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DataEye研究院注意到：今年暑期游戲大戰(zhàn)一大焦點(diǎn)，就是三國(guó)SLG。
前有《率土》上線(xiàn)“青春服”，以不花錢(qián)抽卡模式掀桌；緊接著靈犀、B站訴訟戰(zhàn)、公關(guān)戰(zhàn)也已打響；近期又有各家SLG小游戲密集上線(xiàn)小程序端，其中《率土》小程序端搶先登上暢銷(xiāo)榜。
三國(guó)SLG戰(zhàn)況如何？DataEye研究院嘗試從數(shù)據(jù)視角進(jìn)行前瞻。
點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，今年以來(lái)三款三國(guó)類(lèi)SLG的下載量中，《率土之濱》處于領(lǐng)先地位，單iOS平臺(tái)下載量總計(jì)超80萬(wàn)次。對(duì)比《三戰(zhàn)》、《三謀》的iOS下載數(shù)據(jù)，《率土之濱》要高出40個(gè)百分點(diǎn)。
而把時(shí)間拉長(zhǎng)，《率土之濱》今年以來(lái)的下載量與前幾年相比，創(chuàng)下歷史新高，且同比2023年增長(zhǎng)100%，直接翻倍。
體現(xiàn)在收入側(cè)，《率土之濱》自3月份上線(xiàn)青春服之后，收入有較為明顯的增長(zhǎng)，根據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，《率土之濱》5月收入數(shù)據(jù)環(huán)比2月，增長(zhǎng)28%。（單iOS平臺(tái)）
有產(chǎn)品下載翻倍，甚至創(chuàng)四年來(lái)的新高。這意味著，當(dāng)前的SLG在用戶(hù)獲取方面仍有潛在機(jī)遇，DataEye研究院認(rèn)為可以從兩方面闡述：
過(guò)去（上半年）：巨量算數(shù)統(tǒng)計(jì)，過(guò)去半年，關(guān)于“SLG”的搜索中，24-30歲的用戶(hù)群體已經(jīng)高于31-40歲群體，也就是說(shuō)，過(guò)去半年中，年輕用戶(hù)是主要的流量來(lái)源。
未來(lái)：近期恰逢暑期檔來(lái)臨，在此之際，預(yù)備大學(xué)生或許會(huì)是SLG廠商主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。
今年恰逢《率土之濱》十周年慶典，在此之際，《率土之濱》做了一套組合拳式的營(yíng)銷(xiāo)方案。
（一）1億補(bǔ)貼開(kāi)荒節(jié)寵粉活動(dòng)
6月1日，《率土之濱》在社媒發(fā)布公告，將在2025年6月5日至7月20日開(kāi)啟1億補(bǔ)貼開(kāi)荒節(jié)寵粉活動(dòng)。此外，在這段時(shí)間，《率土之濱》還邀請(qǐng)了多個(gè)KOL進(jìn)行直播開(kāi)荒。
（二）素材側(cè)重傳播青春服
DataEye-ADX顯示，近30天《率土之濱》在素材投放方面投放了較多與「青春服」有著較高關(guān)聯(lián)性的內(nèi)容，如通過(guò)素材來(lái)傳播青春服與經(jīng)典服的區(qū)別。
不僅如此，DataEye-ADX顯示，今年以來(lái)《率土之濱》在素材投放量方面有顯著增加，
（三）上線(xiàn)小游戲
5月21日上線(xiàn)微信小程序版本，并用“不花錢(qián)抽卡，拼策略大膽去試”的文案來(lái)吸引玩家。且在具體內(nèi)容上，小程序版本直接對(duì)標(biāo)青春服，不僅內(nèi)容相同，小程序賬號(hào)數(shù)據(jù)也與APP端賬號(hào)數(shù)據(jù)互通。
（四）版本更新
6月5日，《率土之濱》在版本更新中重點(diǎn)提及青春服內(nèi)容，包括開(kāi)啟青春服「群雄逐鹿」賽季。
DataEye研究院認(rèn)為，《率土之濱》近兩個(gè)月的營(yíng)銷(xiāo)策略有以下特點(diǎn)：
大范圍、大手筆的傳播：1億福利、邀請(qǐng)各賽道頭部KOL進(jìn)行傳播，顯然此次《率土之濱》是下足了血本進(jìn)行傳播，關(guān)鍵在于，在KOL的選取上，《率土之濱》也與此前的策略有著明顯區(qū)別。
今年4月，青春服剛上線(xiàn)之際，《率土之濱》傳播策略是面向多類(lèi)型用戶(hù)群體進(jìn)行獲量。而在當(dāng)下，《率土之濱》邀請(qǐng)的KOL呈現(xiàn)出幾點(diǎn)共通性：
1、以策略+電競(jìng)主播為主；2、重視三國(guó)IP受眾；3、通過(guò)游戲UP主進(jìn)行傳播（徐大蝦、黑桃沒(méi)有K等）；4、注重培養(yǎng)星推玩家，多服邀請(qǐng)《率土之濱》自身的知名玩家。
總結(jié)而言，此次《率土之濱》在用戶(hù)獲取方面的策略可以歸納為兩個(gè)關(guān)鍵字：「年輕」，通過(guò)電競(jìng)以及游戲UP進(jìn)行年輕用戶(hù)的篩選；「垂類(lèi)」，專(zhuān)注三國(guó)用戶(hù)。
重視青春服的傳播：兩個(gè)月時(shí)間的沉淀，青春服所展示的成績(jī)已然十分凸顯：
玩家——根據(jù)巨量算數(shù)的數(shù)據(jù)顯示，可以明顯看出，《率土之濱》在青春服上線(xiàn)（3月27日上線(xiàn)）之后，用戶(hù)屬性發(fā)生了明顯的變化，從過(guò)去中年群體為主，導(dǎo)入了更多的年輕用戶(hù)，很好的完成了《率土之濱》追求年輕化的目的。
玩法——青春服最大的創(chuàng)新就是「不花錢(qián)抽卡」，同時(shí)為了最大程度上降低入坑門(mén)檻，增強(qiáng)對(duì)新人玩家的友好程度，青春服還大膽革新，去除掉大量復(fù)雜的機(jī)制，保留了核心玩法以提供最容易上手又最富有樂(lè)趣的決策體驗(yàn)，這部分內(nèi)容是促進(jìn)《率土之濱》下載增長(zhǎng)的重要因素。
內(nèi)容——隨著青春服的火爆，吸引了大量玩家回歸，也誕生了不少玩家小故事。
不僅如此，在抖音平臺(tái)，關(guān)于「率土青春服」的話(huà)題播放量已經(jīng)有超4.3億次的播放，這意味著，有大批量玩家自發(fā)性為青春服制作傳播內(nèi)容。
換而言之，《率土之濱》下載量創(chuàng)新高、收入再度增長(zhǎng)。DataEye研究院認(rèn)為，《率土之濱》近期的表現(xiàn)，與其「青春服」的上線(xiàn)有著緊密關(guān)聯(lián)性。
具體而言，青春服的上線(xiàn)，促使了《率土之濱》在用戶(hù)獲取上形成了一套閉環(huán)體系——
不花錢(qián)抽卡+簡(jiǎn)化操作，吸引了大批量的新用戶(hù)（尤其是年輕用戶(hù)）→用戶(hù)會(huì)將在青春服得到的新體驗(yàn)，制作、分享成新鮮有趣的內(nèi)容→玩家趣味內(nèi)容再通過(guò)社媒的傳播，吸引更多核心、泛游戲用戶(hù)的加入。
拓寬新渠道：SLG上小游戲，并不是一件新鮮事，但傳統(tǒng)SLG上小游戲是一次較大的突破。因?yàn)閭鹘y(tǒng)SLG核心受眾在業(yè)內(nèi)的固有印象中，仍是聚焦在中年、高付費(fèi)、有眼光、有品味、有格調(diào)等形象之中。這其實(shí)與小游戲主打的休閑、年輕、碎片化時(shí)間等標(biāo)簽有著較大出入。
但對(duì)于《率土之濱》而言，小游戲的標(biāo)簽其實(shí)更利于其品牌的拓展，因?yàn)楫?dāng)下《率土之濱》本身就主打年輕化的品牌，而加入小程序，可以獲取到更多年輕化的用戶(hù)。
隨著暑期檔的來(lái)臨，三國(guó)SLG逐漸進(jìn)入白刃戰(zhàn)，各家為了爭(zhēng)奪「預(yù)備大學(xué)生」流量相繼開(kāi)啟互卷模式。
最近，包括《率土之濱》、《三戰(zhàn)》、《三謀》在內(nèi)的多款三國(guó)類(lèi)SLG都在推出補(bǔ)貼福利，并且都打出1億福利、發(fā)放金鈔的口號(hào)。
瘋狂撒錢(qián)，拼福利、打價(jià)格戰(zhàn)，當(dāng)下的SLG再一次進(jìn)入到了搶人模式，而且從今年的下載量來(lái)看，《率土之濱》占據(jù)著一定優(yōu)勢(shì)。
這其中，DataEye研究院認(rèn)為有兩點(diǎn)因素：
一方面，青春服的上線(xiàn)，打破了SLG的格局，從傳統(tǒng)的SLG受眾，往泛游戲、泛圈層的方向進(jìn)行獲?。?/p>
另一方面，一億補(bǔ)貼、發(fā)放金鈔，也是《率土之濱》率先提及，占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，再疊加前段時(shí)間的金價(jià)暴漲，在一定程度上吸引了用戶(hù)的目光。
最近包括《率土之濱》在內(nèi)的產(chǎn)品都在布局微信小程序，以滿(mǎn)足產(chǎn)品多樣化人群需求，并期望通過(guò)低價(jià)、低門(mén)檻的方式帶動(dòng)人群增長(zhǎng)。
現(xiàn)階段而言，《率土之濱》已然有所成效，根據(jù)DataEye-ADX顯示的數(shù)據(jù)來(lái)看，《率土之濱》曾一度登上微信小游戲暢銷(xiāo)榜，領(lǐng)先同類(lèi)產(chǎn)品一個(gè)身位。
要DAU還是ARPU的問(wèn)題，三國(guó)SLG賽道已經(jīng)走出了分化：其一，大DAU模式，典型如側(cè)重小游戲的《三國(guó)：冰河時(shí)代》；其二，高ARPU但玩家群體圈層化的模式，典型如靈犀、三七幾款傳統(tǒng)三國(guó)SLG（APP）。
不過(guò)，DAU還是ARPU，從過(guò)去看似是魚(yú)和熊掌，如今看來(lái)卻可以“兼得”——以網(wǎng)易《率土》為代表的“小游戲+APP兼顧”、“價(jià)格戰(zhàn)和核心中大R人群兼顧”的打法，雖然需要打出前所未見(jiàn)的高密度、高資金支持的營(yíng)銷(xiāo)組合拳，卻確實(shí)有望實(shí)現(xiàn)下載、收入的雙提升——三國(guó)SLG賽道有望迎來(lái)策略與模式上的革新。
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8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)