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沒(méi)做拼多多之前都不知道防比價(jià)這個(gè)詞，做了拼多多不僅知道了啥是防比價(jià)，也知道了啥叫全網(wǎng)最低價(jià)，更知道了自己買東西到底該去哪個(gè)平臺(tái)去買了，沒(méi)錯(cuò)，我說(shuō)的就是拼多多，倫標(biāo)品，我只服拼多多。
目前常用的三個(gè)電商平臺(tái)，京東、淘寶、拼多多，反正買大件時(shí)，三個(gè)平臺(tái)都會(huì)去看一下價(jià)格，相差不大的話就在拼多多上買了，為啥呢？售后好唄。
不像某寶、某東，買了東西才過(guò)了幾天就降價(jià)了，去申請(qǐng)補(bǔ)差，竟然不給補(bǔ)，這要是在親愛(ài)的多多平臺(tái)想都不敢想。
好了，彩虹屁拍完了，接下來(lái)進(jìn)入正題。為啥同樣的商品，多多一般是最有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的呢？是因?yàn)槎喽啾澈笥幸惶讖?qiáng)大的比價(jià)系統(tǒng)在支持，對(duì)咱們商家來(lái)講更要命的是，這個(gè)比價(jià)系統(tǒng)還不斷地再更新迭代。雖然幸福了消費(fèi)者，但也苦了咱們商家。
對(duì)我而言，有利有弊吧。當(dāng)我是消費(fèi)者時(shí)，對(duì)我是有利的，當(dāng)我是廠家且有成本優(yōu)勢(shì)時(shí)，對(duì)我也是有利的。但當(dāng)我是代理商，拿貨來(lái)賣時(shí)，這天殺的比價(jià)系統(tǒng)真的要了我的老命。
拼多多上的流量在哪里，大體來(lái)說(shuō)的話，一半在活動(dòng)，一半在直通車。如果咱們想爆單，僅僅通過(guò)開(kāi)車，那單量天花板十分的有限。想擊穿類目流量，就得活動(dòng)加直通車一起玩。那想玩活動(dòng)，有個(gè)硬性的要求就是必須要全網(wǎng)最低價(jià)。
雖然名義上要求各位是全網(wǎng)最低價(jià)，但凡事都不會(huì)做的那么絕。真的要一個(gè)品，一個(gè)全網(wǎng)最低價(jià)，一個(gè)活動(dòng)的話，估計(jì)秒殺頁(yè)面就沒(méi)幾個(gè)品了。大家同款多鏈接都想上活動(dòng)，只有一個(gè)方式：就是做好防比價(jià)。讓系統(tǒng)認(rèn)為你的同款不同鏈接，是不同的款。
我做五分品牌，同款用的不同型號(hào)，兩個(gè)鏈接報(bào)百億，跑了大半年一直沒(méi)有被比價(jià)，這也說(shuō)明，防比價(jià)是有操作空間的。據(jù)我測(cè)試發(fā)現(xiàn)，四分、五分、六分，以及白牌，不同調(diào)性分的店鋪，比價(jià)嚴(yán)重程度是不同的。目測(cè)是調(diào)性分越高，比價(jià)越嚴(yán)，有不同見(jiàn)解的，歡迎指正。
這兩天也有人問(wèn)我，怎樣原價(jià)上活動(dòng)？大家是不是被網(wǎng)上那種原價(jià)卡大促給蒙蔽雙眼了。什么是原價(jià)卡大促，原價(jià)是多少呢？這樣說(shuō)吧，你一個(gè)日常賣價(jià)10元的品，如果做了防比價(jià)，你拼單價(jià)設(shè)置個(gè)199元，這時(shí)去報(bào)22660機(jī)審秒殺，系統(tǒng)給你的建議價(jià)可能是140元。
請(qǐng)問(wèn)這時(shí)，你打算賣多少錢去報(bào)秒殺呢？還不是想報(bào)多少報(bào)多少，只要產(chǎn)品賣的動(dòng)，我原價(jià)10元的品，甚至可以99元去報(bào)秒殺，這就是防比價(jià)的最大價(jià)值了。
我們都知道，系統(tǒng)比價(jià)主要是比主圖和SKU，還有標(biāo)題、商品屬性那塊。不過(guò)凡事也不絕對(duì)，我做的有的鏈接，同樣的主圖和SKU圖，僅僅是圖片的文字不同，竟然能一直在22660上，如果哪天運(yùn)氣不好被比到了，我只要改一下SKU的文案，就又可以免疫三天防比價(jià)了。
所以，咱們做防比價(jià)，沒(méi)有什么100%能防住的方法，就是要多做圖和鏈接去測(cè)。
有的鏈接就算是完全原創(chuàng)的素材，他也有可能被比到，對(duì)于這樣的鏈接，我試過(guò)多次洗SKU、主圖改文字，依然被比價(jià)。而同期隨意做的其他圖，愣是從未被比過(guò)，是不是有運(yùn)氣的成分在里面了。
原創(chuàng)素材可以90%規(guī)避到防比價(jià)，像圖中圖、生僻字、O0不分的等等，以前能用，現(xiàn)在用的話就是規(guī)格違規(guī)，后果很嚴(yán)重。所以說(shuō)平臺(tái)的比價(jià)系統(tǒng)一直在迭代，就是要把同款不同皮的鏈接全都給篩出來(lái)。
有的時(shí)候原創(chuàng)素材被比到的，咱們?cè)谧鏊夭臅r(shí)就要想辦法了。目前測(cè)試有效的方法是：產(chǎn)品主體不同的擺放角度，可以很好的規(guī)避比價(jià)。
比如你是賣陶瓷碗的，別人都是正面拍，你就仰著拍、俯著拍、疊著拍等等。跟競(jìng)品的角度區(qū)別開(kāi)，大概就不會(huì)比到了。但是問(wèn)題又來(lái)了，常規(guī)的擺放方式肯定是買家最佳視線角度，最有利于轉(zhuǎn)化了。
如果搞非常規(guī)的角度拍攝，的確會(huì)影響產(chǎn)品的美觀展示進(jìn)而影響到轉(zhuǎn)化，這就需要取舍了，要防比價(jià)還是要美觀。為了防比價(jià)，有的時(shí)候我會(huì)把SKU圖中的產(chǎn)品展示反過(guò)來(lái)放，這種反人類的產(chǎn)品展示真的是被逼的。還別說(shuō)，這樣的圖竟然沒(méi)有影響到多少轉(zhuǎn)化率，大家都可以試試。
上面提到了沒(méi)有100%的防比價(jià)方法，這里立馬打臉。其實(shí)吧，目前有個(gè)比價(jià)方法是可以做到100%防比價(jià)的，這里就簡(jiǎn)單的分享一下。大家知道平臺(tái)有個(gè)套裝的功能吧，小二已經(jīng)三番五次的給大家說(shuō)，以后產(chǎn)品的SKU中不要帶+號(hào)，帶這個(gè)就是套裝。
而套裝只和套裝進(jìn)行比價(jià)，以我做過(guò)洗護(hù)類目的直覺(jué)來(lái)看，這簡(jiǎn)直就是完美的防比價(jià)解決方案嘛。記住套裝只跟套裝進(jìn)行比價(jià)！所謂，悟自天成，我只講到這里，能不能悟出來(lái)就看各位的造化了。反正測(cè)試顯示，防比價(jià)效果杠杠的。
另外100%防比價(jià)的方法就是獨(dú)代或者廠家資源咯，我本來(lái)就是全網(wǎng)最低價(jià)，你想跟我比，你都玩不起，這才是頂級(jí)的防比價(jià)。廠家做鏈接是咋玩的，截流嘛，截流就是要比價(jià)。
我做鏈接時(shí)，會(huì)直接復(fù)制對(duì)標(biāo)鏈接的標(biāo)題和SKU文字，甚至對(duì)方SKU圖的背景，為啥這樣做呢？就是告訴系統(tǒng)，看，我比那個(gè)叼毛鏈接賣的便宜，而且我們是同款，別給他流量了，都給我吧。
為了快速比價(jià)到對(duì)方，我還會(huì)玩所謂的瞬燒，就是低投產(chǎn)快速的把直通車花出去，原理就是切人群池子，只要能切到對(duì)方的人群且有成交，系統(tǒng)判定為我為同款后，加上我的價(jià)格低，那真的是單量原地起飛，停車了，單量還一直漲。
比價(jià)和防比價(jià)在不同的人眼里有不同的價(jià)值，咱們天天喊著防比價(jià)，是因?yàn)槟阄叶紱](méi)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，或者有控價(jià)的要求。
其實(shí)，防比價(jià)本質(zhì)上就是跟系統(tǒng)做對(duì)抗，你做的東西能騙過(guò)系統(tǒng)，那就防比價(jià)成功了，多嘗試，多做鏈接，鏈接做的多了，總會(huì)有防比價(jià)成功的，不能因?yàn)橐粌蓷l被比了，就失去了做下去的信心，這是不可取的。
作者：老虎講運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)書(shū)籍《全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者；電商知識(shí)星球《虎虎生威電商圈子》主理人；電商運(yùn)營(yíng)推廣大牛，千萬(wàn)流水項(xiàng)目操盤手，多平臺(tái)專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與推廣，擅長(zhǎng)品牌打造和爆款制造，號(hào)稱運(yùn)營(yíng)界扛把子。
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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