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文丨梅元知
古井貢酒的品牌起源最早可追溯至東漢末年，曹操將家鄉(xiāng)亳州的美酒進獻給漢獻帝劉協(xié)，由此“貢酒”之名流傳開來。1963年、1979年、1984年和1989年的四屆全國評酒會上，古井貢酒獲得“國家名酒”的稱號，與五糧液等名酒一同站在行業(yè)的巔峰，聲名遠揚。
安徽作為白酒大省，既是生產(chǎn)的重鎮(zhèn)，也是消費的大戶。“東不入皖，西不入川”這句在行業(yè)中廣為流傳的俗語，深刻地揭示了安徽白酒市場的獨特性。這里白酒文化根基深厚，消費者對白酒的口味和品質(zhì)有著極為嚴(yán)苛的要求，本土白酒品牌在激烈的競爭中茁壯成長，形成了強大的市場勢力，使得外地酒企想要進入這片市場，必須面臨巨大的挑戰(zhàn)。
然而，古井貢酒卻在這片競爭激烈的土地上脫穎而出，成功坐上徽酒龍頭的寶座，并充分受益于安徽經(jīng)濟和市場的蓬勃發(fā)展。
從營收數(shù)據(jù)來看，古井貢酒近年來的表現(xiàn)堪稱驚艷。
2019年，其營收為104.2億，而到了2023年，營收已成功突破200億大關(guān)，達到202.54億元，同比增長21.18%。僅僅四年時間，營收近乎翻倍，這樣的增長速度在整個釀酒板塊中都名列前茅，展現(xiàn)出古井貢酒強大的市場競爭力和發(fā)展活力。
在營收快速增長的有力推動下，古井貢酒的股價也踏上了上揚的通道。從年線走勢分析，2019年至2024年期間，其股價漲幅高達375%，遠遠超過板塊44%的漲幅。
在產(chǎn)品布局方面，古井貢酒展現(xiàn)出豐富多元的策略。收購黃鶴樓酒業(yè)和明光酒業(yè)后，構(gòu)建起了涵蓋“古井貢酒、黃鶴樓、老明光”三大老名酒品牌的產(chǎn)品矩陣，實現(xiàn)了從百元到千元以上價格帶的全覆蓋。
其中，年份原漿系列無疑是核心中的核心。該系列在公司總營收中的占比接近 8成，營收總額超過150億，毛利率頗高且保持著25%以上的高速增長。它不僅是古井貢酒當(dāng)下穩(wěn)固的基本盤，更是推動公司持續(xù)增長的核心動力源泉。
古 20作為年份原漿系列中的重要產(chǎn)品，更是肩負著古井貢全國化的戰(zhàn)略重任，成為公司拓展市場的先鋒力量。
古井貢酒的年份原漿概念誕生于 2009年12月，公司提交了“年份原漿”的商標(biāo)注冊申請。經(jīng)過長達七年的不懈努力與漫長等待，該商標(biāo)終于在2016年12月28日獲得國家知識產(chǎn)權(quán)局核準(zhǔn)通過。
然而，這一商標(biāo)的獲批并非一帆風(fēng)順，此后古井貢酒遭遇了眾多同行的質(zhì)疑與投訴。五糧液、劍南春、洋河股份等知名白酒企業(yè)紛紛對“年份原漿”商標(biāo)提起訴訟，他們認為“年份原漿使用在酒類商品上，易造成公眾誤認為年份原漿是對酒類商品的年代、存放時間等特點的描述”。
多年來，這個爭議一直持續(xù)發(fā)酵，成為行業(yè)內(nèi)備受關(guān)注的焦點話題。實際上，據(jù)多位古井貢酒內(nèi)部人員證實，“年份原漿”僅僅是商標(biāo)名，后面的數(shù)字也只是產(chǎn)品編碼，并不代表真實的年份。古井貢酒方面也堅稱，“原漿”并非釀酒專業(yè)術(shù)語，也不是“原酒”的概念，更不是白酒等級，而只是一種營銷概念的創(chuàng)新之舉。
盡管這一概念在業(yè)內(nèi)引發(fā)諸多爭議，甚至被質(zhì)疑存在“虛假宣傳”之嫌，但不可否認的是，它在市場上取得了巨大的成功。古井貢酒通過大規(guī)模、全方位、多層次的營銷活動，以及深入細致的渠道建設(shè)和龐大專業(yè)的人員推廣，成功推動年份原漿系列實現(xiàn)高速增長。
在渠道建設(shè)上，古井貢酒針對不同區(qū)域市場制定差異化策略。省內(nèi)市場，采取深度分銷渠道模式，銷售網(wǎng)絡(luò)已下沉至鄉(xiāng)鎮(zhèn)級，深度挖掘本土市場潛力。2023年公司銷售員工人數(shù)達3744人，在行業(yè)內(nèi)僅次于洋河，龐大而專業(yè)的銷售團隊為產(chǎn)品的市場推廣與銷售提供了堅實保障。省外市場，則采用大商制，精心挑選當(dāng)?shù)赜袑嵙Α⒂匈Y源的經(jīng)銷商，許以豐厚利潤，充分激發(fā)其代理積極性，從而實現(xiàn)對當(dāng)?shù)厥袌龅目焖儆行Ц采w，有力地推進全國化進程。
截至 2023年，古井貢酒省外收入占比約40%，全國化覆蓋率超過70%，全國化戰(zhàn)略取得階段性顯著成果。
然而，在公司高速發(fā)展的背后，也潛藏著一些不容忽視的問題與挑戰(zhàn)。
首當(dāng)其沖的是存貨壓力。近年來，古井貢酒的存貨呈現(xiàn)出快速增長的趨勢。截至 2024年一季度，存貨金額高達75.73億元，同比增長25.11%，存貨占流動資產(chǎn)的比例為25.13%。與2019年一季度相比，存貨翻了超過3倍。
存貨的大量積壓，不僅占用了公司大量的資金，還對產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率和市場競爭力產(chǎn)生了負面影響。為應(yīng)對存貨壓力，公司需要進一步優(yōu)化生產(chǎn)計劃與銷售策略，加強庫存管理與市場預(yù)測，提高產(chǎn)品的動銷速度，降低存貨風(fēng)險。銷售費用高企也是古井貢酒面臨的一大難題。
盡管近年來公司銷售費用率有所下降，但與同行相比，仍處于較高水平。2024年一季度，古井貢酒的銷售費用高達22.52億，占營業(yè)總成本的比例為41.17%，而同期洋河股份、山西汾酒、瀘州老窖等同行的銷售費用率相對較低，凈利率卻較高。古井貢酒的利潤率，尤其是凈利率，在幾家酒企中處于最低水平。
高額的銷售費用在一定程度上侵蝕了公司的利潤空間，影響了公司的盈利能力和可持續(xù)發(fā)展能力。公司需要在保持市場份額增長的同時，更加注重銷售費用的管控與優(yōu)化，提高費用投入的精準(zhǔn)度與有效性，實現(xiàn)銷售費用與利潤增長的良性平衡。
全國化進程緩慢是古井貢酒面臨的又一挑戰(zhàn)。雖然公司近年來在省外市場的營收增速較快，但從整體營收占比來看，仍以華中地區(qū)（主要是安徽?。橹?。截至 2023年年中，華中地區(qū)營收占比高達86.49%，華北、華南地區(qū)尚未成長為新的營收支柱。在拓展全國市場的過程中，古井貢酒面臨著品牌認知度、市場競爭、渠道建設(shè)等多方面的困難與挑戰(zhàn)。
公司需要進一步加大品牌推廣力度，提升品牌影響力與美譽度，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場布局，加強渠道建設(shè)與管理，提高市場拓展的效率與質(zhì)量，加快全國化進程。
高端化受阻同樣困擾著古井貢酒。盡管公司已推出以古 30和年三十為代表的高端形象產(chǎn)品，但在高端市場的競爭中，仍面臨諸多困難。作為區(qū)域白酒品牌，古井貢酒的市場主要集中在華中地區(qū)，品牌影響力在全國范圍內(nèi)相對有限。目前高端白酒市場格局已初步形成，千元價格帶被一線大牌牢牢占據(jù)，古井貢酒難以在短時間內(nèi)突破現(xiàn)有格局，占據(jù)一席之地。
此外，古井貢酒的次高端產(chǎn)品也面臨著其他二線品牌的激烈競爭。以古 20為例，在北方市場，價格相對更高的青花汾20更受消費者歡迎。公司需要進一步提升產(chǎn)品品質(zhì)與品牌形象，加強技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)投入，挖掘品牌文化內(nèi)涵，打造差異化競爭優(yōu)勢，提高產(chǎn)品在高端市場的競爭力與市場份額。
古井貢酒作為白酒行業(yè)的重要參與者，在取得顯著成就的同時，也面臨著諸多挑戰(zhàn)。在未來的發(fā)展道路上，公司需要在保持現(xiàn)有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，積極應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場布局，加強品牌建設(shè)與營銷創(chuàng)新，提升企業(yè)核心競爭力。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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