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拼多多直通車(chē)相比其他平臺(tái)已經(jīng)十分的簡(jiǎn)單了，可以這樣說(shuō)，大家只要有手就能開(kāi)，不無(wú)道理。
那么本篇為什么還要講拼多多直通車(chē)呢？因?yàn)楹?jiǎn)單是相對(duì)的，雖然相比某寶某東后臺(tái)的直通車(chē)簡(jiǎn)單很多，但是在我接的一些店鋪陪跑學(xué)員中，我發(fā)現(xiàn)還有很多小白買(mǎi)家，即使簡(jiǎn)單的一個(gè)出價(jià)都要折騰半天，更不要說(shuō)后期的拖價(jià)等進(jìn)階操作了。
每個(gè)人的性格不一樣，對(duì)于做事細(xì)致周到的人而言，拼多多直通車(chē)看一遍就會(huì)了，對(duì)于大粗條的人來(lái)講，拼多多直通車(chē)還是有那么一點(diǎn)點(diǎn)難度的。難度在哪里呢？在于即使你有全網(wǎng)最有優(yōu)勢(shì)的品，直通車(chē)玩不會(huì)，你也無(wú)法爆單。
本篇以我代運(yùn)營(yíng)過(guò)的那百八十個(gè)店鋪為例，為大家講講最常用的直通車(chē)三套玩法，這三套玩法涉及到我代運(yùn)營(yíng)的，高價(jià)低價(jià)品牌白牌店鋪，可以說(shuō)是會(huì)了這三套玩法，市面上95%的品的直通車(chē)你都能玩的轉(zhuǎn)了。
這是我最常用的開(kāi)車(chē)玩法，代運(yùn)營(yíng)嘛，會(huì)接到形形色色的品和店鋪，尤其對(duì)于剛接手不太熟的品，我一般都會(huì)用萬(wàn)金油開(kāi)車(chē)法先跑跑。這是怎樣的一個(gè)玩法呢？首先，我要找甲方拿到產(chǎn)品的成本，即包含運(yùn)費(fèi)的所有成本。
然后整理到保本投產(chǎn)比表中，算出這個(gè)鏈接的真實(shí)保本投產(chǎn)比。比如電吹風(fēng)，成本10塊，賣(mài)20塊，按照20%的退款率來(lái)算，保本投產(chǎn)比在2.48以上。
那么直接用穩(wěn)定成本2.48*2去開(kāi)一階段，打開(kāi)極速推廣，二階段設(shè)置個(gè)3左右的投產(chǎn)比，就這樣上5條鏈接以上，先去開(kāi)車(chē)了。這個(gè)操作思路適合于絕大多數(shù)的品。
按這樣操作思路，開(kāi)車(chē)三天的結(jié)果無(wú)非是有能起量的，全都沒(méi)有曝光，或者曝光少轉(zhuǎn)化少。大家要記住，萬(wàn)金油開(kāi)車(chē)的操作流程是固定的，但是思路是活的。
按上述去開(kāi)車(chē)，車(chē)能不能開(kāi)的動(dòng)，能不能起飛？靠的是什么？是產(chǎn)品能不能打。由于接的是新品，對(duì)市場(chǎng)還不熟，所以會(huì)采用這種保本的思路來(lái)測(cè)。
如果這個(gè)品很能打，我接的有產(chǎn)業(yè)帶的品，成本就低，我價(jià)格翻倍到市場(chǎng)上還有優(yōu)勢(shì)。用萬(wàn)金油開(kāi)車(chē)法，上來(lái)就能進(jìn)入二階段，且二階段不會(huì)斷流。而沒(méi)成本優(yōu)勢(shì)的品，10條鏈接，用萬(wàn)金油開(kāi)車(chē)法，能有1條進(jìn)入二階段那真的是很優(yōu)秀了。
進(jìn)入二階段的品，是我重點(diǎn)維護(hù)的品。其實(shí)通過(guò)一階段，我就能判斷出這個(gè)鏈接能不能打了。能打的話，直通車(chē)什么都不用動(dòng)，只需要調(diào)整下日限額，保證每天花費(fèi)別斷就可以了。
而對(duì)于不能打的品，大家要明白，直通車(chē)解決不了鏈接辣雞的問(wèn)題，要去優(yōu)化鏈接。如果成本沒(méi)優(yōu)勢(shì)，就去優(yōu)化到萬(wàn)金油開(kāi)車(chē)法下二階段能正常出單。這個(gè)難度很高，但這是高價(jià)鏈接盈利的唯一出路。
這種玩法適用于賣(mài)價(jià)有優(yōu)勢(shì)的品，這樣的品肯定不是玩強(qiáng)付費(fèi)，要么玩自然流，要么玩高投產(chǎn)。而自然流不穩(wěn)定，穩(wěn)妥的做法就是高投產(chǎn)了。
新鏈接想一上來(lái)就20~30的投產(chǎn)跑起來(lái)也不太現(xiàn)實(shí)。所以，就可以利用穩(wěn)定成本高投產(chǎn)+托管低投產(chǎn)，雙車(chē)雙投產(chǎn)來(lái)玩了。
我是怎樣操作的。新鏈接一創(chuàng)建就去穩(wěn)定成本設(shè)置個(gè)高投產(chǎn)比，是設(shè)置，不是卡。經(jīng)過(guò)多類(lèi)目店鋪測(cè)試，單鏈接能不能設(shè)置20以上的投產(chǎn)比，取決于你這個(gè)類(lèi)目。
有的類(lèi)目我怎樣操作投產(chǎn)比頂多卡到10，而有的類(lèi)目，比如百貨類(lèi)，上來(lái)就可以設(shè)置30+的投產(chǎn)比。這個(gè)大家自己測(cè)一下，不要設(shè)置太高，容易被抓。30左右的投產(chǎn)比比較合適。
穩(wěn)定設(shè)置完高投產(chǎn)比后，暫停。然后鏈接做基礎(chǔ)，基礎(chǔ)做完后，去開(kāi)全店托管，全店托管我的操作思路是從高往低出，打開(kāi)極速推廣。沒(méi)必要上來(lái)就2起步。因?yàn)橛械钠?的投產(chǎn)開(kāi)極速都能入池，何必出2呢。
當(dāng)然，這個(gè)要慢慢測(cè)。測(cè)出能起量的最高投產(chǎn)比。記住，這個(gè)投產(chǎn)比絕對(duì)不高，托管是入池用的，目的是快速拉到人群，所以，這里就不要考慮賺錢(qián)，只看能不能花完每天200的預(yù)算即可。
一般情況下托管跑個(gè)4~5天就可以切到穩(wěn)定成本里面去跑高投產(chǎn)比了，這個(gè)是大多情況，也有很多情況是你切到穩(wěn)定高投產(chǎn)跑不動(dòng)的，是什么原因呢？坑產(chǎn)不夠或者鏈接不行。
對(duì)于坑產(chǎn)不夠的，可以再跑2天托管后再切到穩(wěn)定。而鏈接不行的，直接放棄好了。如何判斷鏈接不行，就是托管跑的快，但是轉(zhuǎn)化不行，這樣的鏈接高投產(chǎn)也是跑不動(dòng)的。
這是第二套玩法的變種，針對(duì)的是高投產(chǎn)卡不上的時(shí)候，我就會(huì)采用這個(gè)玩法。這個(gè)玩法咋玩呢？核心點(diǎn)是限額，可以是穩(wěn)定成本限額，也可以是托管限額，反正就是我可以燒直通車(chē)，但是絕對(duì)不全燒，針對(duì)的也是價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的品。
各位如果產(chǎn)品成本沒(méi)優(yōu)勢(shì)，有且只有一個(gè)玩法，就是第一個(gè)萬(wàn)金油玩法了，就不要想其他有的沒(méi)的了。
對(duì)于有優(yōu)勢(shì)的品，就可以用第三套玩法。剛開(kāi)始也是正常去跑的，但是我們低投產(chǎn)+低毛利跑下來(lái)肯定是虧錢(qián)的，虧錢(qián)有個(gè)限度，度在哪里呢？
在你老板的可承受范圍呢，如果虧損超過(guò)2000塊，老板就哭天喊地了，那么當(dāng)日直通車(chē)實(shí)際花費(fèi)500的話，就可以限額400來(lái)跑了，限額跑到晚上8點(diǎn)之后，觀察訪客有無(wú)繼續(xù)增加，單量有無(wú)提升。
如果運(yùn)氣好，訪客和單量都有增長(zhǎng)，說(shuō)明是有自然單的，那么次日可以繼續(xù)限額到300，然后再200，這樣的去逐漸限額，降低付費(fèi)單量占比，提高自然單的占比，這里面重要的是，每天100限額是極限了，這100塊錢(qián)肯定要花的，完全停車(chē)，自然流量說(shuō)不準(zhǔn)就沒(méi)了。
有這100塊打底，就算沒(méi)自然單了，每天也能有付費(fèi)單量。實(shí)在拉不出自然單了，還可以雙車(chē)切換，去另外的推廣入口逐漸的拉高投產(chǎn)比出價(jià)也是可以的。
拼多多直通車(chē)重要的玩法也就這三種了，其實(shí)80%的商家用的都是第一種，因?yàn)榻^大多數(shù)商家的產(chǎn)品是沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的，只能玩強(qiáng)付費(fèi)，強(qiáng)付費(fèi)的最優(yōu)開(kāi)車(chē)思路就是萬(wàn)金油開(kāi)車(chē)法了。
對(duì)于后面兩種，本質(zhì)上是錦上添花的，只要各位的品有優(yōu)勢(shì)，直通車(chē)橫著開(kāi)，豎著開(kāi)，躺著開(kāi)，都是能爆單的。那么，以上三種開(kāi)車(chē)玩法，你學(xué)會(huì)了嗎？
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7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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