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對(duì)于很多CEO來說，2024年，是泡沫與幻想徹底破滅的一年。
2024年，很多CEO活得像駱駝祥子，像車轱轆一樣從年頭轉(zhuǎn)到年終，到頭來，連一個(gè)饅頭都沒剩下。
這一年，我遇到了一些CEO。有收入上億，利潤數(shù)十萬的；有收入過10億，投流數(shù)億的；有收入數(shù)十億，投流成本占一半以上的。
CEO就像楊白勞，給平臺(tái)打工、給巨頭打工。
把根基建立在平臺(tái)流量上，沒有后端對(duì)供應(yīng)鏈的參與和改造，沒有對(duì)用戶和商家的掌控力，這樣的公司再高的營收再高的市值，依舊是沙灘上的閣樓。
以虧損換規(guī)模，做到頭部就能賺錢的神話，破滅了。如果你沒有構(gòu)建起核心競爭力，即使幸運(yùn)地通過投流做到行業(yè)頭部，也難逃暴斃的結(jié)局，前陣子的抖音頭部美妝品牌就是典型。
流量時(shí)代結(jié)束。
有to B的公司，收入兩三億，毛利率從2022年的十多個(gè)點(diǎn)，跌到2024年的個(gè)位數(shù)。
有做食材供應(yīng)鏈的公司，對(duì)上游，是全額現(xiàn)金采購原材料；對(duì)下游，是收取6成現(xiàn)金供應(yīng)食材，賬期從一個(gè)月拖成了兩個(gè)月，搞得很難受。
現(xiàn)在，現(xiàn)金流成為勒在toB公司脖子上的繩子，越來越緊。
ToB 將死。
悲觀嗎？確實(shí)悲觀。
但是，創(chuàng)業(yè)者沒有回頭是岸，眼睛睜開就得一直干，只要還在牌桌上，就還有機(jī)會(huì)。
更何況，再糟糕的環(huán)境，仍有行業(yè)第一第二第三的存在。
99%行業(yè)在卷，但仍有1%行業(yè)有增量。
關(guān)鍵是CEO能不能抓住變化中的不變、抓住最重要的事情——方向、組織、資源。
經(jīng)過2024，我對(duì)這三件事也有了更深的感受，和大家分享：
方向。CEO需要想明白三個(gè)問題：
- 你的客戶是誰？
- 你為客戶解決什么問題？
- 為什么是你？
想明白了，就能找到自己像針一樣細(xì)的核心競爭力。
組織。只有圍繞交易、客戶、訂單，組織才能存活。團(tuán)隊(duì)要“為錢而戰(zhàn)”，要么掙現(xiàn)在的錢，要么掙未來的錢。
資源。資源的本質(zhì)是利益交換。弱國無外交，自強(qiáng)則萬強(qiáng)。
2024年要結(jié)束了，我現(xiàn)在的內(nèi)心無比篤定。因?yàn)槲乙不氐搅宋易钌瞄L的一根針：幫助CEO「從0到1」。
有位硬科技創(chuàng)業(yè)者，他原本想的是做到10億就到頭了，現(xiàn)在探索到了新方向，幾塊業(yè)務(wù)領(lǐng)域一攬子打通了，看到了百億的未來——這就是戰(zhàn)略方向上的從0到1。
有位初次創(chuàng)業(yè)的博士，他坦言「如果沒有志剛老師，我早就掛了」。我們合作三年，他學(xué)會(huì)了怎么做一名合格的CEO，公司也扭虧為盈，凈利潤數(shù)千萬——這就是CEO能力的從0到1。
只要用正確的方式，做正確的事情，剩下的，交給時(shí)間，這一輪大洗牌，就是最好的磨刀石和試金石。我的信心、山海營數(shù)十位CEO的信心，都源自于此。
每個(gè)時(shí)代有每個(gè)時(shí)代的故事。
10多年前，是互聯(lián)網(wǎng)把傳統(tǒng)行業(yè)打得滿地找牙的時(shí)候，我見過很多傳統(tǒng)企業(yè)家惶惶不安。
但是，那時(shí)候我就說，「還有一群40歲出頭，身強(qiáng)力壯，不甘心被新經(jīng)濟(jì)干掉的傳統(tǒng)企業(yè)家，他們原本在產(chǎn)業(yè)和供應(yīng)鏈上占據(jù)優(yōu)勢，如果他們再能利用互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)接和融入新經(jīng)濟(jì)，他們產(chǎn)生的力量將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者?！?/p>
現(xiàn)在，這群企業(yè)家的機(jī)會(huì)來了。
一位1949年出生的創(chuàng)業(yè)老兵，做過上市公司，現(xiàn)在正在折騰新的事業(yè)：造酒，真金白銀投入上億。
一位扎根區(qū)域的企業(yè)家，原本打算退隱江湖過逍遙日子，但山海激發(fā)了他更大的野心，決定再干二十年。
最讓我觸動(dòng)的是一位80多歲的企業(yè)家，60歲時(shí)掌握了新的工業(yè)技術(shù)，退休創(chuàng)業(yè)，年利潤數(shù)億。
創(chuàng)業(yè)是一種生活方式，生命不息，折騰不止。
創(chuàng)業(yè)也是一條不歸路，CEO永遠(yuǎn)要尋找新出路。
大江大河終不改奔流的方向。越過風(fēng)浪，就是希望。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
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7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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