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作為家電產(chǎn)業(yè)主要基地之一，佛山今年第三季度GDP增速為1.6%，在26個(gè)萬(wàn)億GDP城市中位居倒數(shù)第一。
我今年在廣東調(diào)研，也在佛山感覺到了家電產(chǎn)業(yè)的低迷。從大環(huán)境角度來(lái)看，房地產(chǎn)行業(yè)衰落、結(jié)婚率走低都是打擊家電消費(fèi)需求的重要因素。
今年有個(gè)CEO找到我，他是家電創(chuàng)業(yè)者的典型畫像，做代工貼牌起家，現(xiàn)在也發(fā)展了自有品牌、探索出海。前幾年巔峰時(shí)年收入2億，現(xiàn)在腰斬到不足一億。
終端消費(fèi)需求下降，寒氣傳給了產(chǎn)業(yè)鏈的每一環(huán)節(jié)，大家都是一肚子苦水。
做代工廠的，現(xiàn)在賬期越來(lái)越長(zhǎng)不說(shuō)，還壓價(jià)，本來(lái)不多的利潤(rùn)空間進(jìn)一步縮小。
直接做白牌在平臺(tái)上賣，流量?jī)r(jià)格越來(lái)越貴，公司的利潤(rùn)空間被算得一清二楚，卡得死死的；讓你能勉強(qiáng)活著，但絕不會(huì)活得舒服。
現(xiàn)在看起來(lái)出海是一條出路，但在國(guó)際地緣政治博弈中變數(shù)極多。Tiktok敗訴，也是信號(hào)和縮影。出海賺快錢的，不在我們討論范圍內(nèi)。只要你想長(zhǎng)期、可持續(xù)地做事情，頭頂一直懸著達(dá)摩克利斯之劍，能好受嗎？
總而言之，to B死路一條，做白牌死路一條，出海也未必是一條好路。
剩下的路就是，轉(zhuǎn)向to C，做自有品牌。
做什么？先定品類，這很考驗(yàn)CEO的前瞻力。
如果沒有雄厚實(shí)力的話，別做大家電。這個(gè)行業(yè)非常成熟，有很多已經(jīng)做了數(shù)十年的大公司，留給后來(lái)者的空間不大了。
相比之下，小家電更適合普通創(chuàng)業(yè)者切入。因?yàn)樗鼊?chuàng)新迭代速度更快，產(chǎn)品周期更短，并非是巨頭擅長(zhǎng)的路徑。
你要找到一個(gè)總盤子就只有一丁點(diǎn)兒大的細(xì)分市場(chǎng)，比如20億元的市場(chǎng)規(guī)模，你在里面做個(gè)幾億元。
這種市場(chǎng)，對(duì)巨頭來(lái)說(shuō)是食之無(wú)味棄之可惜的雞肋市場(chǎng)。但對(duì)于餓瘋了的中小創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，雞肋市場(chǎng)也足以滿足一時(shí)的需求。
那小家電的雞肋市場(chǎng)在哪里？它們與滿足精神需求有關(guān)、滿足生命健康需求有關(guān)，CEO要有挖掘用戶碎片化場(chǎng)景里個(gè)性化需求的能力。
隨之而來(lái)的下一個(gè)問(wèn)題，就是小家電生命周期很短。
中國(guó)供應(yīng)鏈過(guò)硬的實(shí)力+缺乏知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的環(huán)境，導(dǎo)致抄襲變得太容易了。過(guò)個(gè)幾個(gè)月，市場(chǎng)上同類產(chǎn)品就一窩蜂出現(xiàn)，直接卷價(jià)格。
美的CEO方洪波曾反思過(guò)，「新消費(fèi)的浪潮也把我們裹挾進(jìn)去，每個(gè)事業(yè)部都做了很多。今天回過(guò)頭重新看，這些東西有些泡沫，有些即使是創(chuàng)新也不是美的的特長(zhǎng)，因?yàn)榈?、?chuàng)新速度快、產(chǎn)品生命周期短，曇花一現(xiàn)，可能一年兩年就沒了?！?/p>
怎么辦？這要求CEO具有創(chuàng)新力、有「游牧民族」的心態(tài)，打一槍換一地，充分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)公司的敏捷性、靈活性，不斷尋找下一個(gè)雞肋市場(chǎng)。
在toC品牌化的具體落地層面，現(xiàn)在有供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的家電老板、創(chuàng)業(yè)者，多數(shù)在45-55歲，吃苦耐勞，執(zhí)行力很強(qiáng)，擅長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)化流程管理，對(duì)工藝流程的打磨如數(shù)家珍，對(duì)零配件成本控制也很精通。
若是轉(zhuǎn)向to C、品牌化，我不擔(dān)心他們的供應(yīng)鏈管理、成本管理，核心的問(wèn)題在于，他們長(zhǎng)期與C端用戶隔離，對(duì)C端用戶缺乏了解。
所以，轉(zhuǎn)型成敗的關(guān)鍵，在于CEO需要從心態(tài)上有所轉(zhuǎn)變，把自己當(dāng)作公司的首席用戶官、首席創(chuàng)新官，換個(gè)腦子，換個(gè)思維，了解用戶。
不破不立。還有心氣的CEO可以從0到1再探索一項(xiàng)新事業(yè)，為自己、為公司掙個(gè)活路。這正是我希望為創(chuàng)業(yè)者提供的助力，也是我擅長(zhǎng)的事情。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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