很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
出品/茶咖觀察
作者/蒙嘉怡
編輯/木魚
霸王茶姬正通過合資模式加速其東南亞擴張步伐。
近日，泰國總統(tǒng)食品有限公司宣布，其子公司泰國總統(tǒng)飲料有限公司聯(lián)合當?shù)匚锪髋c地產(chǎn)巨頭，以超1.42億泰銖（約合人民幣3119萬元）投資中國茶飲品牌霸王茶姬的泰國公司（以下簡稱霸王茶姬泰國），獲得后者51%控股權。
霸王茶姬已向茶咖觀察確認該交易屬實。
此次交易通過“老股轉讓+新股認購”的方式完成，總投資額1.424億泰銖。投資方最終獲得霸王茶姬泰國51%的股權，合計1,424,175股普通股。交易完成后，霸王茶姬泰國的注冊資本從500萬泰銖增至2.7925億泰銖，普通股總數(shù)從5萬股擴至279.25萬股。
此舉標志著霸王茶姬成功將合資出海模式復制到泰國市場，其東南亞擴張戰(zhàn)略迎來關鍵升級。
值得關注的是，成為霸王茶姬泰國大股東的泰國總統(tǒng)飲料有限公司，于6月下旬剛剛成立，距離此次投資不到一個月，顯然是專為此交易設立的平臺。
深入分析股東結構可見，此次投資并非單一企業(yè)行為，而是三家泰國頭部企業(yè)的“組團作戰(zhàn)”。
從公告看，這家新公司有三位股東：泰國總統(tǒng)食品有限公司持股55%；物流公司Flash Express創(chuàng)始人李發(fā)順（Komsan Saelee）持股25%；房地產(chǎn)企業(yè)Ananda Development創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Chanond Ruangkritya持股20%。
那么，為什么霸王茶姬選擇以合資模式出海泰國？
一方面，相較于品牌自營、單純加盟或產(chǎn)品出口，合資模式能將品牌方與本土實力伙伴深度綁定，形成緊密的利益共同體，激發(fā)合作方全力投入。
另一方面，出海東南亞雖然有地理就近、華人聚集的優(yōu)勢，但當?shù)厥袌龇稚⑿蕴珡?，不同國家之間的語言、宗教、文化乃至國情差異很大，對團隊運營能力要求很高。一個深耕當?shù)氐拇砣四軌蜓杆贋槠放魄藙雨P鍵資源，極大降低出海試錯成本，提升擴張速度和成功率。
那么，霸王茶姬在泰國選擇了哪些合作伙伴？這些伙伴又能提供哪些關鍵資源？
大股東是泰國總統(tǒng)食品有限公司，該公司為泰國最大的方便面商，其所推出的“MAMA”方便面不僅是泰國國民品牌，更風靡東南亞，并擁有Farmhouse等生產(chǎn)面包和烘焙食品的子公司。其深耕食品飲料行業(yè)多年，擁有成熟的供應鏈與渠道資源，能為霸王茶姬提供本地化生產(chǎn)、市場運營的經(jīng)驗支持。
二股東李發(fā)順是泰國物流公司Flash Express創(chuàng)始人，據(jù)了解，F(xiàn)lash Express成立于2018年，是一家泰國本土民營快遞公司，但是該公司管理團隊成員包括阿里巴巴、百度和順豐前高管。
憑借低價擴張策略，該公司迅速搶占泰國市場，激烈的價格戰(zhàn)甚至一度讓當時的行業(yè)老大嘉里物流陷入虧損。2022年，F(xiàn)lash Express完成了4.47億美元的F輪融資，公司估值達約21億美元，躍升為泰國第一大民營快遞公司。與此同時，業(yè)務范圍也擴大至老撾、菲律賓、馬來西亞等東南亞國家，將為霸王茶姬構建高效的物流配送網(wǎng)絡。
持股比例最低的第三位股東Chanond Ruangkritya，于1999年創(chuàng)辦了房地產(chǎn)企業(yè)Ananda Development，該公司是泰國并列排名第三的開發(fā)商，尤其擅長交通樞紐周邊的優(yōu)質商業(yè)地產(chǎn)項目，能為霸王茶姬提供核心商圈的優(yōu)質點位資源，加速門店落地。
食品巨頭的供應鏈、物流新貴的配送網(wǎng)絡、地產(chǎn)龍頭的黃金點位——三方股東的資源組合，直擊新茶飲品牌海外落地的三大核心痛點，為霸王茶姬在泰國市場的高效、規(guī)?；瘮U張掃清了關鍵障礙。
而且，這種合資模式并非霸王茶姬在東南亞的首次嘗試。就在今年5月，它已以類似方式進入馬來西亞市場，與馬來西亞聯(lián)大集團旗下全資子公司Magma Chain Management設立合資企業(yè)——Chagee Magma私人有限公司，霸王茶姬持股60%，Magma持股40%。
根據(jù)安排，該合資公司將于三年內，在馬來西亞開出300家直營的霸王茶姬。而截至今年一季度末，霸王茶姬在馬來西亞設有157家門店，這意味著，霸王茶姬希望用三年讓門店翻一番。
泰國項目的迅速跟進，正是這種可復制的合資模式成功應用于新市場的體現(xiàn)，也彰顯了其加速布局東南亞的雄心。在通過合資模式快速打開東南亞市場的同時，霸王茶姬也在系統(tǒng)性構建其全球化“出海引擎”。
在通過合資模式快速打開東南亞市場的同時，霸王茶姬也深知，系統(tǒng)性能力才是全球擴張的根基。因此，它正從資本、人才等多維度構建自己的“出海引擎”。
在資本投入上，今年美股上市后，霸王茶姬明確將約1.448億美元募資用于全球開店，計劃年內新開1000-1500家門店。
國際化人才引進也是關鍵一環(huán)。今年4月，霸王茶姬任命前麥當勞國際特許市場首席營銷官Eugene Lee為亞太區(qū)副總裁兼首席營銷官。
據(jù)媒體報道，Lee在麥當勞擁有15年經(jīng)驗，成功管理過覆蓋80個國家、16000多家餐廳、年收入超330億美元的國際業(yè)務，尤其擅長平衡全球品牌統(tǒng)一性與本地化落地。
Lee的加入，旨在確保在快速復制擴張的同時，霸王茶姬的全球品牌形象與本地市場策略能得到平衡，這是對合資本地化落地的有力補充。
面對國內增長壓力與東南亞市場復雜性，霸王茶姬正通過合資模式與本土行業(yè)巨頭綁定，精準對接本地化核心需求，并輔以雄厚的資本、頂尖的國際化人才和可復制的模式，構建起強大的“出海引擎”。
這套整合資本、模式、人才與本地化資源的系統(tǒng)性方案，正驅動其從單點市場試水轉向對東南亞乃至更廣闊海外市場的規(guī)?；罡?，成為支撐其全球野心的核心驅動力。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)