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來源：品牌頭版
大小S一家的瓜，堪比一部沒完沒了的連續(xù)劇。并且，一個比一個更勁爆，時常占據(jù)各大社媒平臺的醒目位置。
特別是這次臺灣藝人黃子佼曝出的#大小S吸毒#話題，直接在熱搜上爆了。截至目前，相關(guān)話題閱讀量已經(jīng)超過23億。
吃瓜群眾也沒閑著，紛紛跑到大S前婆婆張?zhí)m的抖音直播間一通“祝賀”。其實，深諳流量之道的張?zhí)m，早已嗅到商機。
這不，新一輪內(nèi)涵滿滿的帶貨直播，正伴著《今天是個好日子》的BGM熱烈上演……
曾是小S前男友的黃子佼，突然曝出#大小S吸毒#。目前，這個話題仍在持續(xù)發(fā)酵，事實真相有待論證。
另一邊，原本在正經(jīng)直播的張?zhí)m，面對突如其來的流量，開啟了一波光速整活。
先是在直播間吃起了哈密瓜，一邊吃還一邊說，爛瓜我們都丟掉，我們只吃好的瓜、甜的瓜。
緊接著，又開始推銷麻六記終于“揚眉吐氣”的楊梅汁，外加“扭轉(zhuǎn)乾坤”的牛肉。
順便拿出手機，放出那首洋溢著喜慶歡愉的《今天是個好日子》，和幾位助播跳起舞來。
不得不說，張?zhí)m的這波整活相當給力，立馬帶動了直播間的流量蹭蹭上漲。
據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，張?zhí)m的直播間在當天18點左右，已經(jīng)突破了1500萬人次，最高在線人數(shù)為22萬人。
有粉絲在直播間留言，讓張?zhí)m穿上紅色戰(zhàn)袍。過了一會，張?zhí)m竟然真就換上了暗示“大紅袍”的紅色衣服，戲劇效果十足。
順帶著，也讓#張?zhí)m直播間#的話題上了熱搜。
吃瓜網(wǎng)友給予“認真搞事業(yè)”的張?zhí)m大量好評：真的緩解了我一天的疲憊。618謝幕，蘭姐的619才剛剛拉開帷幕。
從大小S被曝大瓜，到張?zhí)m直播開啟整活，不到4個小時的時間內(nèi)，張?zhí)m的直播間登頂抖音電商食品榜第一，獲贊超過3000萬。
微博話題熱度帶來的巨大流量令人驚嘆?？墒?，這次張?zhí)m又能復(fù)制此前“床墊事件”的帶貨能力，賣出承接流量的超高GMV嗎？
去年11月24日，一張直播開始時才剛剛搬來的床墊，讓張?zhí)m的直播間創(chuàng)下了40萬人同時在線，總觀看人次超過3635萬的有史以來最高點。
在這個峰值到來之前，張?zhí)m直播間的熱度已經(jīng)“指數(shù)級”飆升了三天。
毫無疑問，把自己放進熱點的關(guān)鍵詞，是流量和營銷的好機會。彼時，汪小菲手撕大S的那句“你個窩囊廢換個床墊行嗎”，讓“床墊”成為自帶熱度的關(guān)鍵詞。
而汪小菲的親媽，今年65歲仍在認真搞事業(yè)的張?zhí)m，迅速抓住了這個用來連接普通網(wǎng)友對于財富和八卦幻想的具象實物，在炸翻天的輿論中，高調(diào)賣起了床墊。
通常，任何一款出現(xiàn)在直播間的商品，講解時間基本在5到10分鐘左右。
但是，張?zhí)m不顧形象的栽倒在這個床墊上，一通“吃軟飯”“聞綠茶”的表演，再加上沒有腳本的真實敘事，極大地滿足了網(wǎng)友的吃瓜熱情。
坐在床墊上滔滔不絕講解了半個多小時的張?zhí)m，帶著京腔一番諷刺“50多歲不是得睡這種床墊？那高端的床墊太硬是吧，別硌著您的腰！”
在為自己尋求一個挖苦和發(fā)泄出口的同時，也讓這款床墊實現(xiàn)了當月銷售額高達500多萬，曝光量超過2000萬人次。
可以說，張?zhí)m信手拈來的戲謔和嘲諷，以及敢于把“家丑”放到公眾視野中任意消費的天賦，再加上曾經(jīng)稱得上輝煌的企業(yè)家光環(huán)，讓她得以迅速爆紅。
但是這一次的整活，盡管流量仍洶涌巨大，網(wǎng)友關(guān)注討論的熱情也空前高漲，張?zhí)m的帶貨戰(zhàn)績卻眼見下滑了。
有數(shù)據(jù)顯示，在張?zhí)m直播間有超過1500萬人次觀看，GMV只處于250萬——500萬之間。
數(shù)據(jù)圖中，張?zhí)m直播間的在線人數(shù)和進場人數(shù)，都非常符合這波輿情的走勢?？上тN售數(shù)據(jù)并不穩(wěn)定，沒有形成上漲趨勢。
同時，銷售榜單基本以客單價并不高的麻六記產(chǎn)品為主。
對一般的直播間來說，四小時賣出幾百萬的數(shù)據(jù)，已經(jīng)相當不錯了。但對比上次因汪小菲“床墊事件”帶來的瘋狂轉(zhuǎn)化，差距顯而易見。
在床墊事件發(fā)酵的某一天，張?zhí)m直播間共做了3場直播，累計觀看人次超過2700萬。
值得一提的是，當天的銷售額預(yù)估超過2500萬。這個數(shù)據(jù)，意味著每個進到直播間的吃瓜網(wǎng)友，平均都貢獻了1塊錢，轉(zhuǎn)化比例接近100%。
而這次從蟬媽媽的“轉(zhuǎn)化漏斗”顯示，整體轉(zhuǎn)換為僅為1.04%。同樣是由大小S的負面輿情引爆，同樣是黑流量+直播間轉(zhuǎn)化的賣貨套路，怎么不靈了呢？
如今的抖音，月活人數(shù)高達6億，能夠抓住這6億中的1%，也有著600萬?？梢哉f，任何的小眾都能成為大眾，只要有人喜歡。
張?zhí)m在抖音上有兩個賬號，大號在賣床墊爆火后，最高粉絲數(shù)一度超過930萬，小號也有100多萬粉絲。
對關(guān)注張?zhí)m的粉絲來說，她這種魯莽中透著精明，真實中又摻雜著虛言的人設(shè)風(fēng)格，是極具感染力的。
某種意義上，在直播間關(guān)心真相的人并不多。尤其是對有人設(shè)的達人來說，真實的人品并不重要。重要的，是粉絲能對你產(chǎn)生信任。
事實上，在張?zhí)m宣揚“家丑”爆火后，圍繞著她以及品牌的輿論關(guān)注沒停過。比如離職員工吐槽拖欠工資、被央視315點名麻六記產(chǎn)品中添加了木薯粉等等。
這些輿情的存在，可能會因為話題帶來部分流量，但若想重新拿下100%的轉(zhuǎn)化率峰值，沒那么容易。
如今，消費者更理性、貨品不好賣幾乎是所有品牌都面臨的難題。
對張?zhí)m來說，因為大S前婆婆這種特殊身份，再加上她嬉笑怒罵皆是流量的充分拿捏，讓想要一線吃瓜的網(wǎng)友，看到了近距離深入明星家事的可能。
但誰都知道，吃瓜只是湊熱鬧。若要網(wǎng)友掏錢“買瓜”，誰都會考慮甜不甜、新不新鮮、性價比如何等實際問題。
更何況，圍繞張?zhí)m的并非都是正面輿論。這些拖欠運營費用等新聞的曝出，動搖著粉絲對張?zhí)m人設(shè)“值得信任”的評判。
在強調(diào)“人貨場”相匹配的直播帶貨領(lǐng)域，任一環(huán)節(jié)的疏忽，都影響著期望中轉(zhuǎn)化的達成。
怎么說呢？未來也許還會有關(guān)于大S的話題冒出，身為大S前婆婆的張?zhí)m，也或?qū)⒁驗檎驹诔怨弦痪€，繼續(xù)獲得流量。
只是，再熱鬧的吐槽表演，再精彩的互動吶喊，粉絲都有看乏的一天。
而真正具有性價比的好產(chǎn)品，或是同時兼具精神和價值屬性的直播帶貨方式，才是獲客的長久之計。
想要創(chuàng)造新的銷量奇跡，靠的不應(yīng)該是黑流量，而是“贏麻了”的真實力。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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