所以只能做點(diǎn)關(guān)于用戶體驗(yàn)之類的表面的分析。這也是為什么現(xiàn)在很多模塊、功能產(chǎn)品經(jīng)理繼續(xù)往上走很難，反而商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理越來越吃香的原因（我在字節(jié)有兩個(gè)做商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理的哥們已經(jīng)創(chuàng)業(yè)成功）。 

比如，用戶體驗(yàn)極致，你怎么衡量極致？用什么指標(biāo)去說明這是否極致？如果用留存為衡量，體驗(yàn)好則留存好，但體驗(yàn)好一定意味著增長，一定意味著能賺錢嗎？以前的互聯(lián)網(wǎng)階段可能是成立的，因?yàn)楹芏囝I(lǐng)域還存在空間，市場(chǎng)增量快速。但現(xiàn)在不是了，一招鮮吃遍天的時(shí)代過去了。

好的體驗(yàn)，用戶不一定就會(huì)自發(fā)傳播給朋友，即使傳播了，朋友也不一定就會(huì)下載使用（現(xiàn)在平均每個(gè)人手機(jī)里裝了20多個(gè)APP了！），即使用了，也未必能留?。ū热鏩AO等曇花一現(xiàn)的產(chǎn)品）；好的體驗(yàn)，用戶也不一定會(huì)讓你有收入，為愛發(fā)電的用戶不多，你看豆瓣、知乎的艱難就知道了。（但我不是說用戶體驗(yàn)不重要啊，別亂diss）

所以當(dāng)前來說，業(yè)務(wù)發(fā)展（不僅是互聯(lián)網(wǎng)）的關(guān)鍵就在于ROI大于1，只要ROI大于1，你就可以持續(xù)投放，持續(xù)增長。當(dāng)然ROI是否大于1是不穩(wěn)定的，不可能有業(yè)務(wù)能一直ROI大于1，ROI總是在波動(dòng)的，犧牲長期利益換取短期ROI也是不可取的。

但也還是應(yīng)該把ROI大于1作為一個(gè)重要的衡量指標(biāo)提醒自己，多去思考，自己做的事情，對(duì)業(yè)務(wù)ROI大于1到底有沒有幫助。

中間作業(yè)！??！

請(qǐng)自行反思一下：

天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，商業(yè)化思維也能有效解決人生難題。

1、如何培養(yǎng)良好習(xí)慣：

你是不是立過要運(yùn)動(dòng)健身，減肥的flag？

你是不是立過要每周看一本書的flag？

你是不是立過要每天晚上學(xué)習(xí)一小時(shí)的flag？

那么為什么我們那么難做到呢？

因?yàn)槟銢]有深刻的感受到收益！

沒有感受到ROI高的快感！！！

舉個(gè)極端的例子，比如你減掉十斤肉，就給你100萬，我估計(jì)你會(huì)馬上絕食，運(yùn)動(dòng)去。

很多時(shí)候我們沒法養(yǎng)成好習(xí)慣，原因很簡單，僅僅是因?yàn)槭找鎭淼寐粔虼碳つ愣选?/p>

所以我們要養(yǎng)成良好習(xí)慣應(yīng)該參考游戲，迅速給自己正反饋，想辦法放大好習(xí)慣帶來的收益，不要強(qiáng)調(diào)成本（比如運(yùn)動(dòng)很累），而是多跟自己強(qiáng)調(diào)收益（運(yùn)動(dòng)后今晚睡得香）。

舉個(gè)例子，你昨天下定決心去運(yùn)動(dòng)，筋疲力盡，然后睡的快睡的香，次日精神飽滿。那你就應(yīng)該牢記這種感覺，并且放大這種感覺，讓自己感受更高的收益。

怎么放大？比如，你今天精神飽滿，工作效率高，你就多把今天的好情緒都?xì)w因到昨天的運(yùn)動(dòng)里面，即使有些牽強(qiáng)。然后仔細(xì)算算，你昨天運(yùn)動(dòng)的付出是什么？一小時(shí)，也就少刷抖音或者少玩游戲一小時(shí)；累，睡一覺也恢復(fù)得差不多。

然后定期去盤點(diǎn)這些良好行為給自己帶來的收益。比如你逐漸練出點(diǎn)肌肉了，你對(duì)象夸你身材越來越好，；你穿衣服越來越好看，走路越來越昂首挺胸等等，這些雖然不是直接跟錢掛鉤，但都是收益。

簡而言之，對(duì)于好的習(xí)慣，要盡可能放大收益，通過巨大的收益吸引，驅(qū)動(dòng)自己養(yǎng)成好習(xí)慣；

對(duì)于壞的習(xí)慣，要盡可能放大成本，通過人對(duì)損失的本能躲避心理來克服壞習(xí)慣。

2、如何發(fā)展、維持關(guān)系：

不管你是要發(fā)展什么關(guān)系，對(duì)人也是要多用商業(yè)化思維去思考，多想你能帶給別人什么收益。每個(gè)人心里都有一本賬，只是很多人自己都沒有意識(shí)到。每個(gè)人都是理智，先利己的，跟別人交往或多或少會(huì)衡量自己能得到什么。

所以搞清楚別人需要什么，你能給別人什么，這是你能營造并且維持良好關(guān)系的前提。

那么怎么判斷別人需要什么？

一般來說是兩種：人缺什么就需要什么；人重點(diǎn)在哪里，就需要哪里的東西；

比如，剛畢業(yè)的大學(xué)生，缺乏社會(huì)、職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，就可以給他職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo)；（歡迎加入我的知識(shí)星球，有我騰訊和字節(jié)的經(jīng)歷和大量職場(chǎng)問題解答）

比如有人的業(yè)務(wù)重點(diǎn)是做中老年人市場(chǎng)，那我就可以給他提供對(duì)中老年人市場(chǎng)的觀察、數(shù)據(jù)乃至渠道合作；

對(duì)朋友、對(duì)象也一樣，你要多了解對(duì)方缺什么、重點(diǎn)在什么地方，然后有的放矢的提供價(jià)值，讓別人覺得跟你在一起有收益。

這不是功利，也不要覺得累，做人本來就不容易。當(dāng)你給予別人的收益越多，你越能主導(dǎo)你們的關(guān)系。

中間作業(yè)?。?！

請(qǐng)自行反思一下：

總結(jié)

培養(yǎng)商業(yè)化思維很重要，關(guān)鍵在于培養(yǎng)以下習(xí)慣：

1、用利益考量的眼光去看待事物；

2、多思考一件事的ROI（投入產(chǎn)出比）；

3、給相關(guān)方帶來利益；

然后多思考公司、業(yè)務(wù)的錢哪里來，業(yè)務(wù)的ROI是不是大于1，你對(duì)業(yè)務(wù)ROI貢獻(xiàn)體現(xiàn)在哪里；

生活中要放大好習(xí)慣的收益，通過收益倒推好習(xí)慣的養(yǎng)成；

多考慮別人缺什么和重點(diǎn)在哪里，讓別人覺得跟你能有高的收益。

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