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低滲透+高增長(zhǎng),品牌扎堆入局美妝最后一條黃金賽道
2025-07-28 10:16:57

尹瑩/作者

李彥/編輯

化妝品那些事/出品

美妝行業(yè)又掀起香水熱潮了。

近日,全球知名香水制造商Interparfums在其官網(wǎng)宣布與法國(guó)皮具輕奢品牌Longchamp瓏驤簽署香水授權(quán)協(xié)議,授權(quán)期限至2036年12月31日。根據(jù)協(xié)議,Interparfums將全面負(fù)責(zé)瓏驤品牌香水系列的創(chuàng)作、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售,首款香水預(yù)計(jì)在2027年推出。

而這并非孤例,從歐萊雅重啟高端沙龍香Atelier Cologne(歐瓏)、Puig旗下Byredo(柏芮朵)亞太門(mén)店擴(kuò)張,到本土品牌聞獻(xiàn)入駐絲芙蘭、觀夏加速開(kāi)店。美妝行業(yè)正掀起一系列“香水熱”。

誰(shuí)在做香水?

香水市場(chǎng)正在經(jīng)歷新一輪擴(kuò)張,國(guó)際巨頭與本土品牌相繼加碼布局。

 

近日,科蒂集團(tuán)推出全新大眾美妝香水品牌Origen,將于今年7月率先登陸美國(guó)沃爾瑪官網(wǎng),并計(jì)劃逐步進(jìn)入線下渠道。該品牌以“香氣敘事”為核心理念,原料與靈感來(lái)自全球多地,并與多國(guó)視覺(jué)藝術(shù)家合作完成包裝設(shè)計(jì)。首批產(chǎn)品包含五款香型,涵蓋淡香水及身體噴霧,主打大眾消費(fèi)市場(chǎng),以親民定價(jià)切入。

同樣在加快動(dòng)作的還有Interparfums,其子公司Interparfums SA近期發(fā)布了首個(gè)自有高端香水品牌Solférino Paris,定位小眾市場(chǎng)。該系列包含10款中性淡香精,靈感源自巴黎城市景觀,定價(jià)區(qū)間160至260歐元,明顯瞄準(zhǔn)高端細(xì)分人群。

國(guó)貨美妝也在積極入局。上美股份旗下韓束計(jì)劃于2025年底推出“紅運(yùn)”香氛系列,覆蓋香水、香膏、香薰等多品類(lèi)。毛戈平早在去年底便完成13款香水備案,首批上市的摯愛(ài)玫瑰、香廷鳶尾、國(guó)色牡丹三款香水定價(jià)1280元/110毫升,強(qiáng)調(diào)東方美學(xué)與高端定位。珀萊雅去年備案了100毫升“啟時(shí)集致”香水系列,面向高端消費(fèi)群體;林清軒更早于2023年就推出了陽(yáng)光與海鹽之水、森林之水兩款香水,并已在旗艦店上架銷(xiāo)售。

跨界品牌的加入進(jìn)一步推高了香水熱度。私募股權(quán)公司TSG Consumer收購(gòu)獨(dú)立香水品牌Phlur,該品牌以“情感共鳴”概念及親民定價(jià)在絲芙蘭、亞馬遜等渠道迅速走紅。意大利帽飾品牌Borsalino則攜手Perfume Street重返香水賽道,推出鳶尾花主題的Black Iris香水。高端定制時(shí)裝品牌Balestra在創(chuàng)始人百年誕辰之際發(fā)布首款香水Balestra1924,主打中性調(diào)性。H&M集團(tuán)旗下高端品牌COS推出Cos Perfumery系列,首批四款香水定價(jià)覆蓋99美元至49美元便攜裝,定位精簡(jiǎn)都市風(fēng)格。

運(yùn)動(dòng)及街頭品牌同樣跨界嘗試。日本Onitsuka Tiger宣布推出“佩戴靜謐的光輝”系列香水,由調(diào)香師Marc Buxton操刀,將于2025年秋季上市。Palm Angels在被Bluestar Alliance收購(gòu)后,也與露華濃達(dá)成協(xié)議,計(jì)劃2027年推出首個(gè)香水系列,涵蓋男女香水與香氛產(chǎn)品。各類(lèi)品牌的入場(chǎng),使香水賽道從傳統(tǒng)美妝擴(kuò)展至?xí)r尚、運(yùn)動(dòng)與生活方式領(lǐng)域,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局正被快速改寫(xiě)。

香水市場(chǎng)為何吸引品牌扎堆入局?

跨領(lǐng)域品牌的“尋香之旅”愈發(fā)密集,嗅覺(jué)經(jīng)濟(jì)正成為消費(fèi)升級(jí)背景下的新增長(zhǎng)點(diǎn)。市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)張最為直觀:中研普華數(shù)據(jù)預(yù)測(cè),2025-2028年香水市場(chǎng)將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),預(yù)計(jì)到2027年全球香水市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)792.96億美元,折合人民幣約為5755.15億元,“悅己消費(fèi)”和“情緒療愈”需求的疊加推動(dòng)了香水從小眾奢侈品向大眾日?;D(zhuǎn)變,品牌競(jìng)爭(zhēng)因此愈加激烈。

這種增長(zhǎng)直接反映在財(cái)報(bào)中。西班牙美妝巨頭PUIG最新半年報(bào)顯示,香水與時(shí)裝部門(mén)實(shí)現(xiàn)16.85億歐元收入,占集團(tuán)總收入七成以上,同比增長(zhǎng)8.6%,成為集團(tuán)最重要的增長(zhǎng)引擎。值得注意的是,在國(guó)際巨頭普遍面臨亞太市場(chǎng)增長(zhǎng)停滯的背景下,PUIG在亞太實(shí)現(xiàn)16.5%的增幅,其中中國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)尤為突出。這一逆勢(shì)表現(xiàn),既說(shuō)明香水業(yè)務(wù)盈利能力強(qiáng),也讓巨頭在全球化競(jìng)爭(zhēng)中重新找到突破口。

目前全球香水市場(chǎng)以超3%的復(fù)合增長(zhǎng)率穩(wěn)健擴(kuò)張,中國(guó)市場(chǎng)更是跑出加速度,但中國(guó)香水市場(chǎng)滲透率仍處于低位,人均消費(fèi)量遠(yuǎn)低于歐美市場(chǎng),這種“高增長(zhǎng)+低滲透”的格局讓品牌看到增量藍(lán)海。尤其在亞太地區(qū),當(dāng)彩妝、護(hù)膚賽道增長(zhǎng)乏力時(shí),香水業(yè)務(wù)卻逆勢(shì)突圍,印證了“嗅覺(jué)經(jīng)濟(jì)”作為品牌第二增長(zhǎng)曲線的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值。

香水正在撕掉“奢侈品標(biāo)簽”,成為日?;那榫w消費(fèi)載體。年輕一代用香不再追求“彰顯身份”,而是通過(guò)香調(diào)故事尋找情感共鳴,晨間喚醒、通勤解壓、睡前療愈的場(chǎng)景化需求崛起。同時(shí),國(guó)風(fēng)香、節(jié)氣香等本土文化元素的流行,既給中國(guó)品牌提供了差異化切口,也倒逼國(guó)際品牌加速本土化調(diào)香創(chuàng)新。

據(jù)觀研報(bào)告數(shù)據(jù)顯示,香水原料成本僅占總成本的10%左右,香水行業(yè)毛利率基本達(dá)70%,且配方復(fù)用率高、研發(fā)周期短,能快速打造爆款系列。更關(guān)鍵的是其“消耗品+禮贈(zèng)屬性”雙重驅(qū)動(dòng)復(fù)購(gòu),消費(fèi)者習(xí)慣多香調(diào)輪換使用,節(jié)日禮贈(zèng)需求又帶來(lái)季節(jié)性爆發(fā),形成“高頻上新-持續(xù)回款”的良性循環(huán)。

對(duì)美妝巨頭而言,香水是完善高端矩陣的“最后一塊拼圖”;對(duì)跨界品牌,香水則是“低成本破圈利器”。以百元級(jí)入門(mén)價(jià)吸引客群,同時(shí)提升品牌時(shí)尚附加值。在經(jīng)濟(jì)波動(dòng)期,相比彩妝的“可選消費(fèi)”屬性,香水因兼具情緒價(jià)值和禮贈(zèng)需求,更能抵御周期風(fēng)險(xiǎn),成為品牌的安全增長(zhǎng)業(yè)務(wù)。

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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