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我在分析知識(shí)類關(guān)鍵詞的時(shí)候，“年薪百萬”是一個(gè)十分高頻的關(guān)鍵詞，為了加速漲粉，我決定毫無保留把我年薪百萬的經(jīng)驗(yàn)分享出來，以我2020年的成績(jī)?yōu)槔瑥?fù)盤當(dāng)時(shí)的背景以及我的思考，讓你通過跟著我身臨其境，學(xué)到我的經(jīng)驗(yàn)！你的預(yù)計(jì)收獲：

非管理崗朋友：

了解你的上級(jí)是怎么思考業(yè)務(wù)的，了解他的思路；以及提升自己平時(shí)工作的思考格局，有利于日后成長(zhǎng)；

儲(chǔ)備&管理崗朋友：

參考其他管理崗?fù)械慕?jīng)驗(yàn)，作為自己思考業(yè)務(wù)、管理團(tuán)隊(duì)、爭(zhēng)取資源時(shí)候的參考；

高管朋友：

歡迎分享給團(tuán)隊(duì)的同學(xué)看，權(quán)當(dāng)做培訓(xùn)了。

預(yù)計(jì)成本：接近萬字，閱讀時(shí)間預(yù)計(jì)為22分鐘；

建議分享+收藏+浮窗，慢慢看；其中有不了解的名詞，請(qǐng)自行百度或者知乎，或者私聊問我也行。

  一、本文的證明及備注：

鑒于很多人都說自己年薪百萬卻不拿證據(jù)，我特地放出我的個(gè)人所得稅APP截圖作證。

而鑒于私底黑子太多，特意備注如下：

1、打碼原因：

薪酬信息在老東家是機(jī)密信息，我即使離職創(chuàng)業(yè)了，道義上也需要遵守；

而老東家的團(tuán)旗制度是公開的，全公司上下都知道每個(gè)團(tuán)旗的獎(jiǎng)金額度，也知道負(fù)責(zé)的團(tuán)長(zhǎng)大概的收入范圍，故我年收入過百萬的事情老東家的同事們是知道的，這是可以說的；

所以我百萬位上沒有打碼（你應(yīng)該能清晰看到那個(gè)“1”字），十萬位上打碼以尊重老東家制度。別黑我什么泄露機(jī)密信息，我沒有。

2、年收入定義：

Base月薪+獎(jiǎng)金+期權(quán)；

3、納稅情況：

老東家一直遵紀(jì)守法，我們每個(gè)人都是嚴(yán)格按照稅法在發(fā)工資前已經(jīng)合法扣稅，沒有任何違規(guī)。

4、本文脫敏情況：

本文不會(huì)放出業(yè)務(wù)相關(guān)敏感數(shù)據(jù)，只會(huì)復(fù)盤當(dāng)時(shí)的背景以及我的思考和行動(dòng)與結(jié)果簡(jiǎn)要；

忠告一句：不要背后說人壞話或添油加醋，你的八卦只會(huì)讓輿論環(huán)境更惡劣，讓敢于公開免費(fèi)分享干貨的人更少，最終只會(huì)讓自己成長(zhǎng)的成本更高、更難。

而且背后說人壞話的人，也不值得深交，所以當(dāng)你說人壞話時(shí)候，你同時(shí)也在告訴聽者：我不值得深交，某天我也有可能這樣八卦你。

最后若要人不知除非己莫為。八卦別人，別人總會(huì)知道。

  二、本文結(jié)構(gòu)和脈絡(luò)

2020年我有3大業(yè)務(wù)有較好的成績(jī)，所以獎(jiǎng)金豐厚，年薪過百萬。本文會(huì)介紹這樣去帶你了解、復(fù)盤我的3大業(yè)務(wù)：1、簡(jiǎn)述背景：

我會(huì)告訴你這個(gè)業(yè)務(wù)的背景情況2、我的思路和關(guān)鍵行為：我會(huì)告訴你基于這樣的背景和一些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上的思考，以及相應(yīng)的行為；3、總結(jié)心得：

最后我會(huì)總結(jié)升華以上提到的東西；

正文正式開始，記得先分享、收藏、浮窗哦！

  三、酷狗大字版

酷狗大字版2020年從零到300萬日活，是2020年互聯(lián)網(wǎng)中增長(zhǎng)較快的新產(chǎn)品（沒有通過主端導(dǎo)流），也拿了公司內(nèi)外部很多獎(jiǎng)項(xiàng)。

本文先簡(jiǎn)單復(fù)盤，詳細(xì)復(fù)盤可以V我領(lǐng)?。簍hinkingyjj；歡迎關(guān)注我的公眾號(hào)：思考的楊咩咩

項(xiàng)目背景：

我2019年11月回到我的家鄉(xiāng)廣州，加入酷狗，當(dāng)時(shí)我負(fù)責(zé)的是酷狗橫屏視頻。但我判斷音樂APP里的橫屏視頻很難有飛躍發(fā)展，我再怎么努力，恐怕對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)的提升可能就一倍而已，而我如果想自己和團(tuán)隊(duì)兄弟們有更好的發(fā)展，必須找到更多的業(yè)務(wù)。

于是我從入職后不久就不斷看公司內(nèi)有什么機(jī)會(huì)。

比如當(dāng)時(shí)大老板在核心群里提到跟頤和園的合作，我就想能不能拿下來我們團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，前前后后出了8版方案給我直接上級(jí)。

圍繞很多業(yè)務(wù)，也提過自己的看法。

后來因?yàn)槲腋O(shè)計(jì)總監(jiān)關(guān)系比較好，他跟我提到他在準(zhǔn)備一個(gè)針對(duì)中老年人的產(chǎn)品，但他忙不過來，也不是產(chǎn)品經(jīng)理，不是很想做這個(gè)，于是我跟我上級(jí)提出我做過下沉市場(chǎng)產(chǎn)品，對(duì)中老年人、下沉市場(chǎng)有一定的理解，讓我跟設(shè)計(jì)總監(jiān)一起做這個(gè)新APP。我的上級(jí)同意了。

這個(gè)APP就是酷狗大字版，這個(gè)項(xiàng)目是由我兩位大老板和我直接上級(jí)高瞻遠(yuǎn)矚以及敏銳的戰(zhàn)略眼光發(fā)現(xiàn)的。

畢竟酷狗歷史累積用戶已經(jīng)有5、6億，要尋找增量市場(chǎng)的話，中老年人市場(chǎng)肯定是不可或缺的。

思考和路徑：

簡(jiǎn)單介紹酷狗大字版幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

A：重視用戶和產(chǎn)品：

比如我們讓目標(biāo)用戶深度參與產(chǎn)品打磨，酷狗大字版在2019.12.25正式上線，在上線前及上線后的多個(gè)版本，我們都在沒有發(fā)版之前，就已經(jīng)在我們拉的種子用戶群里面發(fā)過安裝包，讓種子用戶們體驗(yàn)，給我們反饋以及監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)變化。種子用戶就是我們的父母親友鄰居等等；

雖然我的團(tuán)隊(duì)人數(shù)很少（一開始才8個(gè)人），但我們產(chǎn)品更新迭代速度很快，不斷去完善產(chǎn)品；同時(shí)在一開始沒有專職BI（數(shù)據(jù)分析師）的時(shí)候就已經(jīng)啟動(dòng)很多詳細(xì)的埋點(diǎn)和數(shù)據(jù)報(bào)表建設(shè)，以數(shù)據(jù)為準(zhǔn)繩衡量產(chǎn)品。我還在人手很有限的時(shí)候就不斷找公共組要人，一起做AB中臺(tái)、策略配置中臺(tái)等，一定程度上應(yīng)用了字節(jié)的AB大法。

同時(shí)，兩位大老板和我直接上級(jí)也很重視產(chǎn)品和用戶反饋，大老板甚至親自跑用戶流水，分析用戶聽歌行為和文藝指數(shù)等；大字版名字則是另一位大老板起的，可以說大字版這個(gè)品類名字，就是她開創(chuàng)的；我直接上級(jí)則常常給我發(fā)各種體驗(yàn)問題和bug。3位老板和酷狗確實(shí)是極致的產(chǎn)品信仰者。

酷狗大字版良好的體驗(yàn)是大字版的留存、播放時(shí)長(zhǎng)等數(shù)據(jù)較好的基礎(chǔ)。

B：重視增長(zhǎng)：

其實(shí)一開始上級(jí)對(duì)酷狗大字版的目標(biāo)是上線三個(gè)月過1萬日活即可。

而我的想法則是：

酷狗主端有上億日活，如果我做的APP只有幾萬日活，又是中老年人市場(chǎng)，對(duì)公司不管是用戶大盤還是口碑幫助都不大，后續(xù)也就很難獲得更多資源，對(duì)于我個(gè)人提升也沒有太大幫助。

而且經(jīng)歷過在字節(jié)跳動(dòng)伴隨火山小視頻從幾百萬日活到5千萬日活后，我就對(duì)增長(zhǎng)速度很敏感。所以，我給自己和團(tuán)隊(duì)定了一個(gè)目標(biāo)：盡早過10萬日活，最好上線一個(gè)月內(nèi)做到。于是上線后我們以一周兩個(gè)版本的速度快速迭代，新增留存不錯(cuò)后我就跟上級(jí)爭(zhēng)取投放預(yù)算，他也給了我一點(diǎn)預(yù)算讓我走原有的市場(chǎng)部投放流程。

但按原流程走，實(shí)在太慢，等準(zhǔn)備好了投放可能都過完年了，滿足不了我的需要，于是我跟老板單獨(dú)申請(qǐng)了一些錢，最后批下來只有5萬塊錢，自己做投放。我打算先自己做出投放效果去給老板證明大字版的潛力以爭(zhēng)取更多資源。

其實(shí)這里遇到的是一個(gè)很大的問題，就是你肯定遇到過的---資源不足以完成高的業(yè)務(wù)目標(biāo)的問題，那我是怎么解決的呢？

就是擺正心態(tài)，一開始老板給的資源少是合理且正常的，憑什么給你很多資源呢？你先自己想辦法用這么點(diǎn)資源做出點(diǎn)成果嘛。5萬塊錢不足以找好的廣告投放代理，于是我自己帶團(tuán)隊(duì)同學(xué)做投放；錢都要用在廣告投放上，一個(gè)視頻模特供應(yīng)商報(bào)價(jià)800元，沒錢，于是讓我媽拉一群鄰居過來，我自己給他們每人每天100塊錢紅包，小孩子一包糖和雪糕+許諾他們會(huì)在抖音上火，來完成廣告素材的拍攝；

最后，自投投出來的新增留存、成本都不錯(cuò)，我憑著這些數(shù)據(jù)說服了上級(jí)，他馬上給予我更多預(yù)算加速大字版增長(zhǎng)。于是我馬上請(qǐng)教前字節(jié)增長(zhǎng)大佬李巖，以及找了我在字節(jié)的前同事出來創(chuàng)業(yè)做游戲和廣告投放的朋友白菜來做代理，跟我一起把投放做起來；

到后來，跟我上級(jí)一起完善出了代理商賽馬機(jī)制等，酷狗的投放增長(zhǎng)也就發(fā)展越來越快。

C：重視商業(yè)化：

雖然一開始老板們并沒有對(duì)大字版的ROI有要求，但大字版增長(zhǎng)投放的規(guī)模越來越大，需要的投放費(fèi)用越來越高，這本來就跟酷狗十幾年來主要依靠自然增長(zhǎng)的方式不一樣。

并且中老年人要想像酷狗主端那樣通過直播和會(huì)員賺錢也很難，所以我預(yù)判是，如果后續(xù)想要等到更多的投放支持，我必須要讓老板看到大字版是能賺到錢的，即使他們暫時(shí)還不要求。所以上線剛滿一個(gè)月，過了10萬日活后就馬上著手準(zhǔn)備商業(yè)化需求。包括聯(lián)系廣點(diǎn)通、穿山甲以及規(guī)劃廣告位等。

于是在我們上線才兩個(gè)月，產(chǎn)品在高速迭代和增長(zhǎng)的同時(shí)，我們也開始了有收入，也開始核算ROI。

有商業(yè)化收入以及高速增長(zhǎng)的同時(shí)ROI還不錯(cuò)，是我后面爭(zhēng)取投放費(fèi)用時(shí)候很重要的一個(gè)助攻項(xiàng)，如果沒有提前布局商業(yè)化，后續(xù)爭(zhēng)取更多的預(yù)算也就更難，也就沒有大字版的高速增長(zhǎng)。

而我們?cè)谏虡I(yè)化和產(chǎn)品體驗(yàn)上的平衡做得也較好。

比如酷狗大字版主要用來聽歌，用戶眼球時(shí)長(zhǎng)比較短，有什么辦法讓他們延長(zhǎng)眼球時(shí)長(zhǎng)以提升我們adload（廣告加載）呢？并且出廣告還讓用戶反感？

我想了一個(gè)辦法，就是在用戶聽歌每10分鐘或者超過10分鐘且剛聽完一首歌時(shí)會(huì)提示他“收金幣啦” ，在大字版聽歌能賺錢，提醒用戶收金幣啦用戶亮屏后看到自己又有金幣進(jìn)賬了，心理狀態(tài)較為開心，這時(shí)候提示他看視頻可以賺更多，用利益鉤子刺激他看視頻廣告，又是他的主動(dòng)選擇，所以不會(huì)打擾、影響用戶，從而提升我們商業(yè)化收入又不傷害留存和時(shí)長(zhǎng)。（當(dāng)然這塊要把做高還是很復(fù)雜很不容易的）

D：聽歌賺錢&激勵(lì)任務(wù)：

雖然一開始高歌猛進(jìn)，但到3月份時(shí)候我就發(fā)現(xiàn)有點(diǎn)危險(xiǎn)，新增成本開始越來越高了，新增留存也很久沒有提升。當(dāng)時(shí)也考慮過很多方向和辦法，做了很多嘗試，后來經(jīng)過找了不少大佬溝通和跟上級(jí)溝通后決定做激勵(lì)任務(wù)。

通過“聽歌賺錢”這個(gè)賣點(diǎn)做投放素材，確實(shí)有效降低了新增成本，并且激勵(lì)任務(wù)也有效提升了留存。

激勵(lì)任務(wù)對(duì)于當(dāng)時(shí)瓶頸的突破幫助很大，當(dāng)時(shí)所有網(wǎng)賺型產(chǎn)品都要用戶一直盯著屏幕，耗費(fèi)大量時(shí)間精力，而大字版只需要聽歌就能賺錢，而賺小錢是中國(guó)廣大下沉用戶和中老年人的剛需（不是花里胡哨的“產(chǎn)品設(shè)計(jì)”，是實(shí)打?qū)嵉拿刻鞄酌X）。

同時(shí)激勵(lì)任務(wù)也有效刺激了產(chǎn)品裂變，讓產(chǎn)品的自然增長(zhǎng)上了一個(gè)大臺(tái)階。

于是我們一直保持較低的獲客成本-->較高的新增留存-->還算可以的ROI-->獲取持續(xù)可觀的預(yù)算支持增長(zhǎng)，形成一個(gè)良性循環(huán)，讓產(chǎn)品持續(xù)往上。

總結(jié)復(fù)盤：

以上總結(jié)起來，有幾點(diǎn)感悟：

1、厚積薄發(fā)，你的所有努力都會(huì)有一天連成線：

當(dāng)你真正做到業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的時(shí)候就會(huì)明白，快速學(xué)習(xí)真的很重要，但積累比學(xué)習(xí)更重要，因?yàn)闃I(yè)務(wù)每天都會(huì)有層出不窮的挑戰(zhàn)，你臨陣去學(xué)已經(jīng)有點(diǎn)來不及了。

所以必須未雨綢繆，在你還沒坐到那個(gè)位置上的時(shí)候，就已經(jīng)在為那個(gè)位置的人所應(yīng)該具備的能力、人脈、資源做積累。

我剛工作前幾年，常常去打聽其他人乃至其他團(tuán)隊(duì)做的事情，也會(huì)有人覺得我多管閑事不務(wù)正業(yè)。但如果不是因?yàn)槟切┠晡谊戧懤m(xù)續(xù)對(duì)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)涉及的領(lǐng)域都有一定的涉獵，就很難做到讓大字版快速成長(zhǎng)。

也有很多人說我高調(diào)，但我如果不高調(diào)不交際，我就不會(huì)認(rèn)識(shí)那幾位大佬，大佬們不知道我是誰的話，也不會(huì)愿意教我。而大佬們?cè)谖宜伎紭I(yè)務(wù)十分迷茫的關(guān)鍵時(shí)候的幾句點(diǎn)撥真的十分重要。

2、死磕目標(biāo)，而不是死磕資源或者扯皮：

人與人之間的差異在于，是否能在資源不足的情況下還能把事情做成。一件事做成的辦法是很多的，只要你足夠死磕，足夠多的嘗試，總會(huì)找到一條路子慢慢把事情摸索出來。

但很多人的習(xí)慣不是死磕做事的目標(biāo)，而是死磕老板給你的資源夠不夠，扯皮時(shí)間不夠、同事不配合、公司基礎(chǔ)不好等等。

抱怨是沒有用的，公司和老板再有錢，能給你的資源也永遠(yuǎn)是有限的。當(dāng)你處于扯皮和抱怨?fàn)顟B(tài)的時(shí)候，你的大腦和執(zhí)行力就很難使用到極致，因?yàn)槟惴至瞬簧倬υ陉P(guān)注別人、關(guān)注吐槽上。

人要往上走的話，必須適應(yīng)資源不足、目標(biāo)艱巨的常態(tài)，習(xí)慣性死磕自己，爭(zhēng)取先在資源有限的情況下拿到初步成果再說。

3、未雨綢繆，提前3個(gè)月準(zhǔn)備：

時(shí)代瞬息萬變，提前很多做準(zhǔn)備其實(shí)作用不大，規(guī)劃也只能起到綱領(lǐng)作用，實(shí)際落地中，能考慮好未來三個(gè)月的事情，提前3個(gè)月做準(zhǔn)備就已經(jīng)不錯(cuò)了。

作為業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，要提前3個(gè)月考慮到3個(gè)月后，業(yè)務(wù)會(huì)有什么問題？要怎么提前規(guī)避？需要多少資源？要怎么跟老板證明、怎么爭(zhēng)??？

團(tuán)隊(duì)需要多少人力？怎么去爭(zhēng)取編制？怎么去優(yōu)化人力使用？

這些都是要提前做好充足準(zhǔn)備和預(yù)案的，否則等到問題發(fā)生時(shí)候根本應(yīng)接不暇。

  四、流量投放增長(zhǎng)

十分感謝我上級(jí)的知人善任，在大字版做出一點(diǎn)成績(jī)后，他看到大字版增長(zhǎng)情況較好，就讓我參與到我們整個(gè)事業(yè)部的投放增長(zhǎng)上去，最后我逐漸負(fù)責(zé)起酷狗主端及各創(chuàng)新產(chǎn)品的流量增長(zhǎng)，也跟直播事業(yè)部一起拿到了騰訊音樂的成本優(yōu)化大獎(jiǎng)。

（這里要安利一下，我的3位老板都很知人善用，能力強(qiáng)三觀正，所以酷狗一直是音樂APP第一，歡迎有一定經(jīng)驗(yàn)和能力的人才聯(lián)系我，我給你內(nèi)推，直接遞給我老板看，我也盡可能回報(bào)老東家）。

項(xiàng)目背景：

酷狗2019年的投放成本較高，量級(jí)較低。上級(jí)看到我在酷狗大字版做增長(zhǎng)比較快，且成本較低后，讓我參與到酷狗主端和其他創(chuàng)新產(chǎn)品的投放中去。

后面我做出了一定的成績(jī)，讓新增單價(jià)成本下降了一半，新增量級(jí)提升了3倍，故獲得了成本優(yōu)化獎(jiǎng)。

思考和路徑：

增長(zhǎng)投放作為一個(gè)舊業(yè)務(wù)，我一開始的思路是：

A：分析清楚過去問題：

在參與這件事的時(shí)候是2020年2月，也是疫情開始肆虐的時(shí)候，只能遠(yuǎn)程辦公，同時(shí)大字版也在快速增長(zhǎng)。在這種忙碌且協(xié)同困難的情況下，我跟老板聯(lián)系還是很緊密，拿了很多之前的相關(guān)文檔，對(duì)這些文檔的數(shù)據(jù)乃至到一些投放渠道和賬戶，我都做了很深入的整理和排查，也辛苦了團(tuán)隊(duì)兩位同學(xué)，忙大字版的同時(shí)還跟著我整理數(shù)據(jù)整理到凌晨三四點(diǎn)。差不多一個(gè)月的時(shí)間整理數(shù)據(jù)后，我大致也有了思路。

B：另立爐灶：

由于投放原來是歸其他部門管，且整理數(shù)據(jù)時(shí)候發(fā)現(xiàn)了太多問題，跟上級(jí)討論后，我決定自己引入新的代理商，用新的衡量標(biāo)準(zhǔn)，逐步建設(shè)增長(zhǎng)投放中臺(tái)來解決問題。

代理商和素材更新加速豐富：

通過過往騰訊和字節(jié)的朋友介紹，加上大字版在投的代理商，我引入了好幾家新的代理商重新簽協(xié)議，重新開戶進(jìn)行投放；也通過我上級(jí)推動(dòng)各塊業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人配合我提供一些可以用于投放的素材，多種素材都進(jìn)行了嘗試；

同時(shí)我上級(jí)提出了“代理商賽馬”的代理商管理機(jī)制，我們制定了一些規(guī)則用于考核廣告代理商的投放效果，不斷對(duì)代理商進(jìn)行優(yōu)勝劣汰。我們也跟媒體資源部一起制定了代理商加速引進(jìn)和審核、監(jiān)管的流程機(jī)制。這樣使得代理商和投放預(yù)算管理和使用都公開和透明化。

另外我也很重視增長(zhǎng)中臺(tái)的建設(shè)：

數(shù)據(jù)后臺(tái)不斷完善，可以監(jiān)控每一個(gè)渠道每一個(gè)代理每一個(gè)計(jì)劃的數(shù)據(jù)情況；產(chǎn)品上優(yōu)化歸因方式，從渠道包到點(diǎn)擊到播放歸因；

場(chǎng)景還原上線，支持各種功能投放導(dǎo)流；RTA、促活等各種手段上線；

再加上我有政策紅利：

由于酷狗是大廠預(yù)算較多，且我個(gè)人人脈積累的關(guān)系，幾大廣告平臺(tái)的直客和運(yùn)營(yíng)都比較配合我，乃至提前把一些平臺(tái)扶持、激勵(lì)政策告訴我，我也樂于配合他們做小白鼠，他們能驗(yàn)證他們平臺(tái)的策略迭代，我能獲取第一波紅利。

總結(jié)復(fù)盤：

簡(jiǎn)要復(fù)盤升華如下：

1、接手業(yè)務(wù)時(shí)候要耐心研究：

接手業(yè)務(wù)時(shí)候不要著急去做，也不要拍腦袋。尤其對(duì)于老業(yè)務(wù)，要知道原來負(fù)責(zé)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的同學(xué)也是人才，人家為什么沒有做好，肯定不容易，肯定有原因。你下意識(shí)想到的，人家肯定都試過。所以別拍腦袋。

先耐心去盡可能獲取這個(gè)業(yè)務(wù)相關(guān)的信息；然后別單純看，要自己去歸納總結(jié)和復(fù)盤；通過這個(gè)過程挖出問題和問題形成的原因；有了自己整理的東西，再去思考、再去找人請(qǐng)教和找學(xué)習(xí)資料琢磨解決方案。

2、要有魄力，不破不立：

不要看我說起來輕描淡寫，其實(shí)當(dāng)時(shí)另起爐灶看起來是很愚蠢的。畢竟原來代理商引入、投放對(duì)接、數(shù)據(jù)復(fù)盤都有已有鏈路，全部丟開一邊我自己在團(tuán)隊(duì)已經(jīng)因?yàn)榇笞职娓咚侔l(fā)展嚴(yán)重吃緊的情況下去另起爐灶自己再搞一套是很難很痛苦的。

但原來的東西實(shí)在太盤根錯(cuò)節(jié)，我要真想做好的話，可能另起爐灶更快，只是前期會(huì)更累，我選擇了這個(gè)更累更傻的方式。

3、管理機(jī)制很重要可以激發(fā)活力：

增長(zhǎng)投放中，我跟上級(jí)對(duì)代理商的引入和管理制度都做了詳細(xì)的設(shè)計(jì)，加上數(shù)據(jù)的逐步完善和清晰，有效的賞罰激勵(lì)和數(shù)據(jù)監(jiān)控，使得代理商們良性競(jìng)爭(zhēng)起來。做到業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人層面后必須多思考怎么從機(jī)制、管理上去調(diào)動(dòng)手下團(tuán)隊(duì)和合作方的積極性，只靠自己會(huì)累死。

4、人脈太重要了：

其實(shí)很多方法論都類似，為什么實(shí)施起來結(jié)果差別那么大呢？除了環(huán)境、執(zhí)行力等因素外，人是很重要的影響因素。人家到底是真心配合你，還是敷衍，出來的結(jié)果差別很大的。

在大字版和酷狗主端及其他創(chuàng)新產(chǎn)品的增長(zhǎng)上，我承認(rèn)我是吃了不少?gòu)V告平臺(tái)的政策紅利的，這個(gè)是用我個(gè)人人脈以及我愿意去冒險(xiǎn)做他們小白鼠換來的，而我積累這些人脈是花了很多時(shí)間精力金錢，也承擔(dān)了很多非議的，這很公平。

  五、酷狗廣告業(yè)務(wù)

再次十分感謝老板的知人善任；在我把大字版和酷狗增長(zhǎng)都做起來后，上級(jí)注意到我把酷狗大字版的商業(yè)化收入做得也不錯(cuò)，就問我要不要試試把酷狗主端廣告商業(yè)化接過去。

其實(shí)我在那之前沒有做過廣告商業(yè)化相關(guān)的事情，只是通過大字版摸索了一些商業(yè)化的經(jīng)驗(yàn)，也還在學(xué)習(xí)，但我還是接下來了

項(xiàng)目背景：

酷狗過去主要依賴直播和會(huì)員收入，20年開始加大對(duì)廣告收入的關(guān)注和要求；我在20年6月份接手，12月底交出了ecpm提升8倍、日收入翻了幾十倍的成績(jī)。當(dāng)然這也要?dú)w功于老板重視廣告商業(yè)化，給了更多流量用于廣告曝光。

思考和路徑：

我6月份接手廣告后，面對(duì)的是一個(gè)極高的KPI，要至少翻幾倍。

根據(jù)我在字節(jié)的經(jīng)驗(yàn)，凡是要在短期內(nèi)翻幾倍的目標(biāo)，按原有的路子小修小補(bǔ)、緩慢優(yōu)化肯定是完成不了的，必須找到一個(gè)核心破局點(diǎn)。

于是我還是

A：分析清楚過去問題：

我?guī)е鴪F(tuán)隊(duì)里面一名骨干，把近半年的廣告相關(guān)需求以及提升的數(shù)據(jù)情況都看了一遍，對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行了梳理。跟增長(zhǎng)的情況一樣，沿著原來的路子來的話，肯定完成不了KPI，要另起爐灶。

B：頂住壓力，抱緊大腿：

根據(jù)我分析的情況+跟幾名商業(yè)化大佬交流+我3天通宵啃完計(jì)算廣告這本書后，

我覺得單靠做我們自己某部門帶來的廣告需求肯定完成不了KPI，必須抱緊騰訊廣點(diǎn)通的大腿。在我接手之前，騰訊廣點(diǎn)通已經(jīng)在接入了，但進(jìn)展緩慢，需求需要跟某部的廣告需求PK。我于是頂住壓力，把跟廣點(diǎn)通相關(guān)的需求都排到前面去，全力配合廣點(diǎn)通，全力抱緊大腿。

由于都是騰訊系，廣點(diǎn)通也很重視酷狗的流量?jī)r(jià)值，團(tuán)隊(duì)實(shí)力也很強(qiáng)，在我們配合下，廣點(diǎn)通跟我們一起把收入做起來了。

C：堅(jiān)守用戶體驗(yàn)為第一位的原則：

3位老板三觀還是很正的，很注重用戶體驗(yàn)，所以在廣告收入快速提升的同時(shí)他們對(duì)體驗(yàn)的要求也很高。于是我定義了一個(gè)“投訴收入比”，每一條用戶反饋對(duì)應(yīng)平均多少錢的收入，來看用戶反饋跟廣告的關(guān)系；以及通過多組實(shí)驗(yàn)去逐漸放開廣告相關(guān)功能，以免留存被影響。后續(xù)竟然做到下半年的投訴收入比比上半年的更優(yōu)，就是收入提升的同時(shí)，對(duì)廣告的吐槽也相對(duì)少了。

總結(jié)復(fù)盤：

簡(jiǎn)要復(fù)盤升華如下：

1、判斷的眼光要準(zhǔn)要狠：

我覺得廣告業(yè)務(wù)，我作為一個(gè)門外漢能做好的原因，除了老板們的支持以外，是因?yàn)橛袕V點(diǎn)通這樣強(qiáng)而有力的團(tuán)隊(duì)協(xié)助和我招了一個(gè)優(yōu)秀的廣告產(chǎn)品經(jīng)理和安卓開發(fā)。

廣點(diǎn)通我出于對(duì)行業(yè)和其他公司情況的了解，以及跟他們團(tuán)隊(duì)多次開會(huì)的直觀感受，我相信他們有能力配合我一起把收入做起來；那名產(chǎn)品和開發(fā)的招聘則是基于我多年做面試官的經(jīng)驗(yàn)，雖然我不太懂廣告（我面那位廣告產(chǎn)品的前一晚才剛通宵3天啃完那本計(jì)算廣告啊，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用現(xiàn)考人）。

2、緊盯目標(biāo)，頂住非議：

因?yàn)镵PI是ecpm和廣告收入，我就緊盯這兩個(gè)指標(biāo)，對(duì)這兩個(gè)指標(biāo)無關(guān)的、幫助不大的需求一律推后，誰說情都沒用，這讓我承受了不少攻擊和非議。包括我十分信任的那位產(chǎn)品，也犯過兩次低級(jí)錯(cuò)誤，導(dǎo)致我被狠批了，但事后我還是不改對(duì)她的信任。

等你做到一定的位置，真的想做出一些突破，肯定會(huì)影響到一些既得利益者，也肯定會(huì)招來不少爭(zhēng)議。是迎難而上還是圓滑做人，就要看自己的選擇了。其實(shí)兩個(gè)選擇都沒有錯(cuò)，在大公司里面，做人比做事是更重要的，所以如果為了在公司打工更安穩(wěn)，那么選擇圓滑做人靈活做事是一種聰明的選擇。而如果你選擇迎難而上，那么帶來的一系列痛苦，也要做好承擔(dān)的準(zhǔn)備，這也很公平。

3、抓住機(jī)會(huì)，干了再說：

我沒有做過商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理，接手酷狗廣告業(yè)務(wù)之前我只是通過大字版接觸了商業(yè)化，那我為什么敢接下活？因?yàn)闀r(shí)不我待?。∵@種重要又還沒起來的業(yè)務(wù)，在現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)公司里面太少了！就算我努力了做不起來，也是很好的經(jīng)驗(yàn)，很好的提升，何況我當(dāng)時(shí)的信念就是不會(huì)做不起來的，大不了我不睡覺（也就不睡覺了3個(gè)晚上而已）。有問題找書去學(xué)，找人去學(xué)，馬上應(yīng)用馬上復(fù)盤就行了，世上無難事只怕有心人，只要對(duì)自己夠狠。

  六、總結(jié)

篇幅有限，不知不覺寫了8千字了，也很感謝你看到這個(gè)地方。

我這年薪百萬，最主要的還是感謝我的兩位大老板和我的直接上級(jí)，沒有他們的信任、放權(quán)，就沒有這些成績(jī)。

是他們給了我機(jī)會(huì)給了我資源成就了我，終生感激，所以我再次安利，歡迎優(yōu)秀的、經(jīng)驗(yàn)豐富的最好是有一定管理經(jīng)驗(yàn)的朋友，來酷狗，我可以給你直接推給我上級(jí)。

然后就是感謝所有給我?guī)椭耐?、合作方、大佬們，我學(xué)到了很多很多，所以有人指路還是很重要的，很多時(shí)候不用講太多細(xì)節(jié)，也不用手把手教，關(guān)鍵時(shí)候指點(diǎn)一下，拉點(diǎn)資源對(duì)接一下，就行了，尤其是大佬，大佬簡(jiǎn)單一句話，頂自己瞎干幾年。所以歡迎報(bào)名我的職場(chǎng)導(dǎo)師項(xiàng)目，導(dǎo)師團(tuán)里已有我+7名各大廠在職管理干部，給你最好的職場(chǎng)輔導(dǎo)和保駕護(hù)航。

最后，感謝我的家人和我的綜合一團(tuán)。跟著我這兩年不容易啊酷狗綜合一團(tuán)的同學(xué)，每一個(gè)人也成長(zhǎng)了許多，也很開心聽到好幾個(gè)離開的同學(xué)跟我說在一團(tuán)的經(jīng)歷是他們跳槽最好的敲門磚。好的團(tuán)隊(duì)老大應(yīng)該多為團(tuán)隊(duì)兄弟姐妹們著想，幫助他們成為更優(yōu)秀的人，他們自然也會(huì)幫助你完成你的目標(biāo)。

能看到這里，相信你是十分上進(jìn)努力的，如果想了解更深入的復(fù)盤，可以V我獲取課程和更多資料：Thinkingyjj

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