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在過去，小品牌要想逆襲成大品牌，那是屌絲逆襲鳳凰男，幾乎不可能；但現(xiàn)在，卻變成了一種潮流趨勢。
為什么會發(fā)生這種現(xiàn)象，是不是這些新品牌崛起，有一套可借鑒的方法或者路徑。這篇文章，我來回答這個問題。
在過去，大品牌壓制和封殺小品牌，那就是分分鐘的事。因為大品牌，在資金、資源、還有流量等方面，都有絕對的優(yōu)勢。
有個比喻是這樣的，說大品牌就像開車法拉利的貴族公子哥，說出名字就能吸引美女一片，每年光在單品上傳播費用就得幾個億。而小品牌，就像一窮二白，土鱉窮酸的屌絲男，時時刻刻都要勒緊褲腰帶過日子。
但是今天，這些優(yōu)勢所構(gòu)建的壁壘，突然“失靈”了。新品牌，有了更多崛起的機會。我將從五個維度，帶你看清當(dāng)下的品牌崛起機會。期待你從中間，找到新的啟發(fā)和思考。
比如說，資金這事，過去是誰有錢，誰就是優(yōu)勢。但是今天，小企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)速度變快了，一下子就擺脫了資金的束縛。
淘寶上有一家店，叫麗人麗妝，僅僅通過10萬的營銷提預(yù)算，打敗了巨頭的3000萬預(yù)算，投資回報率高達(dá)300倍。
這家店，就利用了淘寶當(dāng)時的資金周轉(zhuǎn)率快的優(yōu)勢。他們今天在淘寶上投了10萬廣告，當(dāng)天就能轉(zhuǎn)化回款，第二天就能拿十萬多的錢再投，通過反復(fù)滾雪球操作，最后10萬的初始資金，投出了2000多萬的廣告費。
競爭對手，上來直接砸了3000萬的廣告投入，最后因為轉(zhuǎn)化率比他們低了3%，最后的銷售額也沒有他們的多。
原本掌握大量“資本金”的對手，在這種情況下，居然被打敗了。
有一家品牌，叫完美日記，團隊都是毫無經(jīng)驗的年輕人，結(jié)果做出了頭部化妝品品牌，一度成為美妝類目第一，打敗了國外的大牌化妝品。這讓那些搞了幾十年化妝品的高手們，摸不著的頭腦。
前段時間，我還寫了一篇文章，專門分析《為什么這幾年，中國崛起了很多的品牌》，像鐘薛高、元氣森林、完美日記等。我給出的答案是，新基建發(fā)揮了作用，OEM發(fā)達(dá)了，想做個品牌，貼牌就可以；物流發(fā)到了，產(chǎn)品整體成本變低了；自媒體發(fā)達(dá)了，營銷成本變低了；新組織變化，效率提升了。感興趣的看《2021年，新生品牌快速崛起的機會來了！》。
我經(jīng)常拿虎邦辣醬當(dāng)案例，因為它是在老干媽巨頭的下，誕生的中國辣醬品牌，一年能做幾十個億。它的成功，最大的因素就是渠道的成功。它巧借外賣的渠道，跳過了與老干媽這類老牌正面競爭，開辟了新的藍(lán)海市場，獲得了商業(yè)的巨大成功。
如果我們從《商戰(zhàn)》的四種戰(zhàn)爭類型去解釋，好像找不到答案。
按這本書說的：防御型商戰(zhàn)，是為市場領(lǐng)先者準(zhǔn)備的戰(zhàn)略。進攻型商戰(zhàn)，是為處于第二位的公司準(zhǔn)備的戰(zhàn)略。側(cè)翼型商戰(zhàn)，是為小公司準(zhǔn)備的戰(zhàn)略。游擊型商戰(zhàn)，是為當(dāng)?shù)鼗騾^(qū)域公司準(zhǔn)備的戰(zhàn)略。
瞧瞧虎邦辣醬，你說它是通過“側(cè)翼戰(zhàn)”獲得成功的嗎，我倒覺得人家，根本沒和老干媽競爭過。
再看看完美日記，鐘薛高等品牌的逆襲，好像都不屬于這四類戰(zhàn)爭的哪一種。你會發(fā)現(xiàn)，這些新品牌崛起，大公司根本防御不住。從商業(yè)凈化的角度，以鐘薛高這類品牌，簡直是新物種，人家是用新的方式，將雪糕做一遍啊。傳統(tǒng)的老牌雪糕，只能傻憨憨的看著，干著急。
過去的品牌，大多數(shù)靠渠道崛起，想娃哈哈這類的，過去靠著強大的線下網(wǎng)絡(luò)體系，實現(xiàn)了規(guī)模的增長。因為有渠道的先天優(yōu)勢，娃哈哈這類品牌，隨便出一個新品，最少也能賣幾個億。而其他的小品牌，本身就沒資金，要想去找這類商超合作，廣告費都付不起，更別說投電視廣告、線上競價廣告啥的了。
反過來看看，今天元氣森林、完美日記這些品牌，打破了渠道的限制。突然發(fā)現(xiàn)，渠道變得不那么重要了。這時候，小品牌就來了。
過去，只要品牌起來，就會獲得巨大的成功。但是今天，你會發(fā)現(xiàn)“品牌”很重要，但是又不那么重要了。過去的品牌，看你拿了多少個金獎，今天的品牌，消費者看的是“好評、中評、差評”。因為電商、外賣平臺的崛起，評價的窗口多了。
就拿拼多多來說，雖然一群人罵它是假貨，但是不得不承認(rèn)它商業(yè)的成功。這背后，一方面抓住了微信的紅利，另一方面抓住了消費需求。14億中國人，真正用淘寶、京東這類的非常少，不過2-3億，剩下的人群，都是待開發(fā)的消費群，而拼多多的裂變機制，剛好瞄準(zhǔn)了這個群體。
在拼多多上，在品牌不再像品牌，商品不再像商品，更像是新的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。消費者看價格，看心情、看關(guān)系...（看品牌的維度小了）。在這里，你會發(fā)現(xiàn)，每個人都會圍繞“拼多多APP”，在重新構(gòu)建“網(wǎng)絡(luò)關(guān)系鏈”。
這樣帶來的結(jié)果是，品牌不再看榮譽證書，不再看歷史，不再看資質(zhì)，就看消費者的評價，就看消費者的情緒了。
評價體系的發(fā)達(dá)，小品牌更加有優(yōu)勢。消費者用“評價”當(dāng)成品牌尺子，并以它為標(biāo)準(zhǔn)去選擇消費權(quán)。因為這種網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的存在，新的品牌機會就來了。
由新技術(shù)帶來的消費鏈條，正在縮短。直播的興起，重構(gòu)了消費產(chǎn)業(yè)鏈，主播繞過品牌和渠道，讓廠家直接供貨。這在過去，那是根本不可能發(fā)生。
如果主播發(fā)現(xiàn)供應(yīng)鏈不穩(wěn)定，自己就做供應(yīng)鏈。所以，在我朋友圈，就有專門帶貨的，也有專門做供應(yīng)鏈的，還有就是既是主播又是供應(yīng)鏈的。
甚至是，當(dāng)這些主播有了供應(yīng)鏈和主播團隊，自己就會搞“自有品牌”。這件事，在過去壓根不可能發(fā)生。
這好比，以前在超市買娃哈哈礦泉水要3塊錢，突然有一天宗慶后說，你們都找我買吧，價格只需要6毛錢，直接用飛機給你送到家。然后以前的層層渠道商、中間商傻眼了，突然成了失業(yè)人群。
不管是渠道的削弱，還是消費鏈條的縮短，還是新基建發(fā)揮作用...。我們都應(yīng)該，重新審視今天的商業(yè)環(huán)境。就連“品牌”這個詞，我們也應(yīng)該用“動態(tài)的視角”去解讀它，雖然品牌一詞核心仍沒變，但是如果我們不給它加上新的注釋，真相實踐是可能就偏離要義了。
分析這些變化，我只是想幫助你，擁有更廣的視角去發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)時機。成功不可復(fù)制，但是成功可以借鑒，失敗亦可避免。
在我看來，任何一個品牌的崛起，都有自己的路徑，這些路徑就像不同的“維度切面”，你可以直接在上面找到答案：
1、渠道上，能不能創(chuàng)造新機會。案例：虎邦辣醬。
2、供應(yīng)鏈上，能不能創(chuàng)造新機會。案例：盒馬生鮮。
3、產(chǎn)品創(chuàng)新上，能不能創(chuàng)造新機會。案例：鐘薛高。
4、技術(shù)創(chuàng)新上，能不能創(chuàng)造新機會。案例：周黑鴨。
5、內(nèi)容營銷上，能不能創(chuàng)造新機會。案例：完美日記。
6、平臺優(yōu)勢上，能不能創(chuàng)造新機會。案例：麗人麗妝。
7、產(chǎn)品包裝上，能不能創(chuàng)造新機會。案例：洽洽瓜子。
8、戰(zhàn)略定位上，能不能創(chuàng)造新機會。案例：漢庭酒店。
9、社會宏大敘事上，能不能創(chuàng)造新機會。案例：中國李寧。
。。。
表面上，我們看到的是，這些品牌的成功，是因為某件事，但其實真相并僅僅是這些。當(dāng)你看完這篇文章后，我還想告訴你的是，任何商業(yè)的成功，從來都不是單點的成功。
我經(jīng)常說“營銷從來都不是干大事情，而是做對一系列小事情”。腦白金，不是靠營銷成功的；小罐茶，也不是靠營銷成功的；元氣森林，也不是炒作概念成功的。
我建議看到這篇文章的你，可以試著從這個思考框架中，去尋找屬于自己的機會。當(dāng)然，如果你的產(chǎn)品都不行，那你也別想其他事情了，乖乖的做產(chǎn)品吧。關(guān)于4P理論中，我再次強調(diào)了產(chǎn)品是一切的基礎(chǔ)，感興趣的可以查看《被遺忘的“4P營銷理論”》。
你會問我，商業(yè)的成功到底靠什么？答案是經(jīng)營邏輯和運氣。這個你不會沒關(guān)系，我們西方紅戰(zhàn)略營銷擅長，可以來找我們。
就像我剛才說的，營銷是做對一系列小事情。如果你是想找我出“神招兒”，我只能說沒有。我有的，就是幫你捋清經(jīng)營的邏輯，從每個細(xì)小的維度幫你慢慢改善，也許是大手術(shù)，也許只是小手術(shù)。
另外，我會在這里持續(xù)更新我的商業(yè)洞察，強烈建議你關(guān)注我。如果我的文章對你有用，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)給你的朋友，希望我們一起幫助他們。
關(guān)注小品牌如何攻擊大品牌，以上就是我的思考。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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