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作者|王遲
編輯|楊舟
平均5.5個(gè)月回本。
霸王茶姬創(chuàng)始人張俊杰，在今年5月份分享的2023年加盟回本周期，在經(jīng)過(guò)報(bào)道傳播后，刺激了不少新手躍躍欲試。
但是不少意向加盟新手一頭扎下去調(diào)研以后，才發(fā)現(xiàn)變天了。在社交媒體平臺(tái)，有不少老加盟商勸新手“現(xiàn)在有好的點(diǎn)位，或者不錯(cuò)的資源還可以做，不過(guò)回本周期應(yīng)該在18個(gè)月左右。”
據(jù)晚點(diǎn)報(bào)道，也有多位加盟商表示目前的回本周期大概要拉長(zhǎng)到2-3年。以2年的回本周期計(jì)算，也意味著僅一年時(shí)間，加盟商的回本時(shí)間延遲了近4倍。加盟商回本需要更長(zhǎng)的時(shí)間，但是霸王茶姬距離自己的目標(biāo)更近了。
“2024年中國(guó)銷售額超越星巴克中國(guó)”的口號(hào)剛喊出來(lái)半年，根據(jù)市場(chǎng)預(yù)估，2024年霸王茶姬全年GMV超200億元，按照星巴克最新財(cái)年的數(shù)據(jù)，中國(guó)地區(qū)銷售額在210億元左右計(jì)算，霸王茶姬幾乎追平星巴克。
對(duì)于霸王茶姬目前的回本周期，有網(wǎng)友調(diào)侃，不如去加盟星巴克。
雖然星巴克中國(guó)并沒(méi)有開(kāi)放小型加盟，但是這種調(diào)侃，還是可以在數(shù)據(jù)上找到一些佐證。
招商證券2022年的一份報(bào)告認(rèn)為，2022年星巴克單店前期投入約為162萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率為26.9%，投資回收期約為13-14個(gè)月。作為對(duì)比，今年在一線城市開(kāi)一家霸王茶姬的3.0門店需要150萬(wàn)左右，投資回報(bào)周期在18個(gè)月左右。
當(dāng)然實(shí)體生意經(jīng)營(yíng)，并不能簡(jiǎn)單的只看紙面數(shù)據(jù)。落地到經(jīng)營(yíng)層面，霸王茶姬這個(gè)2024年的加盟最佳答案，2025年還會(huì)延續(xù)嗎？正在成為不少加盟商的下半場(chǎng)思考。
“點(diǎn)位、點(diǎn)位、點(diǎn)位，看好點(diǎn)位再說(shuō)，不然捧著錢也找不到地方。”談到目前霸王茶姬加盟排隊(duì)時(shí)間長(zhǎng)的問(wèn)題，張瀾如此強(qiáng)調(diào)。
所謂點(diǎn)位，是指不錯(cuò)的開(kāi)店位置。
隨著霸王茶姬連續(xù)兩年的狂飆增長(zhǎng)，目前在一些熱門區(qū)域，好的點(diǎn)位資源很搶手。有多名加盟商表示，在廣東、江蘇、浙江等熱門區(qū)域，想要成為霸王茶姬的新加盟商，目前都需要搖號(hào)排隊(duì)等待拿點(diǎn)位。
搖到前15號(hào)，當(dāng)月多半有機(jī)會(huì)；如果是60號(hào)開(kāi)外，可能就要等下一個(gè)月了。
一名北方地區(qū)的加盟商透露快速開(kāi)店的經(jīng)驗(yàn)時(shí)表示：排隊(duì)可能也是徒勞，真的想快速開(kāi)起來(lái)要么是找關(guān)系，20萬(wàn)一個(gè)點(diǎn)位是人情世故的潛規(guī)則；或者就是有頂級(jí)的商圈資源，拿著點(diǎn)位直接去找總部談加盟。
難搶的點(diǎn)位資源，偶發(fā)的加盟腐敗，都指向霸王茶姬持續(xù)近兩年的狂飆熱度。
有業(yè)內(nèi)人士透露：今年不像前幾年新茶飲百家爭(zhēng)鳴的時(shí)代，現(xiàn)在市場(chǎng)上還有勢(shì)能的加盟項(xiàng)目太少了，作為黑馬品牌，雖然霸王茶姬這兩年跑得很快，但是門店數(shù)量依然還是5000-7000家的第二梯隊(duì)，在做到萬(wàn)店之前，還有很大的增長(zhǎng)空間。
據(jù)紅餐大數(shù)據(jù)，截至今年11月的12個(gè)月內(nèi)，已經(jīng)有近20萬(wàn)家奶茶店倒下，確實(shí)堪稱茶飲的垃圾時(shí)間。飽和的市場(chǎng)環(huán)境下，不少萬(wàn)店品牌開(kāi)始主動(dòng)收縮。蜜雪冰城調(diào)整開(kāi)店政策，從跑馬圈地走向深耕節(jié)奏，重點(diǎn)關(guān)注已開(kāi)發(fā)商圈、景區(qū)和交通樞紐等地區(qū)。
據(jù)晚點(diǎn)報(bào)道，瑞幸也開(kāi)始收緊加盟，目前只有偏遠(yuǎn)地區(qū)有空余點(diǎn)位。大部分地區(qū)都已“飽和”，加盟商只能帶店加盟。點(diǎn)位選擇上，瑞幸也會(huì)優(yōu)先考慮有交通樞紐點(diǎn)位的申請(qǐng)者。多個(gè)萬(wàn)店品牌都開(kāi)始主動(dòng)放緩國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的擴(kuò)張，轉(zhuǎn)向出海。
但是霸王茶姬依然還在逆勢(shì)增長(zhǎng)，來(lái)自其創(chuàng)始人張俊杰的分享數(shù)據(jù)顯示，2022年霸王茶姬的門店數(shù)量只有1000家出頭，到2023年年底達(dá)到3511家，門店增長(zhǎng)率達(dá)233%。今年，這一速度依然還在延續(xù)，截至今年11月初其新增門店已經(jīng)超過(guò)去年。
作為對(duì)比，去年和霸王茶姬同樣凈增2000家門店以上的喜茶，截至今年9月，新增門店數(shù)量?jī)H達(dá)到1100家，新增門店數(shù)量下滑一半。在開(kāi)放加盟兩年后，喜茶過(guò)去積攢的品牌勢(shì)能快速釋放為門店增長(zhǎng)速度，狂飆一年后今年逐漸趨于平緩。
同樣的降速問(wèn)題，霸王茶姬什么時(shí)候會(huì)遇到，是今年下半年不少加盟商的思考。
“目前已經(jīng)基本不看新的點(diǎn)位資源了。”有2022年的早期加盟商透露：“之前開(kāi)的都是2.0的門店，一線城市100萬(wàn)落地，半年回本?，F(xiàn)在總部要求升級(jí)3.0，或者開(kāi)新店也是推薦3.0和4.0為主，一家門店要投入120-180萬(wàn)落地，回本周期可能要18個(gè)月甚至兩年。”
在品牌生命力旺盛時(shí)先一步加盟、快速回本，在品牌力下行、門店不賺錢時(shí)轉(zhuǎn)手賣掉賺一筆轉(zhuǎn)讓費(fèi)，是大部分職業(yè)加盟商的核心玩法。更大的投資，更長(zhǎng)的時(shí)間，使得少數(shù)早期職業(yè)加盟商開(kāi)始另尋風(fēng)口。
不是所有加盟商都心甘情愿退出，也有已經(jīng)退出的加盟商認(rèn)為，拿到點(diǎn)位資源只是第一道坎，一年以后的續(xù)簽才是最難的。
“經(jīng)營(yíng)一年時(shí)間，到了續(xù)簽的時(shí)候總部說(shuō)收回就收回，一個(gè)圈子里面有好幾個(gè)都在續(xù)簽時(shí)遇到了這種情況。”他猜測(cè)可能是和總部的人情關(guān)系沒(méi)有打點(diǎn)好。值得注意的是，目前主流品牌中，茶百道和霸王茶姬都采取一年一簽的加盟方式。
更短的加盟時(shí)間，可以給品牌帶來(lái)更好的靈活性，但也提高了加盟商的不確定性經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。已有職業(yè)加盟商開(kāi)始找時(shí)機(jī)退出，還未入局的意向加盟商也有了更多的疑慮。
有想要加盟的前大廠員工，在創(chuàng)業(yè)調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)：為了避免出現(xiàn)門店密度過(guò)高，擠壓新開(kāi)門店的情況，目前霸王茶姬在美團(tuán)等外賣平臺(tái)的投流方式調(diào)整為總部統(tǒng)一投流。
她猜測(cè)這樣調(diào)整的原因是，總部可以根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，通過(guò)調(diào)控線上流量的方式，將原有的流量分配格局重新劃分，使新門店不至于餓死，老門店也不會(huì)吃太飽。最終將回本周期拉長(zhǎng)到一個(gè)雙方都還可以忍受的平衡狀態(tài)。
對(duì)此，有已經(jīng)退出的加盟商表示，“沒(méi)太注意過(guò)這個(gè)調(diào)整，以前我們是每個(gè)月給分公司交一萬(wàn)做流量。”也有成熟加盟商，對(duì)這種變化有不同看法。
王翔覺(jué)得這種強(qiáng)管控可以實(shí)現(xiàn)1+1＞2的效果，線下的門店運(yùn)營(yíng)目前對(duì)于一些小團(tuán)隊(duì)有不小的壓力，總部統(tǒng)一管理線上，團(tuán)隊(duì)可以把更多的精力放在線下門店端。而且，集中統(tǒng)一管理的力量下，真正擠壓的還是競(jìng)爭(zhēng)品牌，這兩年把仗打完，后面說(shuō)不定還會(huì)有個(gè)業(yè)績(jī)小高潮。
作為2022年的早期加盟商，在疫情期間逆勢(shì)上車大賺一筆的經(jīng)歷，使他開(kāi)始喜歡在市場(chǎng)悲觀情緒里看見(jiàn)積極信號(hào)。這也是品牌方喜歡的加盟商，幾乎所有的茶飲品牌都趨向于加盟商管理結(jié)構(gòu)的橄欖形（中間粗，兩頭細(xì)）。
從機(jī)構(gòu)對(duì)市場(chǎng)主流茶飲品牌的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，加盟商平均開(kāi)店數(shù)量和品牌的增長(zhǎng)穩(wěn)定性呈正相關(guān)：蜜雪冰城（2）＞古茗（1.9）＞滬上阿姨（1.7）＞茶百道（1.4）。
有餐飲加盟專家認(rèn)為，通常一名加盟商管理2-5家門店，是最佳的管理半徑范圍。既不至于在區(qū)域市場(chǎng)威脅到品牌的話語(yǔ)權(quán)，也不像單店加盟商那么投機(jī)，是符合品牌長(zhǎng)期發(fā)展的穩(wěn)定中間層。
以具有更多公開(kāi)數(shù)據(jù)的上市茶飲品牌茶百道為例，雖然近年來(lái)門店解約率不斷上升，但是加盟商的人均門店數(shù)量卻在不斷攀升。
從2020年的2580名加盟商開(kāi)出2240家門店，到2023年的5591名加盟商開(kāi)出7111家門店。按照這個(gè)數(shù)據(jù)平均來(lái)看，每名加盟商管理的門店數(shù)量從0.87家，增長(zhǎng)到2023年管理1.27家。
值得注意的是，單店加盟商開(kāi)始出清的拐點(diǎn)，發(fā)生在茶百道2022年門店數(shù)量達(dá)到6000家左右。從這個(gè)行業(yè)規(guī)律來(lái)看，按照今年霸王茶姬7周年的官方宣傳口徑來(lái)看，已經(jīng)突破6000家門店的霸王茶姬或許也將來(lái)到自己的出清拐點(diǎn)。
不過(guò)實(shí)體生意的好壞并不總是均衡分布，在品牌勢(shì)能下滑大面積到來(lái)之前，還是有不少餐飲加盟商在抓緊最后的窗口期入局。
有河北地區(qū)的加盟商吐槽：“網(wǎng)上曝光的都是沒(méi)掙錢的，我今年5個(gè)月開(kāi)了7家，最快的三個(gè)月回本，最慢的估計(jì)要18個(gè)月。”對(duì)于這種回本周期，他還是比較滿意的，“不管什么項(xiàng)目，都有風(fēng)險(xiǎn)。”
在今年五月份的行業(yè)分享會(huì)上，霸王茶姬創(chuàng)始人張俊杰表示：2023年的平均回本周期是5.5個(gè)月左右。盡管已經(jīng)掙到錢的加盟商比較理性，想要做霸王茶姬的時(shí)間朋友。但是門店密度卻正在成為霸王茶姬的增長(zhǎng)煩惱。
多個(gè)意向加盟商在搖號(hào)等待幾個(gè)月后，開(kāi)始猶豫起來(lái)，擔(dān)心霸王茶姬明年是不是還有這么強(qiáng)的品牌勢(shì)能。此前晚點(diǎn)報(bào)道，有多位市場(chǎng)人士估計(jì)，霸王茶姬今年同店業(yè)績(jī)下滑30%以上。
這種煩惱是所有實(shí)體生意的天然缺陷，實(shí)體生意做到一定程度，必然面臨物理空間的局限性，但是品牌想要增長(zhǎng)，又必須做大規(guī)模效應(yīng)。
一個(gè)企業(yè)能夠做多大，取決于對(duì)手有多強(qiáng)。2023年開(kāi)始，隨著競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，霸王茶姬就開(kāi)始找到最值得關(guān)注的對(duì)手星巴克，試圖成為東方星巴克。從中國(guó)地區(qū)的銷售額來(lái)看，霸王茶姬已經(jīng)在中國(guó)地區(qū)完成對(duì)星巴克的對(duì)標(biāo)。
不過(guò)放在全球市場(chǎng)，星巴克全球收入361.8億美元，是星巴克中國(guó)的46倍。粗略放大到霸王茶姬的全球生意上，也意味著霸王茶姬在全球市場(chǎng)可能還有46倍的增長(zhǎng)空間。不過(guò)以加盟模式實(shí)現(xiàn)規(guī)?；龊５闹袊?guó)品牌，目前還未跑出來(lái)。
雖然霸王茶姬是早期在海外市場(chǎng)發(fā)展，并反攻中國(guó)地區(qū)的茶飲品牌。但是在出海市場(chǎng)，霸王茶姬此前在新加坡市場(chǎng)就已經(jīng)被加盟商背刺。今年，霸王茶姬開(kāi)始以直營(yíng)模式重新試水新加坡市場(chǎng)。
眼下，霸王茶姬能否跳出“1+1+9+N”的加盟模式，找到全球化擴(kuò)張的新路徑，成為其能否成為東方星巴克的關(guān)鍵。
（文中人物為化名）
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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