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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
事情的起因是昨天在某個(gè)群聊里，碰到了一個(gè)特別讓我炸裂的事兒，一位自稱千萬級(jí)課程產(chǎn)品經(jīng)理、專注深耕經(jīng)驗(yàn)萃取領(lǐng)域12年、個(gè)人經(jīng)驗(yàn)萃取賽道的開創(chuàng)者的講師，來圖文分享自己的出版、寫作經(jīng)驗(yàn)。
分享過程中，有干貨，得承認(rèn)，但是確實(shí)不多，整個(gè)分享非常老練、商業(yè)，分享目的也很明確，引流去對(duì)方的私域，所以分享過程中充滿了鉤子，整套的商業(yè)打法，值得學(xué)習(xí)。
像我這種人，就很實(shí)在，什么鉤子都沒有，最多公眾號(hào)上發(fā)點(diǎn)廣告，或者做點(diǎn)付費(fèi)閱讀，就這，還要被人說我居心叵測(cè)。叵你妹，都要養(yǎng)家糊口的，區(qū)別是你給我2880，我給你十倍于價(jià)錢的服務(wù)，你給人家2880，人家給你20塊的服務(wù)你還要感激涕零。
所以，不藏著掖著，直接說我知道的圖書出版業(yè)這幾年的變化，以及明暗規(guī)則。
說之前亮明身份。
我從2015年-2022年期間，出版了3本書。銷量方面，截止到2024年11月，三本書總銷量接近37萬冊(cè)。按5元一本的版稅，20%版稅率來計(jì)算，將近10年，版稅185萬元，納稅37萬元。
我應(yīng)該有資格來說道說道。
簡(jiǎn)單一圖流：
如果你是個(gè)素人，身邊沒有什么資源，一般來說，你要準(zhǔn)備好書稿的標(biāo)題、簡(jiǎn)介、大綱和樣稿，去各大出版社的官網(wǎng)找到投稿入口投稿。投稿完畢后，會(huì)有編輯去審稿，有些可能會(huì)在選題會(huì)上過一遍，通過選題會(huì)，就會(huì)和作者簽約，約定時(shí)間作者交稿，然后進(jìn)入審校環(huán)節(jié)，出版社自己會(huì)三審三校，然后還要向上級(jí)部門提交審校，通過后，分配正式的書號(hào)，再發(fā)行上市。
如果你已經(jīng)有過出版作品，那么根據(jù)你過去圖書的銷售情況，可能就會(huì)有對(duì)你感興趣的出版社編輯來找你約稿，那么整個(gè)流程的速度就又會(huì)不一樣。
但是即便你是大作者，你的書稿，也有可能在其中的各個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)變故，最后延遲或無法出版。
這里面的變故類型有很多。比如：當(dāng)年的書號(hào)額度沒了、審校環(huán)節(jié)出現(xiàn)了不予出版的意見返回，或者要求大量修改作者不樂意，甚至編輯所在的工作室換了負(fù)責(zé)人，換了出版方向，突然插進(jìn)來更大的作者更急的需求等等。
正常的出版流程，哪怕是書稿全部準(zhǔn)備妥當(dāng)，也需要6-9個(gè)月，碰到意外情況，可能還要再延長(zhǎng)。
還是一圖流：
這里面最重要的環(huán)節(jié)就是，買一個(gè)書號(hào)——正規(guī)出版社不會(huì)賣，一般是地方小社或者圖書出版集團(tuán)干這個(gè)；談好作者的包銷比例，因?yàn)橛∷S開機(jī)保底需要3000冊(cè)或者6000冊(cè)，所以一般這個(gè)就是底數(shù)；由于是包銷，所以書不會(huì)進(jìn)入正軌的流通市場(chǎng)，而是給你送到家，你自己處理。
當(dāng)然，現(xiàn)在又多了新玩法。
正常的出版流程中，出版社的營銷能力普遍不強(qiáng)，所以大多數(shù)就靠作者、選題、內(nèi)容質(zhì)量的口碑效應(yīng)，來細(xì)水長(zhǎng)流。
所以，出版社非常喜歡成熟的作者，尤其是出版過暢銷書的作者，因?yàn)橛∷S開一次機(jī)，就是3000-6000冊(cè)，這些書只要印出來，就是庫存，市場(chǎng)消化的速度，決定了倉儲(chǔ)成本，所以，消化得越快越好，這樣庫房才能騰出來，用于其他書籍的保存和流轉(zhuǎn)。
而有些寫作訓(xùn)練營的玩法說白了就是抬轎子。
比如說，100個(gè)人報(bào)名3000元進(jìn)入訓(xùn)練營，此時(shí)總金額是30萬元，有良心的老師，會(huì)邀請(qǐng)對(duì)口出版社的編輯入駐，先教你如何寫作，然后讓你從選題、描述、大綱、樣稿來做作業(yè)，中間會(huì)淘汰一批，但是還會(huì)有比如說，10個(gè)人能夠過選題會(huì)，進(jìn)入簽約寫作的階段，這個(gè)時(shí)候，10個(gè)人就要相互扶持了，你買我100本，我買你200本，人均100本的情況下，已經(jīng)有1000冊(cè)的預(yù)購了，那么在同一個(gè)群里，低頭不見抬頭見的，你好意思一本不消費(fèi)么，人均再消費(fèi)10本，就有1900冊(cè)了。
如果這個(gè)訓(xùn)練營是剛開始的，沒有積累，那么假設(shè)一本書定價(jià)50元，那么10本里面挑一本，訓(xùn)練營從30萬里面分拆做投入去配合打榜和預(yù)售，比如拿20萬出來，10萬預(yù)購，那就是2000本，剩下10萬去打榜。打出一本當(dāng)月的榜一，就可以收手，然后宣傳進(jìn)入下一個(gè)營期，經(jīng)過10期迭代，大概有100個(gè)作者篩出來了，那么后續(xù)的宣發(fā)，這個(gè)作者群就有用了，大家都知道你抬我我抬你，一起促進(jìn)銷量，那這個(gè)時(shí)候一本書的首發(fā)10000冊(cè)，就輕輕松松。
說到這里，你會(huì)說，不對(duì)啊，一般書版稅如果只有幾塊錢，豈不是所有賺來的版稅，都成了抬轎子的資金？那作者靠什么賺錢？
我且問你，如果今天我要做知識(shí)付費(fèi)，頭上頂一個(gè)“百萬暢銷書作者”的title是不是很有說服力？
啥？你說沒有百萬冊(cè)銷量？誰和你說銷量了，我說的是碼洋，一本書定價(jià)50塊，賣出2萬冊(cè)就是百萬碼洋，甚至賣出1萬冊(cè)，我就可以說百萬銷量了，畢竟銷量這個(gè)數(shù)，作者不說，出版社不說，鬼知道你賣了多少。
首先，每個(gè)人預(yù)購的那么多冊(cè)書一定會(huì)被送出去。如果預(yù)售的書還帶有作者簽名，這個(gè)書送給你了，你會(huì)發(fā)朋友圈嗎？
正常人出于禮節(jié)，都會(huì)發(fā)。
然后，所謂營銷配合打榜打什么？去豆瓣、去電商的評(píng)價(jià)頁寫評(píng)價(jià)，給高分，于是普通的流量一看，喲，這個(gè)書好像不錯(cuò)，買了再說。
至于買了之后看不看，看了之后如何評(píng)價(jià)，愿不愿意去給真實(shí)書評(píng)，那就見仁見智了。
但是，只要書進(jìn)入了流通市場(chǎng)，自然流量一定會(huì)被抬轎子所影響，那么其中一些質(zhì)量的確不錯(cuò)的書就會(huì)進(jìn)入長(zhǎng)銷環(huán)節(jié)，質(zhì)量不好的，反正一次印了1、2萬冊(cè)，就放在那里慢慢消化，成本已經(jīng)支出，賣完拉倒。
因此，抬轎子是一種很好的營銷手段，它大大激發(fā)了自然流量的跟進(jìn)。同時(shí)，也確實(shí)能讓一部分符合市場(chǎng)口味、質(zhì)量上乘的書籍脫穎而出。
只是大多數(shù)作者，只能泯然眾人，成為一小撮人得利的墊腳石。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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