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出品/茶咖觀察
作者/蒙嘉怡
編輯/木魚(yú)
霸王茶姬正通過(guò)合資模式加速其東南亞擴(kuò)張步伐。
近日，泰國(guó)總統(tǒng)食品有限公司宣布，其子公司泰國(guó)總統(tǒng)飲料有限公司聯(lián)合當(dāng)?shù)匚锪髋c地產(chǎn)巨頭，以超1.42億泰銖（約合人民幣3119萬(wàn)元）投資中國(guó)茶飲品牌霸王茶姬的泰國(guó)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)霸王茶姬泰國(guó)），獲得后者51%控股權(quán)。
霸王茶姬已向茶咖觀察確認(rèn)該交易屬實(shí)。
此次交易通過(guò)“老股轉(zhuǎn)讓+新股認(rèn)購(gòu)”的方式完成，總投資額1.424億泰銖。投資方最終獲得霸王茶姬泰國(guó)51%的股權(quán)，合計(jì)1,424,175股普通股。交易完成后，霸王茶姬泰國(guó)的注冊(cè)資本從500萬(wàn)泰銖增至2.7925億泰銖，普通股總數(shù)從5萬(wàn)股擴(kuò)至279.25萬(wàn)股。
此舉標(biāo)志著霸王茶姬成功將合資出海模式復(fù)制到泰國(guó)市場(chǎng)，其東南亞擴(kuò)張戰(zhàn)略迎來(lái)關(guān)鍵升級(jí)。
值得關(guān)注的是，成為霸王茶姬泰國(guó)大股東的泰國(guó)總統(tǒng)飲料有限公司，于6月下旬剛剛成立，距離此次投資不到一個(gè)月，顯然是專(zhuān)為此交易設(shè)立的平臺(tái)。
深入分析股東結(jié)構(gòu)可見(jiàn)，此次投資并非單一企業(yè)行為，而是三家泰國(guó)頭部企業(yè)的“組團(tuán)作戰(zhàn)”。
從公告看，這家新公司有三位股東：泰國(guó)總統(tǒng)食品有限公司持股55%；物流公司Flash Express創(chuàng)始人李發(fā)順（Komsan Saelee）持股25%；房地產(chǎn)企業(yè)Ananda Development創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Chanond Ruangkritya持股20%。
那么，為什么霸王茶姬選擇以合資模式出海泰國(guó)？
一方面，相較于品牌自營(yíng)、單純加盟或產(chǎn)品出口，合資模式能將品牌方與本土實(shí)力伙伴深度綁定，形成緊密的利益共同體，激發(fā)合作方全力投入。
另一方面，出海東南亞雖然有地理就近、華人聚集的優(yōu)勢(shì)，但當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)分散性太強(qiáng)，不同國(guó)家之間的語(yǔ)言、宗教、文化乃至國(guó)情差異很大，對(duì)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)能力要求很高。一個(gè)深耕當(dāng)?shù)氐拇砣四軌蜓杆贋槠放魄藙?dòng)關(guān)鍵資源，極大降低出海試錯(cuò)成本，提升擴(kuò)張速度和成功率。
那么，霸王茶姬在泰國(guó)選擇了哪些合作伙伴？這些伙伴又能提供哪些關(guān)鍵資源？
大股東是泰國(guó)總統(tǒng)食品有限公司，該公司為泰國(guó)最大的方便面商，其所推出的“MAMA”方便面不僅是泰國(guó)國(guó)民品牌，更風(fēng)靡東南亞，并擁有Farmhouse等生產(chǎn)面包和烘焙食品的子公司。其深耕食品飲料行業(yè)多年，擁有成熟的供應(yīng)鏈與渠道資源，能為霸王茶姬提供本地化生產(chǎn)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)支持。
二股東李發(fā)順是泰國(guó)物流公司Flash Express創(chuàng)始人，據(jù)了解，F(xiàn)lash Express成立于2018年，是一家泰國(guó)本土民營(yíng)快遞公司，但是該公司管理團(tuán)隊(duì)成員包括阿里巴巴、百度和順豐前高管。
憑借低價(jià)擴(kuò)張策略，該公司迅速搶占泰國(guó)市場(chǎng)，激烈的價(jià)格戰(zhàn)甚至一度讓當(dāng)時(shí)的行業(yè)老大嘉里物流陷入虧損。2022年，F(xiàn)lash Express完成了4.47億美元的F輪融資，公司估值達(dá)約21億美元，躍升為泰國(guó)第一大民營(yíng)快遞公司。與此同時(shí)，業(yè)務(wù)范圍也擴(kuò)大至老撾、菲律賓、馬來(lái)西亞等東南亞國(guó)家，將為霸王茶姬構(gòu)建高效的物流配送網(wǎng)絡(luò)。
持股比例最低的第三位股東Chanond Ruangkritya，于1999年創(chuàng)辦了房地產(chǎn)企業(yè)Ananda Development，該公司是泰國(guó)并列排名第三的開(kāi)發(fā)商，尤其擅長(zhǎng)交通樞紐周邊的優(yōu)質(zhì)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，能為霸王茶姬提供核心商圈的優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位資源，加速門(mén)店落地。
食品巨頭的供應(yīng)鏈、物流新貴的配送網(wǎng)絡(luò)、地產(chǎn)龍頭的黃金點(diǎn)位——三方股東的資源組合，直擊新茶飲品牌海外落地的三大核心痛點(diǎn)，為霸王茶姬在泰國(guó)市場(chǎng)的高效、規(guī)?；瘮U(kuò)張掃清了關(guān)鍵障礙。
而且，這種合資模式并非霸王茶姬在東南亞的首次嘗試。就在今年5月，它已以類(lèi)似方式進(jìn)入馬來(lái)西亞市場(chǎng)，與馬來(lái)西亞聯(lián)大集團(tuán)旗下全資子公司Magma Chain Management設(shè)立合資企業(yè)——Chagee Magma私人有限公司，霸王茶姬持股60%，Magma持股40%。
根據(jù)安排，該合資公司將于三年內(nèi)，在馬來(lái)西亞開(kāi)出300家直營(yíng)的霸王茶姬。而截至今年一季度末，霸王茶姬在馬來(lái)西亞設(shè)有157家門(mén)店，這意味著，霸王茶姬希望用三年讓門(mén)店翻一番。
泰國(guó)項(xiàng)目的迅速跟進(jìn)，正是這種可復(fù)制的合資模式成功應(yīng)用于新市場(chǎng)的體現(xiàn)，也彰顯了其加速布局東南亞的雄心。在通過(guò)合資模式快速打開(kāi)東南亞市場(chǎng)的同時(shí)，霸王茶姬也在系統(tǒng)性構(gòu)建其全球化“出海引擎”。
在通過(guò)合資模式快速打開(kāi)東南亞市場(chǎng)的同時(shí)，霸王茶姬也深知，系統(tǒng)性能力才是全球擴(kuò)張的根基。因此，它正從資本、人才等多維度構(gòu)建自己的“出海引擎”。
在資本投入上，今年美股上市后，霸王茶姬明確將約1.448億美元募資用于全球開(kāi)店，計(jì)劃年內(nèi)新開(kāi)1000-1500家門(mén)店。
國(guó)際化人才引進(jìn)也是關(guān)鍵一環(huán)。今年4月，霸王茶姬任命前麥當(dāng)勞國(guó)際特許市場(chǎng)首席營(yíng)銷(xiāo)官Eugene Lee為亞太區(qū)副總裁兼首席營(yíng)銷(xiāo)官。
據(jù)媒體報(bào)道，Lee在麥當(dāng)勞擁有15年經(jīng)驗(yàn)，成功管理過(guò)覆蓋80個(gè)國(guó)家、16000多家餐廳、年收入超330億美元的國(guó)際業(yè)務(wù)，尤其擅長(zhǎng)平衡全球品牌統(tǒng)一性與本地化落地。
Lee的加入，旨在確保在快速?gòu)?fù)制擴(kuò)張的同時(shí)，霸王茶姬的全球品牌形象與本地市場(chǎng)策略能得到平衡，這是對(duì)合資本地化落地的有力補(bǔ)充。
面對(duì)國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)壓力與東南亞市場(chǎng)復(fù)雜性，霸王茶姬正通過(guò)合資模式與本土行業(yè)巨頭綁定，精準(zhǔn)對(duì)接本地化核心需求，并輔以雄厚的資本、頂尖的國(guó)際化人才和可復(fù)制的模式，構(gòu)建起強(qiáng)大的“出海引擎”。
這套整合資本、模式、人才與本地化資源的系統(tǒng)性方案，正驅(qū)動(dòng)其從單點(diǎn)市場(chǎng)試水轉(zhuǎn)向?qū)|南亞乃至更廣闊海外市場(chǎng)的規(guī)?；罡?，成為支撐其全球野心的核心驅(qū)動(dòng)力。
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6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
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2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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