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不知從何時(shí)起，雙12開(kāi)始逐步消失了，雙11也越來(lái)越冷清了，如今就連年貨節(jié)也變得越來(lái)越安靜了。今年的年貨節(jié)唯一鬧出點(diǎn)動(dòng)靜的貌似就是微信的“送禮物”，隨后淘寶、抖音、京東、美團(tuán)等紛紛跟進(jìn)，推出“送禮物”。
這其中最重要的原因當(dāng)然還是因?yàn)榇蠹义X(qián)包癟了，消費(fèi)更理性了。不過(guò)年還是要過(guò)的，老百姓該采購(gòu)的年貨多少還是需要采購(gòu)一些，在年貨節(jié)安靜的背后，各大電商平臺(tái)可一點(diǎn)沒(méi)閑著。
拼多多的三步走，其重心仍然是在“補(bǔ)貼”二字上做文章，這一招似乎成為了拼多多的殺手锏。不管是618還是雙11等電商節(jié)，拼多多都是憑借“補(bǔ)貼”這一招橫掃電商界。在消費(fèi)降級(jí)的趨勢(shì)下，拼多多“補(bǔ)貼”這一殺手锏幾乎屢試不爽。
第一步：瘋狂補(bǔ)貼，全品類(lèi)補(bǔ)貼。拼多多聯(lián)合農(nóng)貨、國(guó)貨以及全球品牌等數(shù)百萬(wàn)商家，對(duì)水果生鮮、糧油米面、零食滋補(bǔ)、日用百貨、家電家清、服飾箱包、手機(jī)數(shù)碼等進(jìn)行全品類(lèi)補(bǔ)貼，全面滿(mǎn)足消費(fèi)者“實(shí)惠囤年貨、真香過(guò)大年”的節(jié)日需求。
第二步：把消費(fèi)券與政府補(bǔ)貼結(jié)合。為了滿(mǎn)足消費(fèi)者“春節(jié)換新”“廚電升級(jí)”等需求，拼多多“百億消費(fèi)券”活動(dòng)加碼補(bǔ)貼大小家電、廚房電器、保暖電器等，并將補(bǔ)貼范圍擴(kuò)大至家裝百貨等品類(lèi)。同時(shí)，拼多多百億補(bǔ)貼“政府補(bǔ)貼”專(zhuān)區(qū)也已上線(xiàn)，進(jìn)入專(zhuān)區(qū)購(gòu)買(mǎi)家電即可享受每單最高20%的政府補(bǔ)貼，百億補(bǔ)貼還將在政府補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上再疊加400元限時(shí)福利券。
第三步：把補(bǔ)貼向年貨重點(diǎn)商品傾斜。拼多多百億補(bǔ)貼“超級(jí)加倍補(bǔ)”活動(dòng)向優(yōu)質(zhì)農(nóng)貨、特色年貨、老字號(hào)及國(guó)貨品牌進(jìn)行重點(diǎn)傾斜，活動(dòng)商品均在百億補(bǔ)貼日常售價(jià)上疊加雙重優(yōu)惠，最高折扣可低至5折。
抖音的三箭齊發(fā)，可以說(shuō)是圍繞消費(fèi)者、內(nèi)容創(chuàng)作者、商家做文章，如何讓年貨節(jié)更有年味。
第一箭：搞各種特色玩法。抖音推出“年貨商城市集”，薈萃各類(lèi)特色商品，不僅設(shè)置“文創(chuàng)年貨節(jié)”專(zhuān)區(qū)，消費(fèi)者可以選購(gòu)數(shù)千款博物館以及地方特色文創(chuàng)產(chǎn)品，還推出“家鄉(xiāng)年貨節(jié)”的全新玩法，攜手“家鄉(xiāng)年貨推薦官”介紹各地特色年貨及其變遷史，分享舌尖上的家鄉(xiāng)滋味。
第二箭：多項(xiàng)舉措扶持商家。抖音針對(duì)頭部品牌和優(yōu)質(zhì)會(huì)員店鋪推出了分層扶持策略，助力商家實(shí)現(xiàn)生意、營(yíng)銷(xiāo)、用戶(hù)的規(guī)模化爆發(fā)，同時(shí)強(qiáng)化大促期間的服務(wù)權(quán)益體系，為商家提供更多資源扶持。
第三箭：運(yùn)營(yíng)升級(jí)、鼓勵(lì)內(nèi)容創(chuàng)新。抖音鼓勵(lì)商家和內(nèi)容創(chuàng)作者創(chuàng)新直播內(nèi)容，提升直播趣味性和吸引力，進(jìn)一步激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情，同時(shí)還在年貨節(jié)期間對(duì)搜索產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，包括搜索詞更智能、更豐富，支持增速、熱度、競(jìng)爭(zhēng)等多維選詞。
作為電商界的一哥，淘寶如今面臨的局面著實(shí)有些尷尬，拼多多也好，抖音也罷，京東快手微信幾乎沒(méi)一個(gè)弱勢(shì)的對(duì)手。不過(guò)，最好的防守就是進(jìn)攻，年貨節(jié)淘寶必須主動(dòng)出擊。
第一打法：主打送禮。淘寶火速上線(xiàn)了“送禮”功能，用戶(hù)可以在淘寶APP商品詳情的中間部分找到“送禮”選項(xiàng)，點(diǎn)擊后提前付清款項(xiàng)，產(chǎn)品會(huì)變身成為一個(gè)鏈接或禮包，用戶(hù)可選擇不同的形式發(fā)送給好友。這一功能既契合了春節(jié)期間人情往來(lái)的需求，也為送禮方式增添了趣味。同時(shí)，淘寶還根據(jù)平臺(tái)數(shù)據(jù)發(fā)布了2025年春節(jié)送禮榜。
第二打法：主打滿(mǎn)減和立減優(yōu)惠。作為年貨節(jié)的重要促銷(xiāo)手段，淘寶為商家提供了跨店滿(mǎn)減和官方立減兩種優(yōu)惠方式?？绲隄M(mǎn)減允許買(mǎi)家在不同店鋪購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，只要滿(mǎn)足一定金額即可享受減免；而官方立減則是針對(duì)特定類(lèi)目的商品，由商家自主決定優(yōu)惠力度。
第三打法：主打升級(jí)運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)服務(wù)。在天貓年貨節(jié)期間，淘寶升級(jí)了運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)服務(wù)，用“退貨寶”服務(wù)取代了傳統(tǒng)的運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，從而為消費(fèi)者提供更加便捷的退貨保障。
如此重要的年貨節(jié)怎能缺少京東，為了打好2025年貨節(jié)這一仗，京東也祭出了三把利劍。
這第一把利劍年貨節(jié)的趣味性。京東在年貨節(jié)期間，讓消費(fèi)者可以通過(guò)參與集火力、分享抽獎(jiǎng)、打卡等活動(dòng)領(lǐng)取額外紅包，以此來(lái)增加購(gòu)物的趣味性和互動(dòng)性。
第二把利劍當(dāng)然少不了年貨節(jié)的優(yōu)惠活動(dòng)。京東年貨節(jié)推出了跨店滿(mǎn)減活動(dòng)，每滿(mǎn)200元減30元，年貨節(jié)期間消費(fèi)者還可以通過(guò)搜索特定口令領(lǐng)取大額紅包，甚至有機(jī)會(huì)獲得iPhone 16免單等大獎(jiǎng)。
第三把利劍就是物流的保障。京東物流連續(xù)第13年實(shí)行“春節(jié)也送貨”政策，京東物流為堅(jiān)守崗位、原地過(guò)年的員工提供了超國(guó)家法定標(biāo)準(zhǔn)的福利補(bǔ)貼，包括加班補(bǔ)貼和現(xiàn)金紅包，總投入超過(guò)7億元。此外，京東還提供了子女團(tuán)聚補(bǔ)貼福利，鼓勵(lì)留守員工將子女接到工作地一同歡度春節(jié)，并提供3500元的團(tuán)聚補(bǔ)貼。
快手一直深耕下沉市場(chǎng)，對(duì)于年貨節(jié)這樣的重要日子是不可能錯(cuò)過(guò)的。
第一招：快手在年貨節(jié)加大了專(zhuān)屬流量激勵(lì)，結(jié)合內(nèi)容場(chǎng)域及泛貨架場(chǎng)域不同經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，根據(jù)商家和達(dá)人層級(jí)制定激勵(lì)政策，推出豐富的活動(dòng)玩法，讓電商商家共享大促紅利。
第二招：快手推出了豐富多彩的互動(dòng)機(jī)制，如購(gòu)物團(tuán)百大主播送豪禮、主播爭(zhēng)霸賽、大額年貨禮金、年貨品類(lèi)券等，以提升內(nèi)容場(chǎng)域的成交效率，吸引更多用戶(hù)參與年貨節(jié)。
第三招：快手電商上線(xiàn)了“年貨爆品計(jì)劃”，聚焦用戶(hù)高需求商品品類(lèi)，引入優(yōu)價(jià)供給，疊加平臺(tái)補(bǔ)貼，放大單品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，幫助達(dá)人豐富直播間貨盤(pán)，提升銷(xiāo)量。
由此看來(lái)，幾大電商平臺(tái)對(duì)于年貨節(jié)還是極為重視的。這場(chǎng)看似安靜的年貨節(jié)，背后其實(shí)還是打得挺激烈的。至于送禮電商能否在今年的春節(jié)期間，一炮打響，讓我們靜默以待。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)