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我還記得去年這個(gè)時(shí)候，人人都在鼓吹“短視頻是風(fēng)口”，當(dāng)時(shí)大家討論的最多的，就是“短視頻這個(gè)風(fēng)口還能刮多久？”這個(gè)話題了。
那會(huì)兒有的朋友說(shuō)是趕上了疫情，疫情過(guò)了，風(fēng)口就過(guò)去了，也有的朋友說(shuō)最多一兩年，但我始終認(rèn)為：
短視頻，不是一個(gè)風(fēng)口，而是趨勢(shì)。
3月29日下午，字節(jié)跳動(dòng)旗下巨量引擎本地直營(yíng)運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理陳琦指出，截至2020年底，抖音企業(yè)號(hào)的注冊(cè)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到500萬(wàn)，涵蓋29個(gè)行業(yè)和295個(gè)細(xì)分行業(yè)，每天發(fā)布內(nèi)容日均瀏覽量達(dá)200億次，同時(shí)在新鮮出爐的抖音2021年第一季度日活數(shù)據(jù)中，我們可以看到，抖音日活的峰值約7億、平均值超6億。
看著這些數(shù)據(jù)，基本上就可以確定：企業(yè)入局短視頻是大勢(shì)所趨。
雖然之前我一直在分享一些運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)和技巧，但是確實(shí)沒(méi)有好好幫大家梳理從0開(kāi)始建立企業(yè)賬號(hào)的邏輯，所以今天就想和大家分享一下：企業(yè)賬號(hào)的起步。
我們一直在說(shuō)，做短視頻之前一定要將短視頻的算法研究清楚，更有甚者，還將短視頻的算法列為神秘莫測(cè)的存在，其實(shí)：系統(tǒng)并沒(méi)有你想象中那么的智能。
因此，它也并不可能將你的視頻完全精準(zhǔn)地推薦給你的目標(biāo)用戶，還是存在一定偶然性，這也是為什么我建議大家一定要通過(guò)多賬號(hào)運(yùn)用實(shí)現(xiàn)快速起量的原因。
系統(tǒng)想做的事情：就是將正確的視頻內(nèi)容推薦給相關(guān)的用戶。
打個(gè)比方吧，一個(gè)年輕人想要追求自己喜歡的人，一開(kāi)始會(huì)送各種各樣的禮物來(lái)討好對(duì)方，比如鮮花、零食、衣服等等，送禮物的過(guò)程也是讓他熟悉對(duì)方喜好的過(guò)程，慢慢地，送的東西也就越來(lái)越符合對(duì)方的喜好。
短視頻的推薦機(jī)制大致就是這樣，借用信息流的一個(gè)概念，就是它有一個(gè)學(xué)習(xí)期，在這個(gè)期間，會(huì)推送各種各樣的內(nèi)容給用戶，觀察用戶的習(xí)慣，慢慢給用戶、給你的賬號(hào)打上標(biāo)簽。
那么對(duì)于想要快速起量的我們來(lái)說(shuō)，如何縮短這個(gè)打標(biāo)簽的過(guò)程呢？
很簡(jiǎn)單：以量取勝。
這也是為什么建議大家多賬號(hào)起步的原因。主要有兩種形式：
1. 相似內(nèi)容多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)：
同一個(gè)文案，不同的人去拍，就生成了不同的短視頻，然后發(fā)布到不同的賬號(hào)上。
剛剛我們也說(shuō)到了，短視頻的推薦機(jī)制其實(shí)是存在偶然性的，這也是為什么明明我們的內(nèi)容質(zhì)量會(huì)更好一點(diǎn)，但有的時(shí)候就是火不了原因——推薦到了相關(guān)度不怎么高的流量池中。
而一些質(zhì)量一般的視頻，有的時(shí)候就莫名其妙地火了——誤打誤撞，最初的流量池當(dāng)中感興趣的人比較多。
為了提高推送給感興趣的用戶的概率，最好的辦法，就是增加賬號(hào)，又因?yàn)槎桃曨l平臺(tái)內(nèi)容審核機(jī)制的限制，建議大家同一內(nèi)容讓不同的人或者使用不同的拍攝手法進(jìn)行制作。
2. 多賬號(hào)發(fā)布不同內(nèi)容
其實(shí)就是我們之前說(shuō)過(guò)的短視頻“矩陣”，但是略有不同的是，賬號(hào)起步階段，做“矩陣”的目的在于測(cè)試，看看什么樣的內(nèi)容形式更加受用戶的喜愛(ài)，從而挑選出最適合賬號(hào)繼續(xù)深耕。
等到發(fā)展到一定規(guī)模了，再分出多余的精力，好好運(yùn)營(yíng)其他的矩陣。
舉個(gè)例子吧，一提到矩陣就一定會(huì)說(shuō)到的一個(gè)賬號(hào)：樊登。
嚴(yán)格來(lái)說(shuō)樊登本人并不是一個(gè)短視頻的運(yùn)營(yíng)者，他應(yīng)該算是內(nèi)容的生產(chǎn)者，他每天只需要生產(chǎn)大量的內(nèi)容，然后分發(fā)給手下的代理商，讓他們?nèi)ゼ庸ぴ侔l(fā)布內(nèi)容，于是，很多人在抖音上或多或少都有刷到過(guò)樊登的相關(guān)內(nèi)容。
換到我們的實(shí)操當(dāng)中，假設(shè)你手上有20個(gè)賬號(hào)，在同一個(gè)時(shí)間段，發(fā)布同一個(gè)人的不同內(nèi)容，如果你是同城號(hào)還可以再加上你的定位，短時(shí)間內(nèi)，有多少同城的用戶可以刷到你的內(nèi)容？
20個(gè)賬號(hào)都發(fā)了同一個(gè)內(nèi)容，總有一兩個(gè)賬號(hào)可以火起來(lái)，內(nèi)容沒(méi)有什么問(wèn)題的話，一個(gè)賬號(hào)至少可以獲得1000以上的流量，就有2w人看過(guò)你的內(nèi)容，這還沒(méi)加上爆量的賬號(hào)，你可以自己算一筆賬。
有沒(méi)有很恐怖？有沒(méi)有被爽到？
根據(jù)賬號(hào)的狀態(tài)，不斷調(diào)整視頻的組成因素，獲得最好的效果。
不知道各位朋友有沒(méi)有這樣的感受：每天都在做同一件事，每天都在用一樣的形式，相似的內(nèi)容在做短視頻？
如果是的話，你再看一下自己的內(nèi)容是不是已經(jīng)很久沒(méi)有爆量過(guò)了？
一個(gè)千萬(wàn)級(jí)的賬號(hào)尚不敢長(zhǎng)期一直發(fā)同樣的內(nèi)容，怎么你就敢呢？在短視頻領(lǐng)域，沒(méi)有變化是一個(gè)非常致命的問(wèn)題。就比如說(shuō)幾年前流行的街拍，現(xiàn)在再看，熱度遠(yuǎn)不如以前。
這里給大家稍微總結(jié)了一下AB測(cè)試的四個(gè)方向，大家可以做一個(gè)參考。
1. 內(nèi)容方向
內(nèi)容的選擇，調(diào)整不同方向的內(nèi)容，獲得賬號(hào)的最好效果。
2. 人物選擇
人物表現(xiàn)力，通過(guò)更換或者替換出鏡人物獲得賬號(hào)的最好效果。
3. 表現(xiàn)形式
及時(shí)調(diào)整賬號(hào)的表現(xiàn)形式，找到最適合的形式。
4. 其他因素
通過(guò)調(diào)整視頻的其他因素，例如時(shí)長(zhǎng)、文案、劇本等等，獲得高播放量。
通過(guò)這個(gè)測(cè)試，找到一個(gè)較好的臨界點(diǎn)，比如這個(gè)主播直播的好評(píng)最高，這個(gè)短視頻內(nèi)容形式得到的數(shù)據(jù)反饋比較好，這個(gè)時(shí)長(zhǎng)的內(nèi)容完播率最高等等，組合起來(lái)，就是這個(gè)賬號(hào)最好的選擇。
之前我們已經(jīng)分享過(guò)了同城賬號(hào)的相關(guān)內(nèi)容，也分享過(guò)同城美食探店賬號(hào)的實(shí)操，今天我再給大家拆解一下同城房地產(chǎn)行業(yè)和小店的賬號(hào)應(yīng)該怎么快速起步。
1. 房地產(chǎn)行業(yè)
內(nèi)容輸出：樓盤(pán)走訪、政策解讀、熱點(diǎn)結(jié)合、價(jià)格區(qū)間、美好展示、房產(chǎn)相關(guān)的配套……
渠道：抖音、小紅書(shū)、微信視頻號(hào)
（1）樓盤(pán)走訪：
樣板間、工地等一切用戶關(guān)心的內(nèi)容。比如：樓房長(zhǎng)什么樣子？?jī)?yōu)缺點(diǎn)是什么樣的？工地的位置在哪里？……
（2）政策解讀：
貸款政策、房?jī)r(jià)趨勢(shì)、熱門樓盤(pán)、落戶政策等等。
（3）熱點(diǎn)結(jié)合：
新出的政策，當(dāng)下流行的趨勢(shì)，比如：疫情期間很多樓盤(pán)宣傳會(huì)以樓間距、大陽(yáng)臺(tái)、通風(fēng)好、兩衛(wèi)等這些關(guān)鍵詞進(jìn)行宣傳。
（4）價(jià)格區(qū)間：
不同的價(jià)格能買到什么樣的房子和戶型，與好物推薦類似。
（5）美好展示：
記住一定要不定時(shí)為你的用戶展示一下豪宅生活，吸引用戶。
（6）房產(chǎn)相關(guān)的配套：
物業(yè)服務(wù)、小區(qū)綠化、周圍的學(xué)校、娛樂(lè)設(shè)施、下沉廣場(chǎng)等等。
2. 同城小店
雖然上次已經(jīng)和大家說(shuō)過(guò)抖音同城霸屏不可信，但是這里還是給大家強(qiáng)調(diào)一下，這就是一個(gè)割韭菜的項(xiàng)目，建議不要輕信！
回到正題，同城小店運(yùn)營(yíng)核心是：打通線上和線下，把你的自然進(jìn)店的流量引流到線上，影響更多的用戶，然后建立起自己的私域流量。
這里以美甲店為例。
內(nèi)容輸出：創(chuàng)建一個(gè)話題，比如#踏青美甲，讓用戶@你，然后領(lǐng)取優(yōu)惠券，也可以通過(guò)直播來(lái)進(jìn)行宣傳。
在你創(chuàng)建的這個(gè)話題下，就會(huì)有兩種視頻：一種是由你自己發(fā)布的、帶有你小店位置和優(yōu)惠活動(dòng)的視頻，一種用戶制作的、并且@你的視頻。
這個(gè)一本萬(wàn)利的裂變方式，不比什么霸屏香嗎？
所有被你的活動(dòng)吸引過(guò)來(lái)的用戶，你可以直接拉一個(gè)社群，這個(gè)社群既是你的用戶，也是你裂變的種子用戶。
你看快速起量就是這么簡(jiǎn)單。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)