很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
針對過去的2024年以及到來的2025年，咱們拼多多電商人是怎樣的心態(tài)呢？借用一句古話便是：力拔山兮氣蓋世，時不利兮騅不逝。
翻譯一下：雖然我的電商運(yùn)營技術(shù)如此的牛掰，雖然我是天賦異稟的運(yùn)營天才，但是遇到如此反復(fù)無常的平臺規(guī)則變化和波云詭譎的市場行情，也是很難拿到業(yè)績的。再翻譯一下：沒單不是我的問題，是產(chǎn)品和市場不行。這樣大家是不是有同感了？
不管去年做的咋樣，咱們要往前看，反正電商是一年一個變化，用過去的打法做現(xiàn)在的品，無異于刻舟求劍，不可能拿到結(jié)果的。那么拼多多2025年的平臺以及市場會怎樣變化，咱們要如何應(yīng)對以及如何做，才能更好的抓住2025年的拼多多呢？答案是：鬼曉得。
就像沒人能預(yù)測到24年拼多多竟然秒退款訂單不扣廣告費(fèi)了、相似品竟然不推薦了一樣，你說2025年拼多多又會搞出些啥騷操作呢？很難講。
細(xì)節(jié)不好琢磨，不過整體方向咱們還是能知曉一二的，以下就講講我對拼多多這個平臺2025年的看法，僅僅是個人看法，未必是對的，如果蒙對了，感謝老天爺?shù)木祛櫋?/p>
任何一個平臺都會經(jīng)歷：測試、上線、拉新、增長、存量、流失，這幾個階段。
對于電商平臺而言，咱們電商人最賺錢的時候肯定是在平臺極速增長期，那時平臺的用戶量每天幾千萬幾千萬的漲，單量也水漲船高，只要抓住了這波跟平臺一起成長的機(jī)遇，各位電商老板就能賺到盆滿缽滿，想想2000年前的拼多多是不是這樣的。
不過過去了，就過去了，現(xiàn)在提也沒啥用了，咱們就說目前拼多多處于啥階段吧。據(jù)我估計(jì)，可能是處在存量階段，既然是存量維穩(wěn)階段，那么平臺的重心便由增長階段的探索盈利方式轉(zhuǎn)變成了存量利潤最大化，也就是盤子就這么大了，我要怎樣玩才能把利潤做的更高，所以大家都感覺到了吧，24年強(qiáng)付費(fèi)被拔的老高。
25年也是一樣，強(qiáng)付費(fèi)的權(quán)重只會更重。咱們要明白一個道理，日活和廣告是蹺蹺板的兩極，一方強(qiáng)另一方就會弱。想要利潤就得舍棄用戶體驗(yàn)，用戶就會流失。
想要用戶，就要有大量價格優(yōu)勢品，廣告費(fèi)就不可能會多到哪去。這是一個玩平衡的過程，用戶少了，降低營收目標(biāo)，拉回來些用戶，用戶起來了，提高下廣告費(fèi)，G一波。
如此反復(fù)，平臺才能持續(xù)穩(wěn)定的賺錢，不過極限拉扯，受傷的肯定是消費(fèi)者，這個過程中有些用戶流失了，可能就再也回不來了。
最終影響咱們玩法的，還是平臺的決策與選擇。到底是要用戶還是要利潤，以及什么時候要用戶，什么時候要利潤。強(qiáng)付費(fèi)是跟著這個節(jié)奏走的，目測平臺25年的基調(diào)肯定是利潤為主，這是所有企業(yè)不可避免的通病，利潤只能增長不能下滑，哪怕竭澤而漁也要利潤，就看2025年平臺的選擇了。
做拼多多的就2類人，一個是高價，一個是低價?，F(xiàn)在沒有了自然流，也就是玩低價的優(yōu)勢相比過去弱了很多，那玩高價強(qiáng)付費(fèi)的就有優(yōu)勢了嗎？
大家有沒有留意最近后臺的訂單，不管你是高價還是低價，只要開車了，你的一些訂單里就會有平臺補(bǔ)給買家的優(yōu)惠券，名義上這個東西是平臺出的，本質(zhì)上就是商家變相的降價了嘛。
奇怪的是，平臺補(bǔ)貼給買家的金額有多有少，難不成平臺是能區(qū)分出這個買家是吝嗇還是大方的？這就有趣了。
還記得那個訂機(jī)票的黑心平臺嗎，大數(shù)據(jù)殺熟玩的賊溜，或許從技術(shù)上，是可以實(shí)現(xiàn)：系統(tǒng)能夠判斷出給買家?guī)自獌?yōu)惠券是可以成交的。這樣做的好處是：平臺既能夠抓住用戶，又能夠?qū)崿F(xiàn)廣告收益的最大化。
給咱們商家的啟發(fā)是什么？轉(zhuǎn)化率哇。假設(shè)你的商品賣98塊錢，買家實(shí)際花費(fèi)可能是78/88/96/98，不同面值的券對應(yīng)不同的訂單金額。
那么你這個鏈接就會切到高中低不同的人群了，不同人群的轉(zhuǎn)化率肯定是不一樣的，低價的轉(zhuǎn)化率肯定高，高價的就未必了。如果各位想要鏈接覆蓋到更多的人群，拿到更多的單量，原賣價轉(zhuǎn)化率至少要做到5%以上，想爆單就得10%以上了。
現(xiàn)在已經(jīng)不是點(diǎn)擊率夠高，就能有自然流的時代了，平臺已經(jīng)明確表示了，轉(zhuǎn)化率是核心評判指標(biāo)。只有做好了鏈接轉(zhuǎn)化率，才能夠在平臺各種變化多端的規(guī)則中生存下來。
那么提高轉(zhuǎn)化率的核心是什么？素材、評價、價格，這3個要素了。25年已經(jīng)不適合小商家玩了，單說素材這塊，小商家就直接pass掉了，更不要說價格了。
平臺的趨勢很明顯了，低價高質(zhì)同時要有利潤空間去開車。能做到這一點(diǎn)的，只有廠家和品牌方了。除此外的所有角色，我建議換個平臺去玩了。
目前的直通車行情是咋樣的，你出1~2的投產(chǎn)比都不一定能拿到單量，給錢都沒單，這真的是離大譜了，不過現(xiàn)實(shí)就是這樣，魔幻又真實(shí)。
還好我做的也是廠家，沒有代理商那樣慘，代理商要價格沒價格，要利潤沒利潤，更慘的是，還沒有素材制作能力，你說這咋玩。
作為廠家，可以通過控渠道和控價來玩，如果是新品，只要做好控價，玩強(qiáng)付費(fèi)也是能玩的起的。不是新品咋玩呢？活動唄。廠家可以玩的活動很多，也是必須要去玩的，秒殺萬人團(tuán)，能做的就去做。
品牌方咋玩呢？黑標(biāo)百億無疑。品牌方就是玩百億了，選幾個熱銷款，來多多這把百億搞上，只要款好，還怕沒有單量？平臺也想撿現(xiàn)成的，自帶流量的品誰不喜歡。
而對于沒啥優(yōu)勢的品，就算上了百億也不一定有銷量。廠家和品牌方做拼多多前先選款，這個款本身有多大量級，就決定了在多多上能拿到多少單。
說了這么多，總結(jié)來就兩個字，2025年拼多多就是：真好（nan）做。不過再難的行情，也有人賺錢，再好的行情也有人虧錢。
25年做好拼多多，選款，招到靠譜的人是各位電商老板和運(yùn)營要關(guān)注的，至于平臺的規(guī)則調(diào)整啥的，這不是每天都在發(fā)生的事情嗎？
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)